1、紫泉宫2014下半年度营销执行报告,工作回顾,目标市场,目标客户,目 录,Part 1,Part 3,Part 2,营销推广,Part 4,首先回顾上半年工作推广主线：产品推介周边配套炒作交房租赁区位火爆0元购清盘月为爱保养2014年1月至8月：来电：109组来访：478组（直销+部分分销）成交：49套（直销+分销）,杂乱无章,我们发现：1、没有制定目标客户。2、没有根据目标客户制定相对的营销思路。只能结果很差！,于是产生2个问题：1、紫泉宫的受众客户是谁？2、紫泉宫的广告诉求是什么？,目标市场：,南京,镇江,上海,杭州,57KM,250KM,260KM,宁镇扬一体化营销诉求：投资/价值/度假
2、,针对性营销诉求：投资/全国度假,区位距离较远，异地市场不认可，放弃,紫泉宫：高端/稀缺/价格高。营销诉求：投资/价值/自用,目标客户：有点小钱的闲人,目标客户：有点小钱的闲人,紫泉宫19.8万起来一套,家庭主妇/房东族/公务员,目标客户：有点小钱愿意拿来投资紫泉宫的闲人,通过对紫泉宫的价值策划推广，加深产品投资属性的定位宣传 改变成,达到这个愿景我们需要怎么做？,目标客户：,有心血管疾病的闲人,梳理出紫泉宫的价值点：1、沪宁线上稀缺性温泉入户酒店式公寓2、现房3、自己的私家温泉。,南京-购房市场：,主诉求线：买房，度假，养生一个都不能少！,投资19.8万，赚30万,紫泉宫和易度网的联姻,好房
3、 好水 好享受 千金难买父母长寿,营销推广,媒体选择：金陵晚报+西祠胡同,9.20,9.30,10.10,10.20,10.30,高空,地面拓客,立体攻势,网络置顶 活动召集,召集主题：0元！入住私人温泉，游秀丽古城,活动反馈 后期炒作,炒作主题：十一！我在紫泉宫的幸福生活集,南京-泛营销：,主诉求线：0元！住高端私人温泉，游秀丽古城今年，给父母一个身边的暖冬,高端私人温泉紫泉宫0元入住紫泉宫攻略,活动：看房游+健康行+车展,渠道：分销+大企业+电子营销,镇江-购房市场：,主诉求线：沪宁线上稀缺性温泉酒店公寓,南山紫泉华东第一锶温泉区位优势全世界只有一个紫泉宫世界500强企业衡山集团管理经营,
4、媒体选择：京江晚报+MY0511,活动：健康行+免费入住+温泉召集+秋季亲子游,渠道：行销拓客,9.20,9.30,10.10,10.20,10.30,高空,地面老客户拜访,网络置顶 活动召集,召集主题：温泉体验召集+召集心血管患者体验,活动反馈 后期炒作,炒作主题：十一！我在紫泉宫的幸福生活集,活动主题：健康跑，亲子游,以产品推介会方式达到讲产品价值的目的。活动主题：温泉体验召集令,镇江-泛营销：,镇江泛营销直接针对目标客户,主诉求：好房好水好享受，千金难买父母长寿,活动：健康行+免费入住+温泉召集,渠道：金房东计划金山停车场健康行活动导入客户酒店/企业联动美容院联营,根据月度节点，制定阶段
5、性相关广告主题。,9月推广主题： 锶温泉品鉴，神奇的锶温泉,10月推广主题： 好房好水好享受，给父母一个温暖的冬天,根据月度节点，制定阶段性相关广告主题。,11月推广主题： 锶温泉功效轰动镇江城,高铁圈地铁2号线行政轴4A风景区,短期回报：月月返长期回报：房子本身价值,稀缺资源卖一少一养生修性,衡山/戴德梁行/智谷,酒店营业第一会所温泉季火爆,销售策略,蓄客策略,精准媒介，重点渠道拓客,激发购买意识,稀缺资源，卖一套少一套，给客户价格信心，形成良性循环,1. 增加精准高空媒介投放覆盖面和力度2.针对目标客群集中地区域精确拓客,现场执行策略,业务员自我业务能力的提高,加强现场说介和逼定能力，以专
6、业职业素养打动客户,第一部分配合400和旅游团购网站进行落地活动，使他们周期内的客户释放至售楼处。例如：1、加好友+转发微信免费体验温泉 2、团购体验召集 3、“0元入住高端私人温泉公寓”+健康行第二部分：紫泉宫日常媒体推广运用,营销推广：线上配合,1、通过电子渠道和线下征集目标客户，在紫泉宫或是周边举办健康跑，钓鱼或是亲子游戏 2、用客房换取旅游网站广告资源 3、温泉季召集令开启仪式，邀约对投资回报感兴趣的客户 4、通过旅游网站入住的客户可以至售楼处免费领取浴盐一份,营销推广：线上+线下配合,第一部分拓客：时间：2014年9月9-12月30 （可持续执行）拓客地点：沿街商铺，市场，美容院，麻将室人员安排：销售人员2-4名拓客方式：利用不同的道具针对不同的群体进行拓客及利益互换海报：利用道具接触中高端娱乐场所，洽谈放置展架等宣传资料餐巾纸架：挑选部分餐饮场所，免费提供餐巾纸架，洽谈放置展架等宣传资料第二部分活动:1、针对拓客来客户形成暖场活动2、战略性活动（召集令启动仪式/车展）,营销推广：线下配合,
