1、银行保险部 2010年6月,红利丰两全保险（分红型） 产品介绍,内部培训使用,目 录,理财,保障,未来,分红险，稳健“靠谱”的理财方式,人身风险和投资风险都需要保障,看得到的幸福,产品背景,理财有利,产品背景,又是分红险？,市场欢迎：2009年趸交分红险达到1947亿，占比60.%，2010年1季度累计保费1206亿，占比78%。,银行偏好：短期趸交分红险简单易销售，利于形成代理保费规模和中间业务收入。,支撑期交：维护市场地位，维持渠道关系，为期交业务的发展提供支撑。,稳健理财+风险保障+简单销售,目 录,产品简介投保说明,投保年龄：90天 70岁保险期间：6年交费方式：趸交购买途径：携带身份
2、证、存折（银行卡） 至银行或邮局柜台购买。,产品简介保险利益,1、满期保险金: 基本保险金额2、身故/全残保险金：基本保险金额(一年内身故给付已交保费金额)3、意外身故/全残保险金：基本保险金额2004、交通工具意外身故/全残保险金：基本保险金额3005、重大自然灾害意外身故/全残保险金：基本保险金额3006、特定节假日意外身故/全残保险金：基本保险金额300,产品简介基本保险金额,注：表中为每1000元年缴保费基本保险金额,产品简介现金价值,现金价值示例 投保年龄：35岁 1000元/份,产品简介承保规则摘要,1、与红利发、保得利、红利发C款、红利宝累计计算意外身故保额。 2、身故风险保额计
3、算方式：每份产品意外身故风险保额为1000元。 3、投保份数限制最低投保份数为3份；最高不限；须以整数份承保。 4、核保资料要求：18岁及以上：第一、二组：累计身故保额150万元 第三组：累计身故保额200万元 18岁以下：第一、二、三组：累计身故保额100万元,银保通 或业务系统直接出单,附：银保业务高额件分组情况,产品简介产品分析,双层次收益 全方位保障！,产品简介产品特色,1、理财稳健：无论身故还是满期生存，均有保险金。有保底收益，更有分红保值增值。 2、保障贴心：提供多种意外身故/全残保障，意外发生概率高的、发生时节高的，保障额度更高。 3、功能灵活：可以作为闲置资金安放，也可作为子女
4、教育、养老规划，更可作为理财配置分散风险。,六载收益多红利 五重保障添安心,两全保障，收益稳享 红利累积，抵御通胀 多重守护，贴心护航 投保简便，理财妙方,产品简介投保示例,张先生，35岁，在银行看到“红利丰”的介绍后很感兴趣，投保了 20份，一次性交费20,000元，基本保险金额21,480元。,产品简介投保示例,产品简介投保示例,张先生的保险利益演示表：,按中档红利假设，张先生满期可领取21480+2309.9=26489.9元,产品简介与“红利发”对比,1、在目标人群、保底收益、现金价值上基本和“红利发”一致。 2、“红利丰”的6年保险期限更容易避开和银行存款的直接竞争； 3、“红利丰”
5、大大加强了保障功能，特别是有针对性地增加了 “重大自然灾害”、“节假日”意外保障责任，更好满足客户的需求。 4、“红利丰”价值更高，有利于银保业务价值持续增长。,优 质,目 录,红利丰,销售方式:产品比较简单，主要在银行高柜销售。,产品定位：策略性销售产品，以巩固和争取更多的网点资源，营造良好的渠道合作关系以支持期缴业务发展为目的。,产品关系：将替代“红利发”5年期，作为维护渠道关系和市场地位的产品。销售中需把握不可冲击、替代“红利发”10年期销售。,宣传推动：以销售培训宣导为主，不宜高调对外宣传，注意市场舆论，要特别避免出现对市场和队伍的负面影响。,销售分析产品定位,销售分析投保建议,“红利
6、丰”是资产配置中不可或缺的一环！,销售分析销售技巧,突出产品的基本特点： 保底+分红+保障,突出分红，公司品牌， 投资实力，历年分红示例,人身风险保障生命价值 资产平衡配置,债权债务活动中，对人寿保险不得提出代位权求偿 利于遗产安排，规避可能的遗产税,普通客户,高端客户,目 录,产品问答简单说明和销售,开口：（对办理定期存取款的客户）您有没有考虑过怎么更合理的打理这笔钱？ 我们现在有个很不错的理财产品，收益不错，而且可以分红，还有一定的保障，有没有兴趣了解一下？,问：“红利丰”是什么呀？“红利丰”是我们公司推出的一款全新保险理财产品，一次交费、双重收益、全面保障、投保简便，是您投资理财、风险防
7、范的好工具。 “红利丰” 具有无风险的保底收益，此外每年还可分享年度红利，并可复利累积。和其他理财产品不同的是，“红利丰”还提供身故、意外身故、交通工具意外身故、重大自然灾害意外身故、特定节假日意外身故以及全残保障功能。 一句话说明：红利丰，6年期，收益稳，保障多。,产品问答简单说明和销售,问：这个保底不划算，没有银行定存高您说得对。不过这个保底是它的最低保证收益，这个产品还有一块收益就是每年的分红,另外它还有很多人身风险保障功能呢。 问：分红又不确定看来您对理财产品很精通，了解分红是不确定的。定期存款收益确定，可以说是最稳定的理财方式。可是现在属于低利率时代，未来几年的情况谁也无法预测，如果
8、利率上升或资本市场行情好，定存是不能变的，可分红险是可以通过分红来分享的。您可以了解一下，除了稳定的年度红利，像2008年、2010年我们公司都通过特别红利跟客户分享了我们公司超额投资盈余。况且它还提供很多人身保障。同样的钱只是定存就不会有这么多好处了。,产品问答简单说明和销售,问：保障项目这么多，但是额度好像不高嘛。我们这个产品的保障设计是很贴心的，就是用最少的成本，提供客户最需要的保障。您看，现在自驾车越来越普及了，五一、国情、春节是出行概率最高的时节，这个产品是针对大家最需要的项目、在最需要的时候提供更高的保障，成本不高非常贴心。问：六年时间是不是太长了 六年时间说长也不长。资金都放在活期存款里时间长了更可惜。您享有的保障时间也长呀！中间实在需要用钱，您还有两个选择：一是保单质押贷款；二是退保，这个产品的现金价值挺高的，实在需要了，可以申请退保。从我们公司这几年的分红情况来看，两三年就可还本了。,
