第2讲-国际货物买卖合同

1、国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间所达到的以买卖货物为目的的协议。
,一、国际货物买卖合同的含义,1、国际性2、买卖的标的物是货物3、性质是买卖,二、国际货物买卖合同的特点,1、合同明确买卖双方的权利和义务,三、合同的内容和形式,如果在合同的执行中发现某些条款规定不妥，或因客观情况发生变化而必须修改合同的某些内容，或必须终止双方的合同关系时，必须由合同的一方提出请求，由另一方确认。
,如果一方提出而另一方不同意，则除非是出现了人力不可抗力等特殊情况，原合同仍对双方有约束力。
,公约第11条规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。
销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。
”,2、“不要式原则”,第 二 节,国际货物买卖合同的内容,1. 正式合同和确认书2. 协议3. 备忘录4. 意向书 5. 订单和委托订购单,一、书面合同的形式,共同点：在法律上具有同等效力，对买卖双方均具有约束力。
不同点：在格式和条款项目和内容的繁简上有所不同, 正式合同 / 确认书,约首 正文 约尾,二、书面合同的内容,包括合同名称、编号以。

2、节 出口合同的履行,备货与报验,催证、审证和改证,办理出口手续,L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务,出口收汇核销与出口退税,7,货准备货物,备货 备货要求准备货物的具体程序出口报验需报验的商品范围 出口报验的手续及要求,8,备货要求关于货物品质、数量、包装,出口方按合同有关规定备货（明示合同义务）。
承担相应的默示合同义务。
,9,卖方对货物品质承担明示保证责任,凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。
,10,默示合同义务,如：货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability)货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利。

3、交条件,也可以索取样品,多数是询问成交价格. 3.估价单是参考价格,不是正式的报价. 4.目的:探询价格或有关交易条件,还可表达与对方进行交易的愿望,希望对方接到询盘后做出发盘.实质是邀请发盘.,二发盘 （一）发盘的含义 又称为要约 是指交易的一方向另一方提出的一定交易条件,并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易,签定合同的一种口头或书面的表示. 对发价的定义”向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时受约束的意旨,即构成发价.” 凡是发盘必须指明特定的受盘人,被指明的特定受盘人可以是一个或一个以上.这一点,发价区别于向社会广大公众发出的广告.,（二）构成发盘的要件 .发价的内容必须是”十分确定”. 所谓”十分确定”是指发价人必须列明货物品名,价格,数量或决定价格或数量的方法. 为了慎重,在我们对外报价的时候,应该将货物品名,规格,数量,价格,包装,交货期和支付方式等列明为好. .表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思,（三）发盘的有效期 发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不。

4、文化宗教等，善于交流。
了解国际经济环境和变化的能力和知识，做出正确的商业判断和选择。
熟悉国际贸易惯例以及国际贸易实务基础知识。
具有远大的眼光、良好的道德素质、谈判能力等。
具备经营管理企业的能力（资金、人才，信息，营销网络）。
了解产品相关情况：成本、价格、生产、市场等。
,2.进行市场调研，选择目标市场调查商品的生产情况调查商品的供求关系调查商品的市场价格,3.选择交易对象：选择客户的条件(政治经济社会地位资信等)： 组织机 构情况、负责人的政治背景、经营范围和经营能力、资信 情况。
了解客户的途径(机构媒体个人互联网等):机构如：银 行、国外工商团体、我国驻外机构等。
4.制订出口商品经营方案:货物的情况、国际市场情况、本单位出口经营情况、 推销计划及措施（关于广告宣传）,（二）进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括：进行市场调研，选择采购市场与供货商进口成本核算制订进口商品经营方案,四、交易磋商的内容： 1、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,2、其他交。

5、 含义,准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。
,5,询盘的内容： 商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件 多数是询问成交价格（询价） 有时还表达了与对方进行交易的愿望(邀请发盘) 询盘不是每笔交易必经的程序,6,二、发盘（OFFER）发价、报价、法律上:要约,（一）公约规定：,向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买方提出（后者习惯上称为递盘）,7,发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有名有姓的公司或个人提出)目的:把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来,8,对广大公众发出的商业广告是否构成发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘公约：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
(折衷态度),不同于向广大公众发出的广告,9,（二） 构成有效发盘的条件,应向一个或一。

6、名条款的注意事项： 明确、具体 做不到或不必要的描述性词句不要 国际上通用的名称 选用合适的品名（使运费、关税和进口限制方面的限制最小）,二、合同主要条款,2、品质条款,（1）商品的质量(商品品质)含义：商品的内在要素和外观形态的综合。
（2）重要性：合同的要件,（3）表示品质的方法,A：以实物表示商品质量 看货买卖：寄售、拍卖与展卖 凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货依据 种类：卖方、买方、对等样品 按样品制作，得到卖方认可就地封存。
案例：做西装：照样作了一套，美方认可。
批量生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官司盈了。
B：以说明表示商品质量以文字、图表、相片等方式说明商品质量,凭规格：一些足以商品质量的主要指标 凭等级：对规格的综合；等级规格并用 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。
我国优先；标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品”（good merchantable quality GMQ，我国一般不用） 凭说明书和图样：机器等； 凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。
凭产地名称：,品质机动幅度 交货品质与样。

7、明货物的品名具有极其重要的实践和法律意义1、品名是货物描述的重要组成部分之一。
2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。
3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。
,（二）品名条款的内容1、品名条款的格式 1）在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明商品的名称。
2）无标题，只在合同的开头列出商品的名称。
2、品名条款的规定方法 1）只列出商品的名称 2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种、规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行限定。
,（三）规定品名条款的注意事项1、合同中对品名的规定必须明确具体，以便于合同的执行2、合同中对品名的规定必须实事求是，以免为执行合同带来困难3、合同中对品名的规定必须使用国际通用的名称，以防产生误解4、注意选用合适的品名，降低关税和运费的支出,二、商品的品质（一）概念品质(Quality of Goods)商品的内在素质和外观形态的综合。
内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。
外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等。