1、欧曼专用车发展报告,欧曼营销公司2007年12月,目 录,一、专用车发展现状及发展趋势二、欧曼专用车发展的重点行业及产品三、欧曼打造中国最好的专用车平台四、欧曼为改装厂提供全方位支持五、欧曼与改装厂的合作,一、专用车发展现状及发展趋势,1、2007年中重型专用车市场总体走势,牵引车与半挂车上牌数大幅度上升，超越了自卸车的数量，而专用车基本持平，变化不大。,1、2007年中重型专用车市场总体走势,07年半挂与牵引车所占比重有较大幅度上升，专用车以平板车销售的比重下降，以牵引车作为动力的专用车市场快速增长，仅为5.7。,2、2007年中重型专用车主要行业市场情况,1）、主要行业市场份额,油罐车所占
2、比重下降较多，搅拌车所占比重有大幅度上升；七大类以搅拌车、油罐车、散装罐、市政环卫四个品种为主，所占份额为94.3；,2）、主要行业市场走势,油罐车、散装罐上牌数逐年下降，搅拌车上牌数逐年上升。,3）、主要品牌所占份额,东风与解放所占比重逐年下降，其余品牌均有不同程度上升。,下降,3,1,2,5,6,4,7,二、欧曼专用车发展的重点行业及产品,1、欧曼专用车发展的重点行业及产品,欧曼专用车发展的重点行业主要包括： 混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车、随车起重机、冷藏车、消防车等七大行业。选择理由： 1）根据以上对于市场的分析，混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车等四大行业占中重卡
3、专用车市场的94.3%； 2）电力、矿山、油田等行业及国外市场对随车起重机市场需求快速上升、需求大幅增量；劳动力成本加大，促使随车起重机行业快速上量。3）国民经济快速发展、社会需求急剧加大，城市物流日益丰富。4）消防安全成为经济发展的保障。,2、欧曼专用车发展的重点产品,混凝土搅拌车 底盘覆盖3-16方产品，紧盯市场“大立方”的发展方向。,油罐车 主推高性价比62产品和牵引车。 覆盖中石油、中石化需求大立方84、42小立方产品。 由于82驱动较84底盘自重轻，动力相同，价格低，对于平原地区，有可能形成新的增长点。,2、欧曼专用车发展的重点产品,2、欧曼专用车发展的重点产品,散装罐车 主推市场“
4、大立方”的发展方向产品和牵引头。,2、欧曼专用车发展的重点产品,市政环卫车 产品覆盖洒水车、各种垃圾车、清障车等市场主销车型； 超前推出“天然气”动力环卫车底盘。 轴距规划满足不同上装技术要求。3575+1350/4300+1350两种轴距满足2种上装技术要求。,2、欧曼专用车发展的重点产品,消防车 主推大比功率产品； 底盘公告保证载质量的最大化。,2、欧曼专用车发展的重点产品,冷藏车 主推42驱动产品；,2、欧曼专用车发展的重点产品,随车吊 主推两头产品（42、84）； 充分考虑随车吊产品的受力特点，开发62驱动底盘；,三、欧曼打造中国最好的专用车平台,欧曼专用车着力打造最好的专用车平台 充
5、分了解各行业专用车发展趋势，设立专门机构支撑专用车设计与制造：技术中心成立专用车所、制造部设立预改装车间。针对各行业特点专门开发设计底盘，满足改装厂改装需求的专用车底盘；,1、产品体现轻量化的发展方向,计重收费的实施，使得汽车产品的轻量化要求日趋迫切，用户的贴身利益直接反映到汽车的载质量。 以油罐车底盘的轻量化为例：,2、产品设计体现动力升级,继自卸车市场需求大动力之后，专用车市场大动力的需求也日益明显，散装罐车底盘由原来的280PS需求升级至330PS。根据市场特点，适时调整产品组合。 1）散装罐车底盘动力由原来的280-330PS，升级至336-375PS； 2）混凝土搅拌车底盘动力由原来
6、260-320马力，升级至336-375PS。,3、产品设计体现新技术,针对城市环卫车辆的需求运行特点，率先在中卡行业推出满足城市环保要求、节能要求、经济性要求及噪声要求的压缩天然气动力的产品-CNG动力。 发动机满足国III排放，更换部分零部件，可直接升级国IV 排放。,4、产品设计体现改装厂的需求,1）油罐车专用类底盘体现：变速箱带取力器、排气消声器前置。 2）散装罐专用类底盘体现：变速箱带取力器、底盘布置满足上装布置专用装置的需求。 3）市政环卫车底盘体现：变速箱带取力器、底盘后悬满足改装要求。,5、产品设计结构更合理,1）搅拌车底盘发动机带全功率取力器的位置合理：取力器法兰中心偏离车架
7、中心尺寸小，使得附加传动轴布置方便，受力合理。 2）搅拌车备胎侧置、采用210L油箱。便于上装的布置； 3）搅拌车底盘车架设计充分体现其实际受力状态，车架上下翼面加强板结构，使得其满足恶劣运行环境的考验。,6、产品设计体现大承载。,1）9系、6系产品车架全部体现865宽度、便于改装厂改装。 2）板簧加厚； 3）中后桥断面尺寸加厚； 4）车架内衬梁加厚，将原来的8+5结构，改进为8+7结构。,四、欧曼为改装厂提供全方位的支持,1、技术支持,要求：快速、准确、及时 1）电话咨询现场处理； 2) 书面支持2个工作日内回复；支持方式： 1）接受电话咨询； 2）接到传真后书面回复或邮件回复；,1、技术支
8、持,咨询电话： 专用车部网络开发与服务科 杨金昌： 010-51595769、010-89692266转6775 13911117952 王 芳：, 010-51595797 刘运启：, 010-51595797 传 真：010-51595702,2、预改装支持,对于正常订单不能满足的订单，通过预改装支持来完成，主要包括以下项目： 加装取力器； 截短后悬； 斜交胎换子午胎； 排气消声器前置；咨询电话：韩向阳 010-51595798 赵宝华 010-51595780 杨海山 010-51595797,3、公告支持,公告申报前支持：1）提供底盘参数； 2）提供底盘噪声报告 3）提供底盘外供图
9、4）提供必要的底盘公告照片；公告下发后的支持： 1）底盘ccc证书提供； 2）公告折让政策的兑现 ；,3、公告支持,公告支持政策： 1）提供公告样车； 搅拌车、油罐车、散装罐车、随车吊及冷藏车3个月周转； 消防车、市政环卫车及其他特种车6个月周转； 2）搅拌车、化工罐、散装罐 20%支持政策； 油罐、市政环卫i、清障车、消防车 25%支持政策 3） 公告下发后提第一台车时兑现。,3、公告支持,公告折让政策兑现须提供的资料： 1）整车公告页（加盖公章） 2）公告申报协议 3）公告兑现申请（加盖公章） 以上均需原件寄至： 欧曼营销公司专用车部 刘运启 邮寄地址：北京市怀柔区红螺东路21号 邮 编：
10、101400,五、欧曼与改装厂的合作,1、发展重点改装企业 调整欧曼专用车改装企业现有网络渠道，逐步形成以核心层、紧密层、战略层合作企业为骨干的改装企业网络。,欧曼与改装厂的合作,欧曼与改装厂的合作,2、共同开发产品，独家代理 在市场运作基础上，选定专用车战略业务的主力改装厂，选定8-10个产品，在产品开发的整个流程中，与改装厂进行深度合作，推进改装厂欧曼专用车产品的公告推进、市场推广，为下一步实现战略业务的突破打好基础。,欧曼与改装厂的合作,3、开发欧曼经销商网络 选定有实力的经销商，经营专用车产品线，与改装厂、欧曼营销公司推进三方合作模式，解决改装厂合作过程资金不足的问题。,欧曼与改装厂的
11、合作,4、业务深度合作 对重点改装企业，欧曼营销公司提供产品支持、公告周转车支持、价格支持。,5、共同开发终端客户 对于有意向的大客户订单，欧曼营销公司可协同改装厂共同工作，从客户关系、资金支持等方面共同完成终端客户的开发。,6、共同开发海外市场 欧曼营销公司利用已有海外资源，结合改装厂的产品优势、海外业务共同开发海外市场。,7、传播支持 对于与欧曼合作的主力专用车改装厂，欧曼营销公司鼓励专用车改装厂通过综合宣传资料或产品宣传样本、实物巡展及用户座谈会的方式宣传欧曼产品。 兑现比例：1：1,欧曼与改装厂的合作,各位嘉宾、各位专家： 我相信：在认真分析专用车市场的基础上，抓住国III产品推广的机遇，经过我们共同努力，我们一定能够打造出满足市场要求的专用车产品！ 再次感谢各位嘉宾、各位领导在百忙之中参加我们的专用车国III产品推广会！,
