1、路劲蓝郡2010年整合推广沟通案,和而不同(深圳) 2010年3月,本次提报是在前期双方多次沟通并做调整的基础上，我们针对产品推广和创作部分进行有效调整。,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,第二阶段：11、12、13号楼产品推售期,高层形象入市,推广计划及调性确定,2010年推售+推广时间节点划分,第一阶段：3、4号楼推售期,11、12#公售,11、12#强销期,13#公售,3#高层推售,13#强销期剩余产品消化,4#多层推售,A、3号楼创作,3#,4#,墅质高层产品再分析,鼎级别墅社区,二环内唯一在售别墅社区，臻美园林、鼎级会所，大型低密度高尚纯生活居住区。高层生活，奢享
2、别墅配套，铸就城市中央不可复制的品质生活。,五维立体景观体系,翠绿草地,长青灌木,灵动水景,飘香花丛,高大乔木,90平米景观门户,北瞰整个社区近万平米园林美景，背靠高层建筑，风生水起 。90平米经典两房，科学设计，户户朝南，超大楼间距，全明户型，完美生活即将绝 版，品质生活领先全城，席位珍稀可鉴。,名流豪华会所,3000平米鼎级多功能会所，配备了室内游泳馆，壁球馆、标准斯诺克等高尚运动场馆，城市名流尊享品质生活平台。,世界华商500强,路劲地产，世界华商第37强，恒生指数200强，实力品牌保证。,3、4号楼成交量缓慢，。推广节奏较短，媒体投放有限。,面临现状：,以有限的报广投放刺激市场，在传达
3、产品最大价值点的同时，对消费者进行有效心理攻击，制造紧迫感。,解决对策,1、二环内，别墅社区，90景观门户，您还在犹豫什么？,2、别墅社区，90景观门户，得享墅级生活品质，石家庄还有多少？,方案一：广告诉求综合最大卖点，同时制造紧迫感,爱她？ 就给她在百人会一个家!,方案二：婚房概念，另辟蹊径，形成市场区隔,八大幸福价值，只此路劲蓝郡百人会1.二环内唯一在售别墅社区，准现房呈现，错过不再有！2.草地、水景、花丛、灌木、乔木五维立体景观体系,主城区不可复制！3.60米超大楼间距，270度观景，无遮挡视野，即将绝版。4.3米层高，户户朝向俱佳，全明空间，通透生活仅此一处。5.国际一线品牌三菱电梯，
4、安稳舒适，尊贵感油然而生。6.零距离安防系统，全日电子监控，门禁系统，生活无后顾之忧。7.北瞰整个社区近万平米园林美景，背靠高层建筑，风生水起。8.路劲地产，世界华商第37强，恒生指数200强，实力品牌保证。,方案三：以更直接与肯定的方式攻击消费者心理,、买房子，还得选二环内的别墅社区!,2、住别墅社区？还是住普通社区？ 一次选择，决定一生幸福!,B、四期11、12、13号楼推广,我们是谁？产品分析,1,高层,新古典主义外立面，体现尊崇豪宅品质， 满足客户群对尊贵、高档建筑形象需要。南北朝向，采光通风佳。无遮挡视野，宽景视觉盛宴。同享别墅社区园林景观和会所配套。,本期产品总量大，户型大。130
5、-140m2三房、 180-200m2四房的大户型为主力户型，约占总产品的70%。,户型分析,大户型意味着：高总价销售速度缓慢高端目标客户,对谁说？客群分析,2,目标客户分析,社会身份：私营企业主、政府人士、各行业精英、高级经理人等事业阶段：处于事业上升阶段和财富积累期消费心理：炫耀消费：在一个特定的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位享受消费：认同蓝郡，居住的舒适度要求高，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验，上升到一个新的圈层,因此，他们买的不只是“产品”本身，还有产品所带来的：,他们在寻找能与其身份相匹配的豪宅,这就决定了我们要讲的不能局限于产品本身，而应在产品之外，赋于客户一个“精神
6、标杆、身份标签”；一个我是说的答案!,怎么说？推广分析,3,推广目标设定,树立路劲地产豪宅开发商品牌形象,终级目标,只有在这个目标下的推广思路才是更有价值的。,卖得更快卖得更贵卖得更出名,品牌力,销售力,高层全新产品的推出，面临的任务除了要同市场上同类产品拉开差距外，还要区别于自身其他产品类型。尤其作为大户型，推广节奏和销售速度相对比较缓慢，消费者容易出现信息疲劳和厌烦情绪，对项目失去兴趣和关注。,我们需要建立一个新的市场形象，以激发市场新的兴奋点，保持客户和市场持续的吸引力和关注度!所以，对新组团进行全新的产品包装势在必行!,产品,客群,共通点,尊贵,身份,生态高层大宅品质,富裕享受进取权利
7、,本案是最能代表尊贵、身份的一个符号个人享受财富的权力社会地位的象征,天玺，是高度，是横空而出的气势，与项目高层豪宅契合。玺，是最高权力和身份的象征，在燕赵对权力的理解更深。凝集城市“中心、资源、人脉”于一宅，傲然于众人之巅！与本项目尊贵的建筑风格、目标客户的身份亦十分契合。,天玺,一个全新的组团名，制造蓝郡的更高想象。,天玺,二环内唯一在售别墅区，全城仰止；五维景观体系，溪谷水景园林奢享；新古典极质风格，尊崇豪宅无与伦比；无遮挡视野，尽揽城市宽景第一排；全南北朝向，大宅格局，通风采光佳；路劲地产，世界华商37强、恒生指数200强。,产品卖点梳理,殿堂级领空大邸,产品定位,路劲蓝郡天玺，更多是
8、一种身价的标签，以一城风华汇聚上层人士，这是一种圈层的向心力！影响力更是达到极致!,推广主题：,影响力在此登极,如何演绎？视觉表现，广告手段,4,广告调性,现代豪宅符号,稳重中尽显大气,大视野大人物,独特的视觉元素,视觉表现,（全新组团形象，标识的识别性）,运用及延展,户外围墙,路旗,网络条幅,销售物料,短信,路劲蓝郡天玺，二环内别墅社区收官钜作，360席130-200殿堂级领空大邸。于此，城市影响力阶层高瞻远瞩，运筹帷幄，收藏一城仰望。85059100,形象期,实销期,路劲蓝郡天玺，130-200殿堂级领空大邸，王者气度空间，超大楼间距，俯瞰稀罕溪谷园林，无遮挡城市视野，VIP认购火热进行中
9、。85059100,广播,形象期,30秒背景音乐：庄重 大气浑厚男中音路劲蓝郡天玺，城市影响力阶层专属领域，二环内城市别墅社区收官钜作，130-200殿堂级领空大邸，凌驾于别墅之上，收藏一城仰望，影响力在此登极！天玺热线：85059100,产品期,30秒背景音乐：庄重 大气浑厚男中音,路劲蓝郡天玺，城市影响力阶层专属领域，二环内城市别墅社区收官钜作，130-200殿堂级领空大邸，王者气度空间，匹配领袖风范，超大楼间距，无遮挡视野，彰显尊贵气度。天玺热线：85059100,报广,形象期报广,（全新组团形象导入，树立项目在石家庄的独特品牌高度）,产品期报广,（产品销售期，落实到产品利益，突出卖点，
10、表现出豪宅的溢价能力）,阶段活动策划,花满园路劲蓝郡百人会春季名贵花卉展,活动策划一,操作办法：,在2010年4月中旬5月开盘举办联系当地知名植物园与花卉培育中心进行参展名贵花卉的品种提供。在展会期间购房客户可赠送名贵花卉种子。活动时间持续三天，在第一天举行花卉开幕式并进行剪彩仪式，邀请政府、园林专家、社会媒体等人士参加，并准备开幕式节目演出。以扩大影响力和社会关注度。,示意图,现场场景示意,建议花种选择,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30
11、kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
