1、一品农家创业计划书目录1、公司介绍2、产品介绍3、市场分析4、竞争分析5、营销分析6、运作分析七、发展前景1、公司介绍江苏一品农家生态农产品有限公司依托常州科教城信息产业园，而信息产业园依托常州科教城的技术、人才优势和强大的科技成果转化优势及大学城和科技城的地域、行政资源优势，在政府的推动下，以科技含量高的骨干企业为主体，结合市场需求开发信息技术和产品，同时与国内外知名企业进行广泛深入的合作，引进人才、管理、技术和资金等生产要素资源，成为集孵化、研发、生产、商务、学习于一体的现代园区。江苏一品农家以“倡导健康理念，提供解决方案”为己任，以营造优良环境、推崇良好的心态，坚持健康生活方式为手段，全
2、面改善生活的方方面面，通过红豆杉树净化家庭空气，引进天然矿泉水、富硒米、有机米面蛋等基础食品达到预防重大疾病的目的，同时聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动健身等理念向全体客户、社会大众传播。逐步将公司营造成为大家健康生活的服务平台，共同探讨优质生活、健康养生、长寿之道成为你生活须臾不离的好伙伴。形成集连锁零售经营、物流配送及电子商务等多功能于一体的经营模式。2、产品介绍1.产品分类主营产品：红豆杉树盆景，包括精品盆景、极品盆景、特供盆景、普通盆景这几个种类。其他产品：保健枕、红豆杉保健茶。2.产品特色“国宝” 红豆杉树被我国定为一级保护植物，全世界 42 个有红豆杉的国家均称其为
3、“国宝”，是名符其实的“植物大熊猫”。全天侯增氧红豆杉是难得 CAM 类植物，全天 24 小时吸入二氧化碳，呼出氧气，在室内摆放能起到增氧效果。其还有防癌、抗癌、耐阴耐温、防避蚊虫、的功能；吉祥树、黄金树之称。3.产品整体概念产品整体概念图产品的核心产品是最基本层次，也就是红豆杉树的健康理念。以红豆杉树健康理念为核心，在核心的基础上，以产品的优良品质、精美的包装与知名度等形式产品吸引顾客。用附加产品来增加其价值，用良好的信誉、配送、服务和售后等附加产品来形成品牌忠诚度。4.产品组合如下表产品组合表红豆杉树盆景 红豆杉树保健枕 红豆杉保健茶精品盆景极品盆景特供盆景普通盆景稳压枕舒经活络枕安睡枕低
4、档紫杉茶中档紫杉茶高档紫杉茶3、市场分析3.1 企业目标企业刚成立不久，在常州的市场还不成熟，在初期发展阶段企业做出了如下的发展规划：第 1 年：成立公司，建立培养和办公基地，完成建设并试运营，销售额达到 1000 万。核心：红豆牌红豆杉树健康理念精美包装良好的售后款式层出不穷红豆牌知名度高品质好良好的信誉良好的服务良好的配送第 2 年：进行市场开拓和树立公司形象，主要进行广告宣传、阿里巴巴、网络推广、社区与协会互动。第 3 年：公司进入成长期，大规模的开发江苏市场，产品的售后等成功建立。第 45 年：公司进入成熟期，成立 4 家以上公司，达到 5000 万销售，形成电子商务为核心的平台了。3
5、.2 企业市场需求状况随着经济和社会的发展，人们的需求也在不断的提高，消费者的消费理念也在发生变化，人们不再仅仅关心“吃饱” ，而更加关心自己能否“吃好” ，是否健康。越是发达的地区，这种观念性和行为性的转变就越明显，而常州位于发达的长三角地区，消费者的生活水品较高，追求健康的需求较为强烈，这为一品农家农家生态农产品有限公司提供了一个很好的营销平台。企业位于常州地区，交通位置的通达性以及经济腹地的广阔，同样给企业带来了新的机遇。饮食文化的进步与发展，更加强调人们的健康，促进了人们对健康的追求。3.3 市场潜力随着社会的进步，现在人们的消费观念有了很大的转变，对健康的需求急剧增加，为此，社会上出
6、现了追逐健康的热潮，相应的也出现了保健品、食疗文化等等。恰恰我们企业的产品是健康类型的，符合广大消费者的需求。比如，红豆杉树能有效吸收甲醛、甲苯、二甲苯、二氧化硫等有毒物质，能快速净化空气，起到防癌作用。红豆杉树是世界万物中唯一可以提炼出紫杉醇的物种，紫杉醇是国际公认的治癌良药，广谱、低毒、高效，红豆牌的红豆杉树还被誉为走进中南海的健康树。企业的这些产品对预防癌症，保护人们的身体健康有很大的帮助，而且企业聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动健身等理念向全体客户、社会大众传播，人们也广泛的知晓，企业产品的市场潜力巨大。 4、竞争分析：1、现有和潜在竞争对手分析常州市场上盆景发展的很好
7、，尤其是花木。在常州，夏溪是花木中的佼佼者，是全国闻名的花木之乡也是全国的重点花卉市场。同时是红豆杉树最大的竞争对手。夏溪花木市场位于常州夏溪镇，与金坛、丹阳两市交界，东邻烟波浩渺的滆湖，南濒溧阳天目湖风景旅游渡假区。夏溪镇地理位置十分优越，东距常州20 公里，省 239 线(常溧一级公路)，常州市南环路、金武路贯穿全境，北距民航常州机场、沪宁高速公路 20 公里、京沪铁路和京航大运河毗邻而过，国家一类口岸-长江常州港仅距 20 多公里，水陆空交通十分便捷，邮电通讯发达，文教卫生事业欣欣向荣，人民生活水平日益提高。在国内拥有较大的知名度，深得人们的信任，也是江苏重点建设地区。经营的花木种类繁多
8、，样式齐全，价格合理。2010 年夏溪花木市场完成销售 40 亿元，同比增长 30%以上， “全国最大的绿化工程苗木市场”可谓名副其实。但商家多，不易管理，售后服务不到位。红豆杉树的经营较少，不是专业的红豆杉树经营地区，没有较好的技术及售后支持。另外，夏溪花木市场成立于 2002 年 2 月 6 日，到目前为止有十年多的发展历程，产品开发、市场、技术、资金等等方面都有较大的优势，这是江苏一品农家生态农产品有限公司无法比拟的。在知名度方面，夏溪花木市场又赢过了江苏一品农家生态农产品有限公司。目前，夏溪花木市场是红豆杉树最大的竞争对手，而常州现在的花木市场相对较少，除了夏溪花木市场外，其他花木市场
9、的实力相对不足，而它的发展态势相对较好，所以在未来它仍然是我们企业主要的竞争对手。因此它既是江苏一品农家生态农产品有限公司现有的竞争对手，又是潜在的竞争对手。除此之外企业的竞争对手还有同济桥花木市场。面对它们的竞争，企业应当找准自己的位置，制定恰当的目标，制定初级阶段的计划，迎接竞争对手的挑战。2、竞争优势和战胜竞争对手的方法（1）竞争优势：首先，企业的宗旨是倡导健康理念，提供解决方案。以营造优良环境、推崇良好的心态，坚持健康生活方式为手段，全面改善生活的方方面面，从物质层次到精神层次，让人们更加健康。其次，从功效方面看，企业的产品功能丰富，效果很好，比如红豆杉属 CAM 类植物 红豆杉全天
10、24 小时吸入二氧化碳，呼出氧气，与其它植物相比，最大的优势是适合在室内摆放，起到增氧效果；红豆杉不仅可以吸收一氧化碳、二氧化硫等有毒物质，还能吸收甲醛、苯、甲苯、二甲苯等致癌物质，能净化空气，起到防癌作用；富硒鸡蛋的最大特点是保持原有鸡蛋的营养成分外，鸡蛋中的硒元素含量比普通鸡蛋提高了 5-8 倍。有“生命火种 ”之称的硒元素，担负着修补心肌和调节人体微循环代谢系统的功能，医学研究表明：补硒具有防止克山病、肿瘤和脑心血管疾病，增强人体免疫力和延缓衰老等作用，针对我国人群中普遍存在严重缺硒的状况，富硒鸡蛋的食用将为广大消费者带来强健的体魄。再次，产品珍贵，例如，红豆杉是一种神奇的树种，曾被神舟
11、四号飞船带入太空，在美国白宫、英国白金汉宫、联合国总部都能找到其倩影，它就是被誉为“健康树 ”的红豆杉。 2008 年 9 月 20日，由红豆集团培植的红豆杉走进了中南海，随意它很珍贵。另外，企业聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动健身等理念向全体客户、社会大众传播。这一切使企业的竞争更加具有优势。（2） 、战胜对手的方法：发挥企业自身优势，宣传产品特点和企业理念，宣传健康文化；强调产品与众不同的功效，通过宣传、推广，让自己的产品为广大消费者熟知；b、保证产品质量，保障产品的生产、包装、运输等程序上的安全，加强产品生产上的监督力度，严把质量关，让消费者放心，不至于出现产品信任危机；
12、c、因为企业的产品走进了中南海，并且有国医大师为高级顾问，所以企业也应当一些公关活动，打响企业知名度，提高企业及产品在消费者心目中好的影响。d、挖掘产品的新功效，增加科技与资金的投入，开发更多的健康产品，满足不同消费者的需求；e、提高服务水品，做到实实在在做人，认认真真做事，真诚服务消费者。5、营销分析5.1 城市绿化为苗木销售带来巨大商机根据 2001 年国务院关于加强城市绿化建设的通知,到 2012 年，全国城市规划建成区绿化覆盖率达到 35%以上，绿化覆盖率达到 40%以上，人均公共绿地面积达到 10 平方米以上。尽管我国城市绿化突飞猛进，城市绿化覆盖率目前达29.5%，人均公共绿地面积
13、达 7.7 平方米。但至 2012 年，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加 2 万多公顷。国家扩大内需的政策，西部大开发，高速公路、铁路建设，城乡一体化，以及在上海举行的世博会，都为苗木销售带来了巨大商机。 ”近年来，随着房地产业的迅速发展，改善人居环境越来越被人们所重视，很多城市实行绿色图章工程，即居住区的绿地率须达到 30%以上，主管部门才给予验收。同时，房地产开发商认为房地产环境质量好坏是房地产项目开发能否成功的关键因素之一，住宅区园林景观得到高度重视，房地产项目园林建设市场迅速扩张。5.2 第八届花博会对花木的带动作用常州荣获中国花博会举办权，第八届花博会 2013 年“花”开武进，
14、对促进交流、扩大合作、引导生产、普及消费等起着巨大的推动作用，对我国花卉业的发展有着深远的影响。常州花卉产业有长三角的依托、扶持和培育，市场前景广阔。常州花卉文化历史悠久，清代就诞生了以花卉写生为胜的“常州画派” 。今日常州 500 万人民每天都和绿色、生态、花卉自然和谐地生活相处。“幸福像花儿一样”是常州申办“八博会”的主题，第八届花博会“花”开常州，那么，相信一定会是中国历史上最精彩、最圆满、最成功、最难忘、最和谐的盛会。作为第八届花博会的举办地，武进是全国闻名的“花木之乡” ，花卉产业基础厚实、特色鲜明。全区花木种植面积约占全省花木产业面积的五分之一，花卉种植品种达 1200 余个。全区
15、拥有花木生产、市场交易和工程施工等完整的花卉产业链，夏溪花木市场年交易额超过 60 亿元，为全国最大的花木市场之一。在区域市场的强劲拉动下，武进花卉产业正以每年 30%的速度快速增长。5.3 经济发达人们注重生活品质提高中国是近 20 年来世界上经济发展速度最快的国家之一，人民生活水平越来越高，作为精神消费品的花卉需求也会越来越多。依据先进发达国家和地区的经验和规律，随着生活水平的提高，城市居民对花卉有日益增长的消费需求，如美国年人均花卉消费已达 30 美元。武进区目前人均花卉消费不足 1 元，有80%以上的家庭花卉还是零消费。如增加和提高花卉的消费，则可大大带动花卉的发展。旅游及休闲渡假产业
16、迅速崛起将大大刺激风景园林建设和旅游城市的园林绿化建设。据统计，2010 年“十一”假期全国旅游人次达 1.2 亿，国内旅游收入达 520 亿元，2010 年全国旅游收入达 7000 亿元。传统和新兴风景名胜区及旅游城市的园林景观建设，大大拉动了园林产业的发展。常州的旅游业在这两年里也蓬勃发展，预计对花卉的需求量也会大大提高。长三角地区人口占全国的 6%，经济总量占全国的 17.6%，花卉生产消费水平全国最高，强劲的区域消费能力对常州的花卉产业有着巨大带动作用。目前很多城市建成区需要大量苗木用于城市园林绿化建设，如常州市争创省级乃至国家级园林城市以及武进区区新城区的建设等都有力地拉动了园林植物
17、和花卉的需求。另外，武进区小城镇和中心镇、村建成也是花卉苗木产业发展的又一潜在市场。6、运作分析1.原材料：洞庭山天然泉水；富硒碧螺春；澳洲原装亚兰尼斯酒 ；中粮米糠油；中粮葵花籽油；中粮油茶籽油；中粮核桃油；富硒鸡蛋。2.人力安排:公司性质：加盟江苏生物科技有限公司公司组织形式：目前，公司采用直线型的组织形式。七、发展前景一品农家是以“健康”为基础的公司，目前主要是销售红杉树。在未来的几年中，我公司将在健康、养生方面继续升级，除了销售红杉树，还要涉及水、空气、粮食、旅游等方面。总经理运营部 财务部 研发部客户部营销部集团客户部渠道客户部销售中心综合销售部配送中心生产车间产品研发部技术开发部一品农家水 空气 粮食 旅游 红杉树顾客
