目录,项目背景:工程机械行业初步分析 项目具体内容、思路和方法 项目组织及时间安排,项目意义,山东*应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提
工程机械销售成功销售模式Tag内容描述：
1、目录,项目背景:工程机械行业初步分析 项目具体内容、思路和方法 项目组织及时间安排,项目意义,山东*应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证山东*的可持续发展。为了达到以上目的，山东*高层认为有必要借助“外脑”，搭建平台，助临工未来发展一臂之力。,山东*是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先 山东*的主导产品,装载。
2、DH258LC-7销售说明资料,2007.07.14 产品服务部,斗山工程机械（中国）有限公司,竞争公司装备概要及装备性能, 装备的主要性能, 竞争公司装备Benchmarking概要- 日期 : 2007.5.286.2- 场所 : DICC 性能测试场 (竞争公司车辆司机/车主共同参加)- 对象装备 : Doosan DH258LC-7, Hitachi ZX240LC-3, Kobelco SK250LC-6 各 1台,竞争公司装备部分性能虽有优势,但还不到影响租赁价格的程度.,发动机主要规格, HITACHI ZX-3 采用的是四缸电喷发动机，与六缸机相比每缸所受负荷增大，易产生故障。 经我公司前期对中国燃油品质调查发现，国内燃油质量不。
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4、销售培训,怎样成为一名优秀的销售人员？了解你的客户具体想要什么 满足客户需求，陈述利益如何处理客户异议拜会你的客户如何寻找正确的客户、客户评估销售拜访前的准备工作销售拜访后的回顾和分析,第一章 怎样成为一名优秀的销售人员？,一个优秀的销售人员，一定要有良好的自身素质，具备一个优秀销售人员的基本特征。一个优秀销售人员，一定要比其他人更注重礼仪和形象，当与客户初次见面时，在第一印象上就已经赢了,讨论：一名优秀的销售人员应该具有的特征？,应变能力亲和力表达能力想象力观察力,产品知识竞争对手产品知识市场的了解知。
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