1、律师的成长和营销,广东卓建律师事务所 邱旭瑜律师,邱旭瑜律师简介,邱旭瑜律师历年来出版的著作及发表的文章：,二、律师文献,三、出版著作,律师为什么要营销？,律师营销,始发于北京、上海、广州、深圳等大城市； 内地对律师营销关注比较弱，传统业务、传统的成长、发展模式。,原因,律师人数急剧增加； 执业环境恶化，对法律服务的刚性需求没有质的变化； 生活成本越来越高； 业务和收入提升速度乏力。,先认识一样东西,毛竹,又名“楠竹”、“孟宗竹”“江南竹”、“茅竹”。禾本科竹亚科刚竹属，单轴散生型。常绿乔木状竹类植物，秆大型，高可达20米以上，粗达18厘米。,堪称奇特的生长特性,与律师成长的相似之处,1、毛竹
2、：在成长初期如果得不到充足的阳光和营养，就会被淘汰出局，更无法成材。2、律师如果在成长初期没有业务和收入，就无法在行业中立足。,所以：,律师必须以营销为利器快速获取业务和收入。,律师成长的困惑,1、掌握执业技能和积累经验需要三到五年的时间；生存的压力，必须保证在一年、甚至半年内获得维持其生存最基本收入。 2、建立稳定人际关系群，需要三到五年，甚至更长的时间；而大城市、陌生的环境中，人际关系、熟人圈流动性大，很难在短时间建立起相对稳定的业务关系网和稳定渠道。 3、年轻律师成长需要共同成长的团队支撑；而生活中大部分律师都只能单打独斗。 4、低端业务事务繁琐、收费低，高端业务需要强大的关系网支撑，维
3、持关系需要物质基础。,律师营销的困惑,1、卖什么？2、如何卖？,卖什么？,自己 技能 经验 关系 专业 团队 品牌 ,年轻律师开始：,从卖人开始； 而且最好不要从卖自己开始！,选择在于是卖,一个人 有师傅要卖，没有师傅创造一个师傅来卖；一伙人 有团伙要卖，没有团伙创造一个团伙来卖。,基本要点,学会与有钱的人交往； 学会与有权的人交往； 学会与有能力的人交往； 学会与有影响力的交往； 总之学会与比自己强人的交往，像毛竹一样快速上窜，直至最高。,基本要求,能否随时发现他人身上的优点； 能否自然地赞美身边任何一个人； 能否细数自己身上的优点； 能否经常说也许是我错了。,检验标准,能否真诚赞美自己最讨厌、最恶心的人。,如何卖？,请继续听高云老师的精彩课程。,
