1、婴儿服装市场进入研究报告,* 申请高礼研究院的作业材料*,2012年10月4日，北京,婴儿服装市场进入的方法论指导,童装行业机会宏观研究,婴儿服装细分市场机会研究,婴儿服装市场需求分析,公司进入市场策略分析,全球童装市场概况中国童装行业规模与增长率童装行业的获利性研究行业进入壁垒行业竞争态势,婴儿服装市场规模与增长率全国市场区域市场-浙江地区市场集中度市场生命周期市场获利性竞争者研究,目标消费者的核心诉求分析对品牌、质量、渠道的关注度江浙地区消费者消费习惯研究,公司优劣势分析利用现有资源进入新市场的资源限制品牌市场定位公司短期投入成本公司价格策略、产品组合策略、渠道策略,中国婴幼儿服装和日用品
2、市场是一个快速发展的市场，具备浓郁的中国特色,单位：万人，2010,全国0-3岁婴幼儿人口数量（分城镇和农村）,根据国家统计局第六次人口普查的数据显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2467万，农村婴幼儿3563万。中国内地正在经历新中国成立以来的第四波“婴儿潮”，“80后”已经成为并将在今后5年内继续成为新生儿父母的主要群体,单位：亿元,中国婴幼儿服装和日用品市场规模以及预测,市场快速发展，具备浓郁的中国特色中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母
3、）。随着“80后”开始成长为新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。2012年是龙年，专家预计龙年出生的婴儿将增长5%,资料来源：http:/ 至今,成熟期标志,根据国家统计局2010年第六次人口普查结果，我国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万，农村婴幼儿3564万。预估城镇婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为520。因此可以估算中国婴儿服装的市场容量为570.34亿元。未来随着消费水平的提高，婴儿服装价格的上升，婴儿服装的市场规模会持续上升。值得一提的是，2012年是中国龙年，专家预测新生儿将增长5%，预计对此
4、后3年婴儿服装市场的发展都将产生影响,资料来源：国家统计局,中国婴儿服装市场中低高端市场份额，以及各细分市场介绍,中高端市场,中低端市场,低端市场,市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力品牌集中度：市场处于无品牌状态服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气,市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档商场价格：价位适中，做工良好品牌集中度：正规厂家生产服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患,市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80后”父母的普遍青睐价格：价位较高
5、品牌集中度：优质品牌突出服装特点：做工精良，安全品质有保证,中国婴儿服装市场中低高端市场份额,根据产品定位可以将婴儿服装市场分为低端、中低端、中高端、高端市场。高端市场主要被国外品牌所占据；而低端市场基本处于无品牌状态；中低端市场主要是一些国产品牌，以小作坊的生产方式起家，品牌杂而多。中高端市场集中度相对较高，开始注重品牌运营。,江浙地区婴儿服装市场分析,单位：万人，2010,江浙地区0-3岁婴幼儿人口数量（分城镇和农村）,江浙地区0-3岁的城镇婴幼儿人口数量为279万，农村婴幼儿人口数量为217万。预估城镇婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为5
6、20。可以预估江浙地区婴儿服装的市场容量为66亿。,江浙地区GDP较高，家庭平均消费能力比较高，因此在婴儿服装上的支出也相对比较高，一些中高档婴儿服装品牌在此地区的销量较高与北方市场相比，江浙地区的婴儿消费品中服装占比较高，因此婴儿服装品牌在此类市场上的销售情况好于北方市场江浙地区作为婴儿服装重要产地之一，婴儿服装产业起步早，发展较快本地区婴儿服装市场上品牌众多，竞争激烈，市场集中度较高,江浙地区婴儿服装市场特点,1,2,3,4,5,江浙地区婴儿服装品牌TOP 10,6,7,8,9,10,丽婴房,英氏,拉比,好孩子,ibaby,丑丑,阳光鼠,皇家宝贝,安吉小羊,婴蓓乐,资料来源：国家统计局,中
7、国婴儿服装市场集中度以及竞争情况分析,2011年中国婴儿服装市场集中度,领导品牌尚未出现,行业处于快速发展阶段，品牌众多，市场较为分散目前最大的品牌市场占有率不足2%，缺乏明显的市场领导者,竞争区域局限性明显,南北方由于地方气候、穿着理念等的不同，对于婴儿服装有着不同的需求地方性品牌发展较好，但扩张难度大；全国连锁经营的品牌较少,出现差异化竞争的趋势,随着市场竞争越来越激烈，很多品牌开始走差异化定位的发展路线；有突出有机面料，以质取胜的品牌；有以专门的卡通人物为吸引点的品牌,竞争转型,市场竞争从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争未来婴儿服装市场上，品牌
8、价值高的企业将具有更大的市场话语权,目前，中国婴儿服装市场处于发展阶段，市场的大部分是被服装市场和各个童装店销售的知名度不是很高、价位比较适中的所谓杂牌童装所占据。品牌众多，市场较为分散，从国外的一线童装品牌到一些国内不知名的童装品牌，价格差异大，可以满足不同收入水平的父母的需求。,丽婴房、拉比和英氏是中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。但这前三个品牌的市场份额总体只占到总体的3%，婴儿服装市场集中度低，品牌众多。婴童市场处于发展阶段初期，这样的市场机会更大，参与者能够快速占领市场份额，扩张市场。是新进入者参与市场的绝佳时机。,市场主要竞争参与者介绍丽婴房,成立时间：1993年营业
9、额（2011）：18亿市场定位： 面向0-6岁婴幼儿，中高端专业化婴童用品连锁品牌主营产品：自营品牌：Les enphants，以婴幼儿服装为主，兼营婴儿床；代理品牌：多个国外母婴品牌和童装品牌，覆盖各类母婴用品公司规模：在全国80个主要城市有近1000个零售据点，在90个二/三级城市有1500多个经销点。2011年中国大陆零售店柜突破1800家。江苏共有214家，浙江有190家营销模式：自营（商场专柜和专卖店）+加盟店产品定价：冬装均价500元/每套，部分冬装超过1000元；春秋装均价200元/每套；夏装均价120元/每套市场策略：定位专业婴童用品连锁机构，自营品牌并代理多个品牌，提供丰富的
10、婴幼儿服饰和日用品，带给顾客一站式购物体验深耕区域市场，华东市场与华南市场是重点发展市场采用直营的方式建立专业化的店铺标准，建立顾客信任；然后采用连锁加盟的方式打开中国大陆市场,品牌简介丽婴房,丽婴房自营品牌Les enphants 2012春夏款,资料来源：丽婴房官网,市场主要竞争参与者介绍英氏,成立时间：1995年营业额（2011）：9 亿公司简介：英氏品牌是广州英爱贸易有限公司旗下主力品牌市场定位：中高档的专业婴幼儿服装品牌，目标消费群是0-4岁婴幼儿主营产品： 0-4岁婴童内衣、外着服、车床、床品等十余系列5,000多个品种公司规模：公司在全国150多个城市设立的销售网点更有近千个营销
11、模式：网络销售（天猫专卖店）、实体店（直营店+连锁加盟）产品定价：礼服均价1000元以上； 秋冬外出服均价600元以上；秋冬居家服均价300元以上；夏装均价150元市场策略：定位中高档婴幼儿服装品牌，注重服装面料以及设计感，迅速获得市场认可产品多元化，满足年轻父母对于婴幼儿各类产品的购买需求积极拓展销售渠道，建立产品展示网站，并在天猫上开设专卖店,品牌简介英氏,英氏家居服、内衣产品图,资料来源：英氏官网,市场主要竞争参与者介绍拉比,成立时间：1996年营业额（2011）：6 亿公司简介：拉比品牌是金发拉比妇婴童用品股份有限公司旗下三大品牌之一，也是其主力品牌市场定位：中国0-3岁婴幼儿服饰棉品
12、市场中高端品牌主营产品：婴幼儿服饰棉品（内着服饰、外出服饰、家居棉品）、婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品）以及孕产妇用品等公司规模：主销全国A级百货及一二线城市专卖店，全国近1000个销售点营销模式：实体门店（直营+加盟连锁）产品定价：冬装外出服均价300元/每套；夏装均价120元/每套；春秋装均价200元/每套市场策略：坚持专业化、精品化发展路线，巩固目标市场的领先地位主攻一二级城市，建立覆盖全国的营销网络重视技术研发，专注于人体工学、生物科技的研究应用，注重服装的舒适度积极践行全产品线的发展模式,品牌简介拉氏,拉比外出服系列展示,资料来源：拉比官网,中国婴儿服装市场进入壁垒分析：婴
13、儿服装产业进入壁垒较低，但随着童装新标的出台，婴儿服装产业有门槛渐高的趋势,婴儿服装市场的核心竞争因素,渠道,面料质量,价格,品类,品牌,技术创新,童装新标已经出台，婴儿服装产业门槛渐高,2012年8月1日， 新版的国家纺织产品基本安全技术规范开始实施新国标与2003版相比，对婴幼儿纺织服装产品的规定改变最大婴幼儿纺织产品的年龄范围扩大，由原来的“24个月或身高80厘米以下”改为“36个月或身高100厘米以下”对有毒有害物质的控制更加严格婴儿用品和直接接触皮肤类产品的范围扩大，对新增产品的质量提出更高要求,童装企业今后必须花费大量人力和物力去调整23岁童装的产品管控，尤其是对原材料的控制新国标会迫使越来越多的童装企业重新选择合格的原料供应商，以提高产品质量、舒适度和安全性婴儿服装行业可能会面临着洗牌,总体而言，婴儿服装行业的进入门槛较低。但与其他的童装相比，婴儿服装有其特殊性：婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到婴幼儿的体型特点针对婴儿的生理和体型特点的产品线的深度研发,资料来源：http:/
