1、1 *在线教务辅导网： http:/ 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2 *第十二章 规划企业成长战略 要求理解并掌握以下内容：&如何确立公司使命&如何确立公司使命&如何评价业务单位及分配企业资源&如何规划新业务&蓝海战略与长尾理论&走向平坦的世界 3 *确定公司使命（任 务 ）应该 考 虑 的因素（1）企 业历 史。（2）所有者和高 层 管理当局的偏好和意 图 。（3）市 场环 境。（4）企 业资 源。（5）独特能力。确定公司使命许多人爬到梯子的顶端，才发现梯子靠错了墙4 *（ 1）集中在有限数量的目标上。（ 2）强调公司的主要政策和崇尚的价值观。（ 3）明确公司要参与的主要竞争范围
2、。使命说明书的特点5 *公司 产品导向定义 市场导向定义密苏里 太平洋铁路公司我们经营铁路 我们是人与货物的运送者施乐公司 我们生产复印设备 我们帮助改进办公效率标准石油公司 我们出售汽油 我们提供能源哥伦比亚电影公司 我们制作电影 我们经营娱乐不列颠百科全书 我们出售百科全书 我们从事信息生产和传播事业开利公司 (carrier) 我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候如何定义业务单位6 *相对市场占有率销售增长率高低低明星金牛问题瘦狗四象限情况 问题业务 明星 业务 现 金牛 业务 瘦狗 业务四种目 标 策略 发 展 维 持 收割 放弃波士顿 组合矩阵7 *保持优势 以最快可行的速度
3、投资发展 集中努力保持力量 巩固投资 向市场先驱挑战 选择性的加强实力 强化薄弱地区 有选择发展 集中有限力量 努力克服缺陷 如无明显增长就放弃 选择发展 在最有吸引力细分市场重点投资 加强竞争力 提高生产力，加强获利能力 选择或管理现有收入 保护现有计划 在获利能力强、风险相对低的部门集中投资 有限发展或缩减 寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 巩固与调整 设法保持现有收入 集中力量于有吸引力的部门 保存力量 设法保持现有收入 在大部分获利细分市场保持优势 产品线升级 降低投资 放弃 在赚钱机 会最大时出售 固定成本并避免投资 竞争能力 强 中 弱 强 市 场 吸 中 引 力 弱 注：绿色地带 左上角部分的业务黄色地带 对角线附近的业务红色地带 右下角部分的业务市场吸引力 竞争能力组合战略8 *密集增 长一体化增 长多角化增 长规划新业务9 *密集增长10 *后向一体化前向一体化水平一体化B公司（国内外同种类型的企业）A公司-大制造商原材料供应企业等供应商批发商 零售商 消费者用户前向一体化前向一体化前向一体化后向一体化水平一体化一体化增长
