1、1,健 康 女 人三八妇女节推动,2,目录,女人为什么需要保险？ 拜访话术 妇女节早会及激励方案 附件：女性健康宝典,3,女人为什么需要保险？,4,三八妇女节的由来,1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此
2、“三八“节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。 我国第一次纪念“三八“国际劳动妇女节始于1924年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了“三八“国际劳动妇女节的纪念活动。 中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。,5,女人为什么需要保险（一）,在这个世界上，是老公公多，还是老婆婆多？60岁以上老人：男性44.8，女性55.2；80岁以上老人：男性34.6，女性65.4；2002年的世界人口统计表明，世界78的男性老人有配偶，相比之下，仅有44的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共
3、识：即女性的预期寿命较男性长37岁，加上婚姻习惯中男性平均比女性大25岁，夫妻双方的生存年龄将相差10岁。这也就是说大多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要自己照顾自己。养老的需求,6,女人为什么需要保险（二）,罪恶的疾病和意外严重危害女性健康 1.罪恶的女性癌症：如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等疾病已被公认的高发致命性疾病。每小时约有5名妇女死于乳腺癌，卵巢癌5年生存率仅2530，且女性疾病发病比10年前的发病年龄（4050岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。 2.女性比男性面临的更多方面的危害：女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；女性孕产妇平均死亡率2002年为50
4、/10万；因整容10年间有20万张脸被毁掉；吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大健康的需求,7,女人为什么需要保险（三）,婚姻没有了“铁饭碗” 1.“海枯石烂心不变”成古董：2003年10月1日生效的新婚姻登记条例让离婚看起来比以前更容易了。据统计2003.10.12004.9.30这一年里，北京市西城区婚姻登记处有1783对夫妇离婚，同比增长178.4。 2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为6070，另有资料显示，离婚女性94.6未再婚，而男性再婚超过80，由于诸多方面的原因，女性离婚后再婚比较难。 3.独身女人增多：据资料显示，2044岁的女性，
5、每10人中有4人处于单身状态。经济独立和经济依靠的需求,8,女人最关心的就是1.身体健康；（特别是女性特有疾病） 2.有所依靠；（经济上的和精神上的） 3.经济独立；（有足够的养老金） 4.子女教育; （接受良好的高等教育）,都说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？ 也许你从来没有，不过没关系，钟爱+万能计划将会呵护您一生。,9,拜访话术,10,确定拜访名单,请在您的保户名单内筛选以下情况的客户 交费能力与保费不相当 家庭责任与保额不相当 最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房 最近周围有事发生 乐于助人且周围环境好请在您的准客户名单内筛选以
6、下情况的客户 在2008年1月至今递送了建议书，但没有签单的客户 准主顾评分在B类以上的客户如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事：主顾开拓,11,切入约访准主顾篇, 张姐，我是泰康人寿的啊！还记得我吧？最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）是这样的，上次我们见面时聊了很多，在很多地方也给了我很多的启示和思考。难得遇到像您一样（赞美）的客户。一直想问候一下，可前段时间又因为给客户办领钱的事情，您想，一下子好几个客户都要领钱，我又是（介绍自己及荣誉），当然更是服务到家，忙得不可开交。昨天办完的时候，客户直说当时保得好，又感谢我，我也就觉得挺值的了。三八妇女节快到了，你
7、们单位有什么活动吗？最近我们单位开展针对女性客户服务活动，除了现有的泰康保户，公司还允许我把此项服务提供给可以为公司发展提供建议的客户，所以我第一个就想到了您。您看，你明天下午还是后天下午抽15分钟时间“接见”我一下。 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？言归正传啊！一直以来除了为你保险方面建议，今天跟以往不同，这是我们公司的女性健康宝典；除此之外，还有一个关于个人财务安排及需求分析的服务项目，它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，大概需要15分钟的时间，我们现在开始可以吗？（拿起笔）. .这是我们公司刚推出针对女性的健康养老保险,她针对女性特有的重疾、
8、医疗、养老进行专门呵护. .,12,切入约访朋友篇, 最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）我上次和你提到上保险的事有没有考虑过？哦！是这个原因，那这样吧，这事得面谈，你买不买没有关系，但电话里说不清楚，我还是过来一次。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？. . 我们公司为配合妇女节，有一份刚推出的针对女性的保险计划向您介绍一下。你看是明天下午还是后天下午我们见一面？ 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？我用15分钟给你好好分析一下，你到时候买不买自己决定。但是你可得好好听啊！这是一个关于个人财务安排及需求分析的内容，资料我会保密，留给你也成。它可以让你全面的了
9、解一下自己从保险角度出发的各项财务安排。 . . 这是我们公司刚推出针对女性的健康养老保险,她针对女性特有的重疾、医疗、养老进行专门呵护并且年年分红. .,13,妇女节早会+方案,14,三八妇女节专题早会,早会意义 以三八国际妇女节为主体背景，利用辅助工具进行服务，针对女性进行市场开拓。 向业务员讲解不同女性客户群的保险套餐，加强基础训练。 事前准备 笔记本电脑一台； 投影仪； 工具（万能光盘） 操作模式 建议操作时间：三.八妇女节前的两天 讲授为主，提问辅助。 时间：节前一周。（40分钟）,15,早会讲义：,16,17,气氛营造,节前早会组织宣导和演练，营造三八妇女节的业务氛围，并组织相应的
10、女性专场产品说明会。 节日当天营业部经理和全体主任提前半小时到职场，列队在职场门口欢迎业务同仁上班；对本组女性业务同仁的到来递送一支鲜花（康乃馨）表示欢迎，并送上节日的祝福。,18,激励活动,分公司万能+重疾方案,19,女性健康宝典,附件：,20,女人每天莫忘七件事,一、早晚两杯白开水 充足的水分是健康和美容的保障。特别是女性，缺水会使她们的身体过早衰老，皮肤因“缩水”而失去光泽。但由于女人的代谢比男人要慢，消耗也比男人要低，女人往往比男人喝水要少，这就会使身体和皮肤的问题同时出现。 女人要做的是，至少早晚各一杯白开水。早上的一杯可以清洁肠道。补充夜间失去的水分，晚上的一杯则能保证一夜之间血液
11、不至于因缺水而过于黏稠。血液黏稠会加快大脑的缺氧、色素的沉积，使衰老提前来临。因此，每晚饮水的作用不能低估。 二、一个西红柿 在水果和蔬菜中，西红柿是维生素C含量最高的一种，所以每天至少保证一个西红柿，可以满足一天所需的维生素C。,21,三、一杯醋 女人还是有点“醋意”的好。每日三餐中食用醋可以延缓血管硬化的发生，已经是重复多次的保健常识，对于女人来说，除了饮食之外，在化妆台上加一瓶醋，每次在洗手之后先敷一层醋，保留20分钟后再洗掉，可以使手部的皮肤柔白细嫩。如果你住地的自来水水质较硬，可以在每天的洗脸水中稍微放一点醋，就能起到养颜的作用。 四、一杯酸奶 从补钙角度看，女人是最容易缺钙的一个群
12、体，而牛奶的补钙效果优于任何一种食物，特别是酸奶，更容易被人体吸收，所以，女人应每天保证一杯酸奶。 五、一瓶矿泉水 一定是要名副其实的矿泉水，它含有的微量元素和矿物质是皮肤最需要的。清洗脸部后仰卧，用矿泉水浸湿一块干净的纱布，然后敷在脸上，待纱布变干后再次浸湿，如此反复，就等于给面部做了一次微量元素的营养补充。,22,六、一袋茶叶 女人一定要喝茶的，如果胃没有毛病，绿茶和乌龙茶最好。特别是那些想要减肥的女性，茶是最天然、最有效的减肥剂，再没有什么比茶叶更能消除肠道脂肪的了。七、一个简单的面膜 每天晚上临睡前，要做一个简单的面膜，其作用是将沉积在面部的脏东西消除出去，并且使皮肤作一次“紧绷运动”
13、，然后涂上护肤品，这样，晚间的皮肤才能得到最科学的修复。另外要注意的是，女性的睡眠时间不能过晚，特别是超过晚上11时，因为从晚上10时到第二天早上5时，是皮肤修复的最佳时间，而睡眠中的修复才有效。如果入睡时间超过了子夜，即使是第二天起得再晚，睡得再长，也已经错过了皮肤的最佳保养时间。,23,女性要注意的九种状况,1.腰疼。这可能是膀胱炎或者附件炎。应该到医院验血、验尿，如果需要的话，可以做膀胱镜检查。这时要多喝水，忌辛辣、含香料的食物。要消炎和理疗。如果用南瓜油或者檀香油泡澡效果会很好。 2.易怒。因为一点儿琐事就哭泣，或许这与你的性格不符。这就需要检查甲状腺，中枢神经系统对甲状腺激素失调最敏
14、感。初期症状：容易激动、脾气暴躁、爱哭、失眠、胃口虽好但却日渐消瘦，而且月经紊乱。 3.经常头晕。应该检查血压。任何年龄段的人都可能患低血压，女性通常在3540岁时出现。要调整饮食，选择一些对自己有益处的体育运动，比如游泳等。4.早上起来眼睛下面微肿、出现黑眼圈。这很可能是长期疲劳的结果。如果水肿经常出现，那就要检查一下肾了。据统计，女性患肾结石的概率是男性的1.5倍。,24,5.晚上腿肿，变得没有知觉。这是慢性静脉衰竭的症状。需要多吃生的蔬菜，它们含有可以加固静脉壁的纤维。每天可做几遍腿部保健操。 6.手脚经常抽筋。这可能是缺钙和维生素d。它们决定骨骼的硬度和肌肉的收缩。要多吃些奶制品、肝脏
15、、海鲜。 7.比往常多汗。这可能是血管植物神经错位。如果普通的镇静剂不起作用的话，就要去看医生了。 8.体重变化、经常口渴和想上厕所。这些症状有点像糖尿病，有必要去做血糖检查。如果检查结果还算正常，就不要再吃甜食和油腻的食物了。 9.大量脱发。分散性脱发（头发从头部各处脱落），女性比男性更容易患此病。头发大量脱落的原因可能是由于心理压力、未治愈的感染或不正确的饮食。也可能是某些疾病或先天性疾病所致，皮脂腺分泌过多或皮脂腺分泌性质改变都可引起脱发。,25,职业女性健康八忌,一忌超负荷工作。 随着竞争愈来愈激烈，现代职业女性的工作节奏日趋紧张，精神上容易产生巨大压力，精神上和身体上的超负荷状态对健
16、康是非常不利的。如果不注意休息和调节，中枢神经系统持续处于紧张状态会引起心理过激反应，久而久之可导致交感神经兴奋增强，内分泌功能紊乱，产生各种身心疾病。因此，职业女性要注意缓解心理上的紧张状态，做到劳逸结合，张弛有度，合理安排工作、学习和生活，坚持体育锻炼。二忌忧虑抑郁。 生活中的烦恼在所难免，将忧悉烦恼压在心中显然是不妥，心情不好应学会心理调节，尽量想办法宣泄或转移，如找好友聊天，一吐为快，或纵情山水，饱览大好河山，使心胸开阔，热爱生活。,26,三忌盲目减肥。爱美之心，人皆有之，职业女性尤其如此，许多人千方百计想减掉自己体内多余的脂肪，减肥茶、减肥餐等各种各样的减肥措施令人眼花缭乱。减肥者想
17、速见成效，拼命节食，结果是体重减轻了，身体却垮了。四忌浓妆艳抹。职业女性由于工作需要，对自己进行适当的化妆是必要的，但切忌浓妆艳抹，因为目前市场上出售的化妆品无论多高档，还是化学成分居多，含汞、铅及大量的防腐剂，虽然能暂时遮住色斑，但却治标不治本，不少女性把美容希望寄托于层出不穷的化妆品上，忽略了自身的健康。化学品会严重刺激皮肤，粉状颗粒物容易阻塞毛孔，阻滞皮肤的呼吸功能。,27,五忌饮茶过浓。多数职业女性有饮茶的习惯，茶可消除疲劳、醒脑抻神，提高工作效率。饮茶好处固然不少，但茶碱太多也有坏处，茶是一种有效的胃酸分泌刺激剂，而长期胃酸分泌过多，是胃溃疡的一个重要致病因素，所以，应在茶中加入少量
18、牛奶、糖，以保持胃粘膜免受或减轻胃酸的刺激。六忌抽烟解闷。目前，很多女性以抽烟为时髦，其实抽烟百害而无一利，烟草对女性健康的危害尤为严重。据统计：吸烟女性心脏病发病率比正常人高出10倍，使绝经期提前1至3年，孕妇吸烟所产生畸形儿是不吸烟者的2.5倍，青年女性吸烟会抑制面部血液循环，加速容颜衰老。,28,七忌借酒消愁。职业女性在工作中总会遇到一些挫折和打击，有些人往往借酒消愁，或者把喝酒当成现代生活方式中的一种时髦行为。其时，借酒消愁愁更愁。只顾闷头苦饮的结果使大量酒精进入人体，首先是神经系统受损，这是很危险的。八忌见异思迁。职业女性由于接触面广，会遇到各种各样的男性，其中不乏优秀者，如果没有较好的道德修养，婚外恋由此产生，结果往往轻则家庭失和，重则离婚。对朝夕相处的夫妻来说，如果经常争吵、不和、斗气、互不相让，则会导致内分泌系统功能紊乱，内脏器官功能失调，患上各种身心疾病，以致未老先衰，缩短寿命。记住：忠诚美满的婚姻是健康美容的最佳良方。,
