1、一、研究背景,2005年，湖南卫视推出的超级女声节目可谓红透了大江南北。据统计，从2005年3月起， 报名参加的人数共15万。全国范围内收看前5场总决赛的观众总量1.95亿人，总决赛6进5的直播收视率份额为19.5%，稳居全国同时段所有节目的第一名。2005年席卷了国内平民造星的神话，使得李宇春、张靓颖、周笔畅等学生一夜成名！,二、节目简介超女是受英国流行偶像和美国美国偶像创意启发的本土电视选秀节目，2005年，2005年的超女由湖南卫视主办、上海天娱传媒有限公司运作、“蒙牛”冠名播出。超女的参赛要求是有一条：18岁以上没有签约公司的一切热爱唱歌、追求快乐的女生。不论长相如何，从事何种职业，家
2、庭出身怎样，只要符合要求均可报名参加。超女把广州、长沙。郑州、成都、杭州作为5个分赛区，由各个分赛区选出的最后3名选手参加全国总决赛。,超女具体的选拨过程是：分赛区海选50分赛区50进20分赛区20进10分赛区10进7分赛区7进5分赛区5进3分赛区冠军决赛总决赛15进10总决赛10进8总决赛8进6总决赛6进5总决赛5进3总决赛冠军赛每个赛区及总决赛的节目播出时间和总时长如下：长沙：节目总长16小时50分，从4月1日至5月20日分8次播出总决赛：节目总长17小时55分，从7月15日至8月26日分7次播出在总决赛中，有专家评委、现场大众评审团与场外观众短信投票三重标准来决定选手的去留。PK！诞生！
3、根据场外观众短信的投票数和专家评委来决定直接晋级的选手和待定的选手。由专家评委选出一名表现较差的选手和另一位短信投票数最少的选手进行PK，最后由现场大众评审团进行投票来决定谁去谁留,三、社会收益,社科院2006年1月12日发布了文化蓝皮书，追踪了2005年超女的整个产业链，并估算了这个节目各利益方的直接收益大约为7.66亿元，按照上游下游产业链倍乘的经济规律分析，超女对社会的总贡献至少达到几十亿元。社科院有关专家称：“一个单一文化产品取得这样的成绩，不能不说是一个奇迹”。超女的各方收益：1.节目制作商湖南卫视湖南卫视作为超女节目制作与播出的平台，在利益分配中是最大的赢家。主要的收入来源是冠名赞
4、助收入、广告收入和手机短信收入。,第一，冠名赞助收入。据相关报道，湖南卫视最初对冠名权的标价仅仅是300万元，但最终却以约2000万元成交。第二，广告收入。湖南卫视广告的实际净价为15秒广告价格2万元左右，总决赛广告为15秒4.5万元。第三，短信收入。决赛期间每场比赛的短信收入至少200万元，7场比赛就是1400万元，加上预赛期间的收入，总计有3000万有左右的收入。这些没包括超女为湖南卫视带来的间接受益电视台品牌的价值提升、冠名赞助费与广告费溢涨,节目品牌运营商第一，广告代言。2005年天娱传媒已经把5个分赛区的前10名选手都签在名下。李宇春为某品牌产品做广告代言人的身价已达150万元。第二
5、，商业演出。“超女”全国10场巡演，门票总收入将超过1.5亿。天娱传媒在此业务上需要与包装公司合作，天娱抽取10%左右的分成，从而获得约1500万元的收入。第三，唱片超级女声终极PK。该唱片首批发行量已达60万张，总销量估计突破百万张。唱片普通售价为25元，销售额将达到2500万元。天娱提取10%的分成，约250万元。将广告代言，商业演出。唱片等业务加起来，2005年天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为2750万元。,赞助企业由于超女广告带动效应，2005年蒙牛集团的“酸酸乳”成为该公司主营业务净利润增长的主要来源。2005年上半年，“酸酸乳”在全国销售额比上年同期增长了300%，2005年全年销
6、售收入达25亿元，按照液态奶平均毛利率22%推算，由此赚取的毛利润至少为5.5亿元。喜欢酸的甜就是真的我！,电广传媒电广传媒从超女广告业务的代理中获得广告收入至少为1200万元。作为一家传媒上市公司，从股价上看，以其上市流通股6500万元股计算，股市获利高达1.3亿元。另外，其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等等，均从超女广告市场中获得了相当可观的经济效益。,电信运营商超女的短信投票与节目模式，使电信运营商从中获得了巨大的服务费分成。按照湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的50%）数据推算，短信总收入为6000万元。电信运营商则从超女中获利900万元。,
7、天娱包装公司天娱传媒与娱乐包装公司等合作伙伴按照1：9分成，巡演门票销售额1.5亿元的90%为1.35亿元，唱片销售额2500万元的90%为2250万元，这几家娱乐包装公司就把这两项业务销售额为1.575亿元，按毛利率50%计算，娱乐包装公司从艺人经纪中获得的直接收益至少为7700万元,网络公司百度贴吧中与超女前3名相关的发帖量超过1000万，据平均每秒就有4人同时发布和超女相关的帖子。超女官方网站新浪的评论也达到了315万条，论坛37万帖。某公司注册了“超级女声”的民间网站，顿时吸引了大批的超女发烧友和网友的眼球。“超级女声”网站的日访问量达到43万人次。按同样的点击率的其他网站广告收费标准
8、收入估算，“超级女声”网站可以获得的广告收入至少为100万元。,四、超女成功的原因分析,（一）受众意志承载力的平台超女给所有参与此节目的人提供了最佳的参与渠道，承载着人们的利益表达、文化表达、情绪表达、情感表达。超女并不仅仅是为在台上的“超女”们准备的精神盛宴，也是为所有参与超女的人准备的精神盛宴。舞台并不只有一个，不只有那个选手的表演，短信平台、观众席都是一种舞台，它们传递着人们的情感选择。人们看到的不只是“超女”们，还有自己！这就是取得成功的原因它是受众意志力承载的平台。,（一）受众意志力承载的平台的关键要素,一是：“想唱就唱”的理念超女倡导的“想唱就唱”的理念在承载意志方面起到了强大的促
9、进作用。想唱就唱，所有参与超女的人获得了一种空前的自由，可以任其展示自我，任其表达情感。从海选的表现上：公平，大平台从表演的方式上：“想唱就唱”从评委的风格上：真实，随意,（一）受众意志力承载的平台的关键要素,二是：短信投票和大众评审超女给了观众决定的权利，观众可以根据个人的喜好决定选手的去留。与其说观众投票给“超女”们，是为了支持自己心中的偶像。观众也在超女所提供的平台上，通过投票的方式自由地表现了自己，展示了自己的兴趣取向。超女的这个平台所能承载的容量是巨大的。它凭借“想唱就唱”的理念把参赛选手吸引在了这个平台上；运用以短信投票和大众评审为主的评判方式，将广大观众也纳入了这个平台。,（二）
10、赛制创新,一是：海选超女“想唱就唱”的理念吸引着众多的参赛者，短信投票和大众评审的评判方式吸引着众多观众，而海选则是留住观众的一种方式。海选的方式，让观众看到了参赛者的原始状态，海选是她们在节目中成长历程的起点，见证有这里开始。所以，从一开始，观众与参赛选手之间就没有了距离可言，就构筑了和谐的氛围，这种和谐的心理状态使得观众和参赛者有了紧密联系的基础。最后，在观众的见证下，璀璨的明星经由观众的集体选择在普通人中间诞生了。,（二）赛制创新,二是：引入PK(Player Kill)PK环节使得比赛更加激烈，更加残酷，也更具观赏性。它将竞争的每一步骤都原原本本地呈现在观众面前。当PK的两名选手站在舞
11、台上，大众评委一个个地经过她们，选择一名喜爱的选手进行投票时，竞争的激烈程度、残酷程度达到了至高点，直接又彻底地撞击着观众的神经，挑战着观众的极限。这种PK的刺激性吸引越来越多的观众，将观众牢牢地锁定在了超女这个节目上。,（三）超女的助推器,1.蒙牛乳业集团超女没有选择以往的赞助商与主办方的模式，而是选择了一种合作方式，互为营销，最终达到双赢，这是一种具有创意的合作模式。蒙牛在超女中出色地扮演了助推器的角色，成就了超女，反过来，超女也成就了蒙牛。蒙牛乳业集团赞助了2005年的超女，目的是借助超女来宣传了自己的产品蒙牛酸酸乳。蒙牛借助超女扩大了产品的销售，而超女在蒙牛的得力营销下扩大了知名度获得
12、了空间的成功。,（三）超女的助推器,2.上海天娱传媒有限公司超女不仅仅是一个单纯的娱乐节目，而且成为一个品牌，在拥有“超级女声”品牌的天娱公司的运作下，这个文化产业链包括电视节目、艺人合约、唱片、影视剧作、图书、网络等项目，每一部分都是“超级女声”产业链中不可或缺的一环。因此，超女仅仅是个开始，它成功了，带活了产业链上的其他环节，也由此证明天娱公司的运作是成功的。,五、案例点评一个节目的成功，既需要有内在的吸引力，也需要有外在的推力。内因有二：一是它所定义的目标受众，它的观众容纳量；二是创新，节目中要有能够吸引人的亮点。而一个节目不可能单靠节目本身的能力获得成功，而是需要各方的合作，互相配合，最终获得协同效应。节目也既需要深度也需要广度，深度是对自身而言，广度是指上下游产业而言。深度不是仅仅是内容上的，还得是观众方面的，要引起共鸣。同时，要对一个节目的上游与下游进行分析，找出对节目起关键作用的合作对象，并慎重选择合适的合作对象。,
