1、1市场营销专业人才培养方案一、专业名称 市场营销 二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年，实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。五、职业面向主要就业单位：企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质 1 树立正确人生
2、观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。具有良好的职业道德；具有良好的心 理素质和身体素质，崇尚诚信，具有一定的人文素养；具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力；具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。（二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1）一般能力：计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。 （2）专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广；学会外经贸业务的英语应用，掌握外贸函电处理与制作能力。（3）拓展能力：办公自动化设备的使用
3、与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。（三）证书21技能等级证书（1） 高等学校英语应用能力考试 A 级或 B 级证书（2） 全国高等学校计算机水平考试证书2职业资格证书证 书 名 称 等级 颁 证 单 位 考证时间（学期） 备注营销员 高级 国家劳动和社会保障部 第二学期 必考助理营销师 二级 国家劳动和社会保障部 第四学期 选考证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。（四） 学分要求本专业实行学年学分制，毕业时要求修满 130 学分。七、
4、工作岗位能力分析 序号核心工作岗位及相关工作岗位岗位任务岗位职业能力要求与素质1市场调研（核心岗位）1负责编制市场调研计划组织市场调研活动2建立健全营销信息系统为本部门及相关部门提供决策支持3根据调研的需要按时组织市场调研报告的编制工作4负责组织相关人员收集市场营销相关信息、数据5负责市场调研费用的预算与开支控制工作6负责与外部调研机构保持良好的合作关系1、 具有良好的职业道德和敬业精神。2、 具有较强的管理工作经验和组织协调及综合文字能力，能独立解决工作中实际问题。3、 熟悉本岗位工作所需的法律、法规、政策和专业知识及业务技能，熟悉合同法等相关法律知识。2市场开发（核心岗位）1 负责公司研发
5、产品的市场宣传和推广活动；2 积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，为公司其他部门提供相关资料，对公司的业务发展提出建议；3 开发新市场，拓展新业务；4 负责对客户的沟通、管理、服务工作。1 有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；2 熟悉办公操作软件；3 具有良好的职业道德和敬业精神。3序号核心工作岗位及相关工作岗位岗位任务岗位职业能力要求与素质3销售管理（核心岗位）1制订销售政策和销售计划（年、季、月）；2全面负责市场部日常管理工作； 3领导开展市场调查与市场预测、策划等工作；4组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评； 5对销售工
6、作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任； 6 定期总结工作，并向上级领导提交工作报告； 7 市场开发； 8 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。 1有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；2良好的市场营销理念；3熟悉品牌建设与推广4企划专员（相关岗位）在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供领导比较优选； 密切关注法律和体制环境的重大变化,以前瞻性的眼光提出相应对策； 收集国内外主要竞争对手的商业资讯,解剖其案例,分析其优渐势,并与公司横向比较后提出竞争建议； 汇总公司咨
7、询专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛选和评估,组装成系统化的经营改进方案和专题报告； 协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划。 具备丰富的广告和营销策划相关知识，良好的文字和分析能力，文笔佳；具有较强的组织、综合协调及沟通能力，有责任心、进取心； 4八、课程结构（一）课程体系架构第一阶段技术基础能力培养第二阶段职业能力培养第三阶段拓展能力培养第四阶段综合能力培养顶岗实习依据能力进阶规律管理学基础英语经济学基础市场开发能力 市场调研能力 营销策划能力市场营销学价格学计算机基础市场营销学经济法市场营销学电子商务市场调查与预测货币银行学营
8、销策划广告理论与实务商务谈判国际市场营销公共关系学商务礼仪消费者行为学国际贸易实务售销管理能力市场营销学会计学原理应用文写作公共关系学消费者行为学商务谈判国际贸易实务5（二）专业核心课程课程名称 市场营销学学期 1 基准学时 60学习要求：要求学生具备以下能力：1 通过系统地学习营销学的基本理论、基本知识和基本方法；2 掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销策略、管理营销活动的基本程序和技能；3 培养学生初步分析和解决市场营销管理问题的能力；4 使学生能够较好地适应市场营销管理工作的需要。主要教学内容：1市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻；2市场营销战略规划、市场营
9、销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测；3目标市场营销；4竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略；5市场营销组织的计划与控制；6国际市场营销、服务市场营销；7市场营销的发展趋势分析。6课程名称 营销策划学期 2 基准学时 68学习要求：要求学生具备以下能力：（一）知识目标1、掌握市场营销策划的一般原理2、掌握市场营销整体策划方法3、掌握市场营销定位策划方法4、掌握市场竞争策划方法5、掌握企业形象策划、顾客满意策划6、掌握产品策划、价格策划、促销策划和分销渠道策划（二）能力目标1、市场营销策划基础知识认知能力。2、策划方案设计能力。3、信息收集、整理与分析能力。4、策划实际
10、执行能力。主要教学内容：1 本课程自始至终贯穿市场导向，以营销管理的职能和营销组合要素为主线。2 研究市场营销策划基本原理的同时，着重介绍市场营销策划的基本程序、基本方法和基本技术。3 整体结构共分三个部分：第一部分为市场营销策划导论；第二部分为市场营销战略策划；第三部分为市场营销战术策划。7课程名称 国际贸易学期 2 基准学时 68学习要求：要求学生具备以下能力：1、要求学生掌握国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则。2、较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证主要教学内容：1 国际货物买卖合同的主要条款；2 国际贸易术语；3 货物名称、品质、数量和包装；4 国际
11、货物运输及保险；5 国际买卖合同的履行；6 国际货物买卖合同的商订8课程名称 市场调查与预测学期 3 基准学时 68学习要求：要求学生具备以下能力：（一）知识目标1、掌握市场调查的基本理论。2、掌握调研具体的操作步骤。3、掌握现场调查及网络调查方法。4、掌握市场调查数据的整理与筛选技巧。5、掌握市场调查报告的结构及内容。（二）能力目标1、市场调查基础知识认知能力。2、调查设计能力。3、信息收集能力。4、信息整理与分析能力。5、调研实际应用能力。主要教学内容：1 市场调研总论2 市场调查的内容3 市场调查的程序4 直接资料收集方法5 问卷设计6 二手资料收集方法和抽样技术与方法7 市场预测的内容
12、与程序8 经验判断预测法、时间序列预测法和因果分析预测法9 市场调查与预测成果的表述10 撰写市场调查报告9九、教学安排（一）课程设置与安排其中 各学期学时分配1 2 3 4 5 6课程类别 课程性质 序号 课程代码 课 程 名 称 学分 总学时 理论 实践 考核形式15 17 17 17 17 171 10010002 军训、入学教育 2 56 56 考查 2 10010003 思想道德修养与法律基础 3 45 35 10 考查 3 3 10010004 形势与政策 1 16 12 4 考查 (1) (1) (1) (1) (1) (1)4 5010043 体育 4 64 8 56 考查 2
13、 2 5 4010048 英语 12 192 162 30 考试 6 6 6 3010001 计算机文化基础 4 60 30 30 考试 4 7 10010001 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4 68 52 16 考查 4 8 5010005 应用文写作 2 34 34 考查 2 必 修 课9 5010048 就业指导 2 34 34 考查 1 1 小计: 34 569 367 202 15 13 2 1 选修课 10 公共选修课 4 68 36 32 考查 2 2 公 共 课（应修）小计: 4 68 36 32 0 0 2 2 11 2010002 经济学基础 4 60 30
14、30 考试 4 12 2010001 管理学 4 60 30 30 考查 4 13 2010005 市场营销学 4 60 30 30 考试 4 必修课14 2010024 消费者行为学 3 54 27 27 考试 6 技术基础课小计: 15 234 117 117 12 0 0 0 6 15 2010010 商务礼仪 2 54 27 27 考试 6 16 2010019 会计学原理 4 68 34 34 考试 4 职 业 能 力 课 必修课17 2010020 价格学 2 36 17 17 考查 2 1018 2010249 公共关系学 4 68 34 34 考查 4 19 5010008 经
15、济法 4 68 34 34 考试 4 20 201005 货币银行学 4 68 40 28 考试 4 21 2010021 营销策划 4 68 34 34 考试 4 22 3010002 电子商务 4 68 34 34 考试 4 23 2010018 国际贸易实务 4 68 40 28 考试 4 24 2010005 国际市场营销 4 68 40 28 考试 4 25 7010081 市场调查与预测 4 68 34 34 考试 4 26 2010026 广告理论与实务 4 68 40 28 考试 4 27 7010075 谈判推销技巧 4 68 34 34 考查 4 小计: 48 838 44
16、2 394 0 12 22 12 6 028 2010316 证券投资实务 4 68 34 34 考试 4 29 保险实务 2 34 17 17 考查 2 必修课30 企业战略管理 4 68 48 20 考查 4 职业拓展课小计: 10 170 99 71 0 0 0 10 0 031 电子商务实操 2 28 28 考查 32 营销策划实操 2 28 28 考查 33 营 销 实 训 5 140 140 考查 34 毕业实习 6 280 280 考查 综合实践课必修课35 毕业设计（调研报告） 4 108 108 考查 小计: 19 584 0 584 总计： 130 2461 1061 14
17、00 0 27 25 26 24 13 011备注:代表整周实训，一般按每周 28 学时计。12（二） 学时比例分配表课 程 小 计 小 计性 质 课 程 类 别 学时 比例% 学分 比例% 备 注公 共 课 569 23.10% 34 26.15% 技术基础课 234 9.50% 15 11.54% 职业能力课 836 34.02% 48 36.92% 职业拓展课 170 6.90% 10 7.69% 必 修 课综合实践课 584 23.71% 19 14.62% 选修课 68 2.76% 4 3.08%合 计 2461 100.00% 130 100.00% 理 论 教 学 1061 43
18、.08% 不含理论课内实验其中实 践 教 学 1400 56.84% 包括课内实验与综合实践十、专业教师任职资格要求1.具备本专业或相近专业大学本科以上学历(含本科) ，其中 “双师”素质的专任专业教师比例要达到 60%以上；2.实训指导教师应具备丰富的企业营销工作经验或营销企业的实际工作经验；或者具备营销管理或相关专业大专以上的学历； 3.专任专业教师与学生比例为 125 左右，并具有一定比例的校外兼职教师；4.专任专业教师应接受过职业教育教学方法论和岗位技能提升的培训，在课程开发，项目教学，实训设计等方面有过硬的理论和操作能力。十一、基本实训条件要求（一）校内实训室为了能够达到 XXX 专
19、业人才培养方案的培养目标，取得教好的教学效果，需要具备必要的实践教学条件，下表列出了本专业实践教学环境的设备配置要求。设备配置序号实训室名称 实训项目主要设备名称 数量备注1 商务洽谈室 商务谈判 多媒体设备 1（二）校外实训基地为了保证学生在校学习的知识和技能能够与企业接轨，必须建立相应的校外实训基地，以保证学生顺利完成顶岗实习任务。企业类型 数量 功能 接纳学生数量服务营销 3 校企合作，顶岗实习 10生产企业 2 校企合作，顶岗实习 50零售企业 2 校企合作，顶岗实习 5013十二、说明1本专业人才培养方案与校外实训基地合作开发。2执笔人：乐才3审核人： 朱如山4时间：2010 年 9 月
