1、印度国际贸易市场开拓渠道与风险防范 黄汉周 /MR.P R SANTOSH,SHENZHENRM1710, Yueyun Bldg, South Wenjin Road Shenzhen,China 518001Tel: +86-755-25133782Fax:+86-755-33902633Email: ,NEW DELHIFF 14, Spanish Court,Block C, Palam ViharGurgaon Haryana 122 017Tel : +91 124 4276121Fax : +91 124 4276122Email: santosh.pricl-,ICL Prop
2、erty / ICL 知识版权,ICL 的印度方案：一查、二保、三退,目 录,第一部分：金融危机的印度贸易市场现状1.1 印度最新经济、贸易环境的分析原料、消费类电子产品、成衣、珠宝钟表与家具1.2 印度政府解析最新行业发展及进口策略1.3 中印产品的贸易空间1.3.1 进口代理制度1.3.2 当地人的“潜规则”、种姓、宗教、教育与GURU1.4 中小企业开发印度的观察与建议1.4.1 为什么没有“中国城”1.4.2 合适的市场推广渠道：展会、专业媒体1.4.3 如何捕捉印度买家背后的买家网络营销案例：部分企业出口印度的成功案例 网络营销对印度市场有用吗？个人观察: 售后服务的作用（家电、机械
3、类别）,第二部分：对印度出口产品结构与贸易壁垒2.1 出口产品类别2.2 进口保护性措施（玩具、陶瓷、家具、家电）案例：2009 年1 月23 日的玩具禁止进口印度 2010年不锈钢制品反倾销关税,第三部分：贸易风险与防范手段3.1 贸易风险与防范措施3.1.1 印度港口退运的客观制度3.1.2 三角贸易中的变局（香港、新加坡的联营公司）3.1.3 额外的成本（舱租、柜租）3.1.4 D/P 可靠吗3.1.5 DDP 下的关税结构案例： 多途径物流方式对贸易壁垒的应对,第四部分：印度付款与坏账4.1银行、外汇中心对中国的汇款方式4.2 坏账、呆账的当地处理方式MR.10%,ICL Proper
4、ty / ICL 知识版权,百度印度搜索指数,百度印度搜索关键词,关于印度，先听听你们的声音,关于印度，先听听你们的声音,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,世界工厂与世界办公室：龙象之争还是共舞,2010年5月27日，中国国家主席胡锦涛在北京人民大会堂举行仪式，欢迎印度总统普拉蒂巴德维辛格帕蒂尔访华，这是过去10年来，印度总统首次访华。,印度总统普拉蒂巴德维辛格帕蒂尔 5月30日将抵达上海，参观世博会,印度总统访华10年头一遭,ICL Property / ICL 知识版权,2005年已经成为世界第二的投资热点国家,2002,200
5、3,2004,2005,数据来源：普华永道2005年世界投资调查报告,ICL Property / ICL 知识版权,为什么是印度中印两国GDP 共同追赶世界,单一经济体的规模正在增长，目前落后中国10-15年,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,数据：来自NCAER (印度经济统计发展局）的启发,15年前，我们的基本消费与需求,1990年，北京交道口路边打家具的人。 王文波 摄 （上）,ICL Property / ICL 知识版权,1990-1995 的中国 与2010的印度,ICL Property / ICL 知识版权,199
6、8年的中国贸易与2009年的印度贸易展览,印度贸易的传奇，从出生到坟墓的业务范围,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,现在的印度，以交通、能源为主的大基建时代到来,09年3月20日，中国商务部副部长钟山在新德里向印度商业界推介即将于4月举行的第105届广交会。据统计，去年由于全球经济放缓，参加中国最大规模展会广交会的印度采购商人数从前一年的6800多名下降到4700名，采购金额同比也下降了22.4%，为7.2亿美元，采购的主要商品包括机械、轻工产品和纺织品。钟山在推介会上表示，中印双边贸易2008年已达518亿美元，中国已成为印度第一
7、大贸易伙伴和进口来源国，印度也成为中国第九大贸易伙伴。中印两 国人口占世界总人口的近40%，市场潜力巨大。印度是广交会的主要客源国之一，中印双方企业家应联手增加双边贸易，共同应对全球经济衰退。,为什么是印度来自政府的推动,ICL Property / ICL 知识版权,印度自由开放的投资政策,大多数产业允许100%外国投资，且无需事先申报,农业（少数除外）博彩业零售业(单一品牌除外),许可项目,限制项目,禁止项目,政府投资项目,铁路工程核能产业,产业类型 外资上限私人银行 74%电信产业 74% 民航产业 49% 保险业 26%单一品牌零售业 51%新闻传播业 26%资产重组业 49%,香烟制
8、造业高风险化学制药业国防工业,特殊许可项目,500 块是 500 块吗？,ICL Property / ICL 知识版权,第一部分：金融危机的印度贸易市场现状,1.1 印度最新经济、贸易环境的分析,1 失业：全球经济衰退和印度经济放缓在2008年最后3个月造成印度全国有50万工人失业从去年10月到12月，印度纺织服装、钢铁、汽车制造、珠宝、物流运输、建筑和采矿业,2 美元汇率下跌超过25%，进口暂缓,ICL Property / ICL 知识版权,中印产品的贸易空间,在营销手段上的发展,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,印度主要的城
9、市,ICL Property / ICL 知识版权,印度主要的城市的对外投资和主要产业,家具,印度家具及家居配件市场总值105亿美元，成为中国内地企业积极拓展的目标。过去5至7年，印度从中国进口的家具总值以每年约45%的速度增长。2007至2008年，印度从中国内地进口的家具总值2.64亿美元，占印度进口家具总额近42%；来自香港的家具总值1,000万美元，占2%份额。中国内地和香港都在印度十大进口产品来源地之列。,不过，印度市场也有若干特点，假如消费者需要的是可以用上10至15年的家具，又希望购买多年后仍可获得售后服务，那么本土家具生产商可以满足这些需要。中国和马来西亚家具一般只有3年寿命，
10、而且没有保用或售后服务，因而减损了它们的吸引力,ICL Property / ICL 知识版权,消费类电子产品,会上集体宣布开发印度市场的知名企业：,印度已经成为深圳制造的主战场， 其消费水平、市场特征、消费习惯为手机企业及贸易商提供了契机。,4月22日，根据知名国际市场研究公司GFK最近发布的一份数据报告，印度的CDMA手机市场格局目前正在发生变化，来自中国的中兴通讯的CDMA手机在印度市场份额已超越三星、摩托罗拉，跃居第二，仅次于LG。,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,意见：电子消费类的，品牌建立先缓缓，先打功能牌,ICL P
11、roperty / ICL 知识版权,印度通讯行业的生死战和手机的功能需求,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,其他电子类别机会,TIPS:原料进口: 找厂，找厂,1.出口导向，出口退税对生产类型企业原料进口的刺激，根据退税计划，为生产资料而缴纳的关税、消费税和劳务税，将退还给成品出口商。,2.印度中央银行可以通过让卢比升值的降低印度进口原材料商品的成本。,进口免税规则： “自2006年5月1日起，除印度外贸总局以公告形式排除在外的产品外，印度对用于生产出口品的进口原材料（允许合理损耗）以及所需燃料、能源、催化剂等给予进口免税优惠。享
12、受进口免税的产品和企业范围由印度外贸总局依据“投入产出规范（SION）”案例： DVD 的半成品进口 印度商人大规模进口原料在当地组装；,ICL Property / ICL 知识版权,1. 订单量直接对方的销售渠道，不能简单的“MY CLIENTS” 、“MY CUSTOMER”，而是问清楚是给零售商(Retailer)，还是给分销商(Distributor)；如果是给分销商(Distributor), 那么量大，价低，如果是给零售商(Retailer)，款式多，量小，价格相对高。2. 代理印度代理制度已存在300年，判断其能力要看是否能够覆盖孟买、马德拉斯、德里、加尔各答4大经济圈，以及二
13、级渠道是否已建立，否则，没有能力做总代理；如果仅仅是做产品代理，要看其面对的客户营销预算（补贴还是预提），营销方式（展会还是其他），单纯的工厂给货，代理卖是不可行的；3. 付款印度不付款是技术合法的，无论FOB还是CIF,L/C，无论D/P还是T/T，无论提单是否在你手上，不付款是技术合法，这个去年中国领事馆已经出了警告,印度客户询价，请注意如下三点,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,做印度的业务，必须时刻关心卢比汇率的变动，印度市场80%为内销，基本靠从中国进口为主。由于当地的代理机制，导致进口商代理商分销商的基本利润水平在10%
14、左右。一旦汇率波动超过3%，则意味着印度客户将失去利润，并将风险转移给中国的供应商。 。,一旦汇率的波动，如2009年印度卢比兑美元年平均汇率48.3508，比2008年贬值10.2%，2009年，由于受到国际金融危机影响，中印双边贸易额为433.8亿美元，同比下降16%；2010年2月，卢比升值6.3%，中印（度）双边贸易额同比大幅增长55.3%；ICL 结论： 在最近3个月内卢比保持稳定升值的条件下，出口印度的总量将继续增加，并且付款风险相对减少,报价，付款与印度卢比汇率,切入的必由之路： 协会与展会,印度全国软件与服务企业协会(Nasscom),印度电力企业协会（CPU）,印度油行业及贸
15、易中央组织（COOIT）,印度工商联合会,http:/ Property / ICL 知识版权,http:/ 中央增值税 / 消费税 制造业3. 服务税 4.教育税,1.中央销售税 国内各州之间的销售税2. 州增值税州内销售收取3.印花税： 销售货物或者服务收取 4. 货物入州税貨： 货物进入各州的关卡缴纳税赋其他,中央及联邦赋税,地方(州)稅,税务结构要求让利,讨论：代理如何找，总代可信吗？,ICL Property / ICL 知识版权,印度进口代理制度,讨论：代理如何找，总代可信吗？,做印度的业务，必须依靠当地的代理，本质是由于与印度当地的税务体系，在进入印度过国境后，各州与经济区之间的
16、交易依然要收取增值税与销售税，导致必须要依靠梯级代理制，依靠当地的销售渠道。,ICL提示：经常有印度客户要求做中国出口企业的总代理，判断其标准如下：1.企业的二级销售渠道印度分成孟买、马德拉斯（钦奈）、德里及加尔各答四个经济区；一般代理企业并没有能力覆盖全印度四个经济区；2.企业的代理营销方式企业如何对二级销售渠道进行补贴或者营销；赊销周期是30天、45天3.企业的营运时间如果是少于5年的，基本上是没有能力做全国总代；,ICL Property / ICL 知识版权,代理能覆盖全国吗？,2.国家工程有代理公司，腐败之严重必须认识最好的人和最坏的人，低价中标，后续拉升是常见的模式；,1.印度幅员
17、辽阔，地域观念强，产品销售需要通过多层的分销渠道，尤其是“爸爸妈妈”店面。从批发商到零售商，每层大概在10%-15%的利润， 4%的零售在发达城市，其余的多为零售店,建议：不信其言，专看其下游代理网络,3.印度人官僚作风严重，办事效率低下，行贿受贿盛行，外国企业在与当地官员打交道时不胜其烦，只有寻找到理想的当地合作伙伴，与这些懂得当地经营运作、熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业或公司联手合作，才能相对容易进入印度市场。,ICL Property / ICL 知识版权,印度买家拥有很好的低成本经营知识。他们期待的是长期合作关系而得来的好合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。 非常长远的
18、国际贸易历史 数个世纪 拥有贸易商的心态 (Trader Mentality) 非常高的创业精神 (Highly Enterpreneurial) 开发新机会 (Looking for opportunities) 对价格敏感 (Price sensitive) 强硬的谈判专家/喜欢讨价还价(Tough negotiators / love bargaining) 在印度本土的采购员非常高的教育及知识水平 建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用 帮助买家知道供应商已经给到了底线，买家就会公平处理 准备应付长时间的洽商及讨论过程/时间,别人总结的，比我更好,ICL Property / IC
19、L 知识版权, 原则1 真正的价格是你愿意购买的价格 原则2 要求70%的折扣 拒绝低于30%折扣的买卖 原则3 要求卖方展示出所有各种产品 原则4 同一时间只提出采购单一产品就算你要采购很多及各种产品，也不要在同一时间表现出来。装扮成你只要买一种产品而已，没有其他了。 原则5 等到拿出纸和笔 每位印度买家都会有一个记事本及铅笔，当他们开始很认真的洽商时候，就会开始拿出纸张及铅笔 原则6 说很多“太贵了” 除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和他们认真洽商 原则7 显示你需要采购各种电子产品 如何有效与印度买家洽商？ 与最高级别领导层展开洽商。印度商贸文化非常关注级别。中层经理不
20、会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。 双方互赢气氛有助于成功达成协议。激烈的技巧，对抗或给对方压力，只会带来反效果。 印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。相反地，他们会避开话题，使用其他说法如“We will try”或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商作最终的接触。,印度人采购时候的7大原则 ：,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,TIPS: 说YES 是 YES，说NO 是NO 吗？,“We will See”,“I will try”,“Possibly”,“NO”,“Why
21、 Not”,“No Issue”,“Yes”,“All Right”,“Yes”?,“Absoutely”,“My Son”,印度信用证的开具,做印度的业务，即使在即期信用证条件下，对方依然可以不付货款，技术的原因主要是当地开证行需要进口人确认信用证，而不良商人，常以信用证的软条款及不接受信用证为由，不支付货款。请参考印度汇丰银行的网站及其确认信用证的流程：,Important aspects to check for when you receive a DC are:Payment termsAvailability of the DCAcceptability of issuing ba
22、nkTerms of shipmenFeasibility of complying with terms of the DC（此条款常为进口商利用）Workability of the DCBank charges to whose account,ICL Property / ICL 知识版权,印度L/C背景：L/C是BANK CREDIT 的使用，只是印度这个国家信用体系没有建立，全国只有4%的人有DEBIT CARD；但近2年，大量热钱流入印度后，对贸易融资放松监管，一些小型企业可以申请信用证，但并不代表其信用级别提升。印度客商成本：印度L/C开具的成本在0.5%-2%； 100%L/
23、C 解决方法：1. 100% CONFIRMED L/C (当然印度人基本拒绝，成本高达4%-6%）2. 出口信用保险担保（1%-2%的手续费，金额过100万美金）3. 择ICL 的印度货款及货物保护服务4. 选择印度当地黑社会担保（5%-10%的手续费） L/C AFTER SIGHT (远期信用证）的解决方法：1. CONFIRMED L/C (当然印度人基本拒绝，成本高达4%-6%）2. 出口信用保险担保（1%-2%的手续费，金额过100万美金）3. 择ICL 的印度货款及货物保护服务 警告：无论FOB或CIF 条件下，无论提单是否“TO ORDER OF SHIPPER （指示提单），
24、无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILL OF ENTRY （进口申报舱单）及 IGM (进口货物舱单）上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上。,印度L/C, 远期 L/C, D/P 的终极解决方案,ICL Property / ICL 知识版权,1.食物，素菜荤菜提前问好，20%以上人口吃素（婆罗门高级种姓，以吃素为保持自身洁净）鸡胸肉、鱼块足以；2.宗教, 如是伊斯兰，注意你们工厂附近有无清真寺； 如是印度教，可以告诉他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的财神； 如是拜火教，你发达了，这是印度超有
25、钱的民族 如是基督教，啥也不管3.酒店， 不预付，不垫款，不拿他的美金换人民币；4，回扣，等他开口要，如果是真正的决定人，可以送黄金，见到黄金和见到神一样低微与渺小。,印度客户的接待方式,ICL Property / ICL 知识版权,察言观色看印度人,印度的种姓制度将人分为四个不同等级：婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗。婆罗门即僧侣，为第一种姓， 地位最高，从事文化教育和祭祀；刹帝利即武士、王公、贵族等，为第二种姓，从事行政管理和打仗；吠舍即商人，为第三种姓，从事商业贸易；首陀罗即农民，为 第四种姓，地位最低，从事农业和各种体力及手工业劳动等。后来随着生产的发展，各种姓又派生出许多等级。除四大种
26、姓外，还有一种被排除在种姓外的人，即 “不可接触者”或“贱民”。,佩带“圣线”，在高种姓男孩出生后要进行佩带“圣线”的仪式，“圣线”由3股拧成，婆罗门男孩佩带棉线， 刹帝利男孩佩带亚麻线，而吠舍男孩佩带毛线,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,Who is more famous ? Amita or Sacchin?,1、请人容易，送人难 （劳工法令繁多）印度勞工法令繁多，重要法令有最低工資法、年金法、離職金法、勞工保險法；ALL In Price,当地人的“潜规则”、种姓、宗教、教育与GURU之个人体验,2.、10%，给谁，不给谁
27、，每个人都有政府关系，每个人都认识部长？,3.、种姓，接触“拜火教”的捷径，和商会的方式,4.、教育，他的校友会？,5.、GURU,ICL Property / ICL 知识版权,一些成功的案例与经验,经验： 目的港的电子清关经验及一次性发货； 各地总代理的分布选择,ICL Property / ICL 知识版权,好吧：我们最后讨论，电子营销对印度市场有用吗？,ICL Property / ICL 知识版权,如何开发亚洲客户的网络调查,第二部分：印度出口产品结构和贸易壁垒,ICL Property / ICL 知识版权,Trading Terms: Importers prefer FOB b
28、ase for duty saving via customs broker house. When choosing LSP, the key concerns sequence are DutyOcean Freight-Service.,印度的进口商现状,ICL Property / ICL 知识版权,进口保护性措施:禁运、关税及非关税,案例：2009年1月23日 印度禁止从中国进口玩具,ICL Property / ICL 知识版权,案例：山寨手机被禁止后的运作,印度发行量最大的英文报纸之一印度时报4月3日在其网站上发表文章称，印度电信局要在10天内切断有15位IMEI码（国际移动通讯
29、设备识别码，俗称手机串号）的中国产手机的网络准入。,新德里“海龙”之称的尼赫鲁广场聚集了不少销售品牌和杂牌手机的商店。进口时批发商已经在没有IMEI码的手机中加装了IMEI码。,单 SIM 卡：USD60.00双 SIM 卡：USD90.00带电视： USD125.00,现在的清关价格：,ICL Property / ICL 知识版权,案例： 多途径物流方式对贸易壁垒的应对,ICL Property / ICL 知识版权,案例： 铝合卷的中转物流,ICL Property / ICL 知识版权,案例： 铝合卷的中转物流,ICL Property / ICL 知识版权,案例： 铝合卷的中转物流,
30、滯港拍賣，貨款兩空“印度法律允许出口商在进口商不付款、不提货，或因质量问题引起争议的情况下将货物退运。出口商需凭原进口商提供的放弃货物证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退运手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税可以退还80%90%。”-商务部驻印度经商参处,第三部分：贸易风险与物
31、流营销手段,重要提示“对于进出口企业来说，国际贸易充满机遇、利益，同时也伴随着巨大的风险和隐患。近日在对土耳其和印度的出口贸易中，频频发生对方进口商利用土耳其海关和印度海关政策的相关规定对我出口企业实施诈骗的事例，详情请见随附的中国国际贸易促进委员会法律事务部通知近日，山东省贸促会法律部受理了山东省莱芜市XX食品公司对土耳其XX公司、临沂莒南县XX进出口有限公司对印度XX公司出口遭遇诈骗的投诉，即属于此类典型的诈骗案例。”-中国国际贸易促进委员会法律事务部,“常見買主拒絕贖單，依規定貨物要轉售或退運，出口商需取得原買主出具同 意函，惟任一印商都可出面表示該貨物已由該商購得，印度海關爰不斷舉行聽
32、證會，致貨物要轉售或退運需要數年時間，所積欠海關倉租，或由出口商支付，或多由 海運公司認列。”- 臺灣外貿協會,ICL Property / ICL 知识版权,聽聽苦主的聲音,GOOGLE输入“ 印度 無法退運“， 可覓得194，000 苦主,GOOGLE 輸入“印度 滯港拍賣“， 可覓得24，400 苦主,GOOGLE輸入 “印度 不付貨款“， 可覓得63，700 苦主,ICL Property / ICL 知识版权,ICL 案例： 4天前，一个200万的损失案子,货到地头死的案子，打折或者弃货，你无路可选,不付款是技术合法：无论FOB还是CIF，无论T/T还是L/C,1. 货权分离的实质国
33、内工厂普遍认为持有提单便是控制货权，但印度贸易的特点在于持有提单只是海上货权，而非LANDING （在陆）货权。货物抵达前的IGM（货物舱单申报），一旦注明了是进口人编码 （IEC编号），货权便已经默认为是此进口商，和提单没有任何关系。 以APL(美国总统船运)的内部规定为例，船到港前，必须提交IEC编号，这是法令，印度货物的在地货权，中国工厂不能掌握。,ICL Property / ICL 知识版权,ICL Property / ICL 知识版权,一定要做好企业调查工作，在成本不高的情况下,过去5年被追债的记录,非记名提单的使用指示提单“ TO ORDER OF THE SHIPPER ”
34、作用也不大,主体资格转卖第三方买家进保税区,ICL Property / ICL 知识版权,印度港口退运的客观制度,印度港口规定，凡是进口货物，到港后三个月无人提货，港口只需获得进口方认可，无需征得出口方同意，即可将货物拍卖。印方规定，如果办理货物退运手续，出口方代理可以凭进口商(提单上的收货人)出具的无异议证明信(NO OBJECTION CERTIFICATE)去海关办理退运手续。,类似的诈骗事件在去年频繁发生。中国驻印度孟买总领事馆经济商务参赞处记录下了近期中国企业在印度遭遇的部分外贸诈骗案例： 深圳某公司对印出口价值8万多美元的松节油，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货
35、、款尽失； 上海某公司对印出口价值3.3万美元的金属件，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货、款尽失,ICL Property / ICL 知识版权,印度港口退运的解决方法,1. 正常渠道，通过与印度海关的交涉而非货运代理的交涉,货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物
36、回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。,印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有关商品。,ICL Property / ICL 知识
37、版权,您也可以选择其他的渠道，包括：1.印度代理律师，时间为12-24各月，费用为金额的25%2.印度仲裁，时间为12各月，费用根据案件而定；3.印度当地的非合法渠道，费用为10%-50%，根据金额及时间而定,1.退运手续（银行、海关、货主）10天2.海关查验（100%开箱查）5天 3.中国客户支付仓租柜租时间（主要沟通间）：10天 4.船公司编组退运（ICD的时间）：3天 5.物流退运时间：16-22天 总共：44-50天,ICL 每个月处理37宗印度退运的案例，基本情况如下：,额外的成本（舱租、柜租）,免费堆存期应该是指集装箱到目的港后船公司允许客户在目的港堆场免费堆存。免柜组期应该是指集
38、装箱到达目的港，收货人可以运送到其他地方而不必按照天数支付给船公司用箱费用的一段时间。免费用箱和免费堆存一般是1-14天.,思考： 对船运承运人而言，是收入还是成本？,印度的 FREE 14 DAYS 分为：,FREE 14 DAYS ICD FREE 14 DAYS JNPT/ NAVAH SHEVA,ICL Property / ICL 知识版权,目的港仓租、柜租太高，21天必须采取行动,根据ICL统计，印度的目的港仓租、柜租费率处于中等水平，但由于拖延付款的时间均超过21天，在不计算其他单证费用的情况下，仅每天的柜租成本为(以OOCL为例)：USD49/ 20GPUSD98/ 40GPI
39、CL电话访问35家客户，中国出口至印度的平均货值为USD22,000,結論：1.20GP出口條件，30天要開始行動，因為占比例已經為6.68%,如果印度客戶為進口商，其利潤一般為10%，會要求您降價或者放棄貨物；2.40GP出口條件下，21天要開始行動，因為占比例為8.5%，如果印度客戶為進口代理商或貿易商，其利潤一般為10%，會要求您降價或者放棄貨物；3.印度進口商無需經過您的同意，可主動提請拍賣，在超過90天不提貨時，海關可自動提請拍賣；,ICL Property / ICL 知识版权,三角贸易中的变局（香港、新加坡的联营公司）,通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司
40、达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。,ICL Property / ICL 知识版权,三角贸易中的解决方式,提单： 异地签单的控制,异地签单保函及三角贸易骗货案例,ICL Property / ICL 知识版权,一、 范围界定1、 以运输合同和费用发生原因为依据，严格按照合同确定费用
41、责任。2、 运输合同中没有涉及的费用，视为运输公司已考虑在合同价内。3、 不能按照第二条要求提供资料，视为证据不足，不予考虑。4、 滞船费根据合同与发生滞船原因确定，不是我方与业主提供清关资料原因造成的，视为运输公司责任；对于集装箱运输的滞船费，视为运输公司责任。二、 提供资料1、 运输公司提供的资料应清晰可见，采购部应对其真实性负责，同时运输公应附费用申请报告。2、 现场滞车费：我方授权人员签字确认的consignment note和合同要求的其它资料，consignment note内容应至少包括如下：箱号、进场日期、离场日期。3、 柜租费：到港时间证明文件（到货通知），海关放行条，con
42、signment note, 还柜时间证明文件（还柜收据）。4、 舱租费：到港时间证明文件（到货通知），海关放行条，船东放DO 通知单，离港时间证明文件。5、 滞船费：滞船费用发票，到港时间证明文件，实际靠港时间证明文件。三、 费用计算1、 费用计算应切合实际情况，以运输合同为主要依据。2、 现场滞车费按照合同规定计算标准和consignment记录的实际天数进行计算。若合同中没有规定费率，则结合行业标准与实际发生额计算。滞车时间应扣除免费卸车时间。3、 柜租费应按照合同规定计算标准和实际柜租天数进行计算，实际柜租天数应扣除免租期。4、 舱租费应按照合同规定计算标准和实际港口堆存天数进行计算，
43、实际舱租天数应扣除免费堆存期。5、 滞船费应根据实际情况，非集装箱运输根据实际发生费用进行考虑，对于非我方原因造成的，不予支付。四、 费用审核与支付1、 采购部根据运输合同、证明文件资料和费用报告等对费用进行初审，形成文件并签字确认后交控制部审核。2、 控制部根据运输合同和以及证明资料文件，对采购部提供的初审结果进行审核，审核后形成审核文件，并报项目经理批准。3、 经项目经理批准后，按照项目经理意见执行付款或不予支付。,举例：某中资大型企业印度物流部关于舱租、柜租的管理办法,ICL Property / ICL 知识版权,外汇中心付款方式与时间,第四部分：印度付款与坏账,案例：假银行水单,ICL Property / ICL 知识版权,印度当地电汇与支票付款方式的比较,1.律师行收取费用为：总额25%时间：根据金额、邦及国家的诉讼条例，约为24个月以上；2. 应收账款管理公司费用：前期开办费在USD450-500美金左右，后期为总额的27%时间：根据金额，大约在12个月左右，成功率较低；3. 当地收款公司收取费用：10%-25%时间：不能确定,在印度当地收取坏账的主要方式,ICL Property / ICL 知识版权,,更多内容及讲义下载请登录,ICL Property / ICL 知识版权,
