多品种小批量企业采购管理.pdf

1、_ 2 0 1 0 年 第 1 2 期 种 类 所 占 品 种 比 例 所 占 金 额 比 例A 2 0 % 8 0 %B 3 0 % 1 5 %C 5 0 % 5 %多 品种 小批 量企业 采购 管理 董 祥摘 要 ： 文 章 针 对 多 品 种 小 批 量 企 业 特 点 ， 在 供 应 链 环 境 下 考 虑 产 品 本 身 、 供 应 链 交 易 、 管 理 中 的 各 方 面 ， 利 用 物 料 细 分 和 供 应商 细 分 法 具 体 分 析 了 各 种 方 法 方 案 和 途 径 来 提 高 采 购 管 理 水 平 。关 键 词 ： 采 购 管 理 ；多 品 种 小 批 量 ；

2、物 料 细 分作 者 简 介 ： 董 祥 ， 上 海 交 通 大 学 机 械 与 动 力 工 程 学 院 工 程 硕 士 生 。对 于 绝 大 多 数 制 造 公 司 来 说 ， 从 供 应 商 处 采 购 原 材 料和 元 器 件 构 成 主 要 的 成 本 。 材 料 成 本 构 成 绝 大 多 数 制 造 商生 产 成 本 的 4 0 % 6 0 % 。 采 购 成 本 节 约 的 每 分 钱 都 能 直 接 变为 利 润 ， 采 购 对 企 业 利 润 的 杠 杆 作 用 日 益 凸 显 。1 . 传 统 模 式 下 采 购 管 理 的 不 足传 统 采 购 的 重 点 放 在 如 何

3、 和 供 应 商 进 行 商 业 交 易 的 活动 上 ， 特 点 是 比 较 重 视 交 易 过 程 的 供 应 商 的 价 格 比 较 ， 通 过供 应 商 的 多 头 竞 争 ， 从 中 选 择 价 格 最 低 的 作 为 合 作 者 。 虽 然质 量 、 交 货 期 也 是 采 购 过 程 中 的 重 要 考 虑 因 素 ， 但 在 传 统 的采 购 方 式 下 ， 质 量 、 交 货 期 等 都 是 通 过 事 后 把 关 的 办 法 进 行控 制 ， 如 到 货 验 收 等 ， 交 易 过 程 的 重 点 放 在 价 格 的 谈 判 上 。总 结 起 来 其 主 要 特 点 表 现

4、 在 以 下 几 个 方 面 :（ 1 ） 供 应 商 选 择 的 非 信 息 对 称 博 弈 过 程 。（ 2 ） 验 收 检 查 是 采 购 部 门 的 一 个 重 要 的 事 后 把 关 工 作 ，质 量 控 制 的 难 度 大 质 量 与 交 货 期 是 采 购 一 方 要 考 虑 的 另 外两 个 重 要 因 素 ， 但 是 在 传 统 的 采 购 模 式 下 ， 要 有 效 控 制 质 量和 交 货 期 只 能 通 过 事 后 把 关 的 办 法 。（ 3 ） 供 需 关 系 是 临 时 或 短 时 期 的 合 作 关 系 ， 而 且 竞 争 多于 合 作 在 传 统 的 采 购

5、模 式 中 ， 由 于 缺 乏 合 作 与 协 调 ， 采 购 过程 中 各 种 抱 怨 和 扯 皮 的 事 情 比 较 多 ， 很 多 时 间 消 耗 在 解 决日 常 问 题 上 ， 供 应 与 需 求 之 间 这 种 缺 乏 合 作 的 气 氛 增 加 了许 多 运 作 中 的 不 确 定 性 。（ 4 ） 响 应 用 户 需 求 能 力 迟 钝 。2 . 供 应 链 环 境 下 的 采 购 策 略（ 1 ） 基 于 八 二 法 则 分 类 。采 购 八 二 法 则 是 2 0 % 的 采 购 价 值 来 自 8 0 % 的 采 购 物 品 ，其 余 8 0 % 的 采 购 价 值 来

6、自 2 0 % 的 采 购 物 品 。 这 样 可 以 将 供 应商 分 为 重 点 供 应 商 和 普 通 供 应 商 。 相 应 的 ， 对 重 点 供 应 商 投入 8 0 % 的 时 间 和 精 力 进 行 管 理 ， 管 理 普 通 的 供 应 商 只 需 投 入2 0 % 的 时 间 和 精 力 。（ 2 ） 基 于 采 购 物 品 种 类 分 类 。可 以 按 照 采 购 物 品 的 种 类 进 行 供 应 商 分 类 。 如 可 以 根据 采 购 料 件 是 否 为 生 产 直 接 所 需 将 供 应 商 分 为 直 接 材 料 供应 商 和 间 接 材 料 供 应 商 。 从

7、 而 进 行 分 类 管 理 。（ 3 ） 基 于 采 购 价 值 的 A B C 分 类 。与 八 二 法 则 有 点 类 似 ， 但 更 具 体 。 基 于 采 购 价 值 的 A B C分 类 法 是 从 采 购 价 值 出 发 分 析 许 多 制 造 企 业 的 物 料 采 购 情况 后 得 出 的 ， 如 表 1 所 示 。A 类 物 资 是 指 品 种 少 、 实 物 量 少 而 价 值 高 的 物 资 ， 其 成本 金 额 约 占 8 0 % ， 而 实 物 量 不 超 过 2 0 % 。 对 于 此 类 物 资 要 重点 、 严 格 控 制 ， 采 购 和 订 货 必 须 尽

8、量 缩 短 供 应 间 隔 时 间 ， 采用 定 期 订 购 方 式 ， 选 择 最 优 的 订 货 批 量 。 C 类 物 资 是 指 品 种多 、 实 物 量 多 而 价 值 低 的 物 资 ， 其 成 本 金 额 约 占 5 % ， 而 实 物量 不 低 于 5 0 % 。 此 类 属 于 一 般 物 ， 品 种 繁 多 ， 占 用 资 金 少 ， 可放 宽 控 制 或 一 般 控 制 。 B 类 物 资 介 于 A 类 、 C 类 物 资 之 间 。 其成 本 金 额 约 占 1 5 % ， 而 实 物 量 不 超 过 3 0 % 。 当 企 业 存 货 品 种繁 多 、 单 价 高

9、低 悬 殊 、 存 量 多 寡 不 一 时 ， 使 用 A B C 分 类 法 可以 分 清 主 次 、 抓 住 重 点 、 区 别 对 待 ， 使 存 货 控 制 更 方 便 有 效 。（ 4 ） 基 于 合 作 紧 密 程 度 分 类 。在 界 定 供 应 商 类 型 中 ， 理 论 界 往 往 用 双 方 合 作 的 紧 密程 度 来 确 定 供 应 商 类 型 。 L a r s - E r i k 等 提 出 “ 参 与 度 I n v o l v e -m e n t ” 的 概 念 来 具 体 界 定 供 应 商 类 型 。 参 与 度 的 高 低 决 定 着双 方 合 作 关

10、系 的 密 切 程 度 ， 分 为 短 期 目 标 型 、 长 期 目 标 型 、渗 透 型 、 联 盟 型 和 纵 向 集 成 型 。（ 5 ） K r a l j ic 矩 阵 分 类 。1 9 8 3 年 ， K r a l j i c 首 次 在 H a r w a r d B u s in e s s R e v i e w 中 提 出了 一 个 二 维 的 采 购 物 品 分 类 模 型 。 它 主 要 基 于 两 个 因 素 ： 一是 物 品 的 重 要 性 ， 主 要 是 指 物 品 对 公 司 的 生 产 、 质 量 、 供 应 、成 本 及 产 品 等 影 响 的 大 小

11、， 包 括 采 购 总 量 、 该 物 品 采 购 金 额占 总 采 购 金 额 的 比 例 、 该 物 品 占 产 品 总 成 本 的 比 例 、 该 物 品对 产 品 质 量 的 影 响 程 度 、 该 物 品 短 缺 给 企 业 带 来 的 损 失 ； 二是 供 应 风 险 ， 主 要 指 短 期 、 长 期 供 应 保 障 能 力 ， 供 货 商 的 数量 、 供 货 商 的 可 靠 性 、 供 应 竞 争 激 烈 程 度 、 自 制 可 能 性 大 小 、存 储 风 险 、 替 代 可 能 等 。 依 据 不 同 原 料 的 重 要 性 及 供 应 风表 1 基 于 采 购 价 值

12、的 A B C 分 类专 题 研 究1 6 4万方数据确定需求调查来源确定来源将供应商纳入公司系统培训公司运作中对供应商进价格下订单，准备工作交货、运输关税、税率付款检验退货追踪并改正1生产残余2在销售前查出不合格品并拒用3现场故障4现场维护，更换5客户信誉，企业声誉6维修配件的成本7维修和维护的成本2 0 1 0 年 第 1 2 期险 ， 可 将 它 们 分 为 战 略 原 料 、 杠 杆 原 料 、 瓶 颈 原 料 、 普 通 原料 。 这 个 2 2 的 矩 阵 被 称 为 K r a l j i c 矩 阵 。 如 图 1 所 示 。（ 6 ） 总 拥 有 成 本 （ T o t a

13、l c o s t o f o w n e r s h i p 简 称 T C O ） 。总 体 拥 有 成 本 既 是 一 项 帮 助 组 织 考 核 、 管 理 和 削 减 组 织 在一 定 时 间 范 围 内 获 得 某 项 资 产 相 关 联 的 所 有 成 本 的 技 术 ，也 是 一 个 总 成 本 的 概 念 。E l lr a m （ 1 9 9 3 将 T C O 作 为 一 个 完 整 的 概 念 提 出 ， 将 它 定义 为 在 采 购 商 品 或 服 务 这 些 活 动 的 发 生 过 程 中 所 有 的 相 关成 本 之 和 。总 体 拥 有 成 本 组 成 部 分

14、的 主 要 类 别 如 图 2 所 示 。3 . 多 品 种 小 批 量 企 业 根 据 物 料 细 分 和 供 应 商 细 分 的 采购 管 理生 产 物 料 根 据 物 料 细 分 的 方 法 可 以 分 为 普 通 型 产 品 ，瓶 颈 型 产 品 ， 杠 杆 型 产 品 和 战 略 型 产 品 。（ 1 ） 普 通 型 产 品 的 采 购 管 理 策 略 。普 通 型 产 品 特 点 ： 种 类 多 ， 占 零 件 采 购 数 量 近 一 半 ，但 单 个 品 种 用 量 小 ， 货 物 价 值 低 ； 采 购 周 期 短 ； 风 险 低 ，在 市 场 上 容 易 获 得 ； 管 理

15、成 本 高 ； 以 螺 钉 、 标 签 、 垫 片 等零 件 为 主 。对 此 类 产 品 的 采 购 策 略 ： 选 择 电 子 采 购 或 集 中 在 一两 家 供 应 商 采 购 ； 成 本 固 定 ， 降 价 空 间 小 ； 根 据 经 济 订货 批 量 模 型 来 采 购 ； 采 购 外 包 可 以 作 为 一 种 可 选 方 案 。（ 2 ） 瓶 颈 型 产 品 的 采 购 管 理 策 略 。瓶 颈 型 产 品 特 点 ： 种 类 不 多 ， 价 值 比 普 通 型 产 品 高 ，但 占 物 料 总 成 本 比 例 不 太 大 ； 采 购 周 期 长 ， 产 品 不 易 获得 ，

16、供 应 商 处 于 优 势 地 位 ； 可 选 供 应 商 不 多 或 者 是 指 定 供应 商 ， 转 换 供 应 商 成 本 较 高 ； 管 理 成 本 不 高 ， 但 断 线 风 险高 ， 导 致 出 货 延 迟 、 客 户 抱 怨 等 隐 形 成 本 ； 质 量 比 较 稳 定 ，质 量 成 本 相 对 较 低 。此 类 产 品 包 括 以 下 ： P C B A ， 和 电 子 元 器 件 ， 市 场 上 电路 板 部 分 元 器 件 采 购 周 期 非 常 长 ， 从 授 权 代 理 商 以 期 货 订货 方 式 节 省 成 本 但 货 期 不 能 保 证 ， 周 期 最 长 达

17、6 - 9 个 月 。 产 品 设 计 过 程 中 选 用 的 指 定 供 应 商 产 品 ， 如 轴 承 、 弹 簧 ， 在设 计 初 期 已 经 确 定 了 参 数 ， 并 通 过 试 验 验 证 .。对 此 类 产 品 的 采 购 策 略 ： 对 部 分 市 场 上 的 标 准 品 ， 由 于 多 品 种 小 批 量 企 业 需求 量 较 小 ， 通 过 贸 易 商 或 代 理 商 购 买 ， 虽 然 增 加 了 中 间 商 的购 买 管 理 成 本 ， 但 可 以 要 求 供 应 商 备 库 存 和 按 需 求 供 货 ， 节省 了 公 司 的 采 购 管 理 成 本 和 库 存 成

18、本 ； 电 子 元 器 件 一 直 是 供 货 风 险 高 的 产 品 ， 由 于 需 求 量小 ， 在 市 场 中 处 于 不 利 地 位 ， 要 求 电 子 类 如 P C B A ， 线 束 供 应商 提 前 采 购 ， 放 有 足 够 的 时 间 余 量 ， 并 设 置 安 全 库 存 ； 采 购 人 员 尽 可 能 在 设 计 阶 段 即 参 与 产 品 技 术 要 求 及潜 在 供 应 商 产 品 。 通 常 采 取 以 下 几 种 途 径 ：a 产 品 设 计 人 员 尽 量 选 用 通 用 的 规 格 ， 减 少 特 殊 规 格产 品 ；b 增 加 备 选 产 品 ， 寻 求

19、替 代 供 应 商c 供 应 商 推 荐 ， 与 工 程 师 和 专 业 的 供 应 商 一 起 讨 论 产品 的 性 能 、 供 货 的 难 以 程 度 ， 供 应 商 由 于 长 期 在 某 一 领 域 专营 ， 对 零 件 产 品 比 工 程 师 有 更 深 的 理 解 ， 能 够 推 荐 既 能 满 足使 用 要 求 ， 又 有 更 好 的 价 格 和 供 货 ；d 这 部 分 产 品 的 采 购 需 要 区 分 供 应 商 来 处 理 订 货 ， 对于 采 购 量 小 的 供 应 商 ， 采 购 运 用 谈 判 技 巧 和 长 期 合 作 的 机会 ， 采 用 经 济 批 量 订 货

20、 方 式 和 要 求 供 应 商 备 库 存 的 途 径 结合 ； 而 对 于 长 期 合 作 并 采 购 量 较 大 的 供 应 商 ， 则 采 用 供 应 商备 安 全 库 存 ， 采 用 按 需 订 货 方 式 ；e 尽 可 能 精 确 的 预 测 未 来 需 求 ， 并 及 时 将 未 来 的 需 求更 新 给 供 应 商 。（ 3 ） 杠 杆 型 产 品 的 采 购 管 理 策 略 。杠 杆 型 产 品 特 点 ： 种 类 或 者 零 部 件 数 量 多 ， 产 品 价 值大 ， 占 物 料 总 成 本 比 例 高 ； 供 货 周 期 短 ， 可 选 供 应 商 多 ； 采 购 方

21、处 于 优 势 地 位 ， 在 价 格 谈 判 、 合 同 制 定 中 有 更 多 话 语权 ； 产 品 技 术 含 量 不 高 ， 转 换 供 应 商 方 便 ； 降 价 空 间 大 ，途 径 多 ； 供 货 风 险 低 ， 但 质 量 容 易 出 问 题 ， 质 量 管 理 成 本高 ； 产 品 包 括 机 加 工 件 、 钣 金 件 、 冲 压 件 、 铸 件 、 塑 料 件 、 线束 、 包 装 等 零 件 。对 此 类 产 品 的 采 购 策 略 ：通 过 对 市 场 上 供 应 商 类 型 的 分 类 ， 针 对 多 品 种 小 批 量的 特 点 ， 从 中 选 择 适 合 的 供

22、 应 商 群 体 ： 供 应 商 的 生 产 类 型一 定 是 多 品 种 小 批 量 的 特 征 ， 大 批 量 或 者 少 品 种 小 批 量 类型 的 供 应 商 根 本 无 法 长 期 跟 公 司 合 作 ； 技 术 和 管 理 能 力 以中 等 水 平 的 供 应 商 为 主 ， 可 以 兼 顾 一 般 水 平 的 供 应 商 ； 随着 企 业 竞 争 日 趋 激 烈 ， 大 多 数 供 应 商 都 在 缩 减 成 本 ， 优 化 人员 和 资 源 配 置 ， 明 显 高 出 行 业 平 均 水 平 的 供 应 商 并 不 多 见 。杠 杆 型 产 品 由 于 容 易 制 造 ， 供

23、 应 商 选 择 多 ， 市 场 竞 争 非图 1 K r a l j i c 矩 阵图 2 总 体 拥 有 成 本专 题 研 究1 6 5万方数据_ 2 0 1 0 年 第 1 2 期常 激 烈 ， 有 利 于 采 购 方 运 用 各 种 方 法 进 行 成 本 控 制 。 价 值 分 析 V A 和 价 值 工 程 V E 在 设 计 阶 段 的 应 用 。V A V E 在 各 个 制 造 行 业 中 越 来 越 多 的 起 着 重 要 的 降 低成 本 的 作 用 ， 早 期 由 L a w r e n c e D M i le s 在 他 的 著 作 价 值 分 析和 价 值 工 程

24、 的 技 巧 中 具 体 阐 述 ， 具 体 的 操 作 是 一 个 非 常 复杂 的 过 程 ， 需 要 把 工 程 、 制 造 和 采 购 都 集 中 到 一 个 目 标上 以 较 低 的 成 本 实 现 同 等 的 性 能 ， 同 时 还 需 要 把 供 应商 适 当 的 引 入 共 同 参 与 这 个 过 程 。a 在 设 计 阶 段 ， 尽 可 能 选 用 通 用 规 格 的 材 料 ， 对 少 批量 的 产 品 来 说 ， 选 用 特 殊 规 格 将 使 产 品 成 本 大 幅 增 加 ， 同 时由 于 材 料 的 获 得 难 度 ， 并 且 增 加 断 线 的 机 率 。以 钣

25、金 件 为 例 ， 使 用 供 应 商 常 备 规 格 的 原 材 料 ， 供 应 商免 去 了 为 特 殊 规 格 购 买 ， 或 者 用 现 有 规 格 增 加 加 工 的 费 用 ，既 节 省 了 成 本 ， 又 保 证 了 产 品 质 量 和 供 货 。 如 金 属 板 材 类（ 仅 作 举 例 ， 材 料 并 不 限 于 表 2 ） 。b 设 置 合 理 的 产 品 要 求 。 产 品 的 要 求 对 成 本 的 影 响 非常 大 ， 设 置 合 理 的 产 品 要 求 ， 供 应 商 使 用 正 常 工 艺 可 以 顺 利完 成 ， 超 过 合 理 的 要 求 ， 供 应 商 生

26、产 合 格 率 很 低 ， 或 者 增 加使 用 特 殊 工 艺 制 造 ， 成 本 必 然 大 幅 提 高 ； 如 钣 金 产 品 ， 一 个钣 金 加 工 的 底 座 包 含 镭 射 切 割 、 数 控 折 弯 和 焊 接 ， 正 常 工 艺生 产 出 来 的 产 品 最 终 的 平 面 度 2 . 5 m m 以 内 ， 工 程 师 在 设 计 阶段 ， 要 求 平 面 度 为 1 .2 m m 时 ， 产 品 的 合 格 率 仅 为 1 0 % ， 通 过 增加 校 平 和 打 磨 工 艺 后 只 有 2 5 % 的 合 格 率 ， 而 在 试 装 后 ，2 .3 m m 的 平 面

27、度 同 样 满 足 使 用 要 求 ， 而 产 品 的 合 格 率 立 即 提高 到 9 0 % 以 上 。c 产 品 制 造 工 艺 的 选 择 。 适 合 的 工 艺 选 择 可 以 使 成 本大 幅 降 低 ， 很 多 金 属 结 构 件 ， 尺 寸 和 外 观 要 求 不 高 ， 只 有 安装 固 定 点 需 要 精 确 控 制 ， 如 果 尺 寸 较 大 ， 或 者 形 状 为 异 形 曲线 ， 则 机 加 工 的 成 本 非 常 高 ， 而 采 用 铸 件 成 本 则 相 对 低 很多 ， 如 果 机 加 工 的 切 削 量 很 大 ， 形 状 不 规 则 ， 则 需 要 用 四

28、轴或 者 五 轴 加 工 中 心 生 产 ， 制 造 成 本 会 很 高 ， 而 采 用 铸 件 生产 ， 产 出 的 毛 坯 经 过 简 单 的 加 工 即 可 满 足 使 用 。 经 验 表 明 同样 的 金 属 结 构 件 ， 采 用 铸 件 工 艺 成 本 可 以 节 约 6 0 % 以 上 。 选 择 更 适 合 的 供 应 商 （ 供 应 商 细 分 ） 。任 何 一 个 制 造 行 业 ， 各 个 企 业 都 有 它 的 特 点 ， 拥 有 独 特的 设 备 和 制 造 工 艺 ， 在 同 一 种 行 业 内 的 细 分 中 分 别 有 各 自 的 优 势 。 根 据 各 个 产

29、 品 的 特 点 ， 将 零 件 在 不 同 的 供 应 商 中 作优 化 ， 也 是 控 制 采 购 成 本 的 一 个 关 键 。 表 3 中 的 分 析 是 对 机加 工 供 应 商 细 分 v s 产 品 细 分 的 一 个 举 例 。一 般 情 况 下 选 择 最 擅 长 的 供 应 商 做 相 应 的 零 件 ， 产 品的 成 本 会 比 其 他 供 应 商 节 省 1 0 % - 2 0 % 。 优 化 订 货 和 库 存 管 理 。杠 杆 型 产 品 ， 体 积 大 ， 价 值 高 ， 种 类 多 。 优 化 订 货 和 库 存管 理 ， 降 低 订 货 费 用 和 库 存 ，

30、 是 采 购 成 本 控 制 的 不 可 忽 略 的环 节 。 针 对 杠 杆 型 产 品 的 特 点 ， 供 应 商 一 般 就 近 选 择 。 监 控 和 提 高 供 应 商 产 品 质 量 水 平 。在 供 应 链 环 境 下 ， 提 高 供 应 商 产 品 质 量 水 平 ， 可 以 减 少零 件 退 货 、 换 货 等 操 作 ， 减 少 生 产 线 上 的 因 供 应 商 质 量 问 题产 生 的 停 线 、 返 工 ， 从 而 降 低 采 购 环 节 的 成 本 。 电 子 商 务 的 应 用 。a 公 司 对 杠 杆 型 的 供 应 商 采 用 电 子 采 购 ， 免 去 传

31、真 、 扫描 、 订 单 回 传 等 一 系 列 繁 杂 的 手 续 ， 降 低 了 采 购 成 本 。b 网 上 竞 价 。 对 一 定 的 产 品 清 单 ， 在 同 一 时间 ， 邀 请 供 应 商 在 登 陆 竞 价 网 站 报 价 ， 供 应 商 在 竞价 过 程 中 可 以 看 到 自 己 所 处 的 竞 争 位 置 ， 在 这 种 情况 下 ， 供 应 商 往 往 拿 出 自 己 的 底 线 的 价 格 来 获 得 业务 。（ 4 ） 战 略 型 产 品 的 采 购 管 理 策 略 。战 略 型 产 品 特 点 ： 产 品 价 值 相 对 较 高 ， 种 类 不 多 ； 供货 周

32、 期 长 ， 多 为 单 一 供 应 商 ； 供 应 商 掌 握 零 件 产 品 的 核 心 技术 或 者 制 造 工 艺 独 特 ， 很 难 复 制 ； 产 品 包 括 特 殊 专 用 零 件 ， 也有 特 殊 工 艺 产 品 ， 及 列 入 安 全 认 证 关 键 零 部 件 清 单 中 的 零 件 。对 此 类 产 品 的 采 购 策 略 ： 尽 量 精 确 预 测 未 来 的 需 求 ，根 据 供 应 商 的 生 产 周 期 提 前 下 订 单 ； 备 安 全 库 存 ， 以 弥 补需 求 预 测 的 偏 差 ； 对 类 似 产 品 询 价 ， 以 了 解 零 部 件 在 市 场上 的

33、 价 格 水 平 ， 尽 管 采 购 处 于 不 利 地 位 ， 仍 可 通 过 谈 判 来 有效 控 制 成 本 ； 与 供 应 商 建 立 友 好 、 长 期 的 战 略 联 盟 关 系 。战 略 联 盟 关 系 是 供 应 商 关 系 中 较 高 级 别 的 合 作 关 系 ， 与 这类 供 应 商 从 各 个 方 面 （ 采 购 ， 工 程 ， 质 量 ） 建 立 畅 通 的 沟 通 渠道 ， 并 需 要 高 层 固 定 时 段 的 拜 访 或 会 议 沟 通 ， 以 便 及 时 解 决任 何 存 在 或 潜 在 的 矛 盾 ， 最 终 从 供 应 商 得 到 良 好 的 价 格 、

34、技术 和 供 货 支 持 。 参 考 文 献 1 M i c h a e l E . P o r t e r ， C o m p e t it i v e S t r a t e g y ， S im o n & S c h u s t e rP r e s s ， 2 0 0 6 2 金 占 明 战 略 管 理 M 北 京 ： 清 华 大 学 出 版 社 ， 2 0 0 4 3 朱 晓 琴 供 应 链 管 理 环 境 下 制 造 企 业 采 购 管 理 研 究 上海 交 通 大 学 学 位 论 文 ， 2 0 0 7 4 肯 尼 斯 采 购 与 供 应 链 管 理 M 北 京 ： 电 子 工

35、 业 出 版 社 ，2 0 0 9 （ 编 辑 ： 孟 燕 ）表 2 金 属 板 材 规 格表 3 机 加 工 供 应 商 细 分 v s 产 品 细 分 的 一 个 举 例冷 扎 板 镀 锌 版 铝 版材料规则S P C C 2 .0 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 S E C C 2 .0 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 5 0 5 2 2 .0 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0S P C C 1 .5 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 S E C C 1 .5 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 5 0 5 2 1 .5 * 1 2 5 0 * 2 5 0

36、 0S P C C 1 .2 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 S E C C 1 .2 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0 5 0 5 2 1 .2 * 1 2 5 0 * 2 5 0 0产 品 供 应 商 设 备 分 析 能 力 分 析机加工A 加 工 中 心 设 备 多 ，设 备 层 次 覆 盖 广 泛 ； 车 床 少 擅 长 加 工 异 型 零 件 ； 回 转 件 处 于 劣 势B 加 工 中 心 设 备 多 ， 设 备 档 次 一 般 擅 长 回 转 件 加 工 ；可 加 工 简 单 异 性 件C 没 有 加 工 中 心 ； 全 部 是 车 床 只 做 回 转 件专 题 研

37、 究1 6 6万方数据多品种小批量企业采购管理作者： 董祥作者单位： 上海交通大学机械与动力工程学院刊名： 江苏科技信息（学术研究）英文刊名： JIANGSU SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION年，卷(期)： 2010(12)参考文献(8条)1.肯尼斯 采购与供应链管理 20092.Michael E.Porter Competitive Strategy 20063.朱晓琴 供应链管理环境下制造企业采购管理研究 20074.金占明 战略管理 20045.金占明 战略管理 20046.朱晓琴 供应链管理环境下制造企业采购管理研究 20077.Michael E.P

38、orter Competitive Strategy 20068.肯尼斯 采购与供应链管理 2009本文读者也读过(10条)1. 刘柏森 浅谈供应链与企业采购管理期刊论文-活力2011(8)2. 施云.SHI Yun 多品种小批量产品供应管理的策略研究期刊论文-物流工程与管理2010,32(7)3. 张吉生 多品种小批量生产企业的成本核算期刊论文-财经界（学术）2010(4)4. 张伟 试论企业采购管理的战略应用期刊论文-商业经济2011(6)5. 张仪哲.ZHANG Yi-zhe 多品种、小批量产品的生产过程研究期刊论文-组合机床与自动化加工技术2006(6)6. 邓文博 多品种小批量电子制造企业采购管理改进研究以FD电子公司为例期刊论文-经济师2010(4)7. 王松章 企业采购管理实践研究以ABB水表事业部采购管理为例学位论文20058. 马庆金.郑建国.冯立新.朱德荣.MA Qing-jin.ZHENG Jian-guo.FENG Li-xin.ZHU De-rong 多品种小批量餐饮设备准时化生产模式研究期刊论文-成组技术与生产现代化2007,24(2)9. 刘海兵.贾岩 谈精益生产方式下生产系统的改进以挂车为例期刊论文-商用汽车2008(12)10. 王珍.黄世秀 谈小批量采购的成本控制期刊论文-商业时代2006(27)本文链接：http:/