1、 富通太阳城14、28#促销营销方案- 1 -“打破”与“重塑” 【价格重组+形象升级（景观升级+服务升级） 】富通太阳城二期 14#、28#阶段营销方案富通太阳城14、28#促销营销方案- 2 -一、 目标：十月底前实现销售总额 2500 万元，两栋基本实现清盘水平。二、 方案宗旨：瞅准目标市场进行有力的促销以顺利地完成销售目标。三、 价格共识：打破原有价格体系，进行价值重组。 28#成交均价 3500 元/平方 ，14#成交均价为 3650 元/平方。为避免受价格体系调整引起不必要的社会猜疑，如何“化干戈于无形”是能否顺畅完成目标的重中之重。打破成规，摒弃原有的优越感，深层的认知和了解自我
2、以后，我们需要的是重塑价值体系，打破需要勇气，重塑更需要富通太阳城14、28#促销营销方案- 3 -我们全力以赴的付出和对实施过程中每一个的细节的注重和把握。更需要上至开发、物业、销售部门，下至每个环节中的每个人从思想到行动上的投入，而不是喊喊声口号，做做形势。四、 如何做？目前房地产行业正处在调控向刚需利好的微调环境下，宁阳在售项目开发商纷纷拿出优惠促销方案以刺激销售。鉴于本案之前一直主打的是“高档品质盘”概念，主力客群定位于宁阳中高收入群体。借此次的政策机会，适时地对本案价格体系进行调整能迅速吸引刚需自住者。故，必须采用良好的促销手段，以最直效的传播方式促成目标客户成交。完成销售目标、尽快
3、回款甚至创造销售奇迹。建议，主要通过项目形象包装和活动促销两个方面来进行。（一）形象升级：即配合工程的进度，将概念的景观变成真实的景观；通过景观、服务、品质的提升，展示富通太阳城在宁阳的独一无二，不可模仿，无法复制的优越感。结合新的价格体系树立项目高性价比。通过物业服务水平的提升，体现富通太阳城的高贵；从而成全客户的“面子” ，实现我们对客群的锁定和扩大，为后期 5 栋打通营销通路。1、项目形象包装：凡是客户可能接触到或看到的都需要进行包装，主要是对从营销中心至样板间的示范路段的包装。具体如下：A、景观路包装：包括设计精美的路牌、路标、路面各种指示线条的画线标准规范；夜景景观灯光布置；景观路段
4、背景音乐布置。B、项目工地包装：将工地按照文明工地标准规划整洁，将景观道路沿线的建筑材料堆放量靠后。 在一号楼楼体上侧墙上悬挂广告喷绘画面或条幅，要求车行在金阳路上看点醒目；富通太阳城14、28#促销营销方案- 4 -C、看房通道包装：为配合售楼部的客户接待工作，在景观道与施工工地间用围挡分隔，打造成“看房通道景观示范段” 。D、样板间包装：14#楼样板间必须加快进度，重新设计装修。最好 8 月前完成样板间包装吸引顾客前来看房，以事实说话，给客户最有力的证明及吸引力。D、售楼部包装：、在售楼部门头加装电子显示屏，配合活动播放宣传文字；、在售楼部设礼宾保安岗哨；、夏季阳光强烈，建议售楼处窗户布置
5、垂质感窗帘。2、物业形象的重塑（主要针对一期老业主）：、物业公司重新培训，学习新型物业管理技能。以业主服务问卷（可开展“创优评差”活动，由业主对全体服务人员进行评比打分）为由头，全体物业人员及开发公司高级管理人员入户交流，完成问卷，主要在于处理遗留问题；物业公司每日例行晨会（晨练） 。周末可在中心广场举行跳舞会等全民参与活动（亦可组办业主联谊会等） ，在小区业主心中重塑造品牌形象，同时提高物业公司自身素质及服务品质。（参考建议：）3、楼盘网站建设和客户信息管理平台技术的引进 通过网站的建设，搭建业主之间信息交流的平台，同时以优秀的楼盘品质，企业形象吸引更多的关注者，特别是外出务工群体的对项目更
6、深层的了解；通过网站 BBS 平台的运作，增强网站的活跃度，撬动“老带新” 、 “老客户二次置业”的需求，从而实现我们的销售业绩。A、成立“富通太阳城会员俱乐部”：将一期的业主和老客户发展为会员，结合“老带新”政策，将会员等级分为普卡、金卡、白金卡三个等级，不同等级享有不同权益；再结合系列的会员活动（上述的业主联谊活动） ，加之礼品的刺激，和物业公司重塑以后的温情服务，将老客户变为我们的忠诚客户。 （会员制操作相关文案另附）B、网站建设、为老业主搭建信息交流平台，以良好的楼盘形象吸引更多关注者；、传播企业文化、倡导品质生活、富通太阳城14、28#促销营销方案- 5 -发布项目公关活动信息；、通
7、过网站 bbs 平台，发帖回帖获得积分，刺激业主关注度、增强网站活跃度；、通过网站发布各种联谊、公关活动信息提前为每次活动的举行聚集人气，加强与老客户之间的联系；、通过对老客户的 VIP 式服务及物质奖励推动“老带新” “老客户”再投资的热潮。（2）活动促销：通过系列促销活动的开展，体现项目的高性价比；1、节点促销及价格策略 活动主题“让利于民，回馈社会”A、6 月 23 日端午节促销端午“粽”情，重磅装修大礼；B、7 月初高额助学金助学子成才；C、期间配合促销活动你结婚，我送礼 。 “新婚嫁妆 2；你创业，我赞助。 “创业基金”没有做不到的，只有你想不到的“优惠”！考虑前期已成交客户对房价是
8、涨是跌的极度关注，本次活动的终极目标就是赢利和收益，各种活动的优惠的把握幅度控制点必须是达成富通太阳城的房价不断上涨，房屋升值的市场共识！2、售楼部销售人员的再培训工作：售楼部人员的说辞及接待客户技巧需要随着营销节点的改变而不断更换、进步。因此在下一步的销售工作中，会通过各种途径，不断对销售人员的说词进行规范、技巧进行提升。五、 计划实现的销售目标：周期 时间 工作计划 实现目标 价格目标市场培育期 即日起至 6月底活动信息发布；售楼人员再培训；物业公司开发公司前期遗留问题处理解决；活动优惠内容传递到位；售楼部达到日均来访量 5 批。根据客户成交意向，以调整后的总房款控富通太阳城14、28#促
9、销营销方案- 6 -开闸日 7.1 日至7.20 日景观路段示范节点完善、样板间重建 通过促销政策实现成交 10 套以上制优惠幅度。本轮优惠幅度可适当放宽。再蓄水期 7.20 日至7.31 日景观道路工程继续完善 物业服务经过一个月的强化有所改观。售楼部积蓄客户 100 人。开闸日 8.1 至 31 日 盛夏消暑活动如期开展新一轮促销活动展开实现成交 12 套在上轮优惠基础上房价上涨 20 元/m 2再蓄水期 9.1 至 15 日 样板房开放、体验 社区口碑大幅提升，售楼部积蓄客户 150 人放闸日 9.1530 新一轮促销活动展开 实现成交 15 套在上轮优惠基础上房价上涨 20 元/m 2
10、中秋、国庆重磅促销 以社区活动（业主联欢）为主题，促销政策主要针对外出务工返乡群体在双节前进行。利用重磅促销组合拳实现成交 15 套。欠款催收加新成交，累计实现销售总款2500 万元六、 广告策略及费用概算媒体 发布时间 主要内容 发放频次与数量 费用预算 责任人网站 6 月 19 日 端午促销、 （装修基金、助学金） 根据活动内容及时更新 姜仁地产短信群发 6 月 20 日 促销内容 1 次 约 3000 姜仁地产富通太阳城14、28#促销营销方案- 7 -宣传条幅、派单 6 月 20 日始 主要乡镇 1 次 约 20000 姜仁地产、新泰城建报版 6 月 20 日始 促销内容 报版：1 次
11、/周 约 56000 姜仁地产看房通道围挡 6 月底前 画面更新 约 10000 新泰城建凌云 LED、售楼部外电子屏活动信息与广告 姜仁地产主景观路完善 7 月底前 体验式营销通道（灯光、背景音乐、导示等） 新泰城建短信群发 7 月、8 月 新一轮促销活动信息 1 次 约 3000 姜仁地产盛夏晚会促销活动 或沙画艺术活动8 月 活动如期举行、二期其它栋启动蓄水方案约 60000 姜仁地产、新泰城建短信群发 9 月 新一轮促销活动、样板房开放 1 次 约 3000 姜仁地产样板房开放 9 月 样板房体验活动 约 20000 姜仁地产、新泰城建网站建设 7 月始建-9 月建成楼盘信息及客户客理
12、平台 姜仁地产、新泰城建短信群发 10 月 业主联谊、优惠政策 1 次 约 3000 姜仁地产双节业主联谊活动 10 月 活动如期展开、同时后几栋开盘 约 60000 姜仁地产、新泰城建富通太阳城14、28#促销营销方案- 8 -费用合计 约 238000注：除工程项目、绿化工程外，整体推广费用控制在 25 万元内。每次活动费用控制在 10 万元/次（包括广告推广、会务、嘉宾邀请及礼品等全部开支）七、 “14、28#促销活动”之 11 月前活动安排1、6 月 20 日始， “感恩于民 回馈于你”系列优惠活动：送装修、助学金、新婚嫁妆、创业基金等2、7 月 20 日起， “我们跳舞吧”业主周末跳
13、舞会每周五、周六晚上 7：009：00 举行3、8 月 10 日， “盛夏晚会”或“沙画艺术节”表演活动4、9 月， “样板房体验日”活动、家居装修知识讲座5、10 月， “中秋月圆 情暖富通太阳城”业主联欢活动、外出务工业主劳务维权知识讲座、开盘活动。感恩于民回馈于你系列促销活动方案（具体执行方案详见各月活动附件）一、活动目的：通过短信、报版、条幅以及电话，传递优惠信息，用有力而实惠的价格体系吸引新老客户，实现销售目标；另一方面通过对施工现场及营销中心周边环境的重新包装和改观，通过景观、物业的提升体现富通太阳城真实现场的生活品质，以客户的真实体验让口碑传播的效应有据可依，同时发布“老带新政策
14、” ，用温馨的氛围和有力的促销方案，富通太阳城14、28#促销营销方案- 9 -达到销售和回款的目的。二、活动时间：6 月 20 日始10 月底三、广告推广：1、 6 月 19 日，网站更新完毕。2、 6 月 20 日，短信、报版发放。短信内容：（供参考）端午“粽”情，富通太阳城重磅回馈，装修大礼厚重待发，幸福生活一步到位；90-280 平墅级花园洋房现房 3400元起，全明通透户型唯此一家；住，宁阳最美洋房！幸福热线 5858888/5858999（74 字）3、 6 月 25 日，乡镇派单、条幅出街。4、 6 月底前，开发公司、物业公司就前期遗留问题处理解决完毕，并就物业管理开展全方位调研
15、活动；面向全县群发短信一次：短信内容：（供参考）【富通太阳城】提升品质，严格要求；高尚社区营造和谐社区氛围，传播健康时尚的居住理念；本物业公司郑重承诺：保持幽雅环境，维护业主安全；投诉专线 xxxxxxx （77 字）5、 7 月 1 日，LED、条幅。富通太阳城14、28#促销营销方案- 10 -内容：“感恩于民 回馈于你”富通太阳城重磅让利全面启动6、 7 月 1 日，面对全县再一次短信群发。短信内容：你有喜事我添彩，【富通太阳城】首推购房送嫁妆、升学助学金！住宁阳最美洋房。90-280 平墅级花园洋房现房 3450 元起，全明通透户型唯此一家；幸福热线 5858888/5858999。
16、。 。 。 。 。 。 。 。 。 。四、优惠政策：（一）常规优惠措施：1、付款方式优惠A、一次性付款优惠 5%，最长期限在 2012 年 10 月 31 日付清即算一次性付款（延长付款期限，让更多客户享受到政策优惠。）B、银行按揭贷款优惠 3%。2、特价房优惠：前 10 套购房额外赠送空调一台，约 3500 元；10 套以后取消此优惠。3、老客户带新客户成交优惠（以新客户第一次至售楼部初始登记为准）新客户签约并交清首付款即送老客户商场 1000 元购物卡；免新客户半年物业管理费；富通太阳城14、28#促销营销方案- 11 -4、老客户再次购房优惠：前 10 套以内除享受以上付款方式和特价房优
17、惠外，额外优惠 3000 元。10 套以后取消此优惠。（2）活动促销优惠政策：、凡在活动期间前往售楼部登记客户均可获得精美礼品一份（项目宣传品） ；、活动期间购房装修礼金 4 万元、助学金 3 万、新婚嫁妆 3 万、创业基金 3 至 5 万。 （注，各活动促销政策不可累计。具体根据房源总额把控）活动排期：（暂拟）装修礼： 6 月 20 日7 月底助学金： 7 月 1 日8 月底新婚嫁妆：7 月10 月底创业基金：7 月10 月底 辅助措施：团购优惠【3 套房成团，8 套房上限】优惠点数为：3 套房1 个点，5 套房2 个点，8 套房3 个点。附：鉴于一期顶层跃层与复式所占总额过大：采取大幅度优惠措施促销措施，房价、储藏室、车库打包按套打折销售。比如，一次性付款 9.1 折，分期付款 9.3 折，按揭 9.5 折。 （下表需开发商审批确认方可执行）富通太阳城14、28#促销营销方案- 12 -姜仁地产机构2012.6.17
