1、风 险 分 析 报 告一、项目介绍：1. 项目宗旨；2. 项目定位与总体目标；3. 市场计划；4. 产品介绍；二、运行风险分析：1政策风险；2资源（原材料/供应商）风险 ；3研发（技术）风险；4市场不确定性风险 ；5生产不确定性（内部控制）风险 ；6成本控制风险 7竞争风险 8财务风险（应收帐款/坏帐） 9管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 无 锡 飞 锐 数 码 科 技 开 发 有 限 公 司LCD(液 晶 数 字 电 视 )生 产 及 销 售 项 目 风 险 分 析 报 告一、 项目介绍：1. 宗旨：以人为本，做强“飞锐” ，为繁荣世界经济做出贡献。2. 定位与总体目标公司坚持产品
2、 100%出口，市场定位:为客户 OEM、ODM；客户范围:世界各国,目标：3 年内达到年出口 120 万台 LCD，利润 2400 万美元元/年。3. 市场开发计划和生产规模公司销售现已开发有欧洲市场、中东市场、非洲市场、大洋洲市场和美洲市场：（1） LCD/TV 市场开发：公司在市场开发计划总体分成两个板块,主要在地理位置和技术适应两个方面.以欧洲,英国,法国,德国,俄罗斯为代表的国家技术适应性.基本覆盖了欧洲,非洲,中东,大洋州,东南亚大部分国家.以美国,巴西,阿根廷等国家为代表的国家基本覆盖了美洲.按照以上情况公司已经开发了欧洲市场其中 100%的客户需要LCD/TV,北美洲市场 10
3、0%的客户需要 LCD/TV,南美洲市场 20%的客户需要 LCD/TV,大洋州客户 100%的客户需要 LCD/TV,中东,非洲客户 30%的客户需要 LCD/TV 公司的客户在生产中会不断的增加,市场会不断的扩大.（2） LCD 技术开发：结构设计和机芯方案软件开发,公司有自主设计能力,已有完成开发计划和方案,机芯开发有 15”,17” 20” 26” 32” 42” 47”,采用自主设计和外包设计相结合的方法,以新,奇,特,短,频,快不同的风格满足客户要求.生产规模:第一年年产 40 万台,日产 1800台 LCD/TV,生产流水线(总装)三条,SMT 贴片完全可以满足产量要求。4. 主
4、要产品介绍（1） PHILIPS ，MSTAR206,系列机芯该机芯为目前应用在大屏幕15” 17” 26” 32” 37”42”47”中高档机种上，有明显的技术优势，可做欧洲各国制式，芯片可互换，电源范围从 90V270V，可实行1000 页图文， ，核心技术由 PHILIPS 公司提供减少了出口国家不同必须换机芯的麻烦，建立了生产用机芯标准化，为大规模生产带来了极大的方便。（2） 机芯 937 美国 zoran 提供核心技术，与长虹联合开发，由公司技术部设计成美国 ATSC 制式适用美国全部高清数字节目，机芯标准化。适用于出口美国各种尺寸 LCD 电视机大规模生产。（3） MSTAR209
5、核芯片 MSTAR 公司提供，与长虹联合开发合适澳洲数字高清电视用 H264 解码高清码流功能，该机芯技术含量高，有充分的利润和市场前景。是以后主要增长点。目前已完成开发，可批量生产，并已有有意向客户。（4） V-26 机芯：合适中东，非洲，南美洲。完成技术开发，可批量生产，已有意向客户。（5） 附加功能：在 LCD 上加 DVD.USB,读卡，刻录等功能。这些功能大的品牌工厂是不做的。大厂会把客户介绍给我司。做差异化是公司的发展方向。5. 商业模式：为世界各国经销商或生产工厂做好 OEM、ODM。二、 风险分析与规避：1. 政策风险与规避中国改革开放 30 年来，政策稳定，不会有风险；2.
6、资源风险所有配套资源在中国充足，没有风险。3. 技术风险我司按市场和客户要求来进行技术开发，不会脱离实际技术开发，公司会组织市场调查，专家论证，多方征求意见，对没有市场的产品坚决不会投入开发。4. 市场风险公司全部实行以销定产，接到客户 L/C 或订金到帐才安排生产，所有销到市场的产品公司没有风险，产成品和元器件全部实现零库存。5. 内部环节脱节风险公司可能会出现过类似情况而导致推迟交货。主要是内部管理制度执行不力所致，平时必须加强考核制度，实行全员培训，提高整个团队素质。预防为主，以各项制度来保证不发生脱节的风险。如果出现推迟交货必须及时与客户沟通，取得客户谅解，并需该信用证条款，重新制定交
7、货期。6. 成本控制风险：（1） 产品定价：公司对每张订单会组织相关部门进行评审，如果成本过高或定价太低则不能通过评审；（2） 所有原料材料必须经过公司价格委员会审定价格方可签订进货合同；（3） 经常向市场了解材料成本价格情况；（4） 财务对所有进出价格实行监控。7. 竞争风险由于国际市场非常庞大，中国的生产工厂是最有竞争力的。有竞争就有风险，关键是我们有一套防止风险的办法。（1） 成本控制，密切注意市场价格变化，使自己的成本处于最低状态；（2） 技术领先，开发新品领先投入市场；（3） 质量保证，过程控制，不合格的原材料、元器件不能进厂，不合格的产成品不能出厂，严格按照 ISO9000 程序办
8、事；（4） 改善服务，收集客户意见，改进产品，提高服务质量。8. 财务风险控制财务风险采取以下方法：（1） 公司实行的是客户货款或 LC 到后安排生产，不实行欠款生产。（2） 按订单采购原材料实行零库存。（3） 产成品按订单生产实行零库存。材料和成品无库存积压。（4） 风险存在是客户付了定金后取消订单，我司可更换包装，换外壳的方法。 （包装外壳只占货价的 5%） 转卖给其他客户，把损失控制在小范围内。这也是我们要防范的风险。9. 管理风险管理一个公司主要是建立一个团队，要有健全的规章制度，让每一个员工都在可控状态下工作。给每个员工创造发展的空间。让每个责职部门的领导对自己所领导的部门承担全部权力和义务。建立完善的监督和考核机制，在平时及时发现和纠正风险，把一切风险提早发现、掌握在可控制范围之内。
