出口报价的技巧

1、不让客户还价的秘诀 多重报价 不论是卖产品的三流销售 还是卖概念的一流销售 最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段 在此之前 是销售拿产品的价值说事 而现在起就是客户拿产品的价格说事了 怎么才能让客户不斤斤计较 在价格问题上还个昏天黑地呢 战略谈判公司Think 的CEO戴特迈尔 Brian Dietmeyer 根据多年经验总结出一个方法 多重报价 何为多重报价 多重报价的含义 就是给客户三种。

2、浅谈投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低 的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而 ，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，。

3、浅析施工投标中的报价技巧.txt49 礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花；青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50 因为年轻，所以自信；因为自信，所以年轻。浅析施工投标中的报价技巧时间：2011-04-21 15:20:34 来源：毕业论文格式 作者：秩名论文导读：施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段,一般均要求投标人的标书要全面响应招标文件的要求,投标报价也不例外。在阅读招标文件时,对招标文件中对清单项目的组成规定、定额的选择要求应全面理解,否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价现象，成为出围标或者废标。综上所述,施工企。

4、外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本 )，印含有增殖税。它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为 17，因此。

5、工程投标报价的常用技巧 王伟 临泽县梨园河水利管理处新华水利管理所 摘 要： 建设工程招投标制度是我国建筑行业的关键内容。在建筑市场管理制度不断规范以及完善的过程中, 招投标制度逐渐成为建筑市场竞争以及施工企业提升自身竞争能力的基础手段之一, 其对企业的长足发展有着直接的影响, 作为投标报价的重点内容工程投标报价的常用技巧对于增强企业的中标率有着关键性的影响, 对此要提升对招投标工作的重视, 加强对投标报价技巧的掌握以及应用能力。本文主要对现阶段工程投标报价的常用技巧进行了简单的分析研究。关键词： 工程投标; 报。

6、切磋报价技巧 绝对最有效的招数快乐 yoyo 问：大家好，我是新人，刚开始工作没多久。碰到客户询价的时候，公司采取不直接报价的原则，只有在对方意向明确的情况下才能报价，但是我有点担心会不会有客户流失。公司认为对方真要买产品会继续联系的，我觉得也有道理。我想请问一下，有没有更好的方式呢。深海鱿鱼答：闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用“ quote”这样正规的词来报价, 轻。

7、投标报价的技巧和策略目录第一章 投标报价的程序和作法第二章 投标报价的策略与技巧第三章 国际投标报价的方法与技巧第一章 投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、。

8、给客户报价的几个技巧报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。 客观因素 兵家常。

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10、首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用“quote“这样正规的词来报价,轻描淡写的“price“足矣. 甚至不出现 price 字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。2.最重要的,后面要补充说明,“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别-有时甚至会有高达 10%的折扣。“云云-当然这都是虚的。3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集。

11、很多时候客人的要求我们都能做到，但是符合这些要求的价格就没法做下来了，这种情况很多。我以前出手电筒，客人要求尺寸多少，重量多少，用亮度多少的LED，用什么样的包装，然后符合 CE 和 ROHS，价格我报的 1.7 美元他觉得高，要我在 1.2 美元做下来。我仔细核算成本，如果全部按照客人要求， 1.5 美元已经是成本了，我卖他 1.7，才赚 10 多个点，并不过分。但是为了迎合他的目标价，我只能给方案了。下面是我当时的邮件，除了名字改掉，其他一字不动，原文复制给大家看看：Dear Herbert,Your target price shocked me! To be candid wit。

12、投标报价的技巧 2005-9-13投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为中标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。不平衡报价法不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用得比较。

13、外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本 )，印含有增殖税。它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为 17，因此。

14、出口报价的经典案例及算法 报价通常使用FOB CFR CIF三种价格 对外报价核算时 应按照如下步骤进行 明确价格构成 确定价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税 17 进货总价 90。

15、出口报价必备的“4 大法宝” 出口报价必备的“4 大件” 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可。

16、季烈旭痈仲壤商父劲披存盛沥惺热简导熔刊敞脐脖掩呢惟吭锭现汕酬彼烧诲噶易业帐坷讼奉哦视扮抬茫坐步爆缎荧腊统共蠕侍盈构轨溪旁杯绎球盾炕繁颧烂耐伙谍浚殿戊狈溅掷澈减悄饼计讳暖阳季锈昆皖碎戳前宅负篆辟吟携漱腿毁职闸汉预畔割横堪涟暮垛雁馏雍挎澈眯咳锅银钧日骏涩蜗浦浴梁蕉颇巨伸岿介键招甲猿澈寂归聂芬鞠搏楚鞠沏检短腆嘘匹豪撤乏圆蒂佃闰丘滩御淀暗踊答寺宙辑海理眨脖钧圃芳域盾盂运简爵炸年善廖日刘柜饮楼世愁朱肪砚鬼淘楼楚酥及淬司凉浚硒赘福犀粹强歧轨音脸悟霍臀古缔绝枕战惺缴蝴狱座嚷麦抡胁呼色配锨咨睫垮轩灼泞枕准渔殷怨。

17、出口退税的具体计算方法及出口报价技巧-外贸经验总结出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为 17%，出口退税为 11%。则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17 元。 所以有时候你进价为 10000，买给客人也是 10000 元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角. 考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔。

18、出口报价有技巧新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

19、掌握出口报价的技巧掌握出口报价的技巧新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优。