顾问式销售课程讲义

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4、顧 問 式 銷 售 法,經營管理學分班,講師：王定宇,顧問式銷售法 目錄,講師簡介 03 確認顧客需求 04 銷售三問 04 銷售循環探討 05 需求的概念 05 練習一：找出需求 08 需求的類型 10 工作底稿：需求確認 10 準備問題。

5、顾问式销售技巧与礼仪,第一句话： 不做没有意义的事 明确课程的定位和意义第二句话： 做事就要有收获 锁定课程要达到的目的第三句话： 承诺是做事的基础 讲师承诺和你的承诺第四句话： 愉悦是做好事的保障 放松身体提升效果,前面的4句话,收 获：。

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8、销售的原理及关键,如何更有效地学习,听5 大声回应10 视听大声回应20 加演示35 加讨论50 加演练75 教别人90 大量使用100 不同学习方法的吸收率, 销售的两种类型,1告知型 不管你有没有需求,只负责告知； 以销售人员身份出现；。

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10、面对面顾问式实战销售讲义90 天为销售的阵亡期两年左右为销售的更年期 五年为销售的成熟期 实战实用实效演练互动游戏 学习五大步骤： 1.初步了解 2.重复为学习之母 3.开始使用 4.融会贯通 5.再次加强 如何更有效地学习： 被动听 5 。

11、张羿弓老师课程介绍第 1 页，共 6 页顾问式销售技巧 一 课程缘起在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客 户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 当你遭遇竞争对手的挑战。

12、顾问式销售,了解做销售的好处,票子妻子房子车子,失败的经验,人脉,什么样的人能成为优秀的sales,勤奋,保持高度的自信心,经常保持微笑,要有目标和追求,学会和各种人愉快的相处,常和别人保持合作,并从中获得乐趣,偶尔放纵自己一下,顾问的基本。

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15、,顾问式销售技巧,韩 金 钢,北京师范学院外国语学院 北京教育学院 北京首都经贸大学 新加坡立博学院,受教情况,北京锡华集团总经理助理 深圳茂源控股有限公司副总经理 深圳华南集团进出口部经理 香港保得工程有限公司北方区域经理 美国AMF保龄。

16、顾问式销售,课程目的,识别销售的原则，并以它作为处理标准能够根据顾客调整自身识别顾客的要求激发出顾客的热情提供面向顾客的产品介绍有效处理顾客的关心问题学习顾问式销售过程成为一名成功的销售人员,销售的原则,最终目标：双赢建立起顾客的信任增强顾。