1、焦化销售公司销售工作简报（2018 年一季度）一、一季度宏观市场状况二、一季度销售工作情况（一）一季度发运计划及兑现情况本月集团焦化企业统一销售计划总量 42.2 万吨（原定39.8 万吨），全月预计完成 41.57 万吨，完成当月计划的98.11%。预计 各厂计划完成情况如下：单位：万吨焦化企业 计划 完成 超欠 备注18 18.06 0.06超计划生产 0.5 万吨准一级，但因质量问题导致落地5.7 5.18 -0.52受计量和质量纠纷影响部分准一计划用完，焦炭落地9.5 9.03 -0.47原料煤不足，影响一 级焦产量，部分准一计划用完，焦炭落地9 9.27 0.27 超计划发运本月方大
2、特钢因旧高炉拆除，采购终止；三金因二月份所购港口焦炭进厂，当月长协兑现率降低为 73.08%，其余长协客户兑现率均达到 90%以上，预计各客户本月兑现情况如下表：单位：万吨、%本月发运同比客户级别 小计 计划 兑现发运 超欠1.52 1.60 95.00% 1.79 -0.274.36 4.30 101.33% 3.78 0.585.90 5.90 99.99% 4.03 1.876.60 7.00 94.29% 4.40 2.200.25 0.30 83.19% 0.00 0.254.73 5.00 94.62% 0.00 4.731.98 2.00 98.99% 1.49 0.490.82
3、 0.80 102.84% 0.42 0.4112.40 12.50 99.20% 12.36 0.040.34 0.30 114.58% 0.00 0.341.50 1.50 100.15% 3.59 -2.091.16 1.00 116.13% 0.99 0.17合计 41.57 42.2 98.51% 44.12 -2.55（二）近期价格变动情况3 月 1 日公司焦炭售价下调 550 元/吨，执行火车车板含税价：顶装一级焦 2540 元/吨；捣固一级焦 2560 元/吨；捣固准一级 2680 元/吨。（三）3 月份工作中存在的问题1、运输方面3 月中下旬，公司客户因北焦南运影响，库存暴增
4、，多次提出暂缓发运的要求。2、焦炭质量方面（1）金马焦化：华菱湘潭和福建三金反映 2 月底至 3 月，硫分出现 1波动，普遍在 0.70%以上，其中 3 月份发往华菱湘潭的 353车中有 103 车硫分超过 0.75%，超过 0.8%的有 56 车（涉及金额 4 万元左右） ，与金马化验结果差异较大；华菱湘潭反映碱金属含量持续升高，超出钢厂可承 2受极限。关于碱金属升高问题，客户于本月前往金马和中铁做技术交流，截止本月 21 日，就钢厂反馈情况来看，无明显改善，后续情况正在跟踪。3 月份发往华菱湘潭和三明钢厂的焦炭，部分批次反 3应性超出合同要求。（2）中铁焦化：三月份中铁干熄焦设备检修，水分
5、普遍在 10%以上， 1超出合理水熄焦水分含量，虽与客户检验结果无明显差异，但客户要求今后水分控制在 8%以内；发往华菱湘潭的部分批次碱金属含量超出钢厂可承 2受极限，硫分达到合同要求上限。（3）北京焦化：2 月下旬至 3 月上旬，发往江西新钢的 349 车焦炭灰分超过 13%达到 300 车（涉及金额 6 万元左右） ，硫分超过0.75%的达到 244 车（涉及金额 8 万元左右） 。共涉及金额14 万元左右。（4）天津焦化：江西新钢反馈 3 月份天津发运的 191 车焦炭，平均 1磅差 0.75 吨/车（涉及金额 30 万元左右） ，较 2 月上升0.26 吨/车；双方灰分差异达到 0.3
6、1%（涉及金额 1.5 万元左右） ，焦末差异 3.46%（涉及金额 30 万元左右） ；方大九钢对天津 2 月份所发运的一级焦提起灰分仲 2裁（仲裁单位：鞍山热能院） ，共提取天津 21 批次备查样，仲裁结果仅有 4 批次灰分合格，剩余批次均超出 12.5%，最高达到 12.88%，索赔金额 51068.35 元福建三安反映天津 2 月份双方磅差达到 1.4 吨/车 3（涉及金额约 50 万元左右） ，较 1 月份上升 0.4 吨/车。共索赔金额 5.1 万元，涉及金额 111.5 万元左右，合计 116.6 万元左右。三、4 月份市场分析及发运计划安排随着“两会 ”的闭幕，煤 矿产量逐步释
7、放，部分地区小 矿煤价有所松动，但大矿长协价格目前依然稳定，炼焦煤资源紧张的局面可能于月底前后得到缓解，但短期内煤钢对于焦炭形成“夹 逼” 态势，使得原本已 处于亏损 状态的焦企“雪上加霜” 。虽然北方部分地区要求钢厂在非供暖季依然错峰生产，但高炉复产增多，限产力度降低，加之传统钢材需求旺季到来，工程复工钢材消耗增加，对焦炭需求将会有所上升，或将恢复区域平衡。公司方面：虽然 3 月份下调 150 元/吨使公司焦炭售价贴近市场，但随着中下旬焦炭市场价格持续走低，目前公司焦炭售价重新处于偏高状态，经研究决定，4 月份焦炭售价下调 200 元/吨。4 月份集团焦化企业统一销售计划总量暂定为 38 万
8、吨，结合客户需求，安排发运计划如下：单位：万吨焦化厂预计总产量金马 天津 中铁 北京一级 12一级 243.7准一 6.5准一 6.4 准一 7.8准一 9钢厂 级别计划 合计 18.5 合计 6.4 合计 9.8 合计 9福建 准一级 2.1 2.1福建 准一级 3.3 0.3 3江西 准一级 5 5方大 准一级 6 6华菱 准一级 0.8 0.8华菱 准一级 1.8 1.8华菱 准一级 4.5 3.5 1南京 顶装一级 12 12铜陵 准一级 1.5 1.5金兰 准一级 1 1合计 38 17.9 4.8 7.8 7.5四、公司下一步销售工作安排1、关注焦炭市场动态和用户的焦炭采购、消耗情况。挖掘客户潜力，争取实现增量，保障焦化厂生产。2、关注焦炭质量，杜绝不合格焦炭出厂，做好焦炭精细发运方案，适时调整发运计划。2018 年 3 月 31 日
