1、,渤海御苑营销推广方案,选用何种素材，如何表达，创意表现的风格定位,概念如何延展，阶段主题的设置,我项目的形象定位与核心诉求是什么,解决五个问题,具体到筹备期的推广与销售工作安排,整个营销推广行程工作设置,一、缘起,首先需要一个概念或说核心诉求,营销，抑或包装，,消费偏好,对于我们，需要考量,渤海御苑项目实体,目标客户心理,渤海房地产公司,竞争因素,地区文化、市场潜在情绪,通过分析，,我们认为我项目卖点需主要考量三个方面：,渤海公司,项目实体,地区文化及市场情绪,实力雄厚，重诺诚信,规模、规划、地段,兵圣故里，历史积淀,糅合上述诸因素，提出我项目的核心定位：,大型生态领尚风情社区,生态域，领袖
2、城,规模/现代/健康/领袖品质,渤海明珠升级版科技、生态、品质,品牌写真,一个大型、生态、健康、时尚的居住社区。这个社区注重历史传承，彰显时代精神，糅合科技内涵，体贴当地生活，是开发商精心策划，实力积淀的上乘之作，独具当仁不让的领袖特质。 生活于斯，邻里和谐，气氛融洽。点滴滋味，幸福品享。生活细处，尊崇尽显。荣耀所致，不是桃源胜似桃源。,二、延展,一个形象定位就像一个标签，为的是建立一种品牌识别。,立足于定位和文化渊源的深度诉求，才能不断展现一个品牌的个性，接近我们的营销主题，明了我们的居住理念，并最终接受我们的产品，信赖我们的品牌。,？,！,历史的遗物不是作为历史的遗骸，而是作为历史的生命而
3、存在,有一句话是这样说的,传承经典，方能开拓创新，这也是时代的共识,与兵圣故里的人们寻求文化认同，更高意义上，也是塑造公司品牌的需要,“现代”如何体现，是否可同“历史”对比,启示,“御”字何解？中国的精粹，承袭高贵血统，暗喻品质的高贵,于是，我们的核心诉求/观点：,关键词,现代对经典的精彩演绎,历史/传承/经典/现代/内涵/生态,三、意象,无创意，毋宁死。读图时代，该如何传达我们的观点。选择何种素材。手法如何。还要注意系列性、口吻的一致。,怎么形容,传统/中国/男人,选材：“中国”经典表征，深沉而不抑郁，厚重但不沧桑,倾向：如果“江南”是表现中国唯美阴柔的一面；我们则是阳刚率真的一面,总调性：
4、中庸但不保守，现代但不前卫，大气但不突兀,传统/中国/男人,语言：简洁中流露一种哲思，注意亲和，笃行胜过多言,Vs公司实力、项目规模、产品定位,四、传播,有一种营销观点,一流、二流、三流,理念、服务、产品,我公司地位、业绩、实力,项目品质、规模,市场竞争因素,决定了,先作品牌，后作产品。以品牌促产品。,保持个性，哪怕偏执。这恰是实力和品质的必需特质。,营销在营销之外，保持与消费者的情感沟通、亲和。,广告推广与销控的协调促进。,反映到整合推广上（三个阶段）,品牌塑造,品牌体验,品牌成长,建立项目识别和个性,深化项目特质、延续经典,演绎项目卖点、丰富内涵,入住及二期,开盘热销阶段,预约阶段,阶段 诉求主题,品牌塑造品牌成长品牌体验,经典生活诠释永恒梦想中国心，御苑情始终如一，经典传承,五、营销推广行程,筹备阶段,一,预约阶段,二,开盘强销阶段,三,销售持续阶段,四,尾盘及二期,五,谢 谢,
