1、,红牌太阳能 营销策略 主讲人： 卞 绍 金,“红牌太阳能，红遍全中国”乡镇太阳能营销模式 主讲人： 卞绍金,红牌太阳能 营销策略 主讲人： 卞 绍 金,成功的法则智慧+勤劳+机遇=成功！,思路,行为,结果,决策,用户,命运,一、树立正确的经营思想,1、有思路的，要变为实际行动,2、没有思路的：改变你的思想，就会改变你的世界！ 列宁,二、树立现代营销理念 以“用户”为中心的理念！,告,销,网,营,营 销,用户,广,促,村,专,店,级,点,-,市场营销必然有盈利动机，但必须了解消费需求 要求把满足消费者需求作为一切活动的出发点，只有消费者认可，购买你的产品，才能把商品卖出，才能实现双方受益。,-
2、,实战营销有责任通过 “ 唤醒、引导、激发、创新”，将消费者的潜在需求，转化为现 实需求,三、科学的方法,一、想做什么？（树立目标） 例如：赚钱、做第一二、怎么做？ （科学的方法 用什么方法可以达到目标）三、谁来做？ （制订计划-认清楚自己的责任）四、执行到位,用正确的方法，去做正确的事,四、怎样做好农村市场 ？（五大法宝）,一、具有第一品牌意识，树立第一品牌形象。二、建立一流的专营店，至少二间门头，地理位置要好。三、投放广告（墙体、路牌、跨街条幅等）。四、进行长期的、多样化的户外促销活动。五、开拓渠道、建立村级销售点。（水电工、包工头、建筑商、村长、商店、老年人）,走出去-不要坐店经营走下去
3、-网络扁平化，建立村级网点！走进去-进入当地商圈 积极开展三下乡活动： 人员下乡 宣传下乡 活动下乡,工作作风： 快速反映、效率为先；日清日结、绝不拖延生存理念： 学习的能力决定生存的能力；积极主动，永远不会落后。用人理念： 能者上，庸者下，平者让。德才兼备 方为好人才。质量理念： 质量就是生命，细节决定成败。营销理念： 品牌营销，制胜之道,把军事理念融入到商界。,竞争理念： 知己知彼，百战百胜，先取小胜、后集大胜。售后理念： 服务是商品延续，服务体现品牌价值。客户理念： 客户永远是对的，如果客户错了，请 你执行 第一条！最终为客户提供 “满 意服务”合作理念： “合适、合作、合赢”，正确处理
4、好“厂家、经 销商、消费者”三者的关系，当作他们当作 朋友，建立战略合作伙伴关系。执行力理念: 速度第一，完美第二 决心第一，成败第二 执行第一，理由第二,1、建立乡镇网点的重要性？,农村市场占城市总人口的90%以上，拥有广阔的市场发展空间，已经越来越受到太阳能行业的注意，太阳能进入乡镇市场越早，受益越大，影响也越大，所以，发展乡镇、刻不容缓！ 从城市走向农村是太阳能发展的必然 趋势。,2 、乡镇市场究竟有多大？,一个县级市属下一般有20个乡镇，假设按照每个乡镇50台/年的 销量，则： 5020=1000台， 乡镇一年=50台？一个村10台20个村=200台！,3、 1+20+20模式,1个总
5、代理 20个乡镇分销商每个乡镇分销商/开发20个村=400个销售大军,放手发动群众，壮大自己的队伍！善于借用别人的力量替自己赚钱！,4、设置乡镇分销商的操作方法？,一、制订经销合同：可以参考公司第三方合同。二、制定产品价格表、宣传品价格表：三、制定提货政策。1、首次加盟政策2、年度支持政策3、运输政策4、结算政策 5、公司的重大节日促销活动政策四、提供市场运作方案、计划五、执行到位,5、乡镇市场的广告宣传？,一、总代理在市区的广告，可以注明下面乡镇的地址、电话，显示自己的网络。二、总代理在乡镇可以适当的投放广告或合作投放广告。（喷绘广告可以用四年，而且图案清晰、亮丽）三、可以用大型和小型广告结
6、合起来，广告遍布大街小巷，广而告之。四、与户外展销活动相结合的跨街条幅广告、海报、邮政报、路杆广告、拱门、大伞、彩旗、散发产品单页、路演、巡游车、锣鼓队、等等,6、乡镇广场促销,1、由于没有场地费用，所以，给户外展销带来了极大的便利，节约了大量的费用。 2、有利于树立当地第一品牌形象 3、是实现快速销售、增加销量的最佳途径 4、实现商品与用户的零距离接触 5、几天一次的农贸会，给宣传带来极大的便利，一次又一次的宣传良机。6、为分销商树立了榜样，鼓舞了分销商的士气，教会他进行户外促销的技巧和方法，为自我操作市场打下基础。7乡镇促销不仅树立了品牌形象，提高了销量，更加重要的是打击了竞争对手，争取了
7、市场主动，为进一步做大、做强、做久建立市场基础。,7、促销的方法,一、样机 大、小规格20台以上，充分体现产品气势。二、配置：拱形门、大伞、帐篷、彩旗、产品展板、荣誉铜牌、音像设施等宣传物料齐全。三、配置导购员、安装工人现场引导销售。四、优惠政策要有特点，赠品有特色。五、现场制造热销场面，有声有色。,8、乡镇旺季大联销,可以分为两个周期： 第一周期：2月20日6月30日,第二周期：9月1日11月30日 由总代理派遣业务经理现场指导布展、销售，并通知各个乡镇按照同样的模式同时举行户外展销活动，全市（县）联动。,成功经销商的特点,一、对行业、对公司、对品牌、对产品有认同感，并充满信心。寻找竞争对手
8、，了解竞争对手，取其所长，避其之短，采用“追随”和“超越”的方法，积极参与。敢于投入、善于投入。有良好的组织团队、公司化运营”。有良好的社会资源（社会关系）。有良好的市场声誉和口碑。集中精力专做一个品牌。,，,成功的法则献给渴望成功的人,成功的法则献给渴望成功的人,一、积极的态度：拥有强烈的事业心，对成功有强烈的欲望，不达到目的决不罢休的性格。二、清晰的目标和计划：设定宏伟的、但可以实现的目标。 “摘苹果理论” “标枪理论” “加速冲刺” “争取每天1%的进步”三、科学的方法四、贯彻和执行,销售目标分解表,能力的培养与锻炼,一、培养创新的、敢于冒险的精神。二、不要害怕失败，失败是成功之母。三、磨练刚毅的、永不放弃的性格。四、积累广博的、实用的知识。五、建立不断扩大的社会关系。六、把事情做好，到做好不同的事情。,，,如果您具备以上条件，肯定走向成功！ 如果您今天尚未成功，那么明天也定会成功！,，,做红牌，爱红牌！做红牌，定发财！预祝：2011年,生意兴隆！财源广进！ 谢谢大家！,
