4P与4C的关系

1、传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异 当当网为例 2007 04 25 15 01 4P组合 即产品 Product 价格 Price 渠道 Place Promotion 促销 企业的营销工作是一门艺术也是一门科学 先进的营销理念将提出企业的市场业绩 从营销组合策略的角度讲 市场营销理念经理4Ps 4Cs 4Rs三个阶段 一 经典4Ps 4Ps 产品 价格 渠道 促销 营销策略自20世纪50。

2、营销 4P 4C 4S随着网络技术应用的快速普及，网络经济正以前所未有的速度迅猛发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。
网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。
进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。
信息化已成为企业不可抗拒的世界潮流。
网络经济正渐渐取代传统的工业经济，人类社会正在迈向网络经济时代，而电子商务则成为这个新经济时代的热点。
1 电子商务相较于传统商务的优势当前，比较有代表性的观点认为，电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种各样商务活动的方式。
国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化，交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。
很明显，定义所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题。
“电子”只是手段，“商。

3、在政府行政单位采用较多。
按照与新闻发布会相关工作的关联程度来分，一个完整的新闻发布会大致可以分为三个阶段：事先萌芽阶段（即新闻发布会的背景由来） 、事中运作阶段（包括新闻发布会的准备工作和现场发布） 、事后跟进阶段。
根据笔者对新闻发布会的运作情况及借鉴他人的先进成果发现，企业在操作新闻发布会的过程中，其实只需要把握八大要素就可以“游刃有余“，在此，笔者把它概括为营销活动中常见的“4P“与“4C“。
“4P“即：Proposition“主题“定位、Plan“方案“拟定、People“人员“邀请、Place“地点“布置；“4C“即：Confirmation“确定“所需资料、Choose“选择“发布时间、Control“控制“现场气氛、Come after“跟进“传播效果。
也许，正是因为新闻发布会可以达到引起较大反响的效果，引来“狂蜂乱蝶“，许多企业更是“趋之若鹜“，但是“玫瑰花香还带刺“，很多企业在操作过程中感到“不知水有多深“，目前公关公司的兴起正是说明了企业在操作过程的困惑。
“吹开黄沙始见金“，在此，笔者以自身在某著名家电企业所操作的“十月革命“暨新品上市新闻策划案为。

4、导企业的实际工作中来。
营销中比较困扰营销人最基本的问题就是 4P 和 4C的问题。
很多文章都提出要废除 4P，使用 4C，但是企业在实践中发现，还是 4P 更实用，怎么来看待这个问题？1、4P 和 4C 概念的提出和发展1964 年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。
这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即 4P（产品Product；价格Price;地点Place;促销Promotion） ，从那以后 4P 成为每一个商业人士的公用语言。
风行营销界 30 多年。
1990 年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的 4P 相对应的 4C 理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience） ，忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便。

5、为主体，从消费者满意的角度来思考营销行为，进行营销策划。
4C 强调企业与消费者进行平等、双向的“一对一”沟通，把消费者作为共同创造价值的伙伴，通过充分倾听消费者意见，满足他们的需求，以提高客户忠诚度，降低客户流失率。
但 4C 理论容易引导企业走入过分追求消费者满意的误区：企业为了较多地占有市场份额，在没有充分考虑消费者需求的合理性和企业自身实力的情况下被动适应消费者需求。
当消费者整体素质没有达到“可以客观认识合理需求”的水平时，如果企业自身实力不能满足消费者的进一步需求，就势必影响企业的长远发展。
营销的核心是企业与消费者通过某种传媒进行沟通，最终达成交易契约。
企业通过营销培养忠实的客户群。
消费者通过营销形成对品牌的认知与忠诚。
4P 与 4C 分别从企业与消费者的角度对营销策略提出了要求，在产品日趋同质化和消费者需求日趋个性化的市场环境中，企业应将 4P 与 4C 有机结合，相互借鉴，在 4P 的基础上运用 4C，以 4C 的长处弥补 4P 的不足。
三、4P 4C 的包装营销策略 1 产品(Product) 消费者(Consumer)。
产品包装必须以消费者为导向。
作为表达产品信息的重。

6、的是产品卖到消费者手中的物理过程！4C 理论是客观地站在消费者的角度去分析市场营销活动，思考的是发现和创造消费者需求并满足消费者需求的心理过程！4P 的时代是关注产品本身质量的时代，是生产企业比拼产品品质之间差异化优势的时代，是产品市场客观存在的时代！是消费者的客观需求无法充分满足的时代！是消费者只比较产品质量的时代，是企业根据产品找客户的时代。
4C 的时代则是关注消费满意度的时代，是企业比拼服务和给消费者更多附加值的时代，是需要发现消费者潜在性需求的时代，是开发消费者需求并去满足其需求的时代，是消费者需要不断增长的心理需求的时代，是企业根据消费者需求开发产品的时代。
简析 4P 时代的 4P 营销活动：1、产品（Product）：根据已客观显形存在的市场需求开发和生产优质的产品，强调企业的研发能力、生产技术、生产环境、生产规模。
2、价格（Price）：根据生产成本和一般行业规律定价，为了取得竞争优势，用技术优势、规模生产和控制人力资本等方式降低生产运营成本。
3、渠道（Place）：根据现存的行业渠道中择优选择流通运营能力强渠道运营商，以个人关系，利益比较获取渠道的支持，达到产品销售的目。

7、 浅谈 4P 与 4C 的关系 所谓 4P 就是产品（ Product）价格（ Price）渠道（ Place） 促销（ Promotion）。
所谓 4C 就是需求（ Consumer） 成本（ Cost） 便利性 （ Convenience）沟通（ Communication）。
4P 是营销的初级理论基础， 4C 则是 4P 的理论升华！ 4P 理论是主观地站在我。