1、罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁
2、膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅
3、羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿
4、芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄
5、聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈
6、莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅
7、膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿
8、羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃
9、艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈
10、肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂
11、芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆
12、膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃
13、羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇
14、膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂
15、肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆
16、芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀
17、膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄
18、羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁
19、薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈
20、蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃
21、蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇
22、蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁
23、莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅
24、薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀
25、蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇
26、虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚇芆肀螅蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁
27、蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袅膈芈蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅 关于龙湖地产仕官生招聘 各高校宣讲会时间安排城市 院校 宣讲会时间 场地重庆 重庆大学10 月 14日18:30-20:30 A 区民主湖报告厅成都 四川大学10 月 15日18:30-20:30 就业指导中心 201中国人民大学10 月 21日18:30-20:30 逸夫楼一楼报告厅北京大学10 月 22日18:30-20:30 英杰交流中心阳光大厅北京清华大学10 月 24日15:00-17:00 就业指导中心多
28、功能厅天津 天津大学10 月 23日18:30-20:30 逸夫楼（科图）二层报告厅杭州 浙江大学10 月 28日18:30-20:30 紫金港国际会议中心 225南京 南京大学10 月 29日18:30-20:30 科学馆一楼报告厅哈尔滨 哈尔滨工业大学 11 月 5 日 18:30-20:30 大学生活动中心 450(暂定)西安 西安交通大学 11 月 5 日 19:00-21:00 就业指导中心一楼报告厅西安建筑科技大学 11 月 6 日 19:00-21:00 图书馆二楼报告厅复旦大学 11 月 4 日 18:30-20:30 老逸夫楼报告厅上海交通大学 11 月 5 日 19:00-
29、21:00 光彪楼上海同济大学 11 月 6 日 18:00-20:00 土木学院 101 报告厅注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 招聘职能方向营销、工程、造价、研发设计、人力资源 应聘方式A 参加现场招聘会学校填表申请表筛选 初试 复试终面签订就业协议B 网上申请网上填表申请表汇总申请表筛选初试 复试终面 签订就业协议对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用 A 类应聘方式，不要进行网上填表。 参与龙湖招聘的一些注意事项 诚实，而且要对自己真实。 认真、按要求填写应聘申请表 ，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的
30、一部分。 应聘申请表可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行） ，要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。 龙湖的初试一般由 12 个面试官进行，复试一般由 24 个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团 CEO（首席执行官）及 CHO（首席人力资源官）共同进行。 递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据应聘申请表进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会
31、保留复试时递交的资料。另外，相关资料递交后概不退还。 营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等） 。 初试时间一般为 1530 分钟，复试一般在 3060 分钟之内，终面一般为 1020 分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 龙湖不喜欢也不会接受“霸王面” 。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖） 。 希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 在面试
32、过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问 1 至 2 个问题的机会。 职能方向简介：（注：二级标题）我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分人在策划推广、市场调研、媒体关系、公
33、司品牌等方面向专业方向发展。营销职能的仕官生将在全集团范围内进行任用、发展，需要有很高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出来有全国竞争力的营销管理人才的。在入职的前 56 年内没有充分地域灵活性的人员，我们不鼓励你申请营销职能。因为这样既不符合龙湖对人才的需要，也不符合这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性标准是在前 56年内可以在全国范围内的 23 个城市工作。除了地域灵活性外，激情、活力对于能否在这个职能获得成功非常关键。龙湖的营销人员的工作强度是很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。录用为营销职能的仕官生一般要在置业顾问的岗位工作 6 个月到 1 年时间，在这个岗位上深刻了解客
34、户、市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。龙湖非常注重培养仕官生扎实的基层工作经验。没有坚实的基层一线经验，在未来是根本做不了管理的。但仕官生绝对不是为了置业顾问这个岗位而招聘的，我们另外有专门的置业顾问岗位招聘（既面对有经验的人也面对应届毕业生，以本科生为主） 。在 1 到 2 年时间内，我们希望你发展为项目销售主管，用 34 年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理十几亿销售额的项目） 。之后，在 56 年的时候你将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销总监，或到其它职能如投资发展或运营或集团总部等轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。再之后，根据公司的发展机会及你个人
35、的能力，可能发展为营销副总、地区公司总经理等。工程职能：龙湖三次获得用户满意度全国第一，产品工程质量的过硬是个重要的因素。申请这个职能的人员需要专业知识基础如土建、给排水、暖通、电气、工程管理、园林景观等。入职岗位一般为基层一线的现场工程人员（见习工程师或内业工程师） ，通过对现场、技术、合作伙伴（施工方、监理方、分供方等）的管理确保项目按质量、进度、成本要求完成并达成设计意图。所有对这个职能有所了解的人员都知道，丰富的工程一线经验对于在这个职能的成功发展是至关重要的。所以，不想在工程现场工作的、没有吃苦的心理准备的、对施工队及民工有着心理障碍的、想着尽快到办公室里面工作的，请不要申请这个职能
36、。另外，龙湖的工程人员是要懂技术会看图的，工作作风必须是严谨的，所以，不喜欢专业技术的人员，想通过喝酒、打麻将实施管理的人员，也请不要申请这个职能。但请注意，龙湖招聘的甲方工程人员与施工单位的工程人员是不一样的。他们需要很强的甲方视角和甲方管控能力。项目工程经理这个职位是绝大部分工程方向的仕官生的必经之路。我们希望工程方向仕官生能在 35 年内发展为一个胜任的项目工程经理。之后的发展方向就包括：一个工程职能的总监（管理几个项目） 、或管理一个项目从头至尾的项目总监、到其它职能如造价采购或投资发展或集团总部等轮岗。再之后，根据公司的发展机会及你个人的能力，向工程副总、运营副总、地区公司总经理等方
37、向发展。造价职能：龙湖的成本能力是公司可持续发展的重要保障。 “花多一点的钱建造好得多的产品” 、 “用同样的成本建造出更好的产品” 、 “用更少的钱建造出同样的产品” ，这就是造价职能的价值写照。狭义地将造价职能理解为施工单位做预决算的同学请不要申请这个职能。申请这个职能的人员需要有相关专业背景，主要是土建、机电、暖通三个专业方向。对造价方向的人员来说，除了思路清晰、严谨之外，谨慎性和怀疑性是必不可少的。当然，商业敏锐度、谈判能力、规划体系的能力对于想在这个职能长期成功的人员也都是必须的。学习成绩在我们考察申请这个职能的人员时是个重要因素，我们希望应聘者的学习成绩至少是在 50分位以上。造价
38、方向仕官生入职有两种可能。一种是入职工程部门，积累一定的工程一线经验；另一种也可以直接入职于造价职能。如果入职工程，初始岗位和工程职能仕官生一样，为基层一线的现场工程人员（见习工程师或内业工程师） ，在工程职能积累一段时间后（根据个人情况而定） ，转向造价。如果直接入职造价职能，起始岗位有多种选择，可以在专业模块岗位上入职，也可以在项目成本岗位上入职。无论从哪里入职，大部分造价方向仕官生的发展方向都是用 35 年的时间发展为胜任的项目成本经理。之后的发展方向就包括：一个造价职能专业模块的负责人、或管理几个项目的造价总监、或管理一个项目从头至尾的项目总监、到其它职能如工程或投资发展或集团总部等轮
39、岗。再之后，根据公司的发展机会及你个人的能力，向造价副总、运营副总、地区公司总经理等方向发展。注：录用为工程、造价职能的仕官生的地域灵活性的要求略低于对营销职能仕官生的地域灵活性要求。研发设计职能：申请这个职能需要有相关的专业背景如建筑、规划、园林景观等。主要发展方向为设计管理：基于对建筑、工程、地块的理解，将设计意图准确传递给设计方（境外境内的设计大师们） 。管理设计院出图，确保具体的设计方案达到设计意图。研发设计方向的仕官生一般会入职到某一个或几个项目的设计管理团队，但不排除在入职初期到营销、工程进行一段时间学习、轮岗的可能。专业能力是我们考察研发设计方向仕官生的一个重要方面，但我们绝对不
40、是在找设计大师。房地产公司不是培养设计大师的地方。敏锐的商业头脑是房地产开发公司的研发设计管理人员更需要的素质。内部横向协调（与营销、工程、造价、物业等职能）也是工作中的重要部分。所以，我们本质上是在寻找和培养懂专业技术的管理人员，而不是专业技术人员。对项目设计管理经理、研发总监/副总、项目总经理、地区公司总经理这些岗位非常有愿望和冲动的人员更适合成为龙湖研发方向的仕官生。对设计师、建筑师、设计大师等这样的称谓更有冲动的人员不适合在刚毕业的时候就加入一家房地产公司。另外，在上学期间有过设计院工作经验及房地产开发公司经验的人员在申请研发方向的时候会有一定优势。与其它职能相似，用 35 年时间发展
41、为胜任的项目研发设计经理是我们对研发方向仕官生的期待和要求。之后的发展方向为：管理多个项目的项目研发总监、管理一个项目从头至尾的项目总监、到其它职能轮岗学习等。再之后，向研发副总、集团总部产品相关职能负责人、地区公司总经理等方向发展。注：录用为研发职能的仕官生的地域灵活性的要求略低于对营销职能仕官生的地域灵活性要求，与工程职能、造价方向的类似。人力资源职能：通过确保公司具有有竞争力的个人、有竞争力的组织及有竞争力的文化以实现长期可持续发展。对应聘者没有专业基础要求。入职岗位一般为各业务单元的人力资源部的招聘专员、培训专员、薪酬福利专员、人力资源信息系统专员等，也不排除在入职初期到营销、工程进行
42、一段时间的学习、轮岗的可能。从事人力资源的人员要有较强的大局观、组织敏感度、咨询能力。特别需要提醒的是，应聘人力资源方向的人员应该对自己有清醒的认识，并在此基础上对此职能方向有长期的承诺。认为自己有比较强的人际沟通能力，就认为自己比较适合人力资源这个职能方向的人请务必注意，人际沟通能力只是一个基础要求。这个能力不足以使你在这个职能方向上成功。这个职能研究的对象是个人、组织及文化这三个主题，是个没有专业的专业，需要悟性以及长期的积累。用 34 年左右时间发展为一个小业务单元的人力资源经理是我们对人力资源方向仕官生的期望和要求。在之前，需要在不同的人力资源模块（如招聘、培训、绩效管理等）中锻炼。之
43、后的发展方向包括：集团某一人力资源模块的总监、某一个大地区公司的人力资源总监等。人力资源职能仕官生的职业发展需要比较多的轮岗：在地区公司人力资源部、集团人力资源部之间轮岗；在不同地区之间的轮岗；在地产、物业、商运等不同业务板块之间的轮岗等。没有不同地域、不同业务板块、不同组织类型的经验，不会培养出有竞争力的人力资源管理人员。注：应聘人力资源方向的仕官生也要有很高的地域灵活性（与营销类似） 。其它职能：龙湖还有财务（会计、融资等方向） 、公共事务及行政、投资发展等职能。这几个职能将不作为我们今年招聘仕官生的重点。但如果有人对这几个职能方向非常有兴趣，也可以申请或者作为第二职能方向申请。基本学历必
44、须是研究生以上。对财务来说，尤其欢迎博士生申请。这几个职能方向的面试的时间及程序有可能与其它职能不同。企业总体简介龙湖致力于成为最值得尊重和信赖的、领先的专业地产公司。 龙湖创建于 1995 年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注品质的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块，现有员工 4000 余人。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。凭借出众的产品品质和一
45、流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率最高达 75%。龙湖拥有的投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与服务的连贯性，也促进和加快了和谐的城市人居环境建设和城市综合体的功能提升。 从 1997 年起，龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联等不同业务发展阶段，一直在持续积累成长势头。目前，龙湖正在全国重点区域实施“区域聚焦”战略，进入异地扩张的新发展阶段，即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取
46、在大部分进入的城市都成为当地领先的企业。 凭借“志存高远、坚韧踏实” 的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行和政府的信任、尊重和赞誉：从 1998 年到 2006 年，龙湖连续十年、五届荣获重庆10 佳住宅小区评比第一名；2006 年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为中国房地产百强开发企业；2003、 2005 和 2006 年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名；2007 年龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第 26 位；2008 年， “龙湖”被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。 多年来，龙湖坚持以企业公民的
47、角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业，累计向社会捐赠逾 2 亿元人民币。通过与政府合作，提供就业培训以及商业基金，迄今为止，龙湖已累计帮助 3 万余人解决了就业问题。 仕官生计划 职业序列及等级体系龙湖地产共有 10（S、1、2 到 9，S 最低，9 最高）个职业等级，三个发展方向（懂专业技术的管理人员，懂管理的专业技术人员，行政人员） 。仕官生入职时不定级，转正后一般定为 3 级。仕官生培养发展的方向就是懂专业技术的中高层管理人员。龙湖对地区公司总经理的任职经验要求是：主修辅修基础的人力资源、财务、公共事务能力。主修的必须是核心职能（工程、研发设计、营销、造价、项目负责人等） ；辅
48、修的也必须是核心职能模块；人力资源、财务、公共事务能力可以在其主修及辅修核心职能的过程中获得；最好要有不同地域的工作经验；总体工作经验在 10 年以上。龙湖地产对于职能高层的任职经验要求是：主修辅修。主管的领域必须是主修；辅修的可以不是核心职能。龙湖为每个职能都设计了相应的发展路径，以工程职能为例，下图就描述了一个工程副总可能的发展路径和时间（演示版，以公司内部政策为准）：专专专专专 专专专专专专专专专专)专专专 专专专专专1.5-2专1.5-2专1. 1.22.13.1 3.3.22.44.12.5-3专 2.专专3.4 专专3-4专专专专专专5.-7.5专专专专专专3.5-4专专专专 专专
49、9-1专专专/ 专专专1.5-2专专专 专专专专专专专4. 4.1 4.24.3注意：图表所示在级年限会根据个人绩效有很大不同。另，辅修不需要每个级别都进行。 我们要寻找的人在仕官生的招聘中，我们会着重对应聘者在如下四方面进行考察：第一， 通用素质能力的要求，主要包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力、学习创新能力、沟通影响能力等五个方面。第二， 与龙湖文化适合度的要求，主要从核心价值观、经营管理原则角度进行判断。第三， 职能特殊素质的要求，对每个职能会考察其特有的 13 个点。因为职能的不同，其面试方法可能会有所不同。第四， 专业基础要求，主要针对工程、造价、研发设计职能。对于其它职能没有要求。对于素质能力很多人不是很了解。所谓素质能力就是区别高绩效和一般绩效的关键行为习惯。这些行为习惯对于这个人未来的成功有着比知识学历更高的预测效度。龙湖对不同层级人员设定了不同素质能力要求，包含通用要求及职能的特殊要求。每个能力要求都有明确、详尽的行为描述。对于仕官生来说，龙湖没有经验方面的要求，但我们会着重考察素质能力和文化适合度，这是我们整个仕官生招聘体系的基础。素质能力的要求也是员工加入公司后发展的基础。 培训与发展只有在实践中才能发展出真
