1、,双湖邻里项目渠道执行报告,目 标,报告目录,实操案例,我们的目标,最终,两个月内销售达20套,通过线下多资源整合，多渠道拓展，两个月内去化至少20套,实现利润最大化,保证销售速度与市场接受度的同时，实现项目利润最大化,目标设定,目 标,目标下的市场挑战,实操案例,区位,运营,规划,紧邻独墅湖大道高架，交通便利,自持80%且全程品牌招商，通过品牌自持及精品规划，与品牌商家、投资者形成长期战略关系,包括超市、影院、大型餐饮、邻里生鲜、特色主题店、文体活动室、健身中心、儿童城以及其他公益服务载体等众多业态,认知我们的优势,我们打造拥有大量消费人群，坐享众多住宅片区的一站式便捷舒适购物的大型社区邻里
2、配套商业体。,邻里中心品牌借势，统一招商、统一运营管理,项目80%自持，主力店运营保障，降低投资风险,规划,产品,运营,区域,商铺均为一层、二层的优质位置，降低投资风险,区域规划成熟住宅区，巨大升值潜力,价值点,认知我们的价值点,认知我们的问题在哪里？,目标下的市场挑战,实操案例,目 标,我们 怎么突破？,各大商业投资物业投资客、政府、企业高级管理人员娄葑、斜塘、郭巷、车坊等地个体老板、动迁小区业主, 园区投资客户 迪赛自有投资客群,核心客户,游离客户,机会客户,以 娄葑、郭巷、车坊等区域投资客 为项目的核心客户，周边区域企业主等以及苏州各区投资客为项目的辅助客户,客户分类：投资客为主+本地及
3、周边自营户,首先，我们的客户在哪里？,苏州及外地各区域投资客户,跳出去！,我们应跳出目前的坐销模式，主动出击，结合多资源全面拓客迪赛，通过线下多资源整合，多渠道拓展，将目前局限的线上宣传开阔更多范围，提高客户认知度，引发口碑宣传，吸引更多精准客户,那么，怎样寻找我们的客户？,大量蓄客，快速销售、线上线下同步启动,线上,线下,宣传投资价值及稳健回报，增强客户购买信心，保持项目热度，刺激客户来访,电销、巡展、路演、派单、整合平台分销资源等等,够不够？,绝对给力！,我们如何进行渠道执行？,利用电销中心，导入迪赛现有数据库客源，项目信息精准释放,利用迪赛现有团队资源，进行目标客群地毯式覆盖排查,利用迪
4、赛现有战略合作伙伴，共同发力,渠道执行资源,导入电销团队,利用高效电脑拨号设备，组建双湖邻里项目组，呼叫中心成员，每人每天400组电call量；,专业呼叫中心，释放项目信息,精准针对苏州知名商业客户资源，私营业主、企事业单位、政府人员名单进行电销；,精准客户数据，吸引目标客户,邀约意向客户达成来访，并跟现场业务员密切配合，促进成交。,对娄葑、郭巷等企业主、高级管理人员、公务员直接进行项目推介。,对项目竞品楼盘、苏州热销商业楼盘业主及意向客户进行精准推荐，吸引来人；,针对数据库资源进行项目信息全面释放，登记意向客户；,直接 瞄准目标客户建立 面对面 的有效沟通,运用外拓部门 一对一沟通,在娄葑、
5、郭巷及周围住宅小区、商业中心安排人员接待点发放买房优惠券，登记客户，吸引关注，快速宣传项目,运用外拓部门 小区巡展、派单,巡展点分布图,本案,在项目周边各大超市、人群聚集点设置路演活动，安排人员在接待点周边悬挂横幅，发放DM、气球等,运用外拓部门 超市巡展、派单,吸引人流关注，快速宣传项目，刺激线下来人,经纪人联盟平台 全程支持,启动分销平台,300余家签约中介门店，海量签约业务员同步推荐,全程 高端分销推介启动苏州各区域分销、中介公司及迪赛平台战略合作分销机构、中介公司等，一同发力，保证投入团队不小于600人规模，且每天每人400组呼出量，确保线下来人。,启动分销平台,分销动员,电销导客,外
6、拓导客,组织誓师大会1、项目推介，树立分销公司信心2、充分挖掘匹配项目的客户,呼叫中心导客1、精准数据库2、统一专业说辞培训,巡展1、提供客户地图和巡展点2、优化派单道具，形成二次传播,启动分销平台,目标下的市场挑战,实操案例,目 标,实操案例,美乐城,百万方社区中央 商铺 酒店式公寓,成功扭转项目滞销状态月均去化2000万左右,区域位置：苏州城南新版块核心区，邵昂路和兴昂路交汇处规划理念：近5万方高端商业综合体，涵盖15 平起沿街商铺、 大型地下超市、6米挑高公寓等产品,吴江欧蓓莎家居生活中心,商铺 酒店式公寓,20万方规模体系，以品牌建材家居为商业运营模式开盘当天劲销一个亿,区域地段：苏州吴江市政府对面 城南商圈核心开盘时间：2013年10月市场定位：集精品家居，时尚公寓，高级办公，休闲餐饮为一体的都市家居综合体,我们 期待与您共创辉煌！,谢谢聆听！,
