1、版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司,伙伴至上 共创共赢,分销业务部 常 菲 菲,P*,客户需求日趋多样化，如何有效满足客户需求？ 产品价格竞争加剧，如何获取更多利润空间？ 渠道盈利模式单一，如何有效打开竞争格局？,您是否觉得目前与老客户的粘性较低？ 您是否感受到客户日益增长的电子商务需求？ 您是否感受到互联网应用对传统渠道的影响？ 您是否正在寻求新的利润增长点以维系公司的可持续发展？ 您是否想知道逆势中如何设计企业的业务单元，发现新的利润区？ 您是否想拥有与苹果投资者一样的回报？,您的公司或许正面临着以下的问题与挑战,P*,做企业管理软件怎么才能赚钱？ 我为什么选择金蝶？品牌市
2、场认可吗？产品功能如何？ 我需要投入什么样的资源？ 公司现有业务应如何去匹配？ 厂商能给我有什么支持？ 合作的前景怎样？,您或许有这样一些疑问？,今天让我们共启财富之门！,P*,目 录,P5,P*,P*,成功客户,TCL集团 厦工集团三明重型机器有限公司 中国南方机车车辆工业集团公司 天津丰田汽车发动机有限公司 通化钢铁集团 彩虹集团 许继集团有限公司 ,新希望集团 蒙牛乳业 金威啤酒股份有限公司 珠海祥乐企业公司 上海联华超市股份有限公司 新华制药 深圳市海王星辰医药有限公司 ,万科企业股份有限公司 杭州卷烟厂 中国银河证券有限责任公司 中国银行 中国建设银行 上海汽车工业（集团）总公司 广
3、东中烟工业总公司 ,金蝶已经拥有100余万客户，在每个行业均有杰出的客户代表,P*,集团简介,P*,集团简介,服务配套 员工：9500多人 咨询实施顾问：700多人 研发工程师：800多人 合作伙伴：2400余家 营销、服务及伙伴服务网络覆盖中国300多个核心城市和地区,研发中心 北方研发中心：北京 南方研发中心：深圳 华东研发中心：上海 亚太研发中心：新加坡,P*,金蝶软件园 上海,金蝶软件园 北京,金蝶软件园 深圳,金蝶软件园,P*,金蝶管理软件业务荣誉,P*,其他业务获奖,P*,企业管理软件,P*,温家宝总理视察金蝶软件园,软件是大脑加市场，市场无限，大脑和智力也是无限的，希望你们在两个
4、无限中奋斗，创造新的成果和业绩。 温家宝,P15,P*,2013年KIS渠道结构,KIS渠道结构图,P*,2013年K/3渠道结构,行业联盟伙伴,K/3渠道结构图,2013 年产品营销伙伴渠道体系、产品及服务费结算折扣,P*,优惠结算折扣支持,P*,市场费用奖励支持,P21,加盟首付款要求,备注:加盟首付款用于订货,P22,金蝶伙伴成长周期,成熟期（3年） 当地的软件领域具备较高的影响力和知名度 容易受到竞争对手采用极端手段攻击 拥有大量客户群 注重老客户经营,具备独特的老客户经营理念和体系 公司运营稳健,组织架构合理 核心团队稳定,忠诚度较高,成长期（2年） 具备一定的市场运作经验,但市场运
5、作不专业 拥有较大的老客户群体,并开展一些服务营销 管理相对健全，管理体系有一定的雏形 核心销售人员容易受外界诱惑 有一定的销售方法和体系,转型与变革期（4年） 利润随参与者增多，呈下降趋势 新客户增加放缓、原有ERP市场饱和，须寻找新兴市场 老客户信息化应用比较深入，老客户商机逐渐减少 公司运营成本不断增加 员工积累一定的行业知识,导入期(1年以内） 缺少行业知名度和影响力 未达到标准化运营 缺乏设计服务流程和管理方法 很难留住优秀员工 商机获取的途径比较单一 销售过程缺少有效指导、缺少销售经验,组织保障,导入期,成长期,组织保障,成熟期,转型与变革期,金牌伙伴赢利分析(K/3产品),说明：
6、以上所列为GDP在1000-2000亿之间的区域之间，如果GDP大于2000亿或者小于1000亿那么数据上下浮动20%左右。,关键任务计划,金蝶扶制计划,市场,营销模式,实施与服务,市场定位与分析 市场规划与执行 市场宣传形式与手段 样板客户包装与宣传 政府关系建立,商销挖掘方法 销售过程管理与控制 项目穿透与业绩管理 销售方法论,实施方法论学习 服务体系与方法 服务营销 大客户实施与服务方法,伙伴成长周期,扶持策略,能力提升计划,关键资源支撑和保证,核心人才留用,规范业务管理,样板客户建立,1,5,3,2,7,6,组织资源保证,人力资源,4,运营管理,人力资源素质模型 人力资原招聘与培训 绩
7、效指标设定与考核 薪酬福利标准 员工关怀,公司战略制定 公司组织部门设定 各业务部门管理与流程规范 客户管理规范,缺少行业知名度和影响力 未达到标准化运营 缺乏设计服务流程和管理方法 很难留住优秀员工 商机获取的途径比较单一 销售过程缺少有效指导、缺少销售经验,具备一定的市场运作经验,但市场运作不专业 拥有较大的老客户群体,并开展一些服务营销 管理相对健全，管理体系有一定的雏形 核心销售人员容易受外界诱惑 有一定的销售方法和体系,当地的软件领域具备较高的影响力和知名度 容易受到竞争对手采用极端手段攻击 拥有大量客户群 注重老客户经营,具备独特的老客户经营理念和体系 公司运营稳健,组织架构合理
8、核心团队稳定,忠诚度较高,利润随参与者增多，呈下降趋势 新客户增加放缓、原有ERP市场饱和，须寻找新兴市场 老客户信息化应用比较深入，老客户商机逐渐减少 公司运营成本不断增加 员工积累一定的行业知识,金蝶伙伴成功关键任务,协助树立行业品牌形象 规划市场并监督执行 建立客户实施方法、确定实施交付标准、 协助设计服务流程和管理办法 对新员工进行关怀 帮助伙伴主导进程,提高赢单率 导入金蝶销售商机挖掘方法,丰富市场活动形式并对市场活动进行有效评 做好老客户关怀,对服务质量和态度进行管理,建立反馈机制 建立样板客户管理办法 优化前期相对粗放的管理制度 加强伙伴内部沟通,及时消除员工顾虑,减少不稳定因素
9、,对竞争对手的极端手段金蝶给与更多的有效支持 帮助伙伴确立信息化领导地位 指导伙伴服务营销,设计出独到的服务产品 对伙伴总经理及核心团队进行管理、业务经营等高端培训 建议伙伴优化股权治理结构 总结提炼伙伴独特销售方法论,扩大行业管理智库应用，增加客户粘性 确定新兴业务关键成功要素 加大行业产品推广 指导伙伴整体解决方案销售 帮助伙伴向服务转型，增加客户销售的附加值，扩大利润 引入高端咨询人才，向咨询业务转型,金蝶伙伴引入人才素质模型,售前顾问,实施顾问,服务人员,营销人员,如何做好市场竞争分析，并做出有针对性的市场竞争策略?每周向你的业务主管穿透哪些业务内容，保证你的策略执行?如何塑造企业凝聚
10、力，提升团队士气? KPP管理篇帮助你培养出一个优秀的团队！,人才市场鱼龙混杂，怎样招聘合适的员工？人员经验不足，也能打造出色的销售团队？优秀人才常被挖，如何稳定销售团队？ KPP人事篇助你成为人力资源管理专家，奠定企业发展的基石！,帮你分析商机在哪里？怎样在第一时间了解对手的市场动作？发布的广告客户看得见吗？看见了会来找你吗？做广告、做活动，花了钱，商机仍然少得可怜。你知道问题在哪吗 ？ KPP市场篇告诉你，做市场必须掌握的关键要素，让你花小钱办大事!,有人能够把冰箱卖给爱斯基摩人！有人把梳子卖给了和尚！这一切全凭出色的销售创新和营销话术 ? KPP销售篇帮你规范销售流程，教你的销售人员快速
11、出单、做大单、做行单 ！,老客户是市场的根据地，向客户收取服务费顺利吗？服务成本居高不下，客户抱怨不断，守着众多的老客户资源，无法产生效益？ KPP服务篇帮助你有效降低服务成本，树立服务口碑，让服务成为第二个盈利增长点！,如何成为享受最多优惠条件的金蝶合作伙伴？如何订货能够确保得到更高的返点奖励呢 ? KPP商务篇帮助您全面解读金蝶渠道政策，顺利做好金蝶业务!,KPP,人事篇,规范化专业化的KPP伙伴保障体系,P*,网络培训适时方便，目的性强,现场培训面对面的知识互动,50场网络培训 第一时间传播最新知识 25门ELE在线学习课程,产品培训 管理培训 营销培训 激情培训 一对一扶持,标准化培训
12、案例化故事化培训,标准化培训新员工培训体系,新兵训练营 专为伙伴新人定制 统一标准化培训课程 超过60场专项现场培训,KIS系列产品标准化培训课程 K/3系列产品标准化培训课程 金蝶产品实施方法 财务知识标准培训课程,能力认证-我们都是有身份的人,建立认证体系，完成题库2200道题量建设 3200人次2200人参考 第1期1026张认证工牌 第2期526张认证工牌,1,2,5,4,3,6,技术支持 方法指引 个性解决方案,业务支持排忧解难,完善的渠道培训体系,P*,伙伴培训体系,新伙伴（1年） 产品： ERP理论知识 K/3、KIS产品 销售： 电话营销 销售过程标准化 售前7步法 新兵狼之旅
13、（现场） 实施服务： 快速交付实施培训 实施经理手册 服务经理手册 公司管理： 总经理手册 日常业务培训（MOP等） 市场活动组织 成长期的绩效考核体系,老伙伴（1-3年） 产品： K/3基础制造及成本 K/3HR/OA/BOS（增值产品） 产品竞争分析 销售： 系统挖掘商机 顾问式营销 老客户经营 售前顾问十项技能 实施服务： 实施管理体系 金蝶实施方法论 实施人天报价培训 公司管理： 伙伴卓越经理人训练营 日常业务培训（MOP等） 市场活动策划 发展期的绩效考核体系,老伙伴（4年以上） 产品： 深度制造模块 行业产品 (服装医药餐饮房地产BIPLM) BOS培训大赛 销售： 经典十二问 大
14、项目销售管理关系营销 战略市场营销 实施服务： 服务营销 项目管理培训 顾问学院培训课程(实战） 公司管理： 总经理人才资源管理 总经理财务管理 总经理训练营（实战）,培训形式：现场（实战）、网络培训、在线学习平台、顾问学院,全面的行业应用,金蝶K/3 WISE涵盖9大行业/200个细分行业， 为客户提供更专业的诊断分析及行业套件,P*,渠道伙伴市场终端建设,每月提供百度关键词、广告文案、着陆页面；内容素材、活动策划案 根据活动策划案进行搜索维护,搜索门户,专业门户,网络广告,金蝶微博,网络活动,EDM营销,圈子营销,网络软文,百度SEM、精准定向营销、行业网站推广,官网设计、官网运营、微博运
15、营、EDM营销、活动营销、网络广告联盟、效果营销；,官网运营：进行频道内容建设、活动策划、邮件策划 网络广告：第三方合作广告植入以及网络广告联盟投放 微博活动：每天进行金蝶微博、外部微博营销活动维护；每场活动须使用金蝶微博、外部微博营销符合内容规范 EDM营销：每月针对活动进行2次有效EDM营销并提供伙伴EDM营销模板；,全年至少合作2-3家定向网站论坛：中华会计网校、东奥会计网等； 每月根据活动发送至少2篇软文对外宣传；,流量引入,商机创造,口碑传递,创新市场 整合网络营销,强化与整合网络营销,伙伴成功保障计划-销售支持计划,伙伴成功保障计划-实施支持计划,伙伴成功保障计划-服务支持计划,2
16、019/9/25,P*,P*,功能固定、界面不变,守在电脑前,传统管理软件是什么样的呢?,P*,P*,让手机不仅仅是用来打电话、发短信,P*,你仓库中的材料:电阻XE006（编号610005289）的库存数量低于500，现存340，请及时采购,你仓库中有：一次性筷子（100823）超过90天没有使用现有库存400，请及时处理。,你的客户XX还有2000元没有付款，15天后为预定付款日，请及时跟进。,短信通知,及时了解业务状况,P*,客 户 查 询,供应商查询,短 信 群 发,报 表 查 询,语 音 输 入,微 博 互 动,P*,除了传统的管理，你的软件还能做什么？,P*,您可以随意添加各种应用
17、服务,云桌面,自由更换背景,随意拖 曳图标,P*,管税,管账,管货,管生产,金蝶云管理,让管理软件非同一般,金蝶KIS产品业务架构明细图,商贸基础版 商贸标准版 商贸高级版,流水管理,简单管理,精细管理,税务管理,国际产品,零售王 3C王 服装王,专业版业务包 专业版仓存包 专业版财务包 专业版总账包 专业版生产包 专业版整包 专业版增强包,人事王,理税王 财税王迷你版,个体工商版（智慧记）,进销存管理 财务管理,通用产品,行业拓展,KIS简单管理,KIS精细管理,KIS流水管理,KIS税务管理,KIS国际产品,KIS行业简单管理,KIS行业精细管理,财务管理,记账王 迷你版 标准版,医院王
18、行政事业版,KIS财务管理,KIS行业财务管理,P*,金蝶K/3为您创造新兴成长机会,K/3 CLOUD,金蝶K/3为您创造新兴成长机会,RISE 活力企业 健康成长,P*,全面的水平应用,金蝶K/3 WISE提供15大类/45个细分水平解决方案， 全面覆盖PLM、 SCM、 ERP、CRM、HRM五大关键产业链领域,P*,云管理整合解决方案框架,第三方企业应用,金蝶企业应用,EAS,K/3,制造业、综合集团、建筑与房地产、零售流通、餐饮连锁等28个行业,KIS,负载均衡,云统一监控管理,数据交换服务AESB,虚拟化,安全管理,高可用管理,性能管理,Apusic,流程服务ABPM,金蝶微博,财
19、务服务,HR服务,知识管理服务,制造行业服务,建筑与房地产行业服务,工具服务,快递100 发票查询,零售流通行业服务,餐饮连锁行业服务,.,第三方服务,P*,基于云端应用的销售过程跟踪,主要功能,“即时库存”查询 “采购价格”查询 “销售价格”查询,应用价值,实时检索产品库存信息、价格信息； 查看公司联系人信息，在应用中发送e mail和打电话； 实时登记客户商机、拜访客户日志及相关信息实时查询；,P*,基于云端应用的企业经营情况查询,主要功能,资产负债表，可以查看各月份资产负债表 利润表，可以查看各月份利润表 现金流量表 所有者权益变动表,应用价值,为企业四大报表使用者，如投资者、债权人、企
20、业管理层、企业财务管理人员，随时、快速、便捷提供准确有效数据信息 提供多纬度分析指标 了解企业获利能力 评价企业偿债能力 评价经营目标实现情况 实时做出管理决策,金蝶KATC伙伴业务,金蝶顾问学院,顾问培养,实验室共建 师资培养 课程嫁接 课题研究 实训基地 学生实习 E-learning平台,培养目标：高端信息化人才 目标学员：社会转型人员、应届毕业生、金蝶伙伴、金蝶客户 目标岗位：售前顾问、实施顾问、服务顾问、应用顾问,金蝶顾问认证 企业架构认证 金蝶信息化管理应用认证 金蝶ERP认证,2019/9/25,成功伙伴-常州金蝶,导入期,销售收入：50万 服务收入：20万 主营产品：KIS、K
21、/3 WISE 员工数量：5人 客户数量：100多家 典型客户：卡尔迈耶,销售收入：600万 服务收入：150万 主营产品：KIS、K/3 WISE 员工数量：12人 客户数量：100多家 典型客户：伊思达雅柯斯,销售收入：1300万 服务收入：360万 主营产品：KIS、K/3 WISE生产制造、HR、OA、集团财务 员工数量：50人 客户数量：1800多家 典型客户：雷利集团,销售收入：2000万 服务收入：500万 主营产品：KIS、K/3 WISE生产制造、集团财务、管理咨询 员工数量：70人 客户数量：2500多家 典型客户：南车集团车研所,成长期,成熟期,转型与变革期,？,？,？,
22、？,成功伙伴-昆明苏博泰克,导入期,销售收入：50万 服务收入：8万 主营产品：KIS、K/3财务 员工数量：5人 客户数量：800多家 典型客户：云南特安大药业股份有限公司,销售收入：250万 服务收入：24万 主营产品：KIS、K/3 WISE财务、物流、集团财务、OA 员工数量：17人 客户数量：1100多家 典型客户：德宏交通集团,销售收入：400万 服务收入：46万 主营产品：KISK/3 WISE生产制造、成本、HR 员工数量：21人 客户数量：1500多家 典型客户：云南壮山水泥,成长期,成熟期,转型与变革期,？,？,？,销售收入：650万 服务收入：87万 主营产品：KISK/
23、3 WISE生产制造、成本、集团财务 员工数量：32人 客户数量：2000多家 典型客户：昊龙集团,？,成功伙伴-沈阳金日盛,导入期,销售收入：220万 服务收入：60万 主营产品：KIS、K/3 WISE财务、物流 员工数量：8人 客户数量：150多家 典型客户：东北制药,销售收入：500万 服务收入：130万 主营产品：KIS、K/3 WISE物流、成本、集团财务 员工数量：16人 客户数量：300多家 典型客户：沈阳聚德视频,销售收入：800万 服务收入：200万 主营产品：KIS、K/3 WISE生产制造、集团管控、行业经营 员工数量：26人 客户数量：800多家 典型客户：华岩电力,
24、成长期,成熟期,转型与变革期,？,？,？,销售收入：2000万 服务收入：500万,成功伙伴-淄博德信软件,导入期,销售收入：85万 服务收入：7万 主营产品：KISK/3 WISE财务、物流 员工数量：6人 客户数量：50多家 典型客户：齐隆化工，新华制药,销售收入：230万 服务收入：40万 主营产品：KIS、K/3 WISE财务、物流、成本 员工数量：15人 客户数量：400多家 典型客户：淄博柴油机、金城医药,销售收入：550万 服务收入：80万 主营产品：KIS、K/3 WISE生产制造、成本、EAS集团财务 员工数量：30人 客户数量：1000多家 典型客户：鲁泰纺织、万杰集团、过
25、桥缘、高阳建设,成长期,成熟期,转型与变革期,？,？,？,销售收入：2000万 服务收入：410万,Thanks,terima kasih,感謝,谢谢,版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司,P*,特别声明,没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 I
26、BM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX是UNIX INTERNATIONAL CO.,LIMTED的注册商标、OSF/1 和Motif 是Open
27、 Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML是HATEMOGLU TEKSTIL GIYIM SANAYI VE TICARET A.S.的注册商标，DHTML、XML和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标，PureXML是国际商业机器公司的注册商标。 JAVA 是甲骨文美国有限公司的注册商标。 JAVASCRIPT是甲骨文美国有限公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 Apusic 是深圳市金蝶中间件有限公司的注册商标。 本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、K/3 、金蝶EAS 、友商网 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,
