1、贵州印江苗族野生金银花大家好，下来由我为大家带来我们的贵州印江苗族野生金银花创业方案：一、 方案导入与概述首先请大家欣赏几张漂亮的图片。大家知道金银花是什么吗？我想很多人也许会觉得很陌生吧，其实金银花在我们生活中扮演了很重要的角色，比如王老吉，和其正、健胃消食片、双黄连口服液、维 C 银翘片等等，其最主要的成分就是金银花。我们将金银花这样一味陌生而又熟悉的产品推向市场，相信在不久的将来，一定会打响贵州印江苗族野生金银花这一品牌，创造社会财富，造福苗乡父老，实现人生价值。二、市场调查1、问卷设计：我们专门设计了一份野生金银花市场调查问卷（指图）2、对象选择：我们的调查对象是药材店、便利店、茶庄、
2、商业街行人等3、实施开展：我们的创业团队走访了厦门许多药店，茶庄，超市，特产店等，也在中山路，火车站等人流量多的地方进行了问卷调查，这是我们的实地调查场景（指图） 。4、调查结果:以下是我们的问卷调查结果：据调查分析显示，第一：厦门市场购买金银花的潜在客户还是非常巨大的，占调查人群的 28%，这一数据在城市年轻女性的人群比率会更大，因为他们更愿意冲泡花茶等健康药材，第二：人们对野生金银花的接受态度远远高于人工种植的金银花，愿意购买野生金银花的人群比率也很高，占调查总人数的 30%。从我们的调查结果可以看出野生金银花在厦门地区具有一定的市场前景。三、创业资源优势接下来请看，这是我们的创业资源优势
3、：1、 地理环境优势。我们的团队成员张松同学是贵州省印江土家族苗族自治县苗族人，老家地处武陵山脉主峰梵净山西麓，那里风景秀丽，气候温和，植被茂盛，自古以来就是著名的天然药材宝库。2、 苗族采药传统：苗族人历来都有采草药的传统风俗，特别是金银花，更是苗家人必采的珍贵药材，但是因为购买金银花的商客不固定交通部便利和信息闭锁的缘故野生野生金银花的价格被压的很低，这些现实条件就是我们的资源优势，利用好的话能够让野生金银花造福人民也能为家乡人更好的创收增收。3、 野生产品优势。野生金银花一个枝条只开 26 多花，而人工种植的金银花一个枝条就可以开到 2030，而且野生金银花住的是纯天然的贵州山区，喝得是
4、矿泉水，呼吸的是清新空气，而人工种植的金银花则是化肥农药轮番伺候，大气，水质条件更是相差万里，所以大众一致对野生金银花持积极肯定的态度。四、创业步骤与经营策略我们将采取务实的创业信念，以勤奋来弥补资金和经验的不足，用汗水来开拓市场。我们的创业将分为三个阶段来开展：第一阶段，以个体户兼职经营的方式推销产品，第二阶段以专卖店专职经营的方式销售，第三阶段成立公司推行品牌营销战略。所谓好的开始等于成功的一半！所以我们特别注重创业初期的设计：产品形式：袋装和散装野生金银花干品。客户选择 ：厦门及周边的各茶庄、超市、药店、中药铺、社区便利店和散客。 营销方式 ：走村串巷，逐户推销。用勤劳和汗水开拓市场。宣
5、传技巧 ：印制名片 、小宣传单 、商品标签等。这个阶段的创业目标是：打通收购运输存储销售链条，学习推销经验，寻找客户资源积累下一阶段的发展资金。创业中期当我们积累了一定的经验、技术、客户资源和发展资金之后，我们进入创业中期。在资金允许的情况下，我们将会物色一个性价比理想的店面开专卖店，不求大，但求小而精，以进一步提高知名度和可信度，这一阶段的最高目标就是注册一个有限责任公司，这样既可以稳固采购关系也可以开拓更广的市场空间。远期目标在远期目标的设定上，我们则是定位于创立注册一个专有的品牌商标：贵州印江苗族野生金银花！我们将据需加强市场开拓，同时也将我们所学的更科学的方法教给苗乡父老，我相信，我们
6、的苗族野生金银花将会在市场经济的风浪中找到自己的坐标和价值。五、财务预算（1）创业资金来源：我们的启动资金只要 1 万元就可以。资金来源是由在校期间课外兼职、三年级顶岗实习的积累和业余时间经营野生金银花的销售收入组成。（ 2）成本预算：采购第一批 100 公斤野生金银花 4000 元（包括运费到厦门） ，购买存储设备 1000 元，登记个体户 1000 元，印制名片、宣传单和包装袋1000 元。余 3000 元作流动资金。（3）效益预算：野生金银花采购、运输、存储成本每公斤 60 元，批发价格为每公斤 100 元，则我们的毛利润为每公斤 40 元。当我们的月销售量达到每个月 100 公斤，每个月的毛利润将达到 4000 元。这就可以转为全职经营。预计半年回收成本。六、风险评估及对策1、市场开拓缓慢：创业伊始，可能会遇到市场开拓进展缓慢，这阶段同时保有一份工作，只在业余时间走村串巷，逐户推销，积累经验，寻找客户，建立人脉，另外暂缓进货，应该能较好地解决这个问题。2、野生金银花储藏风险：改进存储设备和提高存储技术。3、退出机制：万一创业失败，1 万元的创业风险我们还是可以承担的。4、其他不确定因素：作为一名立志走上创业道路的青年，我们将保持最大的创业激情和开放的学习姿态，用勤奋的汗水和扎实的行动去实现自己的创业梦想。
