1、1,促销设计 -关于宠物附属用品广告推广策略,2,绪论,人类与宠物有着密不可分的关系，在现代社会，宠物已成为重要的家庭成员。为了满足人们对宠物的呵护，出现了宠物有关的宠物繁育、宠物贸易、宠物医疗、宠物美容、宠物保险等行业，这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的宠物经济。,3,随着生活水平的提高，人们的生活质量也随之提高。 中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明：中国的 宠物数量在1999-2007的八年间增长了近500%。到2010年，中国宠物数量将增至1.5 亿只。宠物经济是继旅游经济、教育经济、体育经济后，风生水起的又一新兴产业。,绪论,4,宠物用品的市场份额划分
2、。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。,宠物用品市场图,宠物食品,宠物附属品,宠物清洁用品及宠物服装,5,宠物食品方向发展较为完善宠物附属用品较宠物食品新鲜，种类品种多，所以我们选做促销宠物的附属用品,6,宠物附属用品,7,【 市场分析】【营销环境分析】【消费者分析】【重新定位】,8,一. 市场分析,宠物用品,9,宠物用品是宠物经济的重要组成部分，国外宠物用品行业起步较早，已经进入了成长期，中国宠物用品行业却处于起步期，市场需求量及市场增长潜力巨大。20世界90年度中国宠物用品市场开始起步。经过十多年的发展，中国宠物用品企业在国际
3、附属用品市场具有一定的地位，并出现了一批自有品牌，有一定生产规模的宠物用品企业。,10,首先，我们先了解宠物用品的概念,11,宠物用品有狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品；两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行 动物用品；笼养鸟、飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及其主人的礼品、纪念品。,12,第二步 分析现在宠物市场的现状,13,历年宠物消费情况,14,宠物饲养比重,猫 38%,狗 32%,马（马属动物）6%,爬行动物 6%,其他小动物 11%,鸟 7%,15,总结： 调查数据显示63%的家庭拥有宠物，宠物数量达到3.83亿。在众多宠
4、物中，虽然近些 年小动物呈现出发展趋势，但大多数家庭仍以狗和猫两种动物为主。 宠物消费持续逐年增加。展望：未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。,16,然而，在宠物附属品没有一个很具影响力的品牌，甚至说在整个宠物用品市场里边，宠物附属品都没有很好的品牌。,17,季节性： 调查到产品有一定的季节性，特别是在节假日期间销售量明显提高。所以，应特别抓住节假日这个销售点。其他特点：产品属于宠物日常消费用品，而且是回归自然的环保产品。产品质量好，价格 合理，并且信誉好，及时交货，赢得了广大国内外客户的信赖。,18,宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清
5、洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。,宠物附属用品市场图,宠物食品,宠物附属品,宠物清洁用品及宠物服装,70%,25%,5%,19,宠物用品市场空间大发展前景广阔,中国的宠物数量在飞速增长对宠物的关爱日益浓烈,国内市场,宠物的消费市场持续扩大购买力增加,20,在国内，宠物市场没有优势品牌，在宠物附属用品这一块没有规范的领域，没有形成统一的生产营销模式。发展趋势：未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。,21,三 消费者分析,22,近年来,随着我国人民生活水平的提高,宠物悄然走进寻常百姓家,甚至成为人们生活中不可缺少的一部分。消费者对宠物的关心和照顾日渐成为一种时尚,
6、而营造出一个巨大的宠物休闲消费市场。从营销的意义上说,宠物消费不同于一般的商品和服务消费,宠物消费涉及更加复杂的社会心理。,23,影响消费者的因素个人因素：年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我概念等 因素，将直接影响消费者购买决策。个人经济状况是购买决策的决定因素。文化程度：人们消费一种商品，本质上是在消费一种文化。社会因素：消费者购买行为受到参照群体，注入非正式组织、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。心理因素：消费者购买行为要收动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。一个人的购买行为是文化、社会、个人和心理因素之间相互影响和作用的结果。在中国，
7、人民生活水平提高，宠物悄然走进寻常百姓家，但宠物附属用品市场还处于刚起步阶段，所以目前影响消费者购买力的主要因素就是品牌的知名度 。,24,商场现代化,25,宠物消费动机问卷调查,消费动机,26,已有消费者,已经饲养宠物的消费群体，他们也愿意为宠物创造更好的生活环境，提高宠物的生活质量。,对品牌认知程度高，能够长期购买、使用凯瑞产品，为宠物营造更温馨的生活环境。,27,通过对凯瑞宠物用品的宣传，吸引潜在消费者，让潜在消费者更充分的了解凯瑞品牌。,潜在消费者,1.有能力饲养宠物，有能力为宠物营造舒适环境的中上层2.希望通过饲养宠物获得某种精神寄托的人群,28,三 产品的形象分析,（一）、企业赋予产品的形象,（二）、消费者对产品形象的认知,产品形象非物质发展趋势,29,四 产品定位分析,（一） 产品的预期定位,（二） 消费者对产品定位的分析,（三） 产品定位的效果,30,THANKS!,
