1、2016年美帆中国赛赞助方案,蓝色启航: 洋溢着海洋、天空一般的情怀！,一 帆船运动 为什么选择帆船运动 美洲杯帆船赛的价值 二 赛事资源 美州杯帆船赛 第35届美洲杯帆船赛 三 赞助权益回报 中国青岛赛 中国之队 四 2016”扬帆计划”,目录,帆船不仅仅是一项运动，更是国家海洋战略的符号象征2012年，十八大报告首次明确提出“建设海洋强国”的战略部署;2015年8月20日，国务院印发全国海洋主体功能区规划，提出：海洋是国家战略资源的重要基地对于实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦具有十分重要的意义。 作为一项运动，帆船运动拥有广阔的视野，可从事一生大帆船，一项集技术、实力、团
2、队协作、激情、荣誉、创新与挑战于一体的运动，为全球的成功人士与卓越企业所钟爱,帆船运动，WHY？,“一个企业要想在激烈的市场经济中赢得胜利，就必须把自己看作是一个运动员，不断地超越，直到能够代表国家赢得该领域的奥运金牌。”,天时国家海洋战略兴起之历史机遇美洲杯帆船赛首次落地中国之难得契机九月-十月之金秋旺季 地利首次登陆中国，亚洲唯一一站 人和世界帆船运动的顶级赛事，以国家参赛美洲杯中国之队的鼎力支持,美洲杯帆船赛，WHY？,顶级赛助力领先企业,体育营销的精髓：国际顶级赛事,一 帆船运动 为什么选择帆船运动 美洲杯帆船赛的价值 二 赛事资源 美州杯帆船赛 第35届美洲杯帆船赛 三 赞助权益回报
3、 中国青岛赛 中国之队 四 2016”扬帆计划”,目录,美洲杯帆船赛,美洲杯帆船赛始于1851年，由英女王发起，已有163年历史，是世界最古老的赛事，迄今为第35届 与奥运会、世界杯足球赛、F1赛车并称“世界范围内影响最大的四大赛事”。是国家之间技术、经济、文化、人才等领域综合实力的比拼 媲美奥运会拥有全球197个国家媒体直播或转播，极高的美誉度。 世界上最快的船，最好的水手参加的世界最高级别的帆船赛事。第35届美洲杯系列赛比赛用船为当今世上最轻最快被誉为“水上F1”的AC45双体帆船 与其他体育赛事不同的是美洲杯一届横跨三年，分别在十多个世界级港口城市进行系列赛（威尼斯，普利茅斯，卡斯卡亚斯
4、、旧金山等），具有较强持续性“第六人”、近岸观赛等特点，为嘉宾及观众提供了无以伦比的VIP参赛体验和互动, 约 翰 肯 尼 迪,世界政界、商界领袖会聚,摩纳哥国王阿尔伯特二世、甲骨文总裁拉里埃里森、微软创始人之一保罗艾伦、普拉达老板帕特里奇奥伯特利、CNN创始人泰德特纳以及好莱坞影帝迈克尔道格拉斯、知名影星汤姆克鲁斯、F1车王舒马赫等无数的社会名流都是美洲杯帆船赛的积极参与者。,我真的不知道我们为什么都如此迷恋大海。我想，除了大海、光线和船只的变化令人赞叹外，还因为我们都来自大海。所以，每当我们回到大海，就是回到生命原初的地方。,除了政界、商界领袖，迷恋大海的还有另一群人，美洲杯帆船赛的每一支
5、参赛船队都有雄厚的财富支持。与其他赛事强调的运动员的个人英雄主义不同，美帆赛更多是以企业实力和合作精神为载体的国家竞争。因此，在比赛现场，在电视转播画面中，人们不大能够看得清船员个人的细微动作，也不一定记得住所有船员的名字，但船身或船帆上赞助商的Logo清晰可见，是船队背后的强大支持和强劲动力。 美洲杯帆船赛号称世界上赞助金额最高的体育赛事，早已形成了成熟的商业模式，赞助商阵容豪华，路易威登、甲骨文、宝马、阿尔卡特、阿联酋航空、丰田等各个出手不凡，赞助商也因此成为船队故事中不可或缺的一部分。,云集世界顶级赞助商,根据美洲杯组委会发布的赛事规则规定，只有第35届美洲杯帆船赛的参赛队伍，才有资格获
6、得在其参赛队所在国或城市举办世界巡回系列赛的机会。 该系列赛将于2015-2017年期间，在全球范围将最多会有12站分站赛举行。届时，所有的参赛船队都将驾驶AC45的翼帆双体赛船进行同场竞技。各分站赛举行期间，全程耗时为14天。其中，决胜局的比赛都将被安排在周六和周日进行。比赛形式为群发赛和决赛，并将在周日通过电视向全球进行实况转播。,第35届美洲杯帆船赛,2015-2016,2017,2017,2015年美洲杯世界巡回系列赛赛程安排,2016-2017年美洲杯赛程安排,2016-2017赛事举办国除2015年英国、瑞典、百慕大三站外，还将增加美国意大利、法国、新西兰 中国之队于2016年10
7、月首度进入中国并在青岛落地“美洲杯-青岛赛”,一 帆船运动 为什么选择帆船运动 美洲杯帆船赛的价值 二 赛事资源 美州杯帆船赛 第35届美洲杯帆船赛 三 赞助权益回报 中国青岛赛 中国之队 四 2016”扬帆计划”,目录,一、美洲杯-中国青岛赛合作机会,分站呈现赞助:蓝色经典.美洲杯-中国青岛赛,1、荣誉及形象使用荣誉： 组委会授予“第35届美洲杯帆船赛-中国青岛赛呈现赞助”称号，并颁发证书 “第35届美洲杯帆船赛特别贡献奖赛事形象使用： 赛事联合商标使用权，进行与赛事相关的市场营销及推广、促销等 （注：不得将混合logo印制在商品上）,赞助权益及回报,2、竞赛村中展示竞赛村内 横幅广告 旗帜
8、、围栏、拱门 引导标识及指示系统 大屏幕广告 展示区、新闻采访区、颁奖区等 广告版 巨型公告栏 遮阳伞、帐篷、拱门 照明灯箱 舞台其他竞赛村上空 空飘 滑到上的巨型LOGO,赞助权益及回报,3、分站城市展示举办城市内机场广告 主要道路上的旗杆和灯箱 赛事班车上的广告 城市中的大屏幕 城市手册中的赞助商LOGO及企业介绍 赛事相关公共交通工具车身广告,赞助权益及回报,4、赛事中展示赛事制作物港口手册上的企业LOGO 海报上的企业LOGO 工作人员制服 比赛秩序册 赛事邀请函 赛事及官员工作证 参赛选手及教练员证件 媒体记者证 参赛选手号码布 运动员奖杯 运动员奖牌 运动员证书,赞助权益及回报,4
9、、赛事中展示 赛事官方活动竞赛村开村仪式 企业代表参加并发表讲话 现场布置及陈设港内赛 港内赛赛段命名权 港内赛的商标使用权 围堰及转向标记上出现企业名称及LOGO 参加颁奖仪式并颁奖 观摩船官方船上的企业LOGO 登上赛船名额 企业代表登上观摩船企业航海日 命名权 围堰及转向标记上出现企业名称及LOGO 参加颁奖仪式并颁奖 观摩船官方船上的企业LOGO 企业代表登上观摩船,赞助权益及回报,4、赛事中展示！赛事官方活动青年航海赛 命名权 颁奖仪式 比赛船只 赛事指南 记分扳广告位 参加青年航海系列赛 参赛选手号码布 运动员奖杯 运动员奖牌 运动员证书赛段颁奖晚宴 参加赛段颁奖晚宴 在赛段颁奖晚
10、宴上为船队颁奖 现场布置 产品现场陈列城市接待晚宴 参加城市接待晚宴 赞助商代表有权会晤知名的船员并与之合影 现场布置 产品现场陈列,赞助权益及回报,4、赛事中展示 赛事官方活动竞赛村中的推广活动 公共区域内赞助商帐蓬 竞赛村中主要客户的促销活动 竞赛村中散发宣传材料 公司代表可以参加帆船赛互动体验/港口展示 赞助商的专题推广之夜 其他公众活动的现场展示,赞助权益及回报,4、赛事中展示其他 赛事影象资料授权使用 其他分站城市VIP代表参加 其他分站城市颁奖晚宴 其他分站城市城市接待 收到港口组委会的礼物和感谢信 有权邀请客户参与各种活动 优先使用帆船港设施,赞助权益及回报,媒体资源第35届美洲
11、杯帆船赛央视播出计划（参考）,媒体传播,新闻报道赛前新闻宣传提及 主要合作媒体赞助商曝光 赛事期间新闻宣传提及 电视台、电台新闻访谈和采访 媒体合作伙伴,媒体传播,赛前宣传发布会现场陈列 现场布置 VIP出席,赛前期间发布会现场陈列 VIP出席,媒体传播,蓝色经典赞助美洲杯帆船赛中国赛事件的持续传播,专题片制作美洲杯帆船赛系列专题片，向大众普及航海知识邀请奥运冠军、知名企业家参与讲述,媒体传播,虚拟媒体呈现,媒体传播,赛事直播中用AUTO AD的形式给予品牌充分曝光,媒体规划-传播策略,全息全景全覆盖,全息式的传播元素：,全景式的传播手段：,全覆盖的传播渠道：,新闻 图片 视频 公关软文,新闻
12、专题 专访特刊 论坛炒作 名人博客 病毒传播 知识营销 SNS/IM/社交媒体,影视 平面 网络 电波,传播策略：运用全息全景全覆盖的公关传播策略全面展现蓝色经典赞助美洲杯帆船赛进入中国这一历史性事件，通过全方位、多角度宣传，增加媒体曝光率和大众主动关注度，在放大蓝色经典赛事的赞助效果的同时，更快地提升品牌和形象。,媒体传播,主题营销,可以围绕美洲杯青岛赛举办各类商务及论坛活动、品牌主题之夜晚宴、分站赛起航仪式、针对海洋及环保主题开展公益嘉年华、船员选拔秀等个性化活动、航海与品牌相结合理念的微电影、植入性营销等线上线下的立体推广。,公关与营销,美洲杯青岛赛联合政府共同举办盛大的启动仪式美洲杯青
13、岛赛前后及举办期间举办各类公关活动，推广企业形象在世界巡回赛各分站举办新闻发布会中国之队明星船员代言与美帆会荣誉会员联合推广，进一步强化企业文化与海洋文明的深度融合,公关活动,公关与营销,产品推广,在各分站赛航海基地进行企业品牌展示及营销活动。,公关与营销,二、美洲杯中国之队-合作构想,美洲杯分站赛在中国的首度落地将吸引全球目光，极大带动企业的国际知名度！,1）“美洲杯中国之队-蓝色经典.梦之蓝号”参与2016.10月青岛分站赛，成为推动中国大帆船历史中最极具影响力的国际性事件的推手 2）“美洲杯中国之队-蓝色经典.梦之蓝号”参与其他世界系列分站赛，获得覆盖全球的电视曝光及持续性推广平台 3）
14、 CCTV体育频道将全程直播美洲杯系列分站赛、挑战赛以及决赛,Logo Area,1 知识产权,第35届“美洲杯中国之队-XX号”赛船冠名权，参加全球赛事相关影视频资料用于商业推广船员集体肖像的推广使用,Logo Area,2 品牌曝光,美洲杯帆船赛拥有不次于奥运会的全球电视转播覆盖和媒体曝光率，是合作伙伴极佳的树立品牌国际形象的传播平台。企业LOGO将在在船帆、船体、岸上展示区等诸多地方都会予以展现。,3 贵宾接待 专属订制国际观赛之旅、世界巡回赛VIP接待,美洲杯俱乐部是美洲杯赛事组委会用来提供高端商务接待和交流的观赛场所，它的观赛点临近比赛终点线，为观众提供了最佳的观赛视角，为高端客户提
15、供了私享的接待礼遇。,1）乘坐古典帆船在最临近比赛区域的观赛区享受奢华水上观赛 2）全部赛事活动的现场报道 3）专家对比赛日的赛事分析 4）美洲杯奖杯、知名船员的合影机会,中国之队将提供极其稀缺“第六人”的机会，安排VVIP客人登上中国之队的赛船一同感受美洲杯赛事的刺激和魅力，每一位登船者都留下了难以忘怀的人生体验，这样的参与机会是任何体育赛事都无法提供的。,中国驻旧金山使领馆总领事夫妇,新浪北美区负责人,路易威登CEO: Yves Carcelle,3 贵宾接待 “第六人”、名誉船长计划,4 美帆会增值服务,美帆会是国内第一家专业化、国际化、时尚化的高端航海主题与生活方式俱乐部。汇聚一批中国
16、航海运动的先行者与著名企业家投资家，正在联通国内外海洋资源，打造政商界的高端社交平台。,旧金山市长晚宴,国际帆联主席,卡罗克罗切先生及夫人访问,接力中国5周年庆典,由美帆会所属企业家会员参与企业活动，包括制作含有企业元素的专题片与宣传片，参与企业营销活动等。,一 帆船运动 为什么选择帆船运动 美洲杯帆船赛的价值 二 赛事资源 美州杯帆船赛 第35届美洲杯帆船赛 三 赞助权益回报中国青岛赛 中国之队 四 2016”扬帆计划”,目录,九大权益体系,360O 整合营销,中国青岛赛,整合营销,整合行销活动推荐,海洋强国战略与海洋运动发展高端论坛（2016.2)蓝色经典之“寻帆之旅”活动（2016.3-
17、10）美洲杯帆船赛专题片体坛健儿、商界大咖话帆船(2016.9-10)“中国梦梦之蓝”之奥运健儿凯旋礼遇(2016.10)“蓝色经典梦想扬帆”明星公益演唱会 (2016.10,中国赛期间)“蓝色经典”杯商学院精英挑战赛(2016.10-12， ,中国赛期间)“蓝色经典”助力青少年教育计划,并在具备航海运动条件的高校中成立一支”梦之蓝”队(2016.12)“蓝色经典全球共赏”之海外推广计划(2016.10-2017.6),海洋强国战略与海洋运动发展高端论坛邀请体育、商业、学术、政府各届人士参与； 以海洋运动为立足点，探讨海洋战略，体现企业的家国情怀与社会责任感,整合行销活动推荐,跨界联手： 蓝色
18、经典寻帆之旅,热爱旅游、热爱海洋、关注体育、喜欢户外、勇敢激情、喜欢挑战自我我们正在寻找这样的挑战者！整合多渠道媒体资源及优胜者，组成免费观赛团前往青岛，体验国际帆船之都的热情，挑战精彩纷呈的户外运动，零距离接触国际航海界顶级赛事美洲杯帆船赛！,整合行销活动推荐,时间： 2016年3月-2016年9月 地点：线上覆盖全国5大赛区16个重点城市；目标受众：热爱帆船运动、关注体育、户外挑战赛事的发烧友和喜欢出游的普通大众参与人员：政府、赞助商、俱乐部、行业协会、社会知名人士、媒体等,蓝色经典寻帆之旅,整合行销活动推荐,美洲杯帆船赛专题片体坛健儿、商界大咖话帆船以帆船为主题，以美洲杯帆船赛为核心邀请
19、奥运冠军、知名企业家参与讲述美帆中国赛举办之前在CCTV体育频道连续播出,整合行销活动推荐,“中国梦梦之蓝”之奥运健儿凯旋礼遇,借助奥运，扩大蓝色经典赞助美帆中国赛的持续影响力 邀请奥运冠军作为嘉宾出席青岛赛中的大型活动（如起航仪式）； 为奥运冠军提供参加帆船体验及各种公众活动的机会,整合行销活动推荐,“蓝色经典”杯商学院精英挑战赛邀请北大光华、中欧、长江等商学院参与 由美帆会提供船长，带领商学院学员组成团队参赛 提前两周在帆船港进行赛前训练 采用两两对决的方式决出胜利者 将该比赛作为一个常态赛事延续,整合行销活动推荐,“蓝色经典，梦想扬帆”大型明星公益演唱会,整合行销活动推荐,第一阶段：演唱
20、会启动新闻发布会(20016年8月) 1、展开跨媒体宣传（电视、电台、报纸、杂志） 2、赞助商推出市场推广配合计划第二阶段：演唱会举办 (20016年10月) 1、群星璀璨，舞台搭建和演唱会主题突出“梦想扬帆” 的主题，也可以由指定歌手演唱帆船赛主题歌曲。 2、可将竞赛村作为国庆中秋庆典活动的主场地之一，提升节日国际化象征，丰富节日蕴含第三阶段：演唱会播出(2010年11至12月) 播出平台待定。,“蓝色经典”助力航海运动与青少年教育事业 联合创新、科技、教育等方面的基金会： 为青少年提供帆船体验机会； 组织青少年参与海洋环保计划（信天翁活动、环保图片展等），提高环保意识 在高校中组建一支“梦之蓝”队，参加国内知名航海赛事,整合行销活动推荐,成就中国梦想,
