1、全职教师培训一、招生方法:广告、活动、电话（成本低，成功率高）准备工作：1、项目：了解2、环境：靠近公办学校3、同行：收费、特色4、名单来源、活动、调查、来访、形态5、我校：全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、1、电话招生1、电话咨询及接待：保持正常心态接听电话，若通话时间保持 8 分钟以上，说明招生有效，16 分钟以上者，可以邀请上门面谈。2、电话步骤：您好！我是蓝色学营 xxx 老师，请问您是谁？什么样的班型适合自己的孩子帮家长引导适合自己孩子的班型介绍班型特点，小班化、每个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表
2、=95%3、电话留下信息：所在学校、年级、班级（同学） 、家长联系方式（后期跟踪）家长您好！方便留一下地址、电话吗？4、如何发现孩子问题 （ 需要解决问题） 1、家庭、不孤单、老师陪伴2、自己 （心理方面）3、学校5、见面时间前 1 小时发信息沟通期待能为您服务！第一时间给客户打电话询问，问及原因另约时间很高兴您已经选择，还是要来参考，有免费活动。6、上门后，要完善信息表格7、流程：容貌真诚、微笑询问需求点（谁接待，争取完成）陈述小班、全职（给客户带来利益，不是自己的夸好）习惯养成(长期，共同努力，完成习惯)解疑教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不变应万变）当事人的意见：疑问（不急于报价
3、）收费快速成交，每个人都可以后续进行安排，注意细节、礼节、名额2、活动招生好处 1、增加知名度、口碑2、提高孩子的兴趣、喜欢3、有利于返学流程前期 1、先明确目的、后制定后动方案2、进行宣传及活动当天人员确定3、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金）4、现场布置（墙面提前进行）宣传 1、学生可以带朋友来加大宣传入场券电话拜访家长2、单页宣传（面谈跟有效）3、网络内容 1、以游戏模式 兑卡通关兑换礼品2、学生节目表演模式3、开试听课模式人员安排 主持（12 个） 、签到（12 个） 、课程咨询（1 个） 、音响拍照（1 个） 、引领人（1 个） 、演员（1 个） 执行与结果 分组进行结果奖励
4、分发礼品 总结 发短信表示感谢名单整理（原来的、新有的）分类（意向强、历史、老学员、缴费）预约人数（达标、不达标反思 数据分析满意度细节中出现的问题及解决方案二、基本素养熟悉教学流程目的 教学能力班级管理能力自我价值放学后学校门口接领学生点心准备及分发作业辅导任务 易错知识点和巩固组织第二课堂与家长沟通工作总结 思维导读主动学习能力的培养 心里教育观 方法不能只唯分数论观念尊重学生师生平等学生观 鼓励学生发展眼光看学生组织者主动性任务引导塑好教育角色指导者三、专业素养 布局合理 1、提高专业技能 粉笔字板书普通话 设计新颖（备注）简笔字使用教学工具备课（课题、教学目标、重难点、教学 教学基本功
5、 引导、教学过程（板书） 、作业布置课堂教学小结作业（基础 60%、 提升 30%、拓展 10%）教学研究考查出卷子（相应练习题）作业设计与批改1、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部教材在整个教材的地位和作用2、探索提高课堂效益和质量的方法和连续学科基本功 发挥自己的教学风格和个性3、调动学生的学习积极性（礼品、积分引导）4、提高组织教学能力（导入、授课、纪律调控）熟悉教育学心理理论专业特长 收集各种学科相关知识 计算机、投影、幻灯片现代教学系统 课件制作指导课外活动（医药箱、路线、饮食、住宿）制度建立（班干部）班级建设、管理 文化建立突发事件处理特殊学生处理让学生都爱听你讲的 6 步法：1、
6、了解并使用学生姓名2、避免提问匿名的或悬空的问题3、明智地选择和使用课堂用语 （口头禅、干脆利落） 4、避免给出让学生迷惑不解的指导语（明确话语、制定规则）5、用提醒和暗示促进学生的文明6、增进课堂的互动（积极思考）仪表、穿着制定教学制教学规范 课前充分准备、教具、电教设具双基教学、精讲精练、提高效率课后反思、分析得失、教学后记四、与家长、老师沟通原则：每周一次与家长沟通；每二周一次与校老师沟通（周五）沟通要领：1、自信2、沟通的内容、目的充分准备了解对象解决问题3、真诚 依赖基本信息了解学生 性格特点 家长、老师、学生、同学家长的重点 家庭、学校打消家长对老师的顾虑与家长的沟通 打消家长对孩
7、子成绩的关心打消家长对孩子不切实际的要求实在型目的明确首次沟通家长类型的掌握 改变性改变性格、习惯；不变行为繁忙型无时间接管特殊型沟通内容: 1、学生课堂表现、回答问题、与学生相处2、学生的作业情况、对待作业的态度、作业质量、不足之处、学生的进步与退步3、性格的改变、所做的事情4、同龄学生中的优点与不足 优点大胆表扬，不足改进，提出解决方案5、感情沟通 家长的建议6、家庭教育 分享其他家长的经验沟通中注意的问题： 1、语气 (客气、亲切、态度诚恳)2、语速 （与家长速度一样）与家长沟通，把班级管好3、倾听 （不能假听，勿打断，勿早下结论、勿重复问题、对情绪勿敏感） 4、承担责任 （先承认，再找
8、问题，再方案）5、及时沟通 （让家长知道孩子进步、退步）6、对象明确 （重要责任人，勿否认自我失职）若电话沟通：礼貌亲切、客气表现近期表现目的成绩、行为的好与坏来与家长沟通听取家长建议遇到问题及解决办法：1、作业未完成急于带走，等做完再走2、课堂纪律先作业情况，发现问题3、打架清楚来龙去脉，告诉家长方案4、在校被批先说作业情况不好原因已沟通，改掉5、看重孩子成绩的或成绩不好成绩原因，差入大，与孩子沟通与学校老师沟通：时间：了解孩子学校时间安排，周一至周五、周六周日内容：1、当天在校表现2、主动与老师沟通3、了解学生动态、活动、考试内容、复习重难点 4、学习方法注意事项：1、礼貌（用语） 、亲切、诚恳2、善于倾听，分析老师性格3、切勿于老师争执4、巧妙，先讲老师喜欢的孩子，后讲调皮的
