1、电动汽车品牌管理方案本文由 xieyingming002 贡献* * 电动汽车品牌营销管理建议书项目认知国家经济战略从 2001 年起，我国将 电动汽车研究开发列 入“十五”重大科技 专项，组织产、学、 研三方共同参与攻关， 成功开发出纯电动汽 车、混合动力汽车产 品样车和燃料电池汽 车性能样车。我国电 动汽车技术和产业一 跃进入先进国家行列， 并初步形成了汽车能 源动力系统转型的战 略。未来朝阳产业电动汽车被国际上视为 汽车工业的未来发展方 向。目前，电动汽车在 国外仍处于产业化初期 准备阶段，在技术水平 与产业化方面，我国与 国际先进水平的差距相 对较小。此外，电动汽 车集机械、电气、电子
2、、 数字、信息和智能技术 于一体，如果我们能够 抢占汽车领域的这一战 略制高点，将极大地促 进我国汽车工业转入自 主发展的轨道。发展机遇电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。 根据规划，2008 年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，2008 年北 京奥运会开出了价值约 20 亿元的电动汽车订单； 2010 年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。市场空间美国人曾经提过一个计划，到 2015 年有三分之一的新车将是燃料电池车。 目前，我国的汽车人均保有量还较低，2003 年，每千人汽车保有量仅为美国的 2.5% （19 辆） ，大约相当于美国 90 年前的水平，是世界上汽车市场
3、潜力最大的国家。预 计 2020 年，我国汽车保有量将达到 1.3 亿至 1.5 亿辆。 未来电动汽车的市场充满想象空间。产业化发展趋势已经形成随着国家“十五” 电动汽车重大科技专项的 正式启动，全国各地掀起 了一股研制和开发电动汽 车热潮，产业化步伐明显 加快，我国汽车工业开始 面临由传统内燃机汽车向 电动汽车转型的关键时期。 专家预言，这不仅为我国 汽车工业带来一次技术革 命和产业突破，迎来第二 次发展浪潮，而且带动我 国电子机械、精密加工、 新材料等相关产业实现一 次飞跃和大发展，市场潜 力巨大。 在上海，新能源汽车将选 择燃料电池汽车作为主攻 方向，同时兼顾混合动力 和代用燃料汽车。
4、在东北部，由大连春晓电 动汽车研究所自主研究开 发的电动大功率公交客车、 自动变速电动轿车最近研 制成功，并在大连开发区 大孤山半岛公开亮相。 东风混合动力城市公交车、 混合动力轿车已完成功能 样车、性能样车开发，连 续 3 年顺利通过了国家科 技部年度课题验收，整体 研发水平和进度处于全国 领先地位，并全面进入了 认证样车开发和产业化准 备阶段。关于我们我们能做什么? 我们能做什么?以企业产品及品牌的现实利益和个性需求为基点， 通过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供 专业、完整、高质、快捷的增值服务。我们关注你的需求你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼： 你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼
5、：如何轻松实现横向拓展； 如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理； 花了不少广告费、促销费、销售量提升不大； 价格战此起彼伏，竞争压力越来越大； 品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑； 赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？ 究竟如何整合资金、人才、管理、营销？请把这些问题交给我们的专业小组： 请把这些问题交给我们的专业小组：企业诊断及市场调研专业组 品牌管理及规划组 营销战略与管理顾问组 渠道诊断及规划小组 整合传播策划专业小组 广告策划专业小组 形象及平面设计小组 影视广告制作组 媒介策划组我们的服务内容涉及品牌管理 公关管理 制作管理 整合传播
6、与营销管理品牌管理品牌管理包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、 区域样板上市等。企业诊断&;市场研究 一、企业诊断 市场研究企业诊断服务内容企业现状诊断 企业综合诊断 经营品质诊断 经营体制診断 经营战略诊断 经营战略诊断 产业战略诊断 组织战略诊断 组织行为诊断 组织结构诊断 人事管理诊断 企业文化诊断 管理运作诊断 经营管理诊断 生产革新诊断 业务流程诊断市场研究服务内容消费行为与购买因素研究 顾客满意度（CS）调查与分析 行业信息收集、行业走向预测 宏观政策与相关法规研究 竞争对手研究与竞争实态分析 分销渠道（经销商）与终端调研 供应商情况调研与横向比较分析 促销及广告效果调
7、研与评估调查及诊断方法全国主要情报机构收集等 深度访谈 座谈会 问卷调查 评分表调查研究方法定性研究 定量研究 桌面文案研究 资料整理和研究作业流程问题界定 方案设计 问卷设计 问卷审核 实地运作 数据统计 分析和营销建议 出品提交二、品牌规划服务内容战略性品牌分析 品牌化决策 品牌识别规划 品牌模式规划 品牌延伸规划 品牌愿景规划 品牌管理体系部门及岗位管理流程设计 品牌管理制度设计 品牌塑造、提升、巩固与维护规划 品牌健康检查 品牌危机管理规划方法产品技术、品质、特点、工艺了解 市场调研 现有品牌检核 提出差异化策略 品牌定位分析 提炼品牌核心价值 勾描品牌愿景 制定品牌宪法 设置品牌机构
8、 品牌传播推广 持之以恒坚持 理性品牌延伸作业流程封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化企业提供的资料及收集 的相关资料 在诊断报告的基础上进行品牌创意， 形成品牌规划大纲 在改进建议方案反馈的基础上进行 品牌规划和品牌形象设计 形成品牌手册和品牌形象识别手册 针对反馈意见和建议进行操作性的 调整和补充 出品和提交三、营销战略规划服务内容企业营销要素与资源整合 SWOT 分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施作业方法市场研究分析 内部讨论
9、研究 跟踪式调研与提案 形成营销计划书 广告/宣传品物料创意设计制作作业流程封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化调研资料 提出营销战略规划大纲 在改进建议方案反馈的基础上进 行营销计划书 广告宣传品创意设计提案 针对反馈意见和建议进行操作性 的调整和补充 出品和提交四、区域样板上市服务内容区域市场选择与拓展策略拟定 样板市场择定与开发策略拟定 区域市场销售机构建立与队伍组建 一线行销人员实战技巧培训 区域经销商开发与帮控体系设计 区域市场终端开发与维护体系设计 区域市场整合促销活动创意 区域公关关系处理技巧与指导作业方法市场研究分析 内部讨论研究 跟踪式调研与提案 形成上市计划书 广告/宣传品
10、物料创意设计制作 人员培训 情景演练等作业流程封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化调研资料 提出操作大纲 在改进建议方案反馈的基础上形成区域样 板上市计划书 广告宣传品创意设计提案 针对反馈意见和建议进行操作性的调整和 补充 出品和提交 实地培训五、品牌视觉识别设计内容服务内容品牌形象规划 品牌形象终端展示 品牌包装设计 企业、产品宣传画册 专卖店形象设计 展览设计 电视广告脚本创意设计制作 其他单项类设计、拍摄、印刷超值套餐视觉 VI 视觉 VI 超值套餐 视觉一、品牌基础设计 1、品牌标志 品牌标志的基本形态 品牌标志网格绘图规范 品牌标志最小使用规范 品牌标志黑白稿 2、品牌标准字体 中
11、英文标准字体 中英文标准字网格绘图规范 3、品牌标准色及辅助色 标准色色标规范 辅助色色标规范4、辅助图形 辅助图形的基本形态 辅助图形网格绘图规范 辅助图形色彩使用规范 5、品牌广告语字体设计 广告语字体设计 广告语字体网格绘图规范 6、品牌印刷字体使用规范 7、品牌标志组合规范 品牌标志/中英文标准字组合 规范 品牌标志/中英文标准字/辅助 图形组合规范 8、品牌禁用组合规范二、品牌包装设计 1、配件小包装（12 款） 2、配件大包装（12 款） 3、车辆外观包装（1-2 款） 三、品牌终端物料设计 1、 立牌 2、 折页 3、 海报招贴 4、 POP 挂旗 5、 购物袋 6、 灯箱 7、
12、 POP 促销牌 8、 桌牌 9、 易拉宝四、广告媒体设计 1、报纸系列广告（24 款） 2、车体广告（车体、车尾各一款） 3、候车亭广告 4、路牌/高炮广告以上形成XXX 品牌形象推广手册 以上形成XXX 品牌形象推广手册 品牌形象推广手册作业方法设计诊断 确定策略 应用营销美学、营销法则充分表现品牌 价值 达到视听觉设计价值的最大化体现作业流程封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化客户提供的资料及收集的 相关资料 在诊断报告和客户对改进建议方案的 反馈基础上进行品牌形象设计 形成品牌形象识别手册 针对反馈意见和建议进行操作性的局 部调整和补充 出品和提交公关管理公关管理包括营销公关、专题活动
13、策划及执行、会议及展览服 务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、 财经公关、公共事务、管理顾问服务、公关事务代理、 公关管理培训、企业统一形象（CIS）设计等。专题活动策划及执行服务内容市场调查与评估 市场营销传播策略 新产品上市营销传播 整合营销传播营销公关服务内容大型社会活动策划 各类庆典和开业活动 娱乐及演出活动策划会议及展览服务服务内容会展策划及承办 会展设计及布置制作 会展服务媒介关系服务内容媒介关系沟通 媒介研究 媒介报道策略 媒介报道监测 新闻发布会互联网公关服务内容网络调研 网站规划、设计、维护 网络媒介传播 网络推广应用 产品及企业形象的网络推广危机管理服务内容危机监
14、测 危机事件处理 危机管理手册制定 危机管理培训议题管理服务内容公共事务顾问 议题管理顾问财经公关服务内容公司上市集资路演 信息传播 投资者关系公共事务服务内容公共事务传播 政府关系 社区关系管理顾问服务服务内容企业管理咨询顾问 战略管理顾问 人力资源顾问 企业传播策略咨询 企业文化管理咨询 企业公共关系咨询公关事务代理服务内容编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟 新闻发布会及记者招待会 电视专题片、照片拍摄 研讨会、酒会、宴会及社团聚会 公关全代理公关管理培训服务内容公关及企业传播管理培训 企业管理课程培训 领导人面对传媒及演讲技巧 领导人个人形象设计 商务礼仪培训企业统一形象（
15、CIS） 企业统一形象（CIS）设计服务内容 企业形象调查及定位 标志、标识、标准色设计 企业行为识别策划 企业视觉形象设计作业体系制定战略目标 制定年度计划 公关调研 专案策划 健全组织机构 职责分工明确 制定年度预算 协调与过程控制 系统的评估与考核制度作业优势与全国 1,000 多家媒体建立良好关 系 版面类型丰富，涉及 10 种以上行业 领域分类 媒体关系覆盖 30 个省会城市，可延 伸至 2 级城市 建设有独特的媒体联谊活动，定期 开展企业与传媒的沟通活动 与多个以上的中央权威职能部门 与多个地方省以及一级市政府 与多家相关行业组织协会 与多个有影响力的非盈利机构保持 常年良好的深入
16、沟通旅游卫视作业流程公关 调研制定目标公关活动管理效果评估组织 实施制作管理制作管理包括整体影视/平面（户外）广告策略与创意/设计/制 作、专题片（形象/文化）制作、展会制作、公关/广 告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计 等。服务内容电视广告片 公司形象宣传片 产品服务推广片 行业推广 企业培训管理片 二维、三维动画设计 制作 数码多媒体展示项目 策划，创意及制作 企业多媒体光盘设计 制作 平面（户外）广告创 意设计制作制作服务方法策 略在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费人群进行 调查、分析，从而制订出 “精密准确”的策略定位。从而指引创意工作 的正确性，能够有的放矢。
17、 创 意遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方 式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。 执 行正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力， 让“广告就是销售力”最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念， 并且在视觉表现上突出“精美” 。影视广告作业流程1 、产品沟通，了解需求。2 、创意提案。 3 、制片组确定制作形式并估价。 5 、前期拍摄制作。 6 、后期剪辑制作。 7 、审查粗剪的毛片，提出意见。 8 、后期修改及录音合成。 9 、审看成片，并提供全套播出带。 10 、制片组做完整的后继服务登记。整合传播与营销管理整合传播与营销管理包括媒介代
18、理、渠道诊断与设计、营销策划、经销商 管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、 营销培训等。整合传播企业遇到的问题如何投放广告，如何规避广告投放风险？ 广告费投入很大，但是效果不明显； 没有一个整合的传播策略。我们的服务整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传播推广 策略。服务内容事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收 以事件为中心的 IMC 模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的 中期效果和促销的短期效果。2通过电视、平面、广播、网络 等收费的媒体来传达品牌讯息 的活动。1广告事件公关传播的层次包括 高层人物访谈/对话、 行业市场综述/评论、 产品介绍/剖析/评测DM直效营销是
19、一种双向互 动的营销系统，该系统 运用一种或多种传播媒 体或介质，在任何地点 助其达成所要的可监测 的反应或交易。整合营销 传播主题3/体验、行销事件、 新闻等，在执行过程 中，通过良好的新闻 点策划将这些传播要 素与媒体运作进行紧 密有效的结合。公关5SP4促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾 客多购、维持现有顾客增购、吸引别品 牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳 固己方市场的一切销售促进行为。媒介代理媒 介 代 理 计 划市场目标媒介计划 媒介策略媒介目标一切目标、策略与运作都以市场目标为依据媒介计划发展流程图媒介选择电视台选用策略 SRG 媒介指数 电视节目, 电视节目,时间及时段 CMM
20、S 其 他 媒 介 购 买 判 断 公 司 参 考 意 见创 意 媒 体 建 议媒体选择考量目 标 覆 盖媒介环境 成 本 效 益竞争环境购买策略 - 量化分析频道组合 节目组合 时段组合 排期模式媒体到达 (总收视点 / 到达率 / 接触度) 有效成本最优化组合购买策略评估量质作业方法品牌审计 内部整合 顾客数据库应用 顾客导向的传播模式 整合战术性活动 内外营销传播 利用信息技术改进营销和品牌传播方案整合传播效果之动态预测与评估系统指导下一阶段广告 执行信息反馈阶段广告活动 前阶段广告活动 中阶段广告活动 后广告活动目标VS广告活动效果作业流程封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化客户提供的
21、资料及收集的相关资 料 在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基 础上 进行整合传播方案设计 形成品牌整合传播大纲 针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整 和补充 出品和提交营销管理通路与渠道计划 营销管理 通路与渠道计划企业遇到的问题渠道效率低； 经销商素质低下； 经销商降价倾销； 不知道如何打造新型厂商关系； 不知道如何更好地管理营销团队和经销商。服务内容渠道问题诊断 营销论坛 营销网络再造工程 经销商新政策制定 经销商的选择制度 营销管理制度 经销商培训与学习计划 全程协销、深度分销规划 新型营销配送中心的构建 快速招商与织网计划作业方法渠道诊断 运用科学的渠道构建理论，建立适合企 业的渠
22、道模式 渠道扁平化，垂直营销体系规划 深度分销理论 通过对经销商的培训提高企业分 提高企业分销通路 的效率 运用 ABC 法则（直销保荐法则） 采用 ARS 战略（滚动式培育和开发市场）作业流程渠道研究 分析问题 设计行之有效的渠道模式 协助企业招商 制定经销商管理制度及相关政策营销管理计划企业遇到的问题没有一支能征善战的队伍； 没有正确、有效的激励政策，执行力不够； 如何更好地实施监督与信息管理？ 如何取得更大的业绩？服务内容营销管理主要策略 火箭式组织架构的设计 营销岗位设计 计划体系 执行系统的制度保障 监督与信息系统建设 新型业务政策制定 营销战略管理导入 营销目标管理导入 营销情景管
23、理导入 营销创新机制 业务人员政策及管理作业方法企业现代营销管理理论 人力资源理论 组织理论 PDCA 循环（ P（Plan）-计划 /D（Do）-执行 / C（Check）-检查 /A（Action）-行动 ） 企业战略理论 问题树法 目标管理法 情景管理方法 领导力作业流程企业内部营销管理诊断 根据企业情况设计组织架构 设计岗位职责、管理制度 情景管理导入营销管理培训计划 营销管理 培训计划企业遇到的问题人员水平参差不齐，培训不系统。 如何使培训更有效？ 如何有计划有步骤地进行培训？我们的服务培训计划。 智慧与精神的交流， 经验与文化的造就。 。 。服务内容整合营销互动策略营 营销知识类培
24、训 营销技能类培训 领导力与教练课程培训 日常营销管理培训 区域经理培训 其它专项培训作业方法采用多种培训方式 针对不同的培训对象设计培训内容 以及拓展训练作业流程培训需求调查 设计培训内容 培训实施 培训效果测试分析 培训效果评估让我们一起坐下来 品尝 3C 品尝 3C 定律的味道 3C 定律的味道 Coffee 来一杯咖啡 Creative 出一个创意 Communication 一种有效的沟通原来我们是如此的接近我们所期待的目标做实效广告树百年品牌金派格传媒文化（北京）有限公司联系地址：北京中关村东路 123 号都市网景 A 座 22A01 室 联系电话：62117018/20 E-mail：
