1、1销售人员月工作总结表销售人员月工作总结表姓名： xxx 区域： 广西 填写时间： 5 月月 份：份： 本月工作总结销售计划总数 15 万元 实际完成数 6.2 万元 目标完成率 41.3%回款计划数 10 万元 实际完成数 6.2 万元 目标完成率 62%财务目标 期末应收帐款 0 万元 期末未开票额 0 万元 其 他 0% 考 勤 全勤参加例会 无市场动态 xxx 市场开发力度加大，xx 广西代哩细化，分布网点多，价格优势大。合理化建议 加大市场宣传开发，对不同的区域支持力度分等级，打击对手。工作业绩内部管理其 他 人员缺乏，产品单一2述职内容经营质量及指标完成情况分析：老客户翻单低，新开
2、网点不达标，个人心态不稳。客户发展（已合作客户及意向客户）：经销商投入各方面力度不大，在店员培养方面效果不明显。收集意向客户质量不高，数量不多。客户服务：解决分销漏水事故。 【靖西，平果】对公司内部管理和队伍建设的意见及建议：稳定的质量，高层优质管理，合理的政策广告/促销活动：水工会的开展，建材市场广告投放。其他：无类 别 销售计划数 （万元） 实际完成数 （万元） 目标完成率（%） 备注PP-R（白色） 10 6.2 62PP-R（灰色）PE-RT铝塑 PP-RPE分产品类别销售统计 合 计 10 6.2 62工作感想与建议自身销售能力要提高，对市场合理规划，布点要快，客户质量要高，心态要积
3、极。3下月工作计划客户发展 3 家 客户巡访 10 家 销售计划总数 15 万元回款金额 10 万元 其中代理商开发 0 家本月工作重点针对上月经营质量及指标本月计划改进措施：加大空白市场开发，稳定老客户。客户发展（已合作客户及意向客户）：开发意向较大客户，支持市场较好区域，指导落后分销。客户服务：水工会， 【安装技术，奖励制度】广告/促销活动：南宁加大建材市场宣传。其他：无类 别 上月完成数（万元） 销售计划数（万元） 备 注PP-R（白色） 6.2 10PP-R（灰色）PE-RT铝塑 PP-RPE下月分产品类别销售计划 合 计特 别 纪 要市场问题 原因分析 计划与建议 备注4知名度不高，价格没优势空白市场多其他说明无说明： 如果内容较多，本表填写不下，可另加附页。
