1、1销售策略报告信达国际商业广场中国渭南2目 录目 录 .2前 言 .5第一部分 项目指标分析 .6一、项目概况： .6二、项目周边环境及优势分析 .71、优越的地理位置： .72、成熟商圈、人脉之源： .73、政策支持： .74、商业展望 .7三、项目 S.W.O.T.分析 .71、项目优势（strength）分析 .72、项目劣势（weakness）分析 .83、项目机会点（opportunity）分析 .94、项目潜在威胁（threat）分析 .9四、目标市场分析 .101、职业特征分析 .102、目标客户心理分析 .103、年龄特征分析 .13五、物业定位分析 .13第二部分 销售的相关
2、数据分析 .14一 、 销 售 前 提 条 件 设 定 .141、 策 划 方 案 .142、 规 划 设 计 方 案 .143、 销 售 过 程 中 相 关 配 合 单 位 的 落 实 .144、 销 售 资 料 .145、 落 实 销 售 中 心 、 尽 可 能 设 计 样 板 铺 .146、 项 目 包 装 及 广 告 设 计 .147、 模 型 制 作 .148、 落 实 销 售 合 法 文 件 .14二 、 各 前 提 条 件 执 行 细 节 .151、 营 销 总 体 思 路 及 方 案 的 确 定 ： .1532、 产 品 的 生 产 .153、 销 售 合 法 文 件 ： 预
3、售 许 可 证 .154、 落 实 销 售 过 程 必 备 条 件 .155、 销 售 中 心 的 布 置 和 设 计 ： .166、 销 售 工 具 的 制 作 ： .167、 广 告 设 计 制 作 及 投 放 计 划 .168、 销 售 文 件 、 销 售 培 训 ： .16三 、 销 售 主 体 与 客 户 设 定 .17四 、 销 售 范 围 .17五 、 销 售 渠 道 ： .18第三部分 销售时机与销售阶段安排 .19一 、 开 发 流 程 的 重 要 事 件 节 点 设 定 .19二 、 销 售 时 机 建 议 .20三 、 销 售 阶 段 与 销 售 区 域 同 工 程 进
4、度 .21四 、 风 险 防 范 与 对 策 .221、 风 险 回 避 .222、 风 险 控 制 .223、 风 险 转 移 .234、 风 险 自 担 .23第四部分 营销推广与安排 .24一 、 整 体 销 售 策 略 .241、 充 分 利 用 展 示 面 .242、 通 过 事 件 行 销 促 进 销 售 .243、 价 格 低 开 高 走 .244、 超 低 起 价 ， 制 造 轰 动 .24二 、 销 售 阶 段 推 售 策 略 .241、 内 部 认 购 阶 段 （ 第 一 阶 段 ） .242、 公 开 发 售 前 期 （ 第 二 阶 段 ） .253、 公 开 发 售 中 后 期 （ 第 三 、 四 阶 段 ） .274、 尾 盘 销 售 期 （ 第 五 阶 段 ） .28三 、 促 销 策 略 建 议 :.30四 、 首 期 商 业 推 售 周 期 安 排 .31五 、 首 期 营 销 目 标 .324第五部分 价格策略执行计划建议 .33一 、 销 售 价 格 定 位 补 充 ： .
