1、整合营销传播方案,华泰汽车进入主流汽车市场的转折点！,重大战略转折点,品牌形象重塑，提升行业地位,多品牌管理的开始,华泰汽车逐步形成完善产品谱系的起始点！,承载希望，可持续性发展,提升销量及利润贡献率!,提高品牌溢价能力,奠定竞争优势!,B11的战略意义,上下游产业链形成,以轿车为核心的汽车上下游产业链形成，并开始运转！,B11肩负的使命,华泰汽车切入轿车市场的战略车型华泰汽车由单一生产SUV的汽车厂商向综合汽车厂商的宣言承担新华泰（轿车）品牌定位的价值使命,但是，B11也面临着许多严峻的课题,产品缺少血统背书，市场需要一个信任理由产品知名度从零创建，缺乏强有力的品牌背景产品关注力不足，一个强
2、有力的话题胜过千言万语迅速寻找自己的目标消费群体，在B级车市场站稳脚跟,定位与策略,产品生产,质量把控,销售网络,渠道建设,服务体系,金融融资,本案的聚焦点,B11成功上市，有赖于华泰汽车内部各方面共同支持，本方案仅以解决B11产品定位及推广策略为核心。,定位与策略,产品生产,质量把控,销售网络,渠道建设,服务体系,金融融资,B11成功上市,本案结构,寻找B11的市场机会与赢的关键点洞悉B11产品价值与定位直击B11与华泰战略B11上市计划B11上市话题B11上市其他建议B11上市阶段的危机预警,看穿B级车市场玄机,洞悉B级车市场变局,个性/运动,公商务感,高价位,低价位,锐志,迈腾,天籁,凯
3、美瑞,雅阁,荣威750,以雅阁、凯美瑞为代表的传统商 务B级车市场竞争激烈，各车型 定位重叠现象严重； 这一区间主流B级车价格集中在 18-25万元，自主品牌推出的产品 尚未突破这一主流区间；,以马6为代表的新兴B级车市 场，主攻个人市场，目前存 在较大市场空间； 随着公务车市场的萎缩，兼 顾个人及家庭需求的B级车 呈现明显上升趋势；,B级车市场产品多元化风格演变,品质-安全-舒适感受,保守的,感性-运动-驾驶乐趣,MEDIUM市场,当科技、性能、配置成为必须，B级车正在用一种感性方式打动消费群体,据09年中国乘用车上牌辆统计,B级车产品用途开始发生转移，购车私用者呈现明显上升趋势,B级车产品
4、用途开始发生转移,消费能力,消费意愿,不断增加的购买力: 城镇居民的人均可支配收入的持续增长恩格尔系数不断下降: 主流人群在耐用消费品上的支出能力越来越高,购买力增强，消费态度积极乐观乐观消费态度刺激贷款消费, 拓宽消费群体固定资产和耐用消费品成为结婚必备“三大件”,70,80,90,现在,“72条腿-木制家具,自行车手表缝纫机,空调电脑手机,房子汽车保险,结婚三大件,上升通道乐观消费,大宗消费承受力强,能力:财力支持,意愿:敢于消费,B级车开始成为冲动消费品,随着消费能力的提高, 消费者更追求个性化和个人价值体现, 而汽车厂商在传播诉求上也更加多样。,Time,2000年后,90年代初,90
5、年代末,2004年后,未来,购车目的,产品偏好,传播诉求,公务,自用+代步,自用+代步+面子,自用+代步+面子+个性,目的多样化,追求个性需求,无偏好,欧系品质,欧系品质+ 美式空间,欧系品质+ 美式空间 + 日系设计,品质,无,内部设计,外部设计,从无到有，从质量到设计，从内部到外部,更多购车目的,90年代: 老三样,00年: 赛欧,03年：伊兰特,实用,功能,激情,进取,05年： 凯越,06年：福克斯,07年：卡罗拉,精彩,幸福,功能取向 价值取向 / 产品诉求 心理诉求,更多细节关注,更多心理诉求,B级车消费意识演化,市场变局,消费真相,越来越多的新生B级车开始主攻个人市场 传统商务市场
6、拥挤不堪 政府采购变政府补贴 个人市场尚处于蓝海竞争 科技、性能、配置成为必须 感性开始成为主要诉求 购车私用者比例扩大,B级车逐渐成为冲动消费品 居民收入不断升高 消费意愿积极 拥有更多购车目的 关注更多产品细节 满足更多心里诉求,看穿B级车市场玄机,融合两者，寻找B11赢的关键点,寻找B11赢的关键点,在中国特定的环境下，乘用车是成功者的附属品，我们对定位人群的研究上从中国三种经济形态下的成功者的年龄入手，全新审视用户族群的培植。,传统经济形态,知识经济形态,特殊条件形态,代表行业：地产、农业代表人物：王石、刘永好,知识经济，是指建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。是以无形资产
7、投入为主的经济，知识、智力、无形资产的投入起决定作用.,物质、资本在生产中起主导作用的物质经济和资本经济。依靠物资和资本等这样一些生产要素投入的经济增长。,代表行业：IT、信息业代表人物：丁磊、李想,代表行业：文艺、体育代表人物：刘谦、丁俊晖,在国际一体化进程中，伴随主流文化而呈现纷杂的亚文化，伴随非主流文化的细分，各领域悄然崛起佼佼者，他们在细分领域内获得成功机遇。,寻找B11的目标消费群体,他们不是主力军他们是因为自身某种特殊技能迅速崛起的一代，他们通常在30岁前达到人生、事业的峰值，在知识经济下，缺少必要的人生积累，因此他们在成功前或许根本不拥有汽车，而在成功后直接进入购买豪车阶段。,他
8、们是主力军,他们是70s后半和80s前半 他们是目前中国最有活力的阶层 他们是在改革开放期间形成的价值观 他们正处在人生、事业的关键点，具备购买B11的 经济实力 他们爱好广泛，乐于接受新鲜事物 他们受感性诉求影响，并乐于将想法变成行动,他们构成了购买B11的主力军,成功者,奋 斗 者,成就者,为未来而奋斗，拥有少量资源，愿意提高生活品质，但往往力所不及。,事业上升阶段，取得一定成绩。总被高消费吸引，热衷于掌握一定的资源， 渴望拥有实现愿望的能力。,事业成功，掌握一定资源，拥有实现愿望的能力。,成 绩 者,级层概述,事业取得很大成就，具有社会威望， 拥有大量资源，追求自我价值实现。,目标消费群
9、： 主要集中在24-34之间男性为主受过良好教育,大专以上学历家庭月收入以8K1wRMB未婚或已婚无子女的相对较多职业多为小企业主、白领、自由职业者和 企业中高层高管,处于社会中层.,网站、报刊、人际传播、杂志和电视广告。,在稳定的工作中逐渐积累了一定的资金、经验、人脉，开始走向成功。他们不断追求进取，积极务实，崇尚品牌，讲求个性突破。他们热爱家庭，信赖朋友，乐于接受新事物。,希望有辆体面大气的车，但不会给家庭事业带来过多负担。有值得称道的空间和外形，充分满足家人外出和朋友社交。能够增加生活的效率，拥有自由舒适的驾控感受。,我们将中国“活力阶层”的准购车群体自下而上分为四类 B11的族群是在成
10、绩者和成功者的游离态之间的族群,他们是主力军,消费原型人群,心理价值需求,规模,一般人群,现有车主,潜在购买者,进取精英,新潮个性,理性自主,体面实惠,理智实在,温馨生活,传统节俭1,传统节俭2,9%24%20%,23%23%25%,10%20%17%,16%13%16%,15%12%14%,9%5%5%,13%3%3%,5%1%1%,在市空间上，进取精英与新潮个性人群的综合吸引力最高。,资料来源：罗兰贝格全球品牌中心，消费者市场调研（中国）,他们的内心价值,他们的精神世界,80s前半(28-24岁),70s后半(34-29岁),夹板的一代传统和开放双重冲击东、西方文明留下深刻烙印追求现代时尚
11、生活又受传统文化影响行为处事寻求两者之间的平衡点已觉醒到“个体”的存在,代沟的E一代网络化、娱乐化缺乏集体意识，思想推崇西化高调主张 “个体”的展现,个体的世界,社会,集体,个体的世界,社会,集体,左右拉扯的“过渡代”,我本主义的“我时代”,资料来源：新华信,他们在哪里？,“我过着朝九晚六的生活，在各大公司中穿梭”,“我热爱并实践体育运动，爱看CCTV5”,“我每天必须上网，否则心里总像少点什么”,“我可以做自己的老板，哪怕开个小店，不受约束”,“背LV的不是暴发户就是假冒名牌，我只买符合我Style的产品”,“我只相信亲眼所见，不会相信道听途说”,有面子兼顾商务的需要大空间动力强劲喜欢驾驶汽
12、车时的感觉注重车型的技术含量真正满足自己需要的车关注售后服务的价格和便利性,年龄：24-34岁， 70s后半+80s前半中上等收入水平拥有家庭或正在准备拥有家庭已经/正在经历结婚、生子、升职等重要人生阶段教育程度：大学或大专,人口特征,汽车偏好,成熟稳重、积极进取，事业成功男性 事业是生活重心却不乏对生活充满激情 阅历丰富，对事物有独到的见解,得到广泛的尊重 愿意承担责任，享受被信赖的感觉 不断创造新的机会，渴望突破现状,激情进取的生活,自行车时代,小学,中学/大学,找工作,友谊,结婚,购房,升职,生子准备,养育子女,70,80,90,00,09,New Car,No Car,A0 Car,他
13、们正在经历,来源：2008年MSN“白领汽车消费调查报告”,他们的关注点,来源：新华信“2009年汽车流行趋势调研”,他们对车辆的六大关注点：外形、动力、空间、价格、安全、配置,B11赢的关键点,B级车市场玄机 个人市场为B11留下机会 消费能力已经跃进B11价格区间 感性诉求将带动用户购买B11的决定,目标消费群体 70s后半+80s前半成为B11购买主力军 进取精英+新潮个性是主力军内心价值 六大关注点是主力军的聚焦,融,B11必须满足六大关注点，以此为信任基础,B11必须有一个感性诉求，满足主力军的内心价值,B11之上需要一个品牌支撑，为产品及品牌找到一个依托,B11需要在六大关注点中挖
14、掘一个话题爆发点，给市场一个关注理由,B11的产品价值,融合上述分析观点，我们第一步必须了解B11是否能够满足：外形、动力、空间、价格、安全、配置这六大关键点,B11的产品价值,外形已经成为购车行为能否达成的首要因素：随着汽车产品逐渐成为类似家电一样的家庭生活必需品，汽车已经开始从理性消费向感性消费转移。,B11的外形特质,B11具有类似宾利的前脸设计，直观冲击力强，容易吸引消费者关注； B11车长将近5米，给人以大气之感； B11尾部采用双排气管设计，更加时尚前卫。,外形与B11,动力因素依然是消费者最为关心的核心技术，这说明购买者与车辆驾驭关系紧密，即购买者是车辆第一驾乘者。在当今市场中，
15、“坐乘”感受正在被“驾驭”感受取代。,B11的动力特质,B11将搭载三款发动机，属于目前B级车的主流搭配； B11率先搭载1.8T发动机，发动机性能已经在荣威750身上得到良好检验； B11自动挡产品将配有运动、雪地模式。,动力与B11,对车内空间的关注，是目前消费者新兴的购车关注点，其信号有二，其一是经历A0、A级车空间有限的局促感，消费者更加关注坐乘舒适性，其二是车辆与家庭的关系更加紧密。,B11的空间特质,B11的轴距达到2770mm，保证了车内空间的宽广，属于目前B级车市场中的主流； B11的车高达到1500mm，保证的驾驶者头部上方空间；车宽达到1852mm，坐乘更加宽裕。,空间与B
16、11,价格仍然对消费者购车产生刚性影响，在产品目标消费群体中，产品价格是否在目标消费群体经济承受能力范围内，将决定一款产品的销量。,B11的价格特质,B11的售价有可能在10-16万元，其最低售价介乎于高端A级车和低端B级车之间，消费者在A级车或B级车选择上的摇摆，有可能成为B11增加销量的促进点。,价格与B11,安全是增加一款产品信任感的关键要素，随着人们驾驶车辆的频次不断提升，安全性与购买行为紧密程度越来越高。,B11的安全特质,B11驾驶舱由高强度钢板组成的笼式框架结构组成，四门采用抗拉强度大于1500MP的高强度防撞杆，前后防撞梁也达到800MP，最大限度降低车身重量，保证车身强度，保
17、护乘员安全； 2气囊与2侧气帘的配置成为标配 车身结构与关键点激光焊接为安全加上保险。,安全与B11,配置丰富是消费者对B级车普遍的认同，配置虽不是购车第一决定要素，但却是产品的加分要素，即使是在较低价格区间的产品，消费者仍然要求拥有更多配置，已满足驾乘的舒适感。,B11的配置准备,B11拥有8寸DVD，是目前B级车中DVD尺寸最大的； B11拥有多功能方向盘，并配有蓝牙，定速巡航； B11高配产品带有ESP系统； B11拥有双温区空调。,配置与B11,B11的产品力,大气、沉稳的外形设计、丰富且略高于同级车的配置、适中的价格、独到的安全,B11的目标消费群体,具有进取精神与新潮个性，人生、事
18、业处于上升期的70s后半和80s前半,B11的市场空间,个人消费市场的机会闪现,B11需要一个感性诉求定位,B11的产品定位,它山之石,来自荣威的定位启发,定位出发点：以荣威整体形象带动产品形象，对收购罗孚事件进行炒作；抢在南汽前推出中国首款具有英伦血统的B级车：荣威750，以英伦作为感性诉求；核心策略：避谈自主、拒绝山寨，直接打造高端形象；在缺乏市场传承积累下，充分利用感性诉求，迅速圈定细分市场；准确的传播诉求：世上只有两种路:一种叫由来,一种叫未来。 路上只有两种车:一种由来已久,一种创塑未来。结 果：在B级车市场迅速建立品牌及产品形象，在B级车市场站定一席之地，销量若不受产能影响还将有所
19、突破，为荣威其他产品奠定良好基调。,案例：荣威是定位策略上的成功,荣威的启示,准备在短时间内在B级车站稳脚跟的B11,迅速在B级车市场站稳脚跟的荣威750,B11VS荣威750,通过对B11自身的研究以及对荣威750的研究，我们发现，在B11与荣威750之间存在某种联系,B11,启发,启发之一：荣威750的成功证明了在B级车市场存在英伦文化生存的空间，在日、德、美三大车系长期把持B级车市场，自主品牌无法突破山寨形象时，以英伦文化为感性诉求能够为消费者所接受；启发之二：品牌的充分发掘和传递，是荣威成功的关健，同样从零知名度发展起来的B11，必须在市场上保证与消费群体情感沟通的通畅；启发之三：企业
20、品牌规划清晰，上汽轿车计划的清晰展现，使人们对其未来充满信心，从而减少了对荣威750的质疑。,如何定位B11？,英伦的内涵,提起英伦，我们首先会想到它那些古典主义的建筑；,以及那个最具绅士风度的人群；,当然，还有那些古典主义的代表；,但是，英伦在外表绅士的包围下，从来不缺少一个激情的心。,这就是英伦，这就是B11内涵最好的诠释,B11的定位,造型大气、配置全面充满英伦气息做工精良,典雅、追求品位，专为进取精英与新潮个性人群打造，具有独立个性，不盲从,英伦古典主义与激情内心的结合,与产品的一致性,与消费者的相关性,与竞品的差异性,极具英伦典雅气息与动畅激情的B11,B11的定位描述,为新生中产阶
21、级的行动者打造的充满英伦典雅与动畅激情的理想座驾,直击B11营销策略,B11还缺少一个指导行动的策略,那么，我们的核心策略.,？,见微知著,见微知著,挖掘产品细节，通过对细节的传播提升产品品质形象 利用供应商品牌形象带动B11产品形象 利用一点制造话题，形成市场对B11的强烈关注 传递英伦典雅信息，满足目标用户内心需求,策略解析,直击华泰汽车战略,代表作,代表汽车企业,创生方式,点评,迈腾凯美瑞雅阁领驭,一汽广汽上汽,借,借鸡生蛋,给华泰汽车一个字,放弃各汽车品牌乱花溅欲迷人眼的品牌定位，我们以创生方式这一全新视角理解一下中国当前汽车品牌的格局，从这个纬度来创生华泰汽车的品牌基因。,我们从华泰
22、的发展历史看到，华泰汽车是伴随着发动机技术、零配件技术的技术研究及开发而发展的。这个过程我们可以看做是华泰对国际汽车技术理解、吸收、优化、升级精湛应用的过程。,“融”的理解,“融”与B11,见微知著,融,华泰B11定位,B11策略,B11的市场,华泰汽车（轿车）战略核心,融英伦技术的第一款B级车,70s后半+80s前半,人生、事业的关键时期,个人消费市场,12-16万元区间,满足六大关注点的产品价值,一个足够关注力的话题,B11上市成功传播策略,打造一个充满英伦典雅气息与动畅激情的B11,保证B11成功上市迅速建立B11的品牌知名度，增强目标用户对B11的品牌好感度增强市场对B11的信心为华泰
23、其他轿车产品奠定良好基调,传播目标,拒绝山寨,通过近期的消费者调研我们发现，自主品牌产品在消费者心中很难摆脱“山寨”形象，在消费者心中，山寨=低价格=低品质。而B11上市成功的关键就是拒绝山寨！,B11,=,融英伦典雅气息与动畅激情的B级车,24-34, 男性为主, 城市居民公司经理、 中小企业业主、 知识分子,基本信息,进取精英,新潮个性乐于尝试新生事物，敢于把想法变成行动不盲目追求奢华，但又体现独到品味,视野,用什么语言与B11主力军去沟通,B11的沟通主题,相由心生 境由心致,B11内涵与价值的聚焦对B11“英伦典雅”与“动畅激情”的完美表达，直观体现B11内外双修的精神气质与核心卖点。
24、,让B11代表“我”吧！对“不张扬却不失品味”与“用行动展现内在才华”的鼓动甚至怂恿，强烈唤起消费者对产品的一种感知，达成消费者内心的购买冲动！,B11,3个月,4个月,核心策略,创建个性与价值,制造充分期待,巩固各方信心,亮相登场,一鸣惊人,英伦代表,目标,2个月,B11的传播策略,利用公关的手段，不断披露B11以及华泰汽车的信息，持续保持媒体及市场对B11的关注度，如谍照、测试情况、视频、配置公布、价格猜想等。,广告及公关相互配合，全方位报道B11信息，同时借助相关公关活动将媒体聚焦在B11身上，如广告投放、下线仪式、上市仪式等。,公关为主，广告为辅，利用话题不断夯实B11在消费者心中的形
25、象，如区域上市活动、公关话题炒作、B11产品亮点技术传播等。,B11上市计划,开眼看世界,目前自主品牌厂商正在集体向B级车市场进军，而各家厂商对于企业、品牌、产品的规划不尽相同，我们以奇瑞、吉利、比亚迪、中华四家为研究对象，洞悉企业真实意图，为华泰B11提供一些参考。,“大品牌”战略既是品牌的升级，又满足细分市场的不同消费需求,通过G、M、X、Z四大产品系列囊括中高端领域大部分主流产品形式,瑞麒M1：3.88-5.98万,瑞麒G6：挑战奥迪宝马 20万以上,高起步低切入通过瑞麒品牌发布、高端车G6亮相为瑞麒品牌定下基调后，先推出一款小车以快速扩大知名度,高举低打,奇瑞的战略,“分品牌”战略三个
26、系列品牌全面覆盖市场，“吉利”品牌逐渐淡出,年销量目标：中高级车型25%经济型车型70%,帝豪EC718：预计售价 8-10万,差级化营销以B冲A，承载着新吉利向自主品牌中高端车型涅槃的重任，B级车的定位，A级车的价位,老吉利,外形尺寸（长/宽/高）： 4635/1789/1470mm 轴距：2650 mm动力方面：吉利全新4G-N系列D-CVVT汽油机，配备进排气双可变气门正时系统，排放达到欧标准车内外造工代表着吉利造车水平的最高水平，吉利战略转型的力作,吉利的战略,2.0MT标准型,2.0MT舒适型,15.98万,17.28万,20.98万,13.98万,14.98万,2.0AT舒适型,2
27、.0AT豪华型,2.4AT尊贵型,中华尊驰04年价格,中华尊驰09年价格,中华的战略,无过多负面或不稳定因素，专注、沉稳、踏实的品牌认知使得比亚迪的品牌形象及内涵区别于奇瑞与吉利的游离和散乱，而是在始终在方向一致的基础上持续积累和上升。,简约、务实走德系路线的单品牌战略,市场评价“最火的山寨车”,企业宗旨“用一半的价格买一样的好产品”,站在巨人的肩上始终坚守这一发展思路,比亚迪的战略,B11上市策略A计划,做大影响,做强价值,相由心生 境由心致,见微知著,如果给B11找一位代言人,他会成为B11的标签,他是英国的名片，也是2012年奥运会的形象大使，他帅气的外形及优雅的气质是英国绅士最好的解读
28、，他拥有众多粉丝，也是在世界范围内影响力最大的英国人；,他是英国著名的足球运动员，也曾经是英格兰国家队最具激情的队员之一，他的任意球独步天下，他不服输的信念感动世人。,英伦典雅,动畅激情,英伦典雅动畅激情,B11的全面上市活动调性,B11的全面上市活动主题,活动解译在国内高调举行上市活动，从地点、场部、活动均凸显英伦气息；邀请贝克汉姆作为活动嘉宾，为B11上市活动制造亮点；巧妙设计活动环节，使之融合英伦典雅及动畅激情两个关键元素。,相由心生 境由心致,华泰汽车融英伦风范首款B级车B11上市活动,发现英伦名片之旅,组织B11的用户去英国进行发现英伦名片之旅 与电视台联合对活动进行全程报道 活动贯
29、穿B11上市，分为招募、海选、启动、完成四个阶段,B11上市B计划,B11上市策略C计划,借势完成B11的上市； 可选取2010年世博会期间，与英国大使馆联合，在英国展区内摆 放B11，同时进行上市仪式； 可促成英格兰国家队与中国国家队进行一场足球热身赛，在比赛 中间完成上市。,B11的上市话题,如何让B11一鸣惊人,来自奔腾的话题启发,以安全树立奔腾的品质,核心策略：以安全为突破点，树立奔腾品质口碑；以两个真人试验（侧翻、静压）代替传统的上市仪式，给人耳目一新的感觉；在外形、空间、价格等因素已经无法形成足够关注的条件下，安全是反映一款产品最直观的地方，即安全=品质好。结 果：瞬间吸引关注，成
30、为当年业内最关注的话题，为奔腾腾飞奠定基础。,B11的话题聚焦点,外形、动力、空间、价格、配置已经无法形成聚集，B11是否可以像奔腾一样将话题制造点设在安全上？这也是让消费者及媒体对B11产生信任最直观、最有效的方式。,亮点策划之碰撞模拟,一项有关CNCAP（新车评估规程）的调查显示，52的消费者表示购车时会参照CNCAP的标准。对于自主品牌，树立安全、可靠的口碑也是提升品牌形象的重要一环。,奔腾的“极限静压”、“真人侧翻”为奔腾赢得了良好的口碑，取得了营销上的巨大成功,B70的碰撞试验是否符合真正的事故发生状况呢？,将所有人员带至碰撞试验现场，亲眼验证B11的杰出安全性表现 封闭活动场地附近
31、一段高速公路，设置各种路障，展示B11安全品质特点邀请专业特技师操作表演，确保碰撞环节成功实施真实碰撞场景，更多信任，更多关注,强调真实安全 模拟真实碰撞,非真实的碰撞，不能带给消费者真实的安全感,车头45右侧碰撞,二次碰撞,属于B11的话题,B11真人碰撞效果图,车辆以不高于50km/h的速度完成第一次碰撞； 在完成第一次碰撞前，驾驶者对车辆进行控制，仅以右侧车头四分之一处碰撞第一被撞物体； 完成第一次碰撞后，驾驶者迅速降低车速，以不高于20km/h的速度撞击第二被撞物体； 完成两次碰撞后，驾驶者走出驾驶舱，驾驶者安全无恙，体现B11的安全品质,B11上市话题2,借助B11上市契机，高调宣布
32、自主路线； 将华泰轿车规划，发动机项目，变速箱项目逐步公布； 引发媒体大讨论，即华泰自主与奇瑞、吉利、比亚迪的不同，或 华泰自主的成功概率等。,B11上市话题3,借助B11上市契机，捆绑荣威，畅谈轿车英伦路线； 引发媒体讨论：在B级车市场除日系、德系、美系之外，是否存 在英伦系的生存空间；,B11上市话题4,利用价格进行话题炒作； 如果B11采用高定价策略，直接进行高价猜想或高价背后的思考 等话题挖掘； 如果B11采用低定价策略，可将价格与自主品牌相关产品进行联 动，直接瞄准竞争对手，如B11的价格冲击到谁或B11给了帝豪一 板等。,B11上市话题5,借势进行话题炒作； 如贝克汉姆代言、世博会
33、参展等； 话题类似：贝克汉姆缘何青睐B11，B11参展世博会 或成伦敦奥 运指定用车？,B11上市的其他建议,剑走偏锋1,利用资源直接将B11切入公务车市场，可不举办相关上市活动； 利用团购、打折等促销手段，将B11推销给公务员； 当公务车越来越多的采用B11之后，随之转向个人市场； 不将大众市场作为主要销售市场，可以解决B11先期产能可能不 足，销售网络不够广阔的问题；,剑走偏锋2,直接将B11的销售网络布线到三、四线城市，不将一、二线城市 作为主要销售区域； 捆绑帝豪等自主品牌B级车，利用车身长度、配置、价格等优势 从它们中抢夺市场； 可不举办全国统一上市活动，直接将上市与三、四线经销商店
34、面 落成进行结合； 在三、四线城市建立销售和服务两条网络，避免建造4S店资金和 时间的困扰。,B11上市阶段危机预警,危机预判,舆论总体平稳，个别媒体负面报道,引发媒体关注，部分媒体跟进采访,负面报道蔓延，媒体环境十分不利,负面报道客观存在应防止避免其向不利方向发展,在产品上市敏感时期,浅度影响,中度影响,深度影响,危机公关策略,建立防火墙：争取平稳过渡,正确应对采访：避免处理失当,防患未然：深度危机预案,信息披露管理,运作核心资源,监控媒体报道,避免B11产品形象受到损害,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYC
35、UDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
