1、特产超市陈列技巧一、内容 1、 商品简单的堆（摆）放，都不能算陈列就公司而言，以顾客的眼光去考虑，方便寻找和购买，是陈列的意义。 2、 陈列技巧：用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具，达到顾客易于购买的目的所用的方式。 3、 如何组合陈列的商品：遵循组织表 顾客购买习性：大分类之间的连贯性小分类中单品间的连贯性大分类： 饮料、酒冲调粮油南北货冲调洗化小分类：咖啡伴侣方糖果珍蜂蜜麦片奶粉A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质B:按照最重要和决要的依序陈列二、 陈列的原则： 1、依商品组织表大中小分类原则陈列(分
2、类纵向/单品横向)； 2、 依先进先出(FIFO)原则来陈列； 3、以方便顾客“三易” 原则（易拿、易选、易看）来陈列；“三易”原则 易看：1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客；2、每种商品不能被其他商品挡住视线(前后一致) ；3、进口商品应有中文标示；4、价格牌应与商品位置一一对应，价格清楚醒目；5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称；6、分类指示牌要醒目； 易选：1、依分类陈列；2、依价格陈列；(1 元.系列 )3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反）4、依品牌陈列(海尔/TCL)5、依性别陈列(男女西装)6、依材料陈列7、依规格陈列8、依年龄陈列 易拿：1、陈列位置认人触手可及2、商品
3、顶部与层板之间调整好(2 指原则)3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买(丰满) ；正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处三、陈列方式 1、柜台陈列 2、常规货架陈列 3、展示台（架）陈列 4、促销车陈列 5、天花板悬挂展示陈列 6、墙面及柱子陈列 7、保鲜柜陈列 8、卡(栈)板陈列四、 陈列工具 1、货架、柜台 2、保鲜柜 3、价格牌 4、揭示牌 5、促销牌 6、装饰品 7、展示台 8、促销车 9、隔物板 10、钢丝网 11、栈板 12、其它相关工具五、陈列的种类 1、定位陈列即定点定位陈列； 2、变化性陈列指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出
4、的陈列称变化性陈列；它通常为某种行销目的需设计的，期限不长，短期一周长则一月；但最常带动卖场活性化。内容包括：1）量感陈列：商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉货多而便宜；(1.5 米堆头/4 个大堆头)。2） 杂乱陈列：卖场专门规划某一位置有目的的营造气氛，像路边小摊那样乱，商品以顾客便宜的感觉；3） 端架陈列：又名 TG 台/N 架；4） 大陈列：整箱陈列在卖场空间或将端架拆移，将单一商品或 2-3 种单品做量化陈列；原因：A、价格优势；B、季节性需求较大；C、节庆色彩浓；D、新上市媒体大量宣传产品； 5） 系列陈列：品种与品种有关联性，将有联性陈列同一位置，最好有一个陈列主题；6） 关联陈
5、列：不同分类但有互补作用陈列在一起；7） 漕沟陈列：即凹漕陈列；8） 突出陈列：即凸漕陈列将排面商品做突出陈列或将商品陈列相关商品旁边；目的：诱导招攘顾客；9） 比较陈列：将相同商品依不同规格数量予以分类并陈列在一起，供顾客比较先购陈列方法 1、直线陈列法； 2、构图陈列法； 3、曲线陈列法； 4、悬挂陈列法； 5、塔形陈列法； 6、头尾陈列法； 7、梯形陈列法； 8、头并头、尾并尾陈列法（拖把、衣架）五、排面设计 上段：待培养，无知名度； 中段(40%):黄金线 1.2-1.6M.力度高/ 更快销售 下段(35%):白银线 0.6-1.2M.从下往上二、三层低利润 底层：回转率快,体积大,重
6、量大,整件六、如何陈列（一） 、特列：1、大小分类以直（纵向）的方式陈列单品以横（横向）的方式陈列2、以价位区分任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下到最上，但服饰是依据顾客的动线(顺时针)（二） 、陈列的追踪：万一缺货，将货架空来(放 “缺货标签”)，尽快补货禁止将缺货的地方以其他商品补满(劣币驱优币)标价签置于一米货架一组商品最左下角以销售量来调整陈列(整改)当陈列超过某一限度时，增加陈列并不能增加销售量 (边际效用/弹性系数)陈列要不影响卖场动线并与卖场格调一致量贩店大量陈列、量足小超市陈列适量、精致陈列要完美：价签、POP 及标示牌要清楚，犹如画龙点睛商品价签(蓝/ 黄)堆头、端架POP(塑料/ 插版/书写)家电功能卡鞋子/服装尺码( 尺码夹)
