对可口可乐市场营销环境案例分析PPT

1、业内部交流与激发积极性，控制企业活动。
策划对于一个公司一个企业来说，始终都是一个举足轻重的地位和作用。
关键字：营销、策划、企业、作用、计划正文：首先我应该明确什么叫做营销策划，那么要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P 战术等四个方面的内容。
一般来说营销策划分为三个阶段：一、产品策划阶段：顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划。

2、员均为工商管理系目录第一章 可口可乐的基本情况 公司简介 经营理念 基本策略第二章 中国市场环境特点第三章 中国市场营销环境的特殊性第四章 可口可乐公司在中国的宏观环境第五章 软饮料在中国的发展趋势 人口结构 经济状况 社会环境 法律政治 竞争者第六章 可口可乐公司在中国的市场营销环境分析SWOT第一章 可口可乐的基本情况 公司简介可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在 1886 年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
可口可乐的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写 C 字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
可口可乐的商标百多年来一直未有改变。
1892 年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美。

3、拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达 98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过 60 亿人民币并且每年上缴给国家税款达16 亿人民币。
成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。
一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。
借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入 WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

4、1 可乐的由来 2 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国 距今已有126年的历史 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者 成为 世界饮料之王 甚至享有 饮料日不落帝国 的赞誉 3 但是 就在可口可乐如日中天之时 竟然有另外一家同样高举 可乐 大旗 敢于向其挑战的企业 它宣称要成为 全世界顾客最喜欢的公司 并且在与可口可乐的交锋中越战越强 最终形成分庭抗礼之势 这就是百事。

5、营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各样的眼球卖杂耍。
在产品的成熟期，营销并不需要去创造品牌形象，没有任何一个企业和产品是孙悟空，越多的形象最终会让消费者模糊了对你的认知。
一旦分不清谁是妖怪谁是真身，就不要再去怪消费者眼不尖参不透你营销的禅机，转而投身到其他人的怀抱中。
形象的树立，是为了让受众知道你、认识你，而这也并不一定就等于对方一定会购买你的商品。
但相反，越是哗众取宠的营销越只能够等来一场似是而非的笑话。
在感兴趣和购买之间，还有很长的路要走。
美国教授唐舒尔茨于 1993 年在整合营销传播一书中首次提出整合营销的理论，并且迅速引发了市场营销观念的变革。
其将整合营销传播定义为：“整合营销传播是一个业务战略过程，指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这个定义看起来非常教科书，理解起来似乎也有很大的困难。
还好美国广告公司协会给整合营销下了一个简单明了的定义：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段(如普通广告。

6、商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。
供应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。
因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。
(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。
中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。
2.顾客1)是企业的目标市场2)是企业服务的对象3)企业的一切营销活动都必须满足顾客影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种：消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。
3. 竞争者（1 ）识别和战胜竞争对手（2 ）在顾客心目中树立良好形象（3）可口可乐公司有自己独特的配方（4 。