采购谈判技巧培训材料

1、采 购 谈 判 技 巧,1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。,5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。,8.聪明点，可要装得大智若愚。。

2、如何做一名优秀采购人员,一、KASH模型 K代表知识（KNOWLEDGE）即完成工作所需要的信息或事实。 A代表态度（ATTITUDE）即行为背后的信念。（工作意愿） S代表技能（SKILL）即完成工作所需要的技术或能力。 H代表习惯（HABIT）即工作需要养成良好的习惯。 总之态度代表想干，知识和技能代表能干，一个人又想干又 能干,他就会有优秀的表现,同时将工作养成一个良好的习惯, 就能长期展示优秀的表现.,采购谈判技巧,其实做采购说简单也简单,就是做好两件事: 一、货源再货源 二、谈判再谈判找到合适的货源，谈判合适的条款这就是采购的主要内容。 。

3、家乐福采购谈判技巧,破解全攻略,培训 - 谈判技巧,1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 -永远要喜欢买手，永远要把他的老板当成敌人！帮助你的买手而不是他的老板 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 -要把买手的老板当成一号敌人，把买手当成朋友 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 -永远不要只报一次价，即使是对待买手朋友，让他用你需要的东西来交换,培训 - 谈判技巧,4.随时使用口号：“你能做得更好”。 -“其实我在你的竞争卖场做得更好” 5.时时保持最低价记录，。

4、采购议价谈判技巧 Negotiation Skills on Purchasing,课 程 内 容 大 纲,谈判的基本概念 谈 判 的 目 的 和 最 终 目 标 谈 判 的 时 机 谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知 如 何 进 行 谈 判 谈 判 失 败 原 因,Objective of Negotiation - 1/4 |,什么是Negotiation?,就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。,Timing of Negotiation - 1/5 |,为 。

5、采购谈判技巧课程大纲一.采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) 1.谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势 2.谈判准备的 6 项原则 ,都准备什么,别准备垃圾 3.如何准备谈判 -学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵 4.销售眼中的成功采购 ,听听别人是怎么玩的,销售怕什么样采购工程师5.谈判最关键的是”谈”,而不是”判” ，如何搞定”谈”要用的时间去谈，的时间去判谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么软件：硬件：数据证据团队搭配筹码二.谈判需求分析（要用的时间去谈） 1.谈判的 3 维坐标 ,分析对。

6、PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS 采购降价谈判技巧,谈判的策略战术,谈判的基本原则,1,3,2,谈判的准备工作,谈判的实战应用,4,采购价格分析,价格分析,价格分析 Price Analysis,为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。 主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需要深入了解成本构成要素,价格分析,适合运用比价的时机 Competitive Bidding,规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量。

7、采购谈判,什么是谈判?,谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。,每个人并非生来就是优秀的谈判者这些技能是可以发展的!,谈判技能的高低意味着与供应商交易成功或失败的不同结果!,较好的谈判绩效会产生：,更低的供应总成本更好的品质、耐用性和性能 更短的提前期使合同的履行更加有效并按时进行 改进供应商的可靠性和服务减少与供应商的争议,一个典型制造业企业的成本结构:,采购的原材料,60%,管理费用,15%,劳动力,15%,54%,管理费用,15%,劳动力,15%,利润 16%,通过更好的谈判。

8、,(采购)谈判技巧及战略供应商的开发与管理,了解有关谈判的（几乎）所有基本及必备的关键知识； 掌握并能够按合理的，完整的程序进行有效的采购谈判； 理解所有重要的使谈判成功的要素和关键点; 初步掌握并能使用谈判的战略和战术技巧； 体悟到如何才能更有说服并影响他人的艺术； 深刻领会人性特点，有效提高自己亲和力及洞察力； 战略供应商的开发及管理。,本次学习的中心目的(Learning Objectives),明白自己的要求, 一直索取知道如何去得到它为一己之欲可以冷酷无情不后悔，没有负疚感没有长远打算,无休止的给予有责任感，爱面子有负疚。

9、1,采购管理及谈判技巧培训讲师,2,课程大纲,3,花絮-物料成本演算启示,材料成本 58 55,变动前 变动后,人工成本 10 10,制造费用 12 12,营销费用 10 10,毛 利 10 13,100 100,4,结论:,欲获得相同毛利可采行手段有:,材料成本: -5%,人工成本: -30%,制造费用: -25%,营销费用: -30%,营业收入: +30%,花絮-物料成本演算启示,5,后知后觉 先知先觉 不知不觉,花絮-物料成本演算启示,6,供应商流行诉求对联,不做白不做,弃 之 可 惜,食 之 无 味,谜底 ?,7,第一壇: 采购管理理念,采购经营环境变迁:,8,采购理念更新,建立良好及长远的供应商伙伴关系 重视更积。

10、采购的谈判技巧,采购的谈判技巧 08集团采购中心系列培训（一）,采购的谈判技巧,培训提纲 一、谈判原则； 二、谈判结构； 三、谈判的三个等式； 四、谈判的评判标准； 五、谈判的全过程控制； 六、一封信 七、采供大对抗 八、谈判能力测试。,采购的谈判技巧,一、谈判原则： 1、将人与问题分开就是谈判双方站在同一立场看问题。而不是对立的看问题。如果将谈判当作检验对方的意愿，而不是把它当做是共同解决问题的活动时，谈判就失去了意义。,采购的谈判技巧,2、集中在利益上而不是立场上因为谈判双方相反的立场后可能存在着共同的、一致的。

11、采购谈判技巧培训要点.txt52 每个人都一条抛物线，天赋决定其开口，而最高点则需后天的努力。没有秋日落叶的飘零，何来新春绿芽的饿明丽？只有懂得失去，才会重新拥有。采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个。

12、1,采购管理及谈判技巧 实战研修班,企业采购实务,2,课程大纲,3,花絮-物料成本演算启示,材料成本 58 55,变动前 变动后,人工成本 10 10,制造费用 12 12,营销费用 10 10,毛 利 10 13,100 100,4,结论:,欲获得相同毛利可采行手段有:,材料成本: -5%,人工成本: -30%,制造费用: -25%,营销费用: -30%,营业收入: +30%,花絮-物料成本演算启示,5,后知后觉 先知先觉 不知不觉,花絮-物料成本演算启示,6,供应商流行诉求对联,不做白不做,弃 之 可 惜,食 之 无 味,谜底 ?,7,第一壇: 采购管理理念,采购经营环境变迁:,8,采购理念更新,建立良好及长远的供应商伙。

13、采购管理,采购管理的定位 采购管理的决策点 采购计划的模式 供应商开发和管理 采购价格核算和采购成本控制 采购谈判技巧 电子商务和采购管理现代化,采购管理在供应链中的定位,生产模式 工艺过程,原,材,料,市,场,产,成,品,市,场,制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。,自制还是外协 Make or Buy,小批量，多品种 Batch and Variety 成批生产 Mass Production,采购管理,库存管理,客户需求 管理,需求拉动,采购管理策略制定的决策点,经营模式,采购策略,资本运作,制造模式,信息技术,成本效益,采购管理的层次和关注点,采购操作。

14、1,家樂福採購談判技巧,Negotiation Techniques for Carrefour Buyers,2,對業務員不要表現熱心Never show enthusiasm to any salesman你的第一個反應，應是否定的Your first offer reaction should be negative提出不可能的要求 Make impossible requests不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick,3,總是使用座右銘，你還可以做得更好Always use the motto：“You can do better than that”總是強調你不是老闆Always be someones subordinate智慧思考讓自己像。

15、PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS 采购降价谈判技巧,谈判的策略战术,谈判的基本原则,1,3,2,谈判的准备工作,谈判的实战应用,4,采购价格分析,价格分析,价格分析 Price Analysis,为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。 主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需要深入了解成本构成要素,价格分析,适合运用比价的时机 Competitive Bidding,规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量。

16、,餐饮采购谈判技巧培训,启动活动,课程大纲：第一部分：了解采购 第二部分：采购谈判技巧,采购发展的历史,！,采 购,是以合理的价格从最合适的供应商处获得所需的物品及服务的有关活动, 也称“供应管理”,采购=购买,采购的4大误区,误区一: 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;,误区二: 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;,误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;,误区四: 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方.,采购金额与利润,是提高销售额？降低采购额？还是降低人工成本？,采购5大功能,最合适的供应商,最合。

17、,采购谈判培训材料第一部分：采购降价谈判技巧 第二部分：采购谈判（总）技巧,第一部分： PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS 采购降价谈判技巧,谈判的策略战术,谈判的基本原则,1,3,2,谈判的准备工作,谈判的实战应用,4,采购价格分析,价格分析,价格分析 Price Analysis,为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。 主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需要深入了解成本构成要素,价格分析,适合运用比价的时机 Competitive Bidding。