创业者在销售

1、处不在、无时不在。
4. 我凡事必有充分的准备然后才去做。
一向以来，做生意处理事情都是如此。
例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如 5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5. 精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6. 我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7. 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8. 扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。
我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。
船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9. 好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。
最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。
倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。
当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯。

2、一个身经百战的企业家，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所需求的最重要的技能。
而从风投的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始团队中没有优秀销售者的公司。
讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的推销者。
在我看来，广义上的销售技巧指的是：第一，创造出一个能够让听众立刻与企业文化联系起来的故事，同时还能够简单地介绍你的产品（或者别的你卖的东西）。
第二，将这个故事应用于不同的情景和听众不管是电梯的同乘，面试的潜在雇员还是 IPO 中遇到的注重细节的投资者。
最后，主动互动，让自己的故事有所效果。
为什么 CEO 需要拥有销售技巧？为什么销售技巧这么重要（或者说有用），是因为销售对于公司的成长来说极为关键。
在这里，互动一词我指的是实际上去卖掉一件产品，争取到一个风投，争取到一个极优秀的雇员或者其他的目的性结果。
不管做什么，让目标在激烈的竞争中选择你和你的公司。
1）起步期：招聘在绝大多数公司的起步阶段，创始人们面临的最困难的事情就是招聘。
很有可能你付不起大额的工资，甚至达不到平均水准。
你的公司也刚刚起步没人听说过，你只能对顾客卖情怀卖愿景。
我遇到过很多拥有优秀想法的创始人，他们融资的很大。

3、衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。
20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。
一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。
你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！生活方面在感情生活方面平和安定。
在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。
那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。
因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。
在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。
明白自己的短处明白自己的短处。
承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。
如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。
在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。
否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。
而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。
知道自己的长处知道自己的长处。

4、须要靠创业的人去带动。
因为大的企业、国营企业，就业人数是有限的，只有创业者遍地开花，中小企业形成燎原之势，才能真正带动就业，进而推动中国的更大发展。
国家的发展呼唤创业。
经过多年市场经济的培育，创业的政策环境、商业环境、社会舆论环境等也越来越好，最鲜明的例子是，创业者现在能够凭借更多市场化的帮助，来寻求更好的起点和发展路径，如天使投资、风险投资在资金、战略、管理等方面实实在在的帮扶，等等。
环境好了，想创业的人多了，非常好。
但创业和做成任何事情一样，需要很多条件。
有追求是第一位的，除此之外，当然还要有能力，机遇也是必不可少的。
可能有相当大的一批人开始创业时，凭的是内心的一股冲动，对很远的未来不一定有系统的考虑，这很正常。
我 1984 年从科学院出来做企业时，也并没有想到要给社会作什么贡献，只是想试试人生价值而已。
但是在做的过程之中，目标越来越坚定，冲动就转化为把企业逐渐做强做大的信念。
所以，我觉得坚定的目标和坚忍不拔的毅力，是创业成功最重要的基础。
开始做企业，也需要在观念、知识和能力上能够跟得上，要善于不断学习。
去年以来，联想和中国科学院合作开办了一个“联想之星”创业 CEO 培训班，主要。

5、转到城市，大批人要过上好的生活，必须要靠创业的人去带动。
因为大的企业、国营企业，就业人数是有限的，只有创业者遍地开花，中小企业形成燎原之势，才能真正带动就业，进而推动中国的更大发展。
国家的发展呼唤创业。
经过多年市场经济的培育，创业的政策环境、商业环境、社会舆论环境等也越来越好，最鲜明的例子是，创业者现在能够凭借更多市场化的帮助，来寻求更好的起点和发展路径，如天使投资、风险投资在资金、战略、管理等方面实实在在的帮扶，等等。
环境好了，想创业的人多了，非常好。
但创业和做成任何事情一样，需要很多条件。
有追求是第一位的，除此之外，当然还要有能力，机遇也是必不可少的。
可能有相当大的一批人开始创业时，凭的是内心的一股冲动，对很远的未来不一定有系统的考虑，这很正常。
我 1984 年从科学院出来做企业时，也并没有想到要给社会作什么贡献，只是想试试人生价值而已。
但是在做的过程之中，目标越来越坚定，冲动就转化为把企业逐渐做强做大的信念。
所以，我觉得坚定的目标和坚忍不拔的毅力，是创业成功最重要的基础。
开始做企业，也需要在观念、知识和能力上能够跟得上，要善于不断学习。
去年以来，联想和中国科学院合作开办了。

6、际操作经验总结出的六大“奇”策略，之所以说“奇”是因为这些创意不仅在产品上市之初创造了奇迹，更是在上市后的几年里雄踞行业前列。
谨供有心者借鉴。
一、巧借机会，借船出海： 产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。
一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。
所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要 1999 年，笔者还在海信集团工作时，就和同事一起把握了一个机会，操作了一个成功的产品上市和品牌提升双丰收的事件公关活动。
1999 年 3 月初，当比尔盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划”，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。
一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，并有长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。
据统计，在 3-5 月，全国共有 1800 篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于有产品就要上。