1、1,主打产品概论,2,课程提纲,寿险产品五要素 保险需求的多样性 掌握主打产品，迈向成功之路,3,寿险产品五要素,第 1 部分,4,寿险产品五要素,5,所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求,6,保险需求的多样性,第 2部分,7,子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障,创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重大疾病 ,客户保险需求多样化,8,公司完善的产品体系,保障型 健康型 养老型 少儿型 投资理财型,9,健康：福禄双至 理财：福寿连连,目前市场最大众化需求,10,掌握主打产品，迈向成功之路,第 3部分,11,夏根娣主打 福禄双至 ，成就百万精英
2、,案例1,上海分公司 夏根娣 高级经理 07、08、09年连续三年达成百万标保 太平人寿第五届高峰会个险会长,12,谢蓉主打福寿连连，成就百万精英,13,卓越营销人员的产品销售特点,选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品的销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效,14,什么是“产品销售逻辑 ”？,抓住客户需求，有效表达产品功能的语言,15,“有效”的标准,语言生动、通俗易懂 让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,16,学习成长曲线,一个人销售一种产品，销售次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！,为什么选一个产品就能做百万？,17,熟练掌握一、二个主打 产品，就能成为中国寿险市场最卓越的营销人员,结论,18,谢谢！,
