1、孙思远讲师简介,原天年集团 营销总监 原和君创业管理咨询有限公司 咨询师 吉林大学 MBA客座讲师 现中国营销协会 理事 现人间晚情有限责任公司 营销副总裁孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“市场与营销”杂志发表过超竞争状态下保健品的局域突破受到业内广泛好评，发表的2009会议营销向右走成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。 孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发展。主要课程有： 会议营销建立有机性的
2、营销组织 * 会议营销全效执行方略 会议营销潜意识销售 * 成功从优秀员工做起 从优秀到卓越,会议营销全效执行方略,课程主讲:孙思远,会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦，甚至不幸夭折。据统计，中国每年新生会议营销企业3000家，死亡2500万家，90%的会议营企业5年内破产，99%的会营企业10年内消亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业早夭现象，专家得出结论；不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因孙思远,会议营销企业发展的四个阶段,1、创业阶段,2、集合阶段,3、正规化管理阶段,3、精细化管理阶段,三株的童话,1
3、994年，三株开始在全国塑造自己“有病治病，无病保健”的品牌形象。1995年，三株在珠江经济信息报上刊登的药品广告，超出了药品广告审批表审批的内容。强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元。,一个老汉打败了15万人 风云突变：陈老汉病故,1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。 6月23日，老汉被送到县医院求诊，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9月3日死亡。 陈老汉
4、死后，其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。,保健品企业发展的困境,一、赔本赚吆喝-价格战二、对终端和渠道的依赖-终端战三、广告一停，销售就滑-广告战四、赔了夫人又折兵-促销战,会议营销老板的郁闷,一、欲振乏力，难以为继二、穷兵黩武，孤注一掷三、黔驴技穷，疲兵耗战四、有心杀敌，无力回天,解读会议营销赢利模式,一、关系-直接-服务导向二、知识-方案-价值导向三、速度-价值链效率-协同导向四、组合-模式导向,提高执行力的系统模式,发现问题,管理体制,表象问题 潜在问题,企业诊断,问题分析 处理方案,系统导入,为什么做？ 怎么做？,执行目标,执行团队,企业文化,管理模式,PART1,PA
5、RT2,PART3,PART4,PART5,PART7,发展规划 组织分配 晋级制度 薪酬制度,管理体系 运作流程 管理制度,统一目标 统一价值观,吸引人才 培养人才 人才激励,执行目标中的问题，将继续回到PART1,系统基础,执行力的问题出在哪里？,5、执行力,4、协调性,3、稳定性,2、积极性,1、责任心,责任心问题分析与处理,是什么影响了下属的责任心？1 、主观因素 20%-2 、客观因素 80%-,“安全意识”是罪魁祸首,企业的工作氛围,领导者的管理方式,如何提高下属的“责任心”,1 、选才-选择心态积极，有学习意识的人,2 、育将-提高管理者的领导能力,3、 建立模式-明确工作目标、
6、岗位责任,4、 培训提高员工的职业素养,在自然界，无论你是狮子，还是羚羊，都必须奔跑！ 在企业界，无论你是总裁，还是员工，都必须学习！,学习不是目的，结果才是我们想要的！,讲师讲课,学习理论,课后消化,形成工具,推广落实,产生结果,讲师辅导,现场消化,管理工具,导入落实,产生结果,孙思远,传统的学习方式,全效执行模式的学习方式,好消息：,权威讲师指点迷津 千载难逢 不容错过 我们拥有和大家共同学习提高的美好愿望： 为振兴会议营销事业，提高会营团队的素质，让会销尽快走出困境，为感谢中国会议营销传播网对人间晚情生物科技有限公司的支持,推出“会营团队的学习力就是竞争力”的系统活动，计划在全国挑选20
7、家热爱学习的会营团队，为大家做一次提升会营业绩、优化团队、降低内耗、增加行动力的公益性培训。凡是符合以下要求的会营团队都可提出申请： 团队25人以上； 团队年销售额150万以上； 有意向选择骨关节产品销售。 这次培训的目的是希望通过培训和咨询能够真正帮助到你的团队，同时通过这种方式借以扩大我们的知名度和影响力。,我们拥有业内最权威的知名讲师：,孙思远讲师是会议营销业内极具影响力的权威讲师，孙老师这样的演讲，在其它地方的收费标准是2万/天，被业内誉为“金牌讲师”。 他多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“
8、市场与营销”杂志发表过超竞争状态下保健品的局域突破，受到业内广泛好评。发表的2009会议营销向右走成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。其编写的会议营销管理操作手册成为会议营销管理的工具书。孙思远讲师深刻的理解会议营销模式，是健康产业整合式营销的倡导者。为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发展。 此次活动，仅有十个名额，你只要符合我们的挑选条件,需要你提供相关的场地和配套设施，全力帮助你提升业绩，超过名额者按2万/天收费。 咨询电话：0431-85862305 QQ： 1084330452 邮箱： 手机：15948730336 联系人：金玲,课程结束！谢谢大家！,人间晚情与您携手共同走向辉煌,
