1、翟鸿燊教授讲座全集-经典语录本文由光阴的往事贡献doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT，或下载源文件到本机查看。翟鸿燊语录翟鸿燊 教授讲座全集经典语录1、 “心态不好，知识越多越反动心智不一样，注意力也不一样” 2、 “成功者的行为就是平常人眼里的变态 攥钱的秘诀变态” 3、 “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力” 4、 “从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱” 5、 “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易” 6、 “如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”7、 “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”
2、 8、 “沟通的 5 个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记” 9、 “沟通的 3 个要素：文字信息、有声信息、肢体动作 10、 “是的、是的、是的、没错、就按您说的办” 11、 “问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办” 12、 “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您” 13、 “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸” 14、 “沟通先从家人、朋友开始” 15、 “如果你是对的，世界就是对的” 16、 “您看待人的想法，就会影响那个人的行为” 17、 “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去” 18、 “成功之道=思考力行动力表达力” 19、 “沟通 5 心：喜悦心、包容心
3、、同理心、赞美心、爱心” 20、 “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”21、 “认同别人更容易肯定自己” 22、 “沟通控制三要素：环境、气氛、情绪” 23、 “进入不同类型人的频道，需要把握住 6 个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情 同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步” 24、 “拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始” 25、 “销售不是卖，是帮助对方买” 26、 “问问题的过程： 1）问简单惯性问题 2）问对方无抗拒点问题 3）问对对方有好处的问题 4）让对方说是的问题 5）让对方连续说是的问题 6）要学会
4、问诱导对方思维的问题 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题” 8）开放性的问题 9）封闭式的问题 文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度 ”翟鸿燊语录10）让对方二选一的封闭式问题 1.所谓 txt 是指：行动力、执行力、思考力 2.改变注意力一个人成功的开始 3.变态（改变心态） ，成功者的常态 4.口乃心之门户 5.捭阖第一，合纵连横，无中生有 6.亚心为恶 7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过 8.“乐学” ，反对学海无涯“苦”作舟 织的关键 9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师 10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之 11.见贤思齐，见不贤自齐之 12.日事日毕日高 海
5、尔企业文化 13.苟日新，日日新，又日新 14.士别三日当刮目相看 15.“禅喜”苏东坡与禅师的故事 16.“法喜”书法 17.“随喜”心态好， “境由心造” 18.圣人者有力，自圣者自强 19.优秀不等于卓越 22.入则孝，出则悌 23.最大的自私就是无私 24.“儒”字拆开为“人” ，为“需” ，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理 25.商道即是人道 26.不怕念起，就怕觉起 27.“喜舍” ，修心开智 28.玩索而有德 载物 30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒 31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖 32.用人所长，天下无不用之人用人所短，天下无可用之人 33.
6、有贤推举方显对，能人帮衬方为王 35.“利他心” 雷锋做到了像老子说的三宝： “一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡 孙中山 提出的“天下为公” 36.领导力就是赢得追随者的能力 38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者 玩乐中悟出东西 开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德 29.清华大学校训：厚德载物，自强不息 相随心生，境由惦染 “学乐” “群乐”精神，学习是快乐的 、 学乐精神是建立学习组 鬼谷子翟鸿燊语录39.铁打的营盘流水的失 40.魂：离开身体的精神魄：依附在身体上的精神 41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就 42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的
7、符号 44.最笨的人，就是把钱存银行里的人 45.何以守位曰“仁”何以聚人曰“财” 忠义成就财富 43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币 银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花 财聚则民散，财散则民聚 为人民服务，全心全意为人民服务 天治道利而不害，圣人之道为而不争道德经 圣 肺神为魄（力肾） ，魄力学不来，但可以修来46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志 47.革命第一，工作第一，他人第一毛泽东 48.圣人不积，既以为人己愈有既以与人己愈多 人常无心，以百姓心为心 49.天道、人道、商道要合一 50.老子的“功成”学，功成身退 52.一德二命三
8、风水四积阴功五读书 53.满招损，谦受益 54.不读道德经不懂人生真谛 求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名 做一个内圣外王，以道御术的领导 德之不修吾之忧也，德高鬼神惊 鲁迅语 天下万物生于有，有生于无 “0”为自然， “1” 51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强好的领导 君子之道君子之终也55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的道德经中 最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物 为上帝 56.谋之于阴，故曰神成之于阳，故曰明 坚读：谋成一件大事必合乎阴阳 德如好色 58.朝闻道夕死可矣解决人终极问题 59.儒家自省、慎独、
9、观过道家叫自知自明，叫观复佛教叫观自在党叫自觉 60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一 61.人生难道，真法难闻，中国难生 一阴一阳是为道 62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止 63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通 64.21 世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来 65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物 中有精，其精甚真 66.孝悌之道，其为人之本欤 67.孔子言：吾道一以贯之 传不可受，可得不可见 68.钱在哪里，心就在哪里 69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德
10、而闻 人道 曾子唯 （孔子说% 多花时间去爱，少花时间去恨 人生有多大出息，取决于你的时间管理 11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动. 一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误 12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平 只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生 13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光 你把背下来，老子跟你一辈子 你把背下来，武圣人跟你一辈子 你把背下来，孔子曾子跟你一辈子 你把 背下来，佛菩萨跟你一辈子 附: 种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种 习惯,收获一种性格. 3 回复：国学大师翟鸿燊教
11、授大智慧经典语录 沟通的三个特征： 行为的主动性 过程的互动性 对象的多样性 能成大事的都是演说高手 第一 生命取向要高， 第二，生命体验要深 第三，生命能量要强 托不了钵的人，是布不了道的 精力就是权力日月星，水风火，精气神 包容心，用人所长，必容忍所短 同理心，懂得认同别人，站在别人的立场 团队是在一次一次会议中成长 沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道 人要不断向内求，知人者智，自知者明 认同：一开始我也这样认为，是的，没错 认同别人，更容易肯定自己 让顾客连续认同你你就成功了 技巧一定要跟上人格 赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂， 你看待别人的想法会影响他后面的行为 沟通上没有对
12、于错，只是立场不同而已 团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话翟鸿燊语录赞美会让别人把正确的事继续作下去 文字语言传达信息 有声语言传达感觉 肢体语言传达态度 人才不一定有口才，有口才的一定是人才 小孝治家 中孝治企 大孝治国 树欲静而不止，子欲孝而亲不待 角色就是人格 精通的目的全在于运用 孔子：学习最好的方法叫玩儿 玄就是转变 所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒人 + 需 佛人+ $ 郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之 有酒时学佛，没酒时学仙 花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上. 第三在学习成长上投资. 钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了 最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情. 水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒 永远不要做气氛和情绪的污染者 所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争 挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花 最好的投资地方，是脖子以上 不要活反了，生活本身就是财富 君子和而不同，小人同而不和 不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用. 我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下 第二花在铁哥们身上. 酒能养性，所以仙家饮之
