1、2008年1月10日,中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念第二轮汇报沟通会,前言,感谢贵司给予此次良机，使之双方有机会能共同探讨关于中国杨汛桥经编产业城项目的未来。 虽时间仓促，杭州国通营销机构仍以专业、严谨的态度，在前期市场初步调研与资料研读的基础上，对本案展开营销思路研究。 国通内部已组织成立了本项目服务的专项筹备组，并约同相关专家，就针对本案课题研究与营销招商推广服务等事项共同展开了研讨。在双方达成合作共识、深入操作项目之前，本次仅以此幻灯形式，向各位展示国通对本案合作的诚意和专业见解和观点。,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款
2、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,如何成为一个采用创新营销思路挑战行业权威的实力挑战者。将本案从产品到形象全面包装成全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户和外贸企业蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地。,共同打造一个具备创新观念、战略远见和有序规划、并能与时代同步的现代化企业印象，是当代众多企业的理想。中国蓬勃发展的经济现状正为此提供的广阔的舞台国通认为中国杨汛桥经编产业城当前的核心挑战在于：,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83
3、513598 QQ:69031789,要达成此目标，需要获得进驻企业、采购商、媒体公众的一致认可但三大不同群体关注的焦点信息，并不完全一致。,将本案包装成：全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌。,进驻企业 采购商户 媒体公众,全国最具影响力的 企业抢驻高辐射力经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌,全国最具影响力的 采购商户蜂拥而至货品齐全、时尚新颖大型经编研发基地和交易展示中心,全国最具影响力的 企业必到、采购商户货品齐全、时尚新颖行业第一品牌,中国杨汛桥经编产业城的品牌发展目标,2008-2009年中国
4、房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,国通参与本案的营销目标,第一目标如何针对招商对象，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的、企业抢驻的高辐射力、强吸引力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。远期目标如何在行业内、外和社会公众中，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的高辐射力、深度影响力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。,本次提案重点聚焦所在，少部分内容将涉及远期目标建立。,当前实际核心课题：在面对现有竞争对手的形势下，挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即
5、唯一性、排它性和权威性），使项目在市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。,我国经编产业发展现状分析本案传播目标对象的剖析与梳理 核心传播信息的策划组织 未来的广告视觉表现 (初稿)针对招商的传播策略规划,今天我们的交流内容包括：,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念,我国经编产业发展现状分析,第一章,我国经编产业发展现状分析,1、经编行业是我国纺织工业中增长最快的行业之一，是纺织行业
6、中的高新技术产业，被公认为是最具发展前景的重要产业。2、01年06年总产值及销售收入年均增长均超过25%，其增长速度明显高于同期我国纺织工业和针织行业平均水平。3、06年经编行业总产值达到850亿元，同比增长30%以上，逐步形成了以广东、福建、浙江、江苏等为主要省份的经编产业格局，四省经编行业产值合计占全国91%。4、01年06年经编织物出口额年均增幅高于纺织面料和针织面料平均水平，出口额年均增幅达到31.79%。2006年经编织物（不含产业用及窄幅织物）出口达到7.11万吨，同比增长达17.67%；出口金额3.20亿美元，同比增长高达18.69%。 5、经编行业在劳动用工需求方面较纺织行业平
7、均水平低，但是劳动生产率明显高于纺织其它行业。经编行业不断引进国际先进生产装备，在较短的时间内，全行业的技术装备水平得到快速的提升。6、经编产业作为“十一五”期间针织行业重点发展和提升的产业，各级政府都对经编产业非常重视，为经编行业继续大力发展创造了有利条件。,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,杨汛桥经编产业发展现状分析,1、经编产业是杨汛桥发展基础条件较好，技术成熟的产业：杨讯桥经编产业起步于20世纪80年代初，目前已形成产品科技含量较高、适用范围广阔，发展
8、潜能巨大的行业。 2、杨汛桥已发展成为全国重要的经编产业集群地：杨汛桥镇是全国重要的经编产业集群区，目前全镇已拥有各类经编企业120多家，约占绍兴县经编企业总数的90%，年产值达25亿元。3、杨汛桥亟待打造经编产业整体优势，凸显竞争能力：杨汛桥镇被中国纺织工业协会和中国针织工业协会命名为“中国经编名镇”。但从发展环境上务必营造一流的产业发展环境，扩大优质产品生产，拓宽竞争优势，加速提升经编行业的整体竞争力。4、经编产业是杨汛桥产业经济的重要部分，也是未来整合做大的核心：在杨汛桥镇的三产结构中，第二产业占据了绝对的主导地位。06年工业总产值16135亿元，占企业总数的259，占06年工业总产值的
9、140。06年63家规模以上企业中，经编企业21家，占规模以上企业总数的333。,5、杨汛桥拥有良好经编基础优势，但也面临极大的竞争和挑战：区域竞争日趋激烈，杨汛桥经编产业的优势逐渐被其他地区的同类产业集群赶超，04年全国经编产业总产值达500亿元，杨汛桥仪为156亿元，占全国总产值的31：而海宁马桥实现经编产值419亿元，占全同总产值的84；2006年杨汛桥和马桥的经编产业产值分别提高到226亿元和752亿，年均增长率分别为224和397。6、整合经编产业链，大力推进品牌建设和营销管理已成当务之急：建设依托杨汛桥传统特色产业的经编家纺产业城，纵深延伸产业链，向高附加值产业延伸，积极开拓对外贸
10、易专业流通市场，产销结合，重振经编品牌优势，使之成为杨汛桥新一轮经济增长的基点，是经编产业城建设的产业背景。,杨汛桥经编产业发展现状分析,杨汛桥经编产业城情况分析,杨汛桥经编产业城 园区规划图,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,杨汛桥经编产业城 园区规划图,杨汛桥经编产业城情况分析,杨汛桥经编产业城 地理区位图,杨汛桥经编产业城情况分析,位置与面积杨汛桥经编产业城东至光宇集团浙江工程玻璃厂区，南至杭金衢高速公路连接线，西至远瞻路，北至江夏公路，占地面积47.5
11、公顷合713亩)，（包括已建成的庆盛和精盾两家企业占地12.66公顷）区域现状描述基地地势平坦，地坪标高在5.56.0之间，现状满足50年一遇的防洪标准。基地南北分别为夏履江前汀和夏履江后江，东侧为芝塘湖，水资源丰富。环境分析基地南侧为金衢高速公路连接线，西侧为远瞻路，北侧为江夏路。基地内部已建有内环路，中心 路、发展路，内环路道路红线为20米，已建路段已埋设污水、雨水等市政配会设施。基地周边为展望村、江桃村、横山利和芝塘湖村四个行政村，通过江夏路、内环路及村级道路连接。,杨汛桥经编产业城情况分析,主要标杆竞争对手情况分析,浙江海宁（马桥）经编产业园,主要标杆竞争对手情况分析,中国经编城（杨汛
12、桥）,项目简介 项目总投资1.2亿人民币，由绍兴万豪置业有限公司开发，兴建绍兴县内最高的28层商务大楼.建筑总高120.3米。中国经编城总建筑面积48230平方米(含地下室4782平方米)地理区位优势 地处绍兴县西北部，与萧山接壤，距杭州市区30公里,距绍兴31公里，距中国轻纺城仅15公里，到萧山国际机场仅13公里路程。104国道南复线、杭金衢高速、杭甬铁路、萧绍运河贯穿全镇,区位优势独特，交通极为便利。项目定位及目标 杨汛桥要建中国经编家纺城共16万多平方米，包含28层商务大楼。力争用3至5年时间培育一个集研发、制造、营销、仓储、物流、展示、信息于一体的特色市场，并使之融入中国轻纺城市场体系
13、之中。核心市场区块建成后总用地面积近3万平方米，总建筑面积达16万多平方米，其中包含商务大楼、四星级酒店、办公楼，地面5层为经编、家纺市场。,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,主要标杆竞争对手情况分析,中国经编城（杨汛桥）,主要标杆竞争对手情况分析,中国经编城（杨汛桥）,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,针对潜在竞争对手SWO
14、T比较,S(优势)当地政府重点规划支持成熟的行业发展背景和潜力强大的经编产业市场空间新建项目规模和交通优势强调产品研发和知识产权保护区域用作经编产业发展的土地资源日益稀缺,W(劣势)区域知名度不强，需要加大宣传和推广区域商业氛围成熟尚需时日周边经编产业市场发展迅猛，市场空间受到巨大挑战和瓜分经编产业平均利润率下降，经编产业后市发展潜力受到质疑逐步成熟的海宁马桥经编工业园区知名度和市场份额均在本案之上,T(威胁)经编企业对选址和本产品价值的认同度与相同商业模式的竞争威胁，类似目前正逐步成熟的海宁马桥经编工业园项目自身体量大，对后续经营招商是一个重大的考验如何解决产业园区内部的相关配套和服务是对经
15、编产业城发展最为关键的因素其他中部省份同类市场的崛起,O(机会)中国经编家纺产业风起云涌，发展迅猛，自 主研发创新能力欠缺天时地利，未来经编产业集群核心，市场生存空间巨大区域产业集群优势凸显政策强力引导和支持更大空间存在更大规模经营可能,通过对竞争产品的分析和项目SWOT分析，中国杨汛桥经编产业城优劣势并存，营销现状特征明显，其中最关键的一点是：中国杨汛桥经编产业城是否甘愿充当“第一替补”或“二奶”角色？还是说要站在整个中国经编产业升级的高度，以研发创新和产品专利保护为核心竞争力，做经编市场的龙头和头块“金”字招牌！,主要标杆竞争对手情况分析,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备
16、资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念,本案传播目标对象的剖析与梳理,第二章,本案传播目标对象的剖析与梳理,目标客户的细分 深入了解客户,他们是谁?他们在做什么?他们的目的?他们需要什么?他们重视什么?,深入了解客户行为并对他们进行细分以满足他们不同的需求,这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么？客户需要/想要什么服务？他们愿意为之支付多少钱？目标客户希望怎样的接触方式？,是否存在通过新的产品规划或令人激动的产品服务获得独特的、高价值的细分目标客户？产品服务使用情
17、况和不同客户的盈利性怎样？,有没有独特的客户群可以确认其特征？外部可以观察到的/确定的不同客户的特点是什么？,客户的物理地点在哪里？客户的使用模式是否随地点变化而变化？,谁是最有价值的客户？如何区分他们？他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？,可能的传播目标对象梳理,本案传播目标对象的剖析与梳理,目标对象 利益需求1、经编企业（实力企业） 全国经编品牌研发展示销售窗口2、各批发采购商 批发进货、选货、交易点3、相关外贸公司 配送及时、服务周到4、媒体 行业信息发布展示示范地5、政府 行业升级代表 政绩工程典范6、行业协会 行业活动场所,他
18、们是谁?他们在做什么?他们的目的?他们需要什么?他们重视什么?,核心目标对象的价值需求分析,本案传播目标对象的剖析与梳理,经编企业(实力企业) 需求,便捷交通：批发客群方便往来 物流、装卸及仓储方便完善配套：尽可能地满足商务需求企业荟萃：聚集容易形成产业群超大规模：行业号召力和知名度研发功能：自主创新和知识产权保护超强辐射：吸纳更大范围的客商功能完备：满足产品展示需要,批发采购进货商户 需求,便捷交通：批发客群方便往来 长途、物流、装卸方便完善配套：满足吃、住、谈判等需求高质产品：更高利润空间竞争优势品牌荟萃：进货品种选择余地大超大规模：一站式解决进货需要管理规范：出现纠纷可公平解决功能完备：
19、随时了解行业信息,他们是谁?他们在做什么?他们的目的?他们需要什么?他们重视什么?,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,启示：1、针对园区生产区块，运用适当的、扶持的招商优惠政策，主动引进绍兴当地以及周边异地知名经编实力企业进驻，并承诺提供法律咨询，产品知识产权保护等相关服务，形成名企扎堆的市场局面和超强行业影响力；2、集中精力攻占一级批发地批发厂商以及海宁、常州、潮汕、长乐等周边城市经营的其他厂商，对其进行重点招商；3、对绍兴当地各实力经编企业进行深度访谈和摸
20、底，争取一网打尽，尽收囊中；4、和各省市一级代理商一级各经编外贸公司进行积极洽谈，建立供销网络，开辟直销和定点配送业务。,本案传播目标对象的剖析与梳理,他们最关注的是什么？,（超强的市场辐射功能，全国经编产业发展的市场份额),我们能够给他们提供什么？,（研发基地、产权保护、影响力、配套、服务管理-）,（树立品牌+扩大宣传）,中国杨汛桥经编产业城核心竞争力,本案传播目标对象的剖析与梳理,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,本案核心传播信息的策划组织,中国杨汛桥经编
21、产业城项目品牌定位及广告策略概念,第三章,国通建议：整体筹划营销。基于已经定型的产品设计，在宏观的推广策略上，立足于从全国一级生产基地和浙、苏、粤、闽市场流通现状，展开大方向上的营销攻守战略筹划，系统规划整体宣传攻势。差异化包装本案品牌。目前市场上出现的产业专业市场有成功与失败的案例众多，同质化竞争相当严重。必须建立本案的差异化视觉包装。才会让受众立刻识别、注意、和深刻记忆，率先建立与众不同的品牌印象。强诱惑力的项目策略定位与诉求。在本案市场及功能定位基础上，国通将以全新姿态，规划和包装本案。（此部分观点将在后续重点阐述。）,怎样引导及利用这个经编产业市场大变革的机遇，让受众注意到本案的巨大未
22、来商业价值潜力，并使本案借机一举成为全国经编行业市场龙头？,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,本案推广层面上的要点1,建立区域认同感作为省/市政府重点建设的大规模新型批发市场，怎样扬长避短去发挥本案现有优势，最终获得相关厂商的心理认同？赢得驻场企业的认同。认同杨汛桥经编产业城未来将成为全国最具规模的经编产业基地，将名企扎堆，品牌汇聚 赢得未来进货批发商户以及外贸公司的认同。认同本产业园区强大的产品研发创新功能、齐全的产品种类、优质产品质量、认同园区环境和功能配
23、置、交通和物流便捷性焦点：如何说服本地以及异地知名的且实力非凡的经编企业，若想提升经编产品的竞争力，在杨汛桥设立经编研发总部基地？（需要在各价值优劣势的权衡后，精心组织沟通说辞）,核心传播信息的策划组织,本案推广层面上的要点2,建立项目认同感包括可判断的：包括当前可见的位置认同、规划认同（论证阶段）、设施配置认同、品牌认同、团队认同以及尚不可立即判断的：招商能力、营运能力、区域辐射能力、管理能力、经营策划能力焦点：异地：本案就是全国经编产业研发和展示交易的总部基地当地：如何在获取绍兴本地实力经编企业客户的基础上，争取吸引更多的周边经编产业园区掌握重要人脉信息的优质“大佬级”客户。（以及海宁、常
24、州、潮汕、长乐等经编产业园区）的比较中，绝对鲜明地树立“行业第一品牌”的领先形象？,核心传播信息的策划组织,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,营销突破口在比较选择中定义本案品牌 国通品牌定位原则：梳理和简化众多优势信息，适度舍弃低价值的普遍 共性优势，聚焦于最有号召力的价值点进行重复宣传，打造竞争对手无法超越的个性品牌，并能轻松记忆和广泛传播。,超强辐射,超大规模,知名企业荟萃,贴心管理,领先配套,便捷交通,物流、装卸及仓储方便,齐备设施满足商务需求,惬意舒适
25、的经营环境,自主研发,吸纳更大范围的客商,满足发布会等进阶需求,产品专利保护措施,功能完备,核心传播信息的策划组织,？,品牌定位本质就是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”）,中国杨汛桥经编产业城部分利益群体利益分析举例,核心传播信息的策划组织,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,独特有说服力简洁可信性可持续性可执行性,提供进军经编市场设立研发总部和展示交易基地的最佳地址选择体现眼光，体现敏锐决策力？第一规模 有信任感的，科学规划，设施完善，物流交通
26、方便的成熟的产业基础和行业影响力40岁的男性，有责任感，经验丰富，敏锐精明商机，布局全国财富价值，经编市场份额和利润 一流产品，巨大影响力抢占经编产业总部基地，实力和商机,价值定位,品牌形象,功能性益处,情感益处,价格,历史,形象,联系,价值,体验,个性,全国商机第一规模研发创新完善设施,目标顾客群35至45岁的行业营销决策者决策意见者,中国杨汛桥经编产业城部分利益群体利益分析举例,中国杨汛桥经编产业城 品牌价值表述研究定位：中国杨汛桥经编产业城 全国及全球最具影响力的经编行业产品研发、展示、交易基地。 因为：中国杨汛桥经编产业城具有超大规模、便捷交通、名企扎堆、研发创新、产品知识产权保护、超
27、强辐射、完善配套、贴心管理8大竞争优势。主要利益诉求： 我们为希望进军经编产业、抢占每年近1000亿经编市场空间的行业名企和厂商，提供设立华东地区经编产品研发创新、展示和批发交易总部基地的最佳选择！,核心传播信息的策划组织,2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,核心广告诉求选择一：经编产品研发、展示和批发交易总部基地集研发、展示、生产、交易、物流、商务办公与商业金融于一 体的经编产业城。,核心广告诉求选择二：,中国经编硅谷，经编研发总部基地或品牌图谋中国，岂能放弃
28、华东？以及华东4省一市，2.5亿人每年1000亿规模经编家纺市场空间在等你！,启示：我们建议确定品牌信息展现原则如下：因主要目标客户为忙碌的企业决策者和生意人，平时接收信息量大，阅历丰富，往往个人主观性强因此，广告信息传达务必视觉冲击力强，诉求直接、信息强烈，直抓眼球，打动内心！ 因此，一切风花雪月式的表现方式和要绕弯子的广告手法，国通认为都不适用于本案的传播。 国通将按照打造超强视觉冲击力，组织直接诉求的文字信息的策略进行形象和广告的创意规划，直抓眼球，打动内心！,核心传播信息的策划组织,中国杨汛桥经编产业城品牌案名,第四章,品牌的名称是否易上口、易识别、易记忆及有品位感，决定了本案今后品牌
29、推广的难易。,如此，我们先看看标杆竞争对手的品牌案名：“浙江海宁（马桥）经编产业园”“中国经编城”再看看本案：“中国杨汛桥经编产城”,通过调查分析，得出结论：“中国经编城”为三者中最为容易记忆，且最易上口； “中国杨汛桥经编产业城”为次之，但容易与“中国经编城”产生混淆，有碍宣传推广；“浙江海宁（马桥）经编产业园”为最不易记忆和阅读。但三者的功能定位均处于同质化、同等地位，无明显的差异化、领导地位，无法体现出个性。,基于以上的问题，国通对经编企业进行了实地考察了解到：一、经编企业的核心竞争力在于设计研发、知识产权保护、企业管理、销售及服务。二、经编企业的加工工序复杂，少则七道工序，多则十几道工
30、序、所以一家经编企业不可能将所有的工序全进行完成，而需要通过更细分化的厂家分工协作生产。三、经编产品是个性化消费品，目前主要以国际市场为主要客源，随着国内消费水平的提高，国内市场前景无可估量。因此，经编产品是高品质生活用品。四、目前的经编企业的设计研发能力薄弱，知识产权保护几乎空白，企业管理能力不强，销售和服务跟不上，大部份均处于相互模仿的阶段。五、杨汛桥的经编企业规模比较大，有自己的品牌，具有一定的研发能力，但设备比较老，需要更新换代，信息化使用程度不高，后续发展能力弱，知识产权保护不力。海宁的马桥镇经编企业规模小，多为手工作坊式，研发能力薄弱，但分工明确，所以在近期超越了杨汛桥镇的经编发展
31、速度。六、杨汛桥的土地紧缺，造成企业外流。,鉴于以上六条调查分析结果，并从项目定位和后续的宣传推广角度出发进行全面地思考和论证，国通强烈推荐，将：“中国国际经编硅谷”作为本项目最终的品牌案名。,中国国际经编硅谷有以下八点优势：一、案名朗朗上口，国际化、简洁、大气、功能定位清晰且易于识别和记忆。二、有效地提升杨汛桥经编产业城及杨汛桥镇的国际品位和视野。三、有效地凸现和展示杨汛桥经编产业城的核心竞争力，达到与其他经编产业园不同的定位，展示出自己的个性，引导经编产业潮流。四、有效地展示杨汛桥经编产业城全新的经营模式，引导广大企业主的进入全新经营模式，明确产业发展方向。五、有效地让受众感受到杨汛桥经编
32、产业城的高科技、生态环保、国际化、信息化的特色。,六、有利于杨汛桥经编产业城的国际化推广，全面提升杨汛桥的名气和城市品味，实现杨汛桥经济国际化，促进产业升级，从而打造具有杨汛桥特色产业经营模式。七、对杨汛桥土地紧缺的现状将得到有效的改观，实现亩产论英雄的指导思想，实现杨汛桥镇的永续发展。八、与其他同类经编产业园区进行有效区隔和识别，在气势上和气质上压倒他们，从而在地域上以及经编行业中脱颖而出。,确定了产业城的品牌案名，同时对重要的广告语进行了提炼。国通通过调查了解，目前标杆竞争对手的广告语如下：浙江海宁（马桥）经编产业园“世界经编之都”中国经编城（杨汛桥）“经编五洲 家纺天下”再看本案：“引领
33、国际经编产业潮流”,以上得出结论：“世界经编之都”讲了概而全“经编五洲 家纺天下”讲了雄心和专业 而本案“引领国际经编产业潮流”不仅涵盖了前两者的含义，且更具有气势感，突出经编产业龙头地位和品质感，完全超越前两者的定位，对“中国国际经编硅谷”进行有效的诠释补充和功能定位。,国通将根据不同的广告宣传需求，提炼出功能性不同的广告语。如：亩产论英雄专为上 优为先 快为机中国国际经编硅谷，汇聚天下经编精品,没有指导思想的事业，就没有发展方向；没有经营理念的企业，就会一盘散沙。国通认为：“亩产论英雄”可作为杨汛桥经编产业城的发展指导思想。引导企业主告别过去以土地换发展的粗放式经营模式，向集约化、信息化、
34、高科技化、高效益的精品经营发展转变。,经编产业城指导思想：亩产论英雄。,经编产业城经营理念：专为上、优为先、快为机。,专为上 优为先 快为机专业产业的集聚 优质的企业 快速获得信息专业人才的集聚 优秀的品牌 知识产权得到快速保护专业信息、资本的集聚 优良的信誉 企业服务体系反应快速以专业的、知名的、实力型、创新型企业进驻为先决条件；快就是发展机遇、快就是产值、快就是竞争力、快就是财富。让中国乃至世界经编界认识和了解中国杨汛桥经编产业城全新的经营理念和运作模式，一切为经编企业的发展服务。,中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念,本案广告视觉表现,第五章,广告视觉表现,项目标志,整个标志的
35、主题图案为“凤凰圆形” ，以现代手法运用色调渐次及融合，表现中国杨汛桥国际经编产业城引领经编产业潮流之气象。凤身如舞动的飘带，契合了经编纺织的行业属性，体现出经营者的长袖善舞。其动感造型象征着一个活力十足的产业城正屹立于这片生机勃勃的土地。 以紫红色彩渐变为主色调，昭示产业城华贵大方、热烈蓬勃。标志中心主体由杨汛桥yangxunqiao开头字母“Y”化为丹凤朝阳图形“ ” ，格物总记曰：“凤，神鸟也，五色备举。见则天下安宁，飞则禽鸟随之”。寓意中国杨汛桥国际经编产业城力争产业龙头、经编之都的运营思想。由24支羽毛组成凤凰翅膀“ ”，代表中国传统二十四节气，圆满贯通，生生不息，同时暗含着百鸟朝凤
36、之意。象征中国杨汛桥国际经编产业城之事业永不停止，永续经营。标志整体大方、现代简约不失大气，寓意深永，切合中国杨汛桥国际经编产业城之国际化形象。,标志释义,广告视觉表现,应用名片,广告视觉表现,应用信封,广告视觉表现,应用信纸,广告视觉表现,应用手提袋,广告视觉表现,应用户外灯箱,广告视觉表现,应用大堂直幅,广告视觉表现,应用围墙,启示：我们建议确定品牌信息展现原则如下： 国通将按照打造超强视觉冲击力，组织直接诉求的文字信息的策略进行形象和广告的创意规划，直抓眼球，打动内心！,目标达到,目标达到,策略达到,策略达到,核心传播信息的策划组织,中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念,本案针
37、对招商的传播策略规划,第六章,招商对象现在和未来的需要,项目招商的对象梳理：根据国通营销机构的商业地产服务经验和对经编行业市场的调研和了解。本案招商对象分别为80%左右的经编生产厂家，20%左右的相关利益者（包括外贸、物流、媒体资讯等相关团体） 国通营销机构对各个对象的需求预测分析：,对招商客户的商业价值分析（商业价值、唯一性、不可复制性、持久性、巨大性）,中国杨汛桥经编产业城概念要点梳理,经编行业相关群体生产厂商经销、代理商政府公众媒体行业资讯传媒（报社、网络、电视）经编行业行业协会 产品研发机构与团队品牌营销与营运机构法律团队专业院校与科研机构行业专家化纤供应商经编下游产业及机构外贸流通服
38、务机构,本案可能的平台价值绍兴（浙江）经编走向世界的窗口绍兴（浙江）经编产品研发创新的时尚策源地经编业法律咨询、产品专利保护基地经编业价格指数风向标和发布基地经编产业贸易流通、信息流通一体化的创新平台中小经编企业如何更好发展的平台经编家纺行业协会交流基地经编产业人才输送基地经编业技能培训、创意机构创意基地行业升级代表，政绩工程典范国内、国际展会的组织者“天天经编产品展销会”的组织者,必须是中国杨汛桥经编产业城唯一提供给客户的必须是在客户能够承受得起的代价内的必须是竞争对手难以克隆的,打造国际经编硅谷平台理想化模型雷达图,国通分析：纵观经编产业发展， 加大经编产业科技创 新和自主研发以及整 合各
39、项有益配套服务 资源已经成为中国经 编行业提升自身竞争 能力的一个必备因素。需求特征：系统需求比较集中与 市场核心流通群在本土加强与其他同 行业品牌的竞争力渴望走出去，渗透国 际市场对创新与开发 的重视与日俱增对品牌建设弱视及投 入不足的实质性行为 短期不会发生本质性 变革，还需要时间,国通建议项目定位各阶段与打造国际经编硅谷模型雷达图,国通观点：国际经编硅谷的营销价值能否实现（或价值实现的效果好坏）的关键在于：创造这个创新利益平台，杨汛桥镇政府的理念、营销观念、资金、团队、管理系统是否已经准备得当？缺什么？能否补齐？如何补齐？多少时间补齐？代价如何？是否有折衷的办法？可妥协与不能妥协的部分各
40、是什么？边界的标准是什么？,设定不同传播渠道组合建议：内部设立不同使命的工作团队营销战略委员会异地招商推广服务组；本地品牌企业挖墙组；网络营销服务组清晰目标使命，绩效考核跟进；,针对招商的传播策略规划,国通服务使命：营销策划、品牌规划、整体广告计划协助沟通工具策划和制作协助传播策划和沟通工具策划和制作协助沟通工具策划和制作协助建立宣传网站和营销平台,总策略原则：市场通路策略的效用即在于它对市场的持续攻击性，所以我们的各项策略的制定都务必能够一爆点燃，并且各策略之间应该是层层递进的关系，组成一种对市场通路的流动的、稳定的、持续的攻击性。总策略目标：、短期目标：短期内形成对市场的轰动效应，把整个经
41、编市场的焦点集中在中国杨汛桥经编产业城上；、长期目标：树立中国杨汛桥经编产业城的品牌，达到既促成招商又树立品牌效应的双重目标。,一、广告宣传策略,针对招商的传播策略规划,1、以长三角为投放重点，以沪杭高速、杭金衢高速、沪宁高速等户外广告为主线，报纸广告、电视广告为阶段性补充配合。2、以国内经编家纺行业媒体（如家纺时代、服饰报、经编视界、中国经编等）财经媒体、地产媒体作为产业市场炒作主媒介，扩大项目在行业内的影响力，为招商造势。3、以新浪、搜狐为代表的网络作为活动炒作和宣传主流，以阿里巴巴为全球生意平台为招商主线。 4、必须捕捉、制造一切可以利用的新闻噱头，大势炒作，并争取媒体最大限度的配合与扶
42、持，一但人人都说你好，目的也就达到了。,媒介推广具体实施策略：,针对招商的传播策略规划,二、 公关策略,1、实施品牌形象战略，以形象取胜，建立形象品牌优势，提升品牌美誉度，加大品牌的渗透力；2、积极利用行业资源做强做大中国杨汛桥经编产业城的专业平台、权威平台，以创建中国经编名镇为契机夺取行业“话语权”；3、利用经编行业权威专家、协会开展行业高峰论坛，做好事件营销，产生广泛的新闻效应，减少营销成本。,1、建立中国杨汛桥经编产业城园区网站（国际经编网），为每户提供网络宣传和销售功能（未来有巨大商业价值潜力）；并与阿里巴巴形成战略合作，以阿里巴巴为全球生意平台为营销主线，打开市场。2、以新浪、搜狐为
43、代表的网络作为活动炒作和宣传主流，获得网络传播的边际效应。,三、 网络推广策略,针对招商的传播策略规划,营销推广具体华东建议设想成立中国杨汛桥经编产业城经编研发顾问机构、经编产品知识产权保护机构，为进园企业提供强大支持；（可以考虑由最具影响力和实力的企业一同联办）举办中国东部经编产品博览会；杨汛桥作为经编历史最早的名镇，所以，建议开设“中国经编博物馆”，里面包括经编发展历史、各类经编机器、经编产品展示、经编上下游产业关系等内容、经编著名企业家名人堂等内容（视实际操作情况；组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛和中国经编行业发展高峰论坛；举办中小经编企业经营培训讲座（技术人员的技能培训）；,针对
44、招商的传播策略规划,营销推广具体活动建议设想举办中国杨汛桥经编产业城项目招商暨产品推介会（绍兴、海宁、潮汕、长乐、常州等）；在北京人民大会堂举行项目全国招商新闻发布会，为项目造势；为扩大中国杨汛桥经编产业城在行业内的影响力和号召力，编制中国杨汛桥经编志，发布经编行业信息；与阿里巴巴合作，实施“芝麻开门”计划，共同建立“中国华东经编网”，扩大项目影响力；发布中国杨汛桥经编产品价格指数信息；在中央2套经济类栏目发布园区招商和销售广告信息。,针对招商的传播策略规划,项目开盘前系列准备工作及计划,项目开盘前系列准备工作及计划,进一步完善产品竞争力，如：建立能满足地区（如浙江）级新品研发发布会场；（包括
45、满足新闻发布会及招待宴请功能）建立中国杨汛桥经编产业城网站，为每户提供网络宣传和销售功能(未来有巨大商业价值潜力)免费提供华东各经编协会办公空间（办事处），可有效用于对外宣传；携手数家著名企业，发布华东年度经编产品价格杨汛桥指数，奠定行业地位；邀请媒体、行业、政府共同参与，每年春秋季组织厂商举办新品联合发布会，扩大影响,针对招商的传播策略规划,中国杨汛桥经编产业城功能规划建议图,第七章,杨汛桥经编产业城项目策划人员名单总 策 划：王辉田策 略 总 监：雷振东策 划：马昌宇文 案：叶建峰设 计 总 监：沈细乾首席设计师：钟卫仙设 计 师：谢 谢助 理：周 蓉影 视 导 演：周尹波助 理：李林仙 张海霞摄 影 总 监：郑小刚摄 影 师：王少华首 席 顾 问：谢庭藩营 销 顾 问：林 辉品 牌 顾 问：陈 丹客 户 执 行：马昌宇,
