订单评审流程和制度

1、*有 限 公 司组 织 架 构 图 1总经理：陆兆峰财务部销售部 生产部 设计部厂长：陈国栋总办：唐小燕设备部 包装物控部 数控部品控部 磨房1.仓库2.排产3.采购4.贴膜5.统计6.发外1.冲床2.钻床3.水磨4.研磨1.巡检2.模具房3.折叠门4.包装技术支持1.抛光2.干磨3.拉丝4.洗件1.数车2.钻床3.包装1.方形2.弧形3.固定夹4.杂件组外购成品检验*有 限 公 司组 织 架 构 图 2生产部各个模块说明：1.品控部主要职责：1）负责公司精铸件来料的抽检；负责公司各个车间的巡检；2 ）负责模具房的管理以及和铸件厂家及模具厂家的技术沟通；3）负责折叠门技术的。

2、xx 公司客户订单流程管理制度1.目的加强公司客户订单流程管理，体现从销售到生产环节的良好对接，实现产品加工过程安全、高效、低耗、按期交货，提高客户满意度。2、适应范围：2.1 本制度适用于公司的客户订单的流程管理。2.2 本制度适用于订单中心各级人员（包括经理、具体责任人） 。3、流程管理3.1 订单评审管理流程3.1.1 该流程由订单主管部门组织公司生产中心、生产技术部、研究所、销售部、质量管理、合同签订人对订单进行技术评审，提出处理意见。3.1.2 对能满足客户（合同）要求的一般订单准备技术、原材料预案，对技术偏离较大的。

3、实用文档文案大全项目评审制度及流程 1、 目的：主要是尽早发现潜在的问题，尽早纠正缺陷，控制项目整体进程。 2、 范围：适用于研发中心项目评审工作。 3、 职责： 3.1 项目组长协助评审人员进行项目评审工作，并提交评审计划。3.2 评审人员针对项目进行系统评审并撰写评审报告。 3.3 评审人员应对评审完成发现的问题进行后续跟踪处理。 4、 程序： 4.1 评审角色构成因素 评审人员的选择是评审效果的关键，需要考虑以下因素： 项目重要性：项目重要性是决定角色构成的最重要的因素，先要根据项目的重要性而定。这与需要投入的成本有关，。

4、订单管理办法为有效地对订单履行进行控制，确保保质、保量、按时满足顾客需要，特制订订单相关流程管理办法。本管理办法用语释义：1、常规订单：指产品工艺技术成熟，且现有技术工艺图纸能直接或简单改动后能指导生产的产品订单。2、非常规订单：指根据用户要求需重新进行技术设计的产品；公司虽然生产过，但已停产或多年未生产，市场基本淘汰的老产品；质量要求超出公司常规标准的产品；交付期限紧，且有罚款条款或逾期交货影响公司声誉的订单。一、订单承接管理一）流程：订单信息要求确认订单评审商务报价签订订单购销单生产指令二）管。

5、订单员岗位职责制度及流程1、 负责 ERP 系统单据的审核、录入、账目的管理。每天对采集的订单进行审核，是否和网站后台顶点是否一致（品名、数量、总金额） ，进行打印，快递单据的打印，保证录入的快递单据号和订单号完全准确，对关联有问题的订单进行新建。2、 负责后台页面的出库管理。负责后台快递单号的录入，改写物流状态。3、 负责出入库商品的审核。对出库的商品进行再次核对，保证出库商品的准确无误。4、 负责缺货商品的统计。每天对等补货订单进行处理、对零库存商品汇总，上报客服部，要保证数据的准确。5、 负责与快递包裹交。

6、 项目评审制度及流程 1、 目的：主要是尽早发现潜在的问题，尽早纠正缺陷，控制项目整体进程。 2、 范围：适用于研发中心项目评审工作。 3、 职责： 3.1 项目组长协助评审人员进行项目评审工作，并提交评审计划。3.2 评审人员针对项目进行系统评审并撰写评审报告。 3.3 评审人员应对评审完成发现的问题进行后续跟踪处理。 4、 程序： 4.1 评审角色构成因素 评审人员的选择是评审效果的关键，需要考虑以下因素： 项目重要性：项目重要性是决定角色构成的最重要的因素，先要根据项目的重要性而定。这与需要投入的成本有关，对于重要的项目一。

7、新疆中泰工程机械有限公司管理制度 销售合同评审下单制度版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 5 日 第 1 页 共 17 页更 改 记 录编制人 贺斌修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦批准人1.目的为了营销经理了解产品下单发货的流程，强化销售发货手续等工作的监督，确保公司销售发货等相关工作的顺利规范完成，促进公司管理工作的提升。2.范围本制度规定了合同意向评审、下单发货流程管理内容，适用于全体营销经理。3.职责3.1 营销经理：负责准确填报合同评审，下单资料及成交条件报告，确保报告，合同（含补充协议和技术协。

8、第 1 页，共 5 页合 同 /订 单 评审 管理 流 程一、合 同/ 订单评审管理流 程图意向合同/订单一般、特殊订单分类结果2 一 般 意 向订 单 评审【 市场部】在接到顾客的一般意向订单或口头订单时，应确保所接到的订单的各项要求都明确具体，并填写合同 /订单 评审 记录 , 如 果评审 没有问题，由市场部主管领导签字确认， 由市场部回复客户可以满足要求， 进入洽谈承揽合同阶段。意 向 合 同/订单合 同 /订 单评审记录表3 特 殊 意 向订 单 评审【市场部、财务部、技术质量部、生产物资部、综合管理部】市场部接收到顾客的特殊意向订单后，。

9、合同评审制度及流程为了规范今后公司经营工作过程中销售合同签订的严肃性和可行性，提高合同签约及履行的质量，根据公司要求，现就合同的签订及评审程序做如下规定：一、合同的签订应遵循以下原则：1、所有的产品销售均需订立合同，并通 过合同 评审程序， 报公司总经理批准后执行。2、合同生效后在执行过程中， 发生用户需要追加需求 时，必 须按规定重新进行评审。如没有进行评审而造成的损失，由销售、生 产部门的直接当事者承担责任和损失。3、销售合同洽谈过程中，应明确技术、质量要求(可另签订协议);如没有标注清楚技术、质量要求。

10、销售订单评审管理流程一、 销售订单评审管理流程图销 售 订 单 评 审 管 理 流 程工艺设备部/电气部采购部评审小组项目管理部财务部营销部开 始0 1 销 售 专 员提 出 评 审 申 请 销 售 订 单 评 审 表 现 场 要 求 提 出 现 场 要 求0 2 工 程 技 术 员输 入 ： 一 勘 技 术 信 息0 6 出 纳 工 作 量 清 单 项 目 成 本 测 算 项 目 概 算 表 项 目 承 担 费 用 测 算测 算 建 议 报 价 线0 7 会 计 销 售 订 单 评 审 表 销 售 策 略0 8 评 审 小 组 组 长0 3 工 艺 / 电 气 主 管提 出 设 备 和 材 料 清 单提 出 人 员 计 划 、 工 期。

11、订单评审与生产计划实施管理第 1 页，共 6 页1 . 2 订单信息收集 、 汇总 、分类2 . 1 编制预计划1 . 3 订单生产通知单2 . 3 物料需求2 . 2 计划分解2 . 3 . 1 物料查询2 . 3 . 2 询问交期2 . 4 物料需求计划2 . 3 . 3 询问交期2 . 2 . 1 生产计划2 . 5 主计划2 . 8 执行生产计划2 . 9 检验2 . 1 0 成品 、次品分类入库2 . 6 货期客户 N G2 . 7 下发生产计划Y E SN GN G产品质量检验流程产品出入库管理流程3 . 1 生产日报/ 生产信息3 . 3 数据收集 、统计 、 分析重大异常反馈表3 . 2 生产会议1 . 4 产能平衡及分析N G2 . 1 1 录入E R P 。

12、编制： 吴春丹 审核：胡章勇 批准：胡绪论销售订单管理流程一、制定制度的目的：对整个订单执行过程实行明析的流程化管理和责任化管理，提高工作效率和服务质量，最大限度地保证订单的履约率和客户满意度，保证公司内部各环节有效衔接及工作的顺畅推进。二、订单管理内容描述：主要是对订单的评审、记录、技术标准、报价、合同签订、产品生产、进度跟踪等程序化管理。三、订单具体管理程序：1、销售人员接订单时（接单人员为第一责任人） ，对订单内容进行了解、掌控，包括品种、数量、工期及质量要求等，并进行编号记录。 （说明：能够确。

13、文件名称：订单评审管理制度文件编号：HYJ-02-007版本：A0页码：1 of 31 目的:为了加强订单的审查，确保公司利益及生产的顺畅，按期、保质、保量、高效完成订单，满足客户的需求，特制订此制度。2 范围:涉及公司订单的接收、分类、评审、放行等。3 职能职责：3.1 总经理：全面负责订单评审的管理及订单合同的签订工作，主持特殊订单（特制）评审会议，确定是否接受订单。3.2 营销部长：对业务员接收的客户订单进行审批，审批业务员编制的月、周、日营销需求计划。组织特殊订单（特制）评审会议。3.3 营销业务员：负责接收和汇总订单及计划。

14、NO样品订单评审管理流程图 销售部门计划部组织评审 004提出样品需求001发出内部订单002接受内部订单003给出初步交期005参加评审004安排生产计划006开始技术支持007参加评审004技术部 生产部品管部采购部活动编号活动名称 责任部门 要点说明001 提出样品需求 销售 销售部根据客户产品需求，提出技术要求；参加评审004生产执行007检验支持007YES样品完成 008结束参加评审004异常处理009002发出内部订单销售 销售将样品申请单领导签字后，交技术部和计划部；003 接收内部订单 计划部 计划部接到销售部样品申请单后，首先检查其内容是否齐全；。

15、山东*事业部订单评审管理制度一、管理目的为了规范订单接受及执行过程的管理，确保三大控制，提高客户满意度，规避经营风险，特制定本制度。二、配套流程山东*事业部订单评审管控流程。3、适用范围钢品事业部各营销部、采购部、生产部、管控部3、管理要求1、订单评审范围（1）价格申请比较多， （要知道各个产品的制造费用和业务提成标准，从而制作各产品的价格申请标准，此数据需要从人力和财务获取）（2）交货周期持续时间 1 个月以上或交期不确定的；（3）分批次提货的；（4）订单金额大于 80 万的；（5）使用原材为特殊用料的；（6）。

16、杭州新九龙厨具制造有限公司订单评审流程1、目的为了能满足客人交期，确保生产有序生产，生产节拍一致。2、适用范围适用销售部、技术部、计划部、采购部、生产部、品质部对订单合同的评审。3、表单引用序号 文件名称 文件编号1 订单评审表 QR/JL-7.2-1-20142 待下单产品清单 随附于订单评审表3 技术出图登记表 S/JS-001A4 焊抛主计划 S/JH-001A5 新物料评审单 S/CG-001A6 模具刀排工装夹具制作记录 S/SC-001A4、职责4.1 销售部：负责根据客人需求，列出待下单产品清单明细，明细中包括：产品型号、数量、是否为新产品（含新产品订单的图纸。

17、文件编号 STG-GL-14 2012版本/状态 A/0STGCON上海赛特康新能源科技有限公司文件名称 销售订单管理流程实施日期 2012/6/1销售订单管理流程版本/修订：A/0受控状态：编 制：陈海英审 核：批 准：文件编号 STG-GL-14 2012版本/状态 A/0STGCON上海赛特康新能源科技有限公司文件名称 销售订单管理流程实施日期 2012/6/11.目的 为规范公司销售订单管理，更好地为客户服务，提高工作效率，特制定本流程。2.适用范围适用上海工厂及各地办事处。3. 订单评审流程3.1各地销售助理根据销售订单做好合同评审表后，发到上海工厂进行合同评审3.2 合同评审。

18、第 1 页 共 6 页注：1、本文件负责人为 PMC 部经理，主要职责是维护流程/制度的运行、检查、培训指导、问题点收集、处理；2、若在运行过程中遇到运作不畅等情况时，请及时知悉总经理指导；3、运行过程中若同变革前文件有冲突时，一律依本文件执行。文件更改一览表版本 更改内容 更改日期 更改人部门 总经办 稽核办 销售部人事行政部PMC部生产部设备电力部品管部 采购部 财务部技术开发部评 审 栏会签项目管理研究所 鹤山恒保总经理 . 文件编号文件版本 第三版生效日期 2013 年 07 月 8 日客户订单评审管理制度页 码 本制度共 4 页第 2 页 。

19、订单评审流程图不可以生产 可以生产 不能保证交期可以保证交期不可以生产或不能保证交期评审结果为可以生 产且可以保证交期不可以接受客户接受客户订单业务评审技术评审 生产评审可生产否 可保证交期否说明原因 出产品规范 说明原因及建议交期评审结果业务裁决客户协商可否接受可否接受订单结案 提交重审 提交特审转为订单订单审核订单签批。

20、订单评审作业流程图序号 流程 责任人 表单 作业内容1 跟单员客户订单 跟单员接到客户意向订单及相关资料，对订单及相关资料的内容进行初步审查。2 跟单员客户订单 跟单员根据客户资料信息，制作客户订单报营销部负责人3营销部负责人客户订单 营销部负责人在 2 个工作小时内审核无误后转 PMC 部门部长4PMC 部长/营销部负责人客户订单常规订单由营销部负责人同PMC 部长一起评审确认货期；非常规订单由营销部负责人召集 PMC 部门、品保、产品技术、生产部进行会议评审。5跟单员营销部负责人客户订单订单合同评审结果能满足客户订单要求，营销。