房地产项目实际操盘手册

1、进场前第一部分 营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3) 简历中能展现自身的才华和特长；4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试： 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在 20 分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
面试的精神面貌 谈吐是否流畅 简历的真实性 专业表现能力 其他才华体现3、面试中提问： 1) 简历的真实性 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？ 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？ 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？ 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：。

2、目录引 言 3第一节 销售准备 3一 项目合法的审批资料准备3二 销售资料准备4三 销售人员准备 12附件：置业顾问培训资料 141 置业顾问培训程序142 售楼礼仪163 置业顾问文明用语184 置业顾问接听电话要则195 置业顾问等客要。

3、69）第一章 进场前第一部分 营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；简历中能展现自身的才华和特长；简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试：让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在 20 分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
面试的精神面貌 谈吐是否流畅 简历的真实性 专业表现能力 其他才华体现3、面试中提问： 简历的真实性你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条。

4、项目操盘手册目 录第一章 筹建期3第二章 蓄客期21第三章 开盘期25第四章 签约期53第五章 持续期67第六章 尾盘期73第七章 交房期78第一章 进场前第一部分 营销组织一人员的筛选：1选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和。

5、 25第七部分 价格策略 28第八部分 销售渠道 32专业的房地产企业管理信息服务3第一部分 市场定位准确的定位是成功的基础。
根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 项目名称怡丰海韵豪园、 项目推广定位南城大道 309 号三、广告语：法式地中海风情 高级花园洋房社区音乐畅抒心声 建筑诠释格调尊贵浪漫的法兰西风情浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；2 中小企业主；3 周边单位集团购买；4 政府机关公务人员的换房；5 周边其它高收入的客户；专业的房地产企业管理信息服务46、 其它区域有在南岸置业的客户。
特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在 1030 万之间，月入在 25004500 元的中等收入家庭，年龄在 3550 岁之间，有子女。
多为二次置业，购买大户型的意向较大。
、 档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。
、 价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价。