1、,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列设计就是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道的规划、产品的摆放、POP海报等精心的设计来促进服装的销售及品牌文化的传播。陈列是艺术性的，具备空间美感的艺术表现力陈列更是商业性的，所有思路和技巧都为销售目的服务。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,服装卖场色彩的规划,卖场色彩的基本陈列方式,陈列的原则,陈列的基本形式,服装陈列在商场陈列中的运用规范,美化陈列的目的,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息
2、: *销售 *说服 *展现 *告知 *娱乐 *启发,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,*销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。*说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,*展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 *告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。,FASHION DESIGN A
3、ND TIMES,*娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。*启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,服装卖场色彩的规划卖场的色彩规划要从大到小由 : 卖场总体色彩规划 卖场陈列面色彩规划 单柜的色彩规划,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,卖场色彩规划的方法：,分析卖场服装的分类特点掌握卖场的
4、色彩平衡感制造卖场色彩的节奏感,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,分析卖场服装的分类特点 每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，在卖场中服装都有特定的分类方式。卖场的商品分类通常有 按系列 按类别 按对象 按原料按用途 按价格 按尺寸,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,掌握卖场的色彩平衡感 一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列
5、面正面和两侧这三个陈列面的规划，我们要考虑 色彩明度上的平衡 三个陈列面的色彩协调性,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,根据色彩的明度的原理:将明度高的服装系列放在卖场的前部明度低的系列放在卖场的后部这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。两侧:将冷暖色分开，分别放在左右两侧正面:面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。,FASHION DESIGN AND TIMES,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,制造卖场色彩的节奏感 一个有节奏
6、感的卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不只体现在造型上，不同的色彩搭配同样可以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以打破四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充满生机。 卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,卖场色彩的基本陈列方式根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成: 对比色搭配 类似色搭配法 明度排列法 彩虹排列法 间隔排列法,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,对比色搭配 对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是
7、用在橱窗的陈列中。对比色搭配在卖场应用时还分为： 服装上下装的对比色搭配 服装和背景的对比色搭配,服装和背景对比色搭配,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,类似色搭配法 类似色搭配:一种柔和、秩序的感觉。类似色的搭配在卖场的应用中也分为 服装上下装的类似色搭配 服装和背景的类似色搭配,上下装的类似色搭配,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,类似色搭配法 对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静、缺乏动感。反之，过多采用对比色会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自
8、己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,明度排列法 色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,明度排列法明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感。这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度
9、的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,明度排列具体有以下几种方式： 上浅下深 左深右浅 前浅后深,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,上浅下深 一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，我们通常采用上浅下深的明度排列方式。 将明度高的服装放在上面 明度低的服装放在下面 这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。 但有时候为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式。,上浅下深的明度
10、变化具有稳定感,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,左深右浅 实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要一个卖场中要有一个统一的序列规范。 这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,前浅后深 服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律， 将明度高的服装放在前面 明度低的放在后面 而对于整个卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场
11、的空间感。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,彩虹排列法 就是将服装按色环的红、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，像彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。 彩虹排列法主要是用于一些色彩比较丰富的服装。不过，除了个别服装品牌，实际情况中我们碰到色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。,类似彩虹法的排列给人一种柔和亲切和谐的感觉,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,间隔排列法 间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有几个方面的原因： 间隔排列法是通过两
12、种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋.,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,间隔排列法 卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。 而间隔排列法在服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些不足。,间隔法能产生节奏感,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,间隔排列法 间隔排法由于其灵活的组合方式以及使用面广等特点。同时又加上美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，
13、服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色的变化，所以就必须有综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。,不同的间距变化使节奏也发生变化,叠装陈列中的色彩间隔方式,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则从内容上陈列一般可分为： 器架陈列 墙面服装陈列 墙面配件陈列 橱窗陈列,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则 陈列的系统化设计、规划，要遵循突出核心或重点商品的特点、突出品牌、讲究艺术手法和巧妙的构思、强调个性避免雷同等原则。 采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品
14、，给予特色产品最显耀的位置，恰当处理一系列颜色搭配，创造最完美的视觉效果。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则具体体现在: 分列 平衡 分色系 立体化 多样化,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则分列化：分列化是展示的基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。平 衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则分色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，
15、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。如:单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；暗色与亮色相结合，突出重点产品；采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的原则立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。如:采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，使陈列面产生错落有致的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,陈列的基本形式 卖场陈列的基本形式是组成卖
16、场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也个不同。但常规的主要有以下四种陈列形式： 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,人模陈列 人模陈列是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。优点:将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里显眼位置上。通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售都要比其他形式出样的服装销售额高。因此店堂里用人模出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN A
17、ND TIMES,人模陈列缺点:一是占用的面积较大 二是服装的穿拖很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,人模陈列 使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话可以采用在人模上轮流出样的方式。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,侧挂陈列 侧挂陈列是将服装呈侧向挂在货横竿上的
18、一种陈列形式。侧挂陈列的特点是：A、服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺可以直接上柜，可以节省劳动力。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,侧挂陈列B、便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。 由于侧挂陈列取放非常方便，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。,+,卖场陈列设计,FASHION DESI
19、GN AND TIMES,侧挂陈列C、侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,正挂陈列正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈列形式。正挂陈列的特点是：A、可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。B、弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要
20、的陈列方式。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,正挂陈列C、正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,叠装陈列 叠装陈列是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 优点：整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的 空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列做一个间隔，增加视觉趣味。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN A
21、ND TIMES,叠装陈列 缺点：叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。 各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,叠装陈列 叠装陈列形式常用于休闲装中或主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感。特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。,+,卖场陈列设计
22、,FASHION DESIGN AND TIMES,各种陈列方式比较：好 差,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,服装陈列在商场陈列中的运用规范 A 叠装a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内b. 拆除包装，夏季8-12件，冬季4-6件为宜c. 两叠货品间距为10-15CM左右为宜d. 尺码应由上到下，有小到大（S-M-L-XL）e. 吊牌不要露出，应放在衣服内,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h. 放置与货品相关
23、联的陪衬品在其周围，以便附加推销,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES, 注意事项 保持叠装的整齐，美观，平直 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,服装陈列在商场陈列中的运用规范 B挂装a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂3-5件，4件为宜 尺码由前到后，依次为：女装：M-S-L-XL；男装： L-S-M-XL 同系列的上装与下装搭配,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES
24、,服装陈列在商场陈列中的运用规范 B挂装b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。 同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后，由明到暗 尺码由前到后，由小到大,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,服装陈列在商场陈列中的运用规范 B挂装 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在3-6CM为宜 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES, 注意事项 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 在就近位置放入POP及陪衬品 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES,“点衣成金”的陈列方法 背景的使用A不要太醒目B不要使用撞色C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D使用冷色,+,卖场陈列设计,FASHION DESIGN AND TIMES, POP的巧用-购买时的广告A. 引起注意（Attention）B. 产生兴趣（Interest）C. 唤起欲望（Dseire）D. 使其容易记忆（Memory）E. 使其下决心购买（Action）,
