阿童木销售培训atom培训资料

1、我是否真的对此有需求？ 我应该如何解决该需求？ 该需求需要花费多少钱？,一、定义需求阶段,销售员的任务： 帮助用户制定需求-明确存在的问 题，及问题解决方案，使我们的产 品有资格入围,二、评价方案阶段,对可供选择的产品和服务进行比较和判断：“那个是最好的？” 评估费用：“能否买的起？”,销售员的任务: 充分展示我们的方案并帮助客 户评估费用,三、判断风险，实施采购阶段,我能否承担起这个项目？ 我能否得到最优惠的价格？ 如果项目失败了我怎么办？ 如果项目耽搁了我怎么办？ 如果什么也没做我怎么办？ 合同签定后，销售员能否。

2、销售员培训,我们去年已经参加了哪些销售培训？,第2页,穿外套,第3页,销售员语录,第4页,最重要的不是你知道多少，而是你每天能做到多少、有没有良好的工作习惯,有两个商人，一个专卖大葱，一个专营大蒜,听说远方有一个岛国的人从没有吃过葱蒜，卖葱的人很兴奋，卖蒜的人不以为然,卖葱的人决定开发这个新市场，便长途跋涉来到这个国家,当地人热烈欢迎这种奇异的植物，走时送他两袋金子做酬劳,卖蒜的人听说了这件事情，也动心了,他的蒜果然大受欢迎，人们觉得金子都不足酬谢,经过众议，大家最后决定送他两捆珍贵的大葱,市场如战场，贵在神速，。

3、豆丁.原动力资料库：http:/www.docin.com/lidp20080808,豆丁.原动力资料库,影响事业发展的因素,老板:沟通 人际关系:双应 自身素质:知识技能经验,态度决定一切,We are saleman,Working for moneyhappycareer development 钱：尽情享受生活快乐：职业发展,成共培训的核心和关键,归零的心态互动正面思考，不带篇见 积极参与，随时体温 准时参加，不迟到 奖学习的成果应用到实际工作中,新形势下医院药品 的专业化营销,Who moved my cheese,智慧层次,先知先觉：主动思考问题，预测未来的可能 后知后觉：缺乏主动性，推延，迟疑 不知不觉：既不。

4、汽车销售流程培训,成都鑫蓝,咨询顾问管理咨询 2,目录,销售流程的组成：1.售前准备2.接待流程（电话接待、店内接待、电话回访）3.需求分析（men分析法）4.产品介绍（六方位绕车）5.试乘试驾（试驾流程）6.报价成交（议价、全款购车、按揭购车）7.交车（交车流程）8.售后服务（车辆上牌、保险讲解、临时牌照、出险操作）,咨询顾问管理咨询 3,前言,什么叫做CS?CS即“客户满意”（Customer Satisfaction）CS是评价销售活动质量的尺度，鑫蓝现代的销售人员必须把“为客户创造生活的喜悦”具体体现在日常工作中，与客户建立良好的关系，不断扩大。

5、怎样做一个成功的 销售顾问人员,1704超速行销法则的启示,30分钟,4 秒,17分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用 知识,专业 知识,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ,销售手册、答客户问、销售流程,商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 ,公司及项目 产品或服务 新能源行业 (车型/规划) ,成功的销售顾问员是怎样炼成的？,第一部分：心态篇,一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户。

6、电话销售培训,培训议程,一.电话销售是一种更高利润的销售模式 二.电话销售的素质 三.电话销售的挑战及对策 四.典型的电话销售流程 五.打电话前的准备 六.电话销售人员的自我情绪调动 七.电话销售中客户情绪的调动 八.电话销售沟通技巧,一.电话销售是一种更高利润的销售模式,居高不下的销售成本高额差旅费用 高的人力资源成本销售人员的离职率销售人员工资销售人员的低效率资源的不合理配置客户资源的风险,在销售管理方面面临的挑战,可以帮助企业降到销售成本 可以帮助企业提高销售效率 可以帮助企业更有效利用资源 可以帮助企业提高品牌影。

7、欢迎各位参加培训,顾问式销售技巧 专业销售技术之六,课程安排,正确理解顾问式销售 顾问式销售的流程 顾问式销售中应注意的问题 顾问式销售应用中的一些技巧 专业销售人员的要件,培训目的,1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统,一个满意的顾客是企业最好的广告。约翰伍德,专题一 正确理解顾问式销售,何为顾问式销售,1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。2、突出在服务中实现销售，不。

8、学习跨国公司优秀营销惯例 实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平,北京 上海 广州,咨询顾问管理咨询 2,今日日程,主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作,咨询顾问管理咨询 3,今日日程,时间： 8:00 - 9:30上海大众的营销网络规划体系 广州本田网络布点 上海通用营销管理的精耕细作顾问式销售模式市场研究公关活动和品牌建设 天津汽车案例 微车。

9、,欢迎你们!,联通营业厅星级营业员技能培训,顾问式销售技巧,课程目的,改变心态变被动服务为主动营销学习顾问式销售的理念掌握顾问式销售技巧,课程大纲,单元一 什么是金牌服务营销代表单元二 开场白单元三 发掘客户需求单元四 介绍产品单元五 客户异议的处理单元六 建议购买,单元一 什么是金牌服务营销代表,主动营销做客户的顾问,单元重点,一.主动营销,为什么要主动营销服务营销代表的角色工作中的挑战及工作任务营业厅是营销的重要阵地消除信息不对称的影响怎样做到主动营销 照顾到所有的客户主动打招呼主动发掘客户需求积极主动地挽留客户。

10、,销 售 管 理 培 训 资 料 之 一,业务人员的基本要求:,销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好！ 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？ 作为销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的，战略是制高点！,在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础也是销售的全部!,第一：客户-客户是基础,必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。我们需要的是。

11、汽车销售顾问技巧培训,东风悦达起亚4S店,培训要求：,1：请关闭你的手机或者调为无声 2：请带好你的本子和笔 3：拿出你觉得最舒适的坐姿，除了趴着和把腿放到桌上 4：如果是重要电话，请举手告诉我。,自我介绍技巧,考考大家的记忆力，20秒时间你记得多少？32 东亚 BMW www.shengyuan.net 房产 4300i YNCON 优雅 马达加斯加岛DIY评测 航空工业集团 99 刘迪平 lady玛莎拉蒂 85% 上海证券交易所 香奈儿 08年5月1日 163邮箱 佳洁士 台电 NBA梦里花落知多少 超薄手提电脑 WAR3 消费十拿九稳 皇家马德里 淘宝 3G 旗舰店,以下是2种销售顾问给客户。

12、 刘杨忠 2011年7月,怎样做一个成功的销售人员,1704超速行销法则的启示,30分钟,4 秒,17分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用知识,专业知识,客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧,销售手册、答客户问、销售流程,商务礼仪时间管理目标管理财务/法律,公司及项目产品或服务,成功的销售员是怎样炼成的？,第一部分：心态篇,一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6。

13、,CHANGE OUR GEAR,目录,m 研修的目的与重点m 报数m 基本动作7则m 销售口号m 专业训练标语m 待客七大用语m 喊口号内容m 有气势的语言m 声音的疗法m 行动力基本动作10条m 信念m 决心宣言m。