1、1第五章 如何感染听众昨天，1941 年 12 月 7 日它将永远成为国耻日美利坚合众国遭到了日本帝国海空军预谋的突然袭击。昨天日本政府也发动了对马来地区的进攻。昨夜日本军队进攻了香港。昨夜日本军队进攻关岛。昨夜日本军队进攻菲律宾群岛。昨夜本军队进攻威克岛。今晨日本军队进攻了中途岛。这是 1941 年 12 月 8 日，曾连任四届美国总统的富兰克林罗斯福于日本偷袭珍珠港后，在国会发表的“请宣布，对日宣战”演讲。罗斯福用他的浑厚、有力、坚定、凝重、激昂、愤然的声音在国会上作了六分钟班的演讲，他的声音如此具有感染力，沉重中饱含激越，再配合其他演讲语言，听众完全被他说服了，国会当场全票通过对日宣战的
2、决定。富有生命力的声音才能感染听众在美国作家 Louis W. Liebovich 所著的总统与口才一书中，这样评价罗斯福的声音：“罗斯福的声音充满力量，富有感染力。 ”每一个听过罗斯福演讲的人，甚至他的政敌，都忍不住被他所吸引。在国会“请宣布，对日宣战”的演讲中，甚至一个听不懂英文的听众，只要听听罗斯福那不可抗拒的声音，就会同意他的观点（即使尚未完全了结他的观点是什么） 。当今有一位声音极具杀伤力的新闻播报员可以撼动你的想法。朝韩炮击事件发生后，朝鲜电视台播发新闻称，若领海遭侵犯将进行军事还击。播报这一新闻的是“人民播音员”李春姬，她用那铿锵有力的声音再一次震撼了全球。多年来，这位招牌女主播
3、在电视上一边谴责韩、美、日，一边播报朝鲜进行核试验等新闻。据说她的声音“能震动整个屏幕，能让敌人肝胆俱裂。 ”2李春姬， “让敌人发抖”的杀伤力，奥巴马，磁性而具有穿透力，克林顿，性感而有吸引力，徐小平，纤细而接近暗哑你都可以肯定自己的声音是独特的。林肯的声音尖利而刺耳，丘吉尔有轻微的口齿不清和严重的口吃。声音可以使人对你产生美好的感觉。必须让声音充满激情和活力！别让声音泄露年龄。罗斯福晚年病入膏肓时，在最后几次演说中仍然竭力设法使自己听上去显得年轻而有力。丘吉尔一直到步履维艰时，声音依然保持如盛年之时，依旧是那样充满激情和活力。用激昂的声音表达号召；用粗而硬的声音表达愤怒与谴责；用肃穆低沉的
4、声音表达悲痛；用硬而沙哑的声音表达神秘；用金属般华丽的声音表达豪情满怀。保持声音洋溢着活力那也会塑造你在讲台上活力充沛的形象！有效把握节奏，做到抑扬顿挫在国会珍珠港演讲中，罗斯福一连用了 4 个“昨夜”和 5 个“日本” ，这绝不是累赘，更不是单调，反而另演讲充满一种凝重而有力的节奏。当罗斯福用略慢的语速，但坚定有力的语调将其说出来时，那种强烈的节奏感无疑增强了演讲的说服力。节奏是指演讲过程中音量高低、音调高低、语速快慢交替时让人感受到语言的一种规律，也就是演讲过程中由思想感情的变化造成的有秩序、有节拍、有强弱、有轻重、有缓急、有规律的声音形式。丘吉尔曾将节奏列为“口头表达艺术四大因素”之首。
5、演讲中节奏的要素主要包括音量的高与低；情感的急与缓；速度的快与慢；声调的抑与扬、顿与挫；表演的动与静等等。在演讲中，上述的各种要素相互交替着，有秩序、有节拍地变化着，从而形成演讲的节奏，激荡着听众的情感。在演讲过程中，要避免以一种节奏贯穿始终，需要适当转换节奏。3节奏转换的方法主要有：欲扬先抑、欲快先慢、欲慢先快、欲轻先重、育重先轻。演讲者要做到抑扬顿挫的节奏美，就要有效的处理演讲时的语音、语速、语调、音量、停顿等。节奏掌握得好，不仅能唤起听众的注意，更能充分表达演讲者的思想感情，更奇妙的是，还能产生类似音乐旋律美的效应，使听众产生美感。节奏一定要有变化，因为固定不变的节奏会产生催眠效应。总体
6、来说，演讲开始的时候，节奏通常比较慢，在开场时介绍一下自己以及演讲内容；当演讲进入主体部分时，节奏会加快，通过重音、停顿、强调的运用，表明那些最重要的内容；到演讲结尾部分时，节奏通常会慢下来，简要回顾一下演讲内容，然后结束演讲。声音务必清晰有力、和谐动听罗斯福演讲时有一个独特窍门，就是说得慢。罗斯福酷爱广播讲话，他著名的“炉边谈话”就有这个明显的特点。大部分广播员都是每分钟说 175200个词，但罗斯福却只说了 120 个词，到了一些关键的位置，他的语速会变得更慢，每分钟只有 100 个词。目的就是要让每个人都听得清清楚楚。因为罗斯福知道，听众听得清楚才能明白你在讲什么，如果含糊不清，你讲得再
7、多也没有用。演讲是以声音为媒介手段的，它要求准确、清楚，又要求悦耳动听。因此，演讲者要努力使自己的声音表达到清晰有力、和谐动听。演讲声音中常见的毛病有声音痉挛颤抖、含糊不定；或大声喊叫、刺耳；或吐字不清，另听众失去耐心；或声音忽高忽低、调节失度；或通篇朗诵，表演过度等。一般来说，最佳的演讲声音是：1准确清晰2清凉圆润3有传达力和感染力总之，演讲声音必须做到发音正确、清晰、有力、优美动听。要达到最佳4效果，一般要注意以下几点：1. 字正腔圆字正，是基本要求，就是要读准字音。腔圆，是要求声音要圆润清亮，婉转悦耳。2. 断句正确词分单音节和多音节。例如：“一米九个头的冯骥才伫立在空荡荡的山谷里。 ”
8、念的时候应该念成“一米九个头” 。3. 讲究音韵搭配好的演讲，声音应当平仄交替，错落有致，抑扬顿挫，显得悦耳动听。这就要求：（1） 双音节化汉语中的一些单音节词表达意义复杂，最好能改成双音节词，这样就更明白、通俗。（2） 注意押韵适当的地方有意押韵，就能产生一种声音回环、重复的美感。 （3） 平仄相间平声字的阴平、阳平变化不大，比较稳；而仄声字的上声、去声变化比较大，声音短促，音感强烈。平仄相间可以使音节抑扬起伏，和谐动听。音量的掌控不可小视“和总统在一起待一个小时以后，叫我把钉子当饭吃我都吃得下去！”一位曾在罗斯福政府工作过的负责人对朋友这样说道， “他的声音妙不可言，磁性，亲切，当他压低声
9、音和我讲话时，我感觉自己仿佛是他一个多年的老朋友。 ”一个精于沟通技巧的人，是非常懂得控制音量拉近自己与听众距离的。现在，先来试试你的音量吧：一个人的音量是由声带震动的振幅决定的，而声带振幅是由气压大小决定的，气压的大小又是由呼吸强度的大小决定的。声带振幅越大，声音就越响；振幅越小，声音也就越小。具体来说，演讲音量大小的变化有以下几个要点：51. 上台开口说第一句话时，音量不要过大或过小，使听众听清楚就可以了。因为开口音量太大，会让听众觉得你太狂，缺乏修养和礼貌；演讲起来费力不讨好。2. 音量要根据演讲内容的变化而变化。思想重点、情感激烈之处，音量要大一些；抒情、描述、伤感、悲痛处音量要小一些
10、；讲到别人的事情或观点时音量可以大一些；而讲到自己的内容时音量可以适当小一些。3. 音量要根据听众的层次和人数而定。面对以长辈、领导、专家、学者等为主体的听众时，音量要平衡一些，不能太大；面对学生、青少年演讲时，音量可大一些。听众多时，音量要大一些；听众少时，音量可以适当减少一些。4音量根据会场秩序和场地条件而定。会场秩序好，听众都规规矩矩，音量就可以适当放小；会场的音响好或会场规模比较小，音量也要小一些。当发现听众交头接耳说话或会场秩序不太好时，演讲者可以把音量降低，或运用停顿，进行“冷”处理。5在音量变化中，有两点要特别注意：一是音量大小要恰当、适度；二是音量变化要顺畅、自然。演讲者如何确
11、定大小合适的音量？最好根据现场听众的反应判断音量是否合适。演讲前，如果你提前到达现场，不妨试一下话筒和音响；演讲时，不烦看看后排的听众是否表现出听清楚的样子。演讲时音量的大小是反映演讲者是否自信的一个因素。亚里士多德在修辞学中说：“什么时候说得响亮，什么时候说得柔和，或者介于两者之间；什么时候说得高，什么时候说得低，或者不高不低这都是关系到演讲成败的关键问题。 ”因此，演讲者要根据会场规模、听众数量、演讲内容等，把音量调节到最佳程度。语气不同，意义大不同听过罗斯福在国会发表“请宣布，对日作战” 的演讲的人会有这样一个疑问：“为什么很平常的语气，却让人觉得气势逼人？”很多人都有同感，但是“说不出
12、来，只是站在日本的立场，会感觉到战栗！”语气，是指说话人在使用语言时所表达出来的情绪和态度，是在思想感情6运动状态支配下，表达语句的声音形式。表达语气的主要手段是语调；其次是语气词，如“吗、呢、吧、啊”等。语气由两方面构成：一是一定的思想感情，二是一定的具体声音形式。人们在日常谈话中都离不开语气的运用。例如：“我爱你”这三个字，如果用真诚、真挚的语气说出来，那就是满怀着一腔真情，令人感动；如果用油腔滑调的，甚至讥讽的语气说出来，那就是另外一种情景了。语气包含三个要点：1、语气以内心感情的色彩和分量为灵魂。语气的感情色彩，就是指它流露出来的“喜、怒、哀、乐”等丰富、繁杂的不同色彩；语气的分量，就
13、是指把握语气的感情色彩的分寸、尺度，强调语言传播表达的分寸感。2、语气以具体的声音形式为载体，即语势。只有变化多样的语势才能成为丰富的思想感情的载体。3、语气存在于有具体语境的语句当中语气对比训练的主要方法是“同句异度法” ，就是同一个句子，用不同的语气表达。如：“我没有说你偷了他的钱包。 ”现在我们用不同的语气表达：“我没有说你偷了他的钱包。 ” （强调不是“我”说的。 ）“我没有说你偷了他的钱包。 ” （强调我“没有”说过。 ）“我没有说你偷了他的钱包。 ” （强调我没有“说” ，但有可能“写”了一张小纸条。 ）“我没有说你偷了他的钱包。 ” （强调没有说你“偷” ，可能说你“藏”了或“拿
14、”了他的钱包。 ）例 1，语气变化是由喜到怒：扁担长，板凳宽（愉快的语气） ，板凳没有扁担长（兴奋的语气） ，扁担没有板凳宽（无奈的语气） ，扁担想要绑在板凳上（烦躁的语气） ，板凳不让扁担绑在板凳上（生气的语气） 。例 2，语气变化是由褒到贬：扁担长，板凳宽（赞扬的语气） ，板凳没有扁担长（快乐的语气） ，扁担没7有板凳宽（陈述的语气） ，扁担想要绑在板凳上（讽刺的语气） ，板凳不让扁担绑在板凳上（拒绝的语气） 。是不是很有趣？这种语气变化训练有助于演讲者清晰地分辩语气之间的细微差别，从而使演讲语气更丰富，变化细腻、自然流畅。8第六章 演讲的语言魅力“成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难
15、困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了成功永远没有尽头这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。 ”俞敏洪的励志演讲常以自身为例，以小见大，用感悟告诫他人，用智慧启迪他人，鼓舞了很多在迷途中的青年。俞敏洪的演讲语言总是那么直入人心，既幽默活泼又睿智深刻，具有自己的独特风采。 “我是有点学者气的商人，因为我写的文章是别的商人写不出来的。”俞敏洪这样说道。口语化的风格更平易近人口语化更适合演讲表达，更通俗易懂，有利于更快地为听众所理解和接受。俞敏洪的历次演讲，其人看上去有亲和力，语言也非常平实，通俗易懂，都是“活的语言” ，非常口语化。他曾
16、将团队建设比喻成“揉面团” 。演讲语言要朗朗上口、浅显易懂、老少皆宜。因此，要避免使用生涩、艰深、冷僻的词语，或是引用难于理解的古文和诗词，或是过多使用专业术语和学术名词。如何化书面语为口头语呢？有三个途径：1. 双音节化2. 文言转为白话3. 用好停顿：书面停顿靠标点符号，而口语靠情感的处理、语气的变化。口语的停顿靠词与词之间、句子与句子之间的间歇时间来实现，停顿时间远远多于书面语停顿的时间。1927 年，周恩来总理欢迎尼克松的演讲词中讲道：“尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导人有机会直接会晤，谋求两国关系正常化，并就共同关心的问题交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行
17、动，这在中美两国关系史上是一个创举。 ”9“美国人民是伟大的人民。中国人民是伟大的人民。我们两国人民一向是友好的。由于大家都知道的原因，两国人民之间的来往中断了 20 多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好来往的大门终于打开了。目前，促使两国关系正常化，争取缓和紧张局势，已成为中美两国人民强烈的愿望，人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。我相信，我们两国人民这种共同愿望，总有一天是要实现的。 ”鲁迅在从魏晋风度及文章与药及酒之关系的学术演讲中，对一种叫“五石散”的药进行了解释：“五石散是一种毒药，是何宴吃开头的。汉时，大家还不敢吃，何晏或者将药方略加改变，便吃开头了。五石散基本是五样药：石
18、钟乳、石硫磺、白石英、紫石英、赤石脂，另外还配点别样的药。 ”化书面语为口头语，也要考虑到听众的职业、年龄、学历水平等因素，这里提供几条基本原则：1. 根据你要表达的目的；2. 话因人而异，看听众的水平和特点；3. 书面语转换成口头语也不能过于随意，比如口头禅、任意重复、用语粗俗等；4. 根据环境而变化，如说话现场的氛围等。不太熟悉的俚语最好别用。巧用故事，制造悬念“有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去另外一种动物，也到了金字塔的顶端那就是蜗牛，蜗牛肯定是只能爬上去。 ”俞敏洪，俞敏洪是一个讲故事的高手。故事能让演讲生动起来，使刻板的形象和陌生的
19、概念变得亲切起来，使演讲者和听众之间的关系变得更加融洽。所谓“巧设悬念法” ，是指在演讲开场白和演讲过程中引出一个听众极为关心、好奇的故事或问题，却不及时展开或解答，从而调动听众的兴趣，把听众的注意力集中到演讲中来。使听众产生极大的回去心，并在这个悬念的“引领”下充满美好期待地进入你“设下的圈套” 。10李嘉诚为长江商学院近 300 名 EMBA 所作的演讲 “奉献的艺术”中有这么一段话：“我最近常常对人说，我有了第三个儿子 ，朋友们听说后都一脸不好意思地恭喜我。我真是高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙子也将爱他。我的基金会就是我的第三个儿子 。 ”从这一段的开始巧设悬念，第三个“儿子
20、” ，到后面抖开包袱，原来是指他的“基金会” ，这样的素材与表达，不仅独特，而且幽默，让听众在会心一笑之余，深深地映入脑海。某大学举报写作知识讲座，为让学生深刻领会到细节描写，老师首先设置了一个悬念：“谁知道男生和女生回到宿舍时，摸钥匙开门的动作有什么不同吗？”这一下就把学生的思想给吸引住了，他们哟偶的窃窃私语，有的站出来回答，有的还模拟、回想自己找钥匙开门的动作。这时，老师以一副了然于胸的神情说：“大多数女生在是楼梯的时候，手就在包里摸索了，等走到宿舍门口，凭感觉捏住钥匙串一片钥匙，往门里一塞，门就开了。男生是怎么做的呢？大多数男生是急急忙忙地冲到宿舍门口，先砰的一脚或一掌，结果们没开，于是
21、再找钥匙，随便抓住一片钥匙就往锁孔里捅，用力扭两下，结果没打开，原来摸错钥匙片了。 ”同学们纷纷在下面点头称是。老师于是趁机说：“把你们回宿舍摸钥匙开门的动作描述出来就是一处细节描写，细节描写的好坏就在于是否对生活观察的细致。 ”这位老师通过巧设悬念，取得了很好的演讲效果。悬念还可以发人深思。一个大学生做演讲时，场面一度混乱，但他没有生气，也没立刻说出自己的演讲主旨，而是很从容地从口袋里摸出来一块黑乎乎的石头，他举起这块石头说：“这是一块非常珍贵的石头，大家仔细看看，在整个中国只有这么一块，而且在我手里。 ”学生们的注意力一下子被吸引了过来，纷纷猜测这是什么石头。此时，教授才说出注块石头珍贵的
22、原因，原来，这块石头来自南极，是教授从那里探险带回来的。接着教授巧妙地引出主题，真正开始了南极探险的演讲。运用制造悬念时，要注意两方面的问题：一是不能用那些普通浅显的或众人皆知的问题或故事设置悬念；二是设置的悬念要适时解开。让语言动起来所谓“视觉效果” ，形象化、立体化，有典型细节描写，有生动的画面，读11来有声有色，能使人具体而形象地看到你所描述的事实的真实面貌。“生活就像一条狗。当你遇到一条狗时，只要盯着它的眼睛径直走过去，狗一定会让路；但如果你转身就跑，一定会被狗追咬。这就像是生活中遇到困难，如果你转身跑，一定会被困难扑倒，而你勇敢地迎上去，困难也就自动让路了。”这是俞敏洪对生活、对困难
23、的精彩描述。与用画面传播的电视或电影、图片相比，用文字传播的报纸或演讲稿在表现力上有自己的短处，也有自己的长处。它有分析、有综合、有背景、有评述，内容丰富，题材广阔，不受时间和空间的限制。把概念话的表述诉诸于充实具体的形象。如何使用有视觉效果的语言呢？1. 要善于选择最佳文字角度所谓“文字角度” ，就是描写事实所选取的不同侧面。最佳文字角度的选择，可以变平庸为鲜明，变枯燥为生动，变肤浅为深刻。集中地、鲜名地从一个问题、一个侧面入手，多用有视觉效果的语言，把一个个客观事实鲜明、形象地表现出来。2. 要善于借用形象思维改一般化的抽象叙述为具体生动的形象描述，就是把概念化的东西化为生动、鲜明的画面。
24、形象思维描写都有哪些主要方法呢？（1）要形象化地描写事实、故事或人物情节。细节？即真实、具体、细腻地描绘现实生活中典型的人物性格、事件、社会环境和自然环境的细小组成部分。人们的性格多种多样，性格也不是简单、单一的，他在不同地点、不同场合的表现往往是有差异的。高尔基描写列宁在听普列汉诺夫演说时表现出的个性：“他时而蜷缩这身子，仿佛怕冷似的，时而伸开四肢，好像怕热一样，他把手指插到腋下，摸一摸下巴，摇一摇光亮的脑袋，悄悄地在汤姆斯基耳边讲了些什么。当普列汉诺夫宣称，党内没有修正派的时候，列宁就弯下身去，秃顶也发红了，肩膀也因为哑笑而颤动着，坐在他旁边和后面的工人们也微笑起12来。 ”你看，经过这样
25、的文字表现，列宁的性格多么形象鲜明，多么富有生活的真实感。（2）要善于联想和比喻。 “联想” ，就是由某人或某事物而想起相关的人或事物。这种联想和比喻的手法多用于讲述比较抽象的事物或数据。“如果把韩国人一年级吸的烟连接起来，可以在地球和月球之间绕八个来回。 ”这里就用了联想的手法，把“吸去多少烟”的这个数量与“地球和月亮的距离”连起来现象，是不是给人一个很形象的感觉呢？“5000 小时是一个典型的大学生用于获得学士学位的时间。在一万小时内，你能学到足以成为一个天文学家或工程师的知识，你还可以学会流利地使用几种语言。 ”“比喻” ，就是用某一事物比拟想要说的另一事物。刚才提到的韩国人吸烟的例子，
26、其标题原本为：“本国吸烟者去年花掉 50 亿美元” ，后改为：“50 亿美元去年在南韩化为一缕青烟” ，看看，是不是有很大的不同？”“一缕青烟”比原标题显得生动形象多了，它既跟香烟的特点联系起来，又把损失告诉了人们。言之有物以情动人演讲应该言之有物，充满真情实感、真知灼见，在施展个人魅力的同时，更散发出智慧之光。俞敏洪在成都西华大学“激情成就梦想”演讲会上降到自己的创业经历：“从最开始的一只土鳖带着一群海龟干活，到一群海龟拉着一只土鳖干活，再到一只土鳖和一群海龟干活，这就是新东方的发展，而我就是那只土鳖！”奥巴马胜选后发表的演讲也格外打动人心，尤其他在最后说：“如果不是我过去十六年间最亲密的朋
27、友、我是家庭的基石和我一生的至爱给予的支持，今晚我不会站在这里。那就是我们国家的下任第一夫人米歇尔奥巴马，还有我的女儿，萨沙和玛丽亚，我是如此爱你们。我们会带着你们刚赢得的小狗一起搬进白宫。而我的外祖母，虽然此刻她已经离我们而去，但我知道她在看着呢和带给我生命、定义了我人生的家人们一道。今夜，我想念你们。我知道我欠你们的难以偿还。 ”13演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的真情流露和情绪表现，而这一情感的流露应该贯穿演讲始终，无论在演讲的起始、过程，还是推向高潮，乃至结束。他们通常爱憎分明、激情四射，喜怒哀乐溢于言表。俞敏洪说“我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开
28、讲台”演讲者的感情流露能感染人，打动人，能使听众产生激动、兴奋、共鸣，不仅对演讲者的观点心服口服，而且愿意心甘情愿地按照演讲者的意图付诸行动。马丁路德金的“我有一个梦想”中有这么一段演讲词：“回到密西西比去吧！回到阿拉马巴去吧！”“回到南卡罗来纳去吧！回到乔治亚去吧！回到路易斯安纳去吧！既然知道这种境况能够而且一定改变，那么就回到我们北方城市中的陋巷和贫民窟去吧！我们绝不可以在绝望的深渊中纵乐。 ”“今天，我对大家说，我的朋友们，纵使我们面临着今天和明天的种种艰难困苦，我仍然有个梦想。我有一个梦想有那么一天，我们这个民族将会奋起反抗，并且一直坚持实现它的信条的真谛我们认为所有的人生来平等是不言
29、自明的真理。 ”“我有一个梦想，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和压迫的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与和平的绿洲。 ”“我有一个梦想，有那么一天，我的四个孩子，能够生活在不以他们的肤色，而是以他们的品性判断他们价值的国度里。 ”“我有一个梦想，有那么一天，就在邪恶的种族主义者，仍然对黑人活动横加干涉的阿拉巴马州，就在其统治者拒不取消种族主义歧视政策的阿拉巴马洲黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一起携起手。 ”“我有一个梦想，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为评川，坎坷地段化夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共睹光华！这就是我们的希望！这是我们返回南方时所怀的信念！”美
30、国黑人领袖马丁路德金于 1963 年 8 月 23 日在林肯纪念堂的演讲，句句铿锵有力、掷地有声。高潮之时，重复了 4 次“我有一个梦想” ，深情地、坚14定地、具体地呐喊出了对自由的渴望，气势磅礴，直冲云霄。马丁路德金这些话完全发字肺腑，说出了千百万黑人的心声，他深情并茂的演讲使得在场的听众有的呐喊，有的痛哭，有的流泪，感情如滔滔江水难以遏制。说之以理，动之以情，情真意切，情理交融，才能使听众心服、心动，产生极大的感染力。和常见语病说拜拜失败的演讲，很多情况是因为废话连篇，言之无物，空洞乏味，简直就是在侮辱听众的耳朵。造成废话多的情况，主要有以下六种：1口头禅多口头禅的表现有三种：一是句首的
31、发语词多；二是中间的感叹词多；三是句末的收尾词多。2. 任意重复反复是一种积极的修辞手法，但随意重复就成了语言中的毛病，是思维跟不上时间的一种表现。 “前进，冒着敌人的炮火！前进，冒着敌人的炮火！”这种有意义反复具有增强情感的积极的意义。随意“哼、啊”之类的语气词： 这样重复，割断了词或句的连贯性，破坏了语言的一般规范，造成了不良的演讲效果。3. 用语粗鄙4. 故弄玄虚5. 节奏不当是指语调、语气运用不当。如：过慢或过快，过低或过高，不该高时高了，不该快时快了等等。如：讲到情感激越的内容时，就会情不自禁的提高语调，甚至呐喊。6. 肢体语言过多一则会使听众感到疲劳；二则会给听众造成演讲者不稳重老
32、练、虚浮夸张的印象；三则肢体语言过多，就会重复。15修辞手法的妙用俞敏洪修辞的运用，如， “名次和名誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了”以及“使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑”等等。如何在演讲语言中妙用修辞呢？1. 注重比喻比喻，是用简单通俗的语言，将复杂的事情说清楚。一个新鲜、隽永、精彩的比喻，可以使抽象的概念形象化、深奥的道理浅显化、复杂的事物简单化。1858 年，林肯发表了“家庭纠纷”的著名演讲。在演讲题目上，他就将美国比喻为一个大家庭，美国南北闹矛盾、搞分裂，就像家庭闹纠纷一样。演讲中有这样一段话：“一幢裂开的房子是站不住的。我相信这个政府，不能永远保持半奴隶、半自
33、由的状态。我不期望联邦解散，我不期望房子崩塌，但我的确期望它停止分裂。 ”鲁迅 1924 年在北师大附中校友会上，作了“未有天才之前”的演讲，非常巧妙的把比喻融入了事理之中：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、培育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑过阿尔卑斯山，说， 我比阿尔卑斯山还要高！这何等英伟，然而不要忘记，他后面跟着许多兵；倘若没有兵，他只有被山那面的敌人抓住或者赶回，他的举动、言语，都离了英雄的界线，要归入疯子一类了。所以我想，在要求天才的产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。譬如想有乔木，想看好花，一定要有好土。没有土，便没有花
34、木了，所以土实在比花木还重要。花木非土不可，正如拿破仑非有士兵不可一样。 ”在运用比喻时要注意以下几点：（1）要注意思想感情。（2）要贴切（3）要新颖2. 注重排比16排比，就是连用三个以上结构形式相同或相似的句子，从多方面层层深入地进行表达。有净化思想、加强语势、增强语言的节奏和旋律美的效果。用它说理，既可使论述细密严谨，又可使事物集中完美地表现，还可使情感激昂奔放。梁启超的少年中国说 ，在结尾处连用了八个排比句：“少年智则国智，少年富则国，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。 ”这组排比句，一句重于一句，层
35、层递进，造成了动人心弦的语势，淋漓尽致地表达了演讲者的热切希望和饱满激情。马丁路德金，于 1963 年 8 月 28 日在美国首都华盛顿举行的“自由进军”黑人集会上发表了演讲，其中有这样几段话：“100 多年前，一位美国伟人签署了解放宣言 。现在，我们站在他纪念像投下的影子里。这重要的文献，为千千万万在非正义烈焰中煎熬的黑奴，点起了一座伟大的希望灯塔。这文献，有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。 ”“然而，100 年后的今天，我们却不得不面对黑人依然没有自由的这一可悲事实；100 年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；100 年后的今天，在物质富裕的汪洋大海中，黑人依然
36、生活在贫乏的孤岛上；100 年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落里艰难挣扎，在自己的国土上受到放逐。所以，我们今天到这里来揭露这骇人听闻的事实。 ”“这就是我们的希望。这就是我带回南方的信念。怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石；怀着这个信念，我们能够将种族不和的喧嚣，变为一曲友爱的乐章；怀着这个信念，我们能够一同工作，一同祈祷，一同奋斗，一同入狱，一同为争取自由而斗争，因为我们知道，我们终将获得自由。 ”这里排比句的方法，使演讲的音调、语音、速度、音量，一步步提高、加快、放大，使演讲强悍有力、激发人心。3. 注重设问设问，就是提出问题，但并不要求别人回答，而是为了启发人们思考
37、。在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克亨利在弗吉尼亚召开的关系美国17命运的第二次大陆会议上，审时度势、力排众议，发表了诉诸武力的著名演讲：“我们的同胞已经身在疆场，我们为什么还要站在这里袖手旁观？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价换取？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”连用了六个设问句，加强要与英国斗争的语气，激起北美十三州人民的斗气。演讲结束后，全场响起“拿起武器”的呐喊声。4. 注重幽默俞敏洪， “如果因为觉得一个男生帅就嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她，是审美
38、。 ”幽默是通过影射、暗喻、双关等修辞手法，揭露生活中的乖讹，揭示生活哲理，让人们得到某些启迪。它的外露特征就是笑，在笑声中可以发现严肃、美好、善意及崇高的印迹。演讲中运用幽默，可以打动听众，使听众心里舒畅，全场气氛活跃，加深听众对演讲的深刻理解，有时还可以化险为夷、化敌为友。鲁迅在演讲中也常使用幽默。有一次，上海某大学举行“美学的阶级性”的学术专题讲座，鲁迅用农民不娶“杏脸细腰” 、弱不禁风的“美人” ，而专讨“腰臂圆壮” 、结实能干的农村姑娘做媳妇的比方，通俗地说明了人们的审美观点和审美标准因阶级不同而不同的深刻道理，使青年学生们在笑声中茅塞顿开。5. 注重对比对比，就是围绕主题，选择正反
39、两方面的事例，加以比较说明，由此展开正文。在比较中得到鉴别，明辨真伪。“为什么你不要自卑和自傲呢？你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以，你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。 ”这是俞敏洪对自傲和自卑的一个精彩论述。18第七章 如何使演讲精彩纷呈徐小平，新东方学校的三驾马车之一， “中国人生规划第一人” 。徐小平口才超众，风趣、幽默、机智、发人深思。给人热情、开朗、激励、激情、兴奋的感觉。正如俞敏洪所言：“见到过徐小平的人，都会被他那充满激情的讲话和略带沙哑的爽朗
40、笑声所感染，从他写的任何一本书的字里行间，都可以读出他的激情与智慧。中国的年轻人，尤其是大学生们，几乎没有人不知道徐小平。 ”徐小平说人生要有四个：梦想、激情、使命感、时尚。他能做到每十分钟就有一阵掌声，每三分钟就爆出一阵笑声。讲话要有自己专属的风格。徐小平的演讲风格非常鲜明，风趣幽默、睿智深刻、活泼激情。风格符合学生的心里需求。演讲者要声情并茂、引人入胜地呈现自己的独特的演讲内容，还要把自己阳光、积极、健康的一面展示给听众。演讲的内容和所要达到的目的，也就是要确定演讲的基本格调演讲因时间、地点、场合、对象的不同而各异，但这些差异归根到底都要通过演讲者的个人风格反映和体现出来。19研究演讲者个
41、人风格的类型?演讲风格大致分为四种类型：一、激昂型激昂型演讲风格具有如下特征：激情、豪放、爽朗、干脆、刚毅、阳光。情绪处于高度兴奋状态；演讲中喜欢用修辞手法；语言简洁通俗；音色响亮；肢体语言丰富；善于活跃会场气氛。激昂型风格的演讲者往往会施加情感因素影响听众，让听众在情感的影响下达到对演讲主题的认识和强化。德谟里尼 亨利 列宁 马相伯 徐小平但这种演讲受若干因素的制约。首先，要受演讲内容的制约。内容平和你却要表现的慷慨激昂。其次，要受到演讲主体的制约。感情不充沛或不真挚，一味地用大嗓门吼。此外，还要受听众的制约。层次较低、年龄较小的听众，或对于某个演讲的主题怀有浓厚兴趣的听众，比较容易被热情洋
42、溢的演讲所吸引和打动。二、严谨型严谨型的演讲风格有这些特征：理智、精深、执着、质朴和稳定。这类演讲崇尚实事求是、朴实无华，着力激发听众的思想，通过对主题的充分论述说明某个道理。在选题方面，注重客观性；在选材方面，少到最低程度；在结构方面，着力于论点；在语言方面，讲求工整、鲜明、准确；在声音方面，语速、语调比较平稳；在身体语言方面，较少，较小。学术演讲和课堂演讲大都属于这种风格。如“历史将宣判我无罪” 、 “印度尼西亚控诉”在庄严、隆重的集会上，或是某些极为特殊的场合。如华盛顿的“告别词” 、周恩来“在亚非会议全体会议上的补充发言”等很少显示出刻意粉饰的痕迹，它们注重理智的征服。严谨型风格的演讲
43、往往比激昂型风格的演讲要持久、稳定、深刻。对于较高智力水平的听众来说，这类诉诸理性的演讲更能获得他们的认同。三、活泼型20活泼型演讲的特征是：轻松、亲切、生动、幽默、灵活和多变。在选题上，角度新奇、别开生面；在选材上，古今中外新鲜有趣；在结构上，形散而神聚；在语言上，善用各种修辞手法；在身体语言上，注重表情、神态和手势等；在氛围上，轻松活跃。通常有自己特定的适用范围。首先，比较适合听众熟悉的社会生活方面的演讲主题；其次，比较适合那些和平时代的气氛轻松的集会演讲；最后，比较适合面对较低层级或较年轻听众的演讲。要避免表演化的倾向四、深沉型深沉型演讲的特征是：恳切、凝重、深邃、含蓄和柔和。演讲者态度
44、比较诚恳，喜欢实事求是，不喜欢哗众取宠 ；演讲内容比较严肃，有分量；演讲者的思想比较深刻；演讲者的音调比较低沉，节奏缓慢；较少运用肢体动作。常见：政治外交演讲、说服教育听众的演讲、悼念演讲和告别演讲。如林肯的“告别演说”和恩格斯的“在马克思墓前的讲话”采用何种演讲分格基调进行演讲，除了考虑内容，也要考虑演讲者自身的特点，要实事求是。讲话必须主题鲜明有所指所谓“演讲主题” ，是指演讲者通过演讲的内容表达出来的中心思想。以徐小平的演讲主题一目了然，就是“21 世纪大学生要从三好变为三做 ”，徐小平就此展开论述：“我有一个石破天惊的主题，从三好变成三做。三做，做什么？这就是我跟大家分享的思路。 ”然
45、后，他就以“三做”为中心，摆事实讲道理，做了详细的阐述。一、抓动机 演讲者接触生活、素材、题材时，接收到许许多多信息，演讲者通过形象、逻辑、灵感三大思维，发现和捕捉到一个或几个有特点的、与主题密切相关的“意蕴” ，发展、提炼和形成主题的“主题意蕴” ，这就是“动机” 。二、炼意境 使演讲主题诗意化。 “捕捉”那些具有意境的情节、细节、场景，然后再通21过演讲者本人的感受和理解，糅合成深邃优美的演讲意境。一位幼教工作者的演讲“叶的事业” ，演讲者从印度诗人泰戈尔的诗句“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，但让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊的垂着它的绿荫”中，提炼出有意境的主题：幼教事业是“叶的事
46、业” 。每个幼儿教师都像是一片绿叶，在阳光下进行光合作用，为果的产生而孕育着。这种意境非常具有感染力。三、找哲理哲理性，必须揭示生活的本质，有一种深刻的内涵。演讲稿“沉重的翅膀” ，演讲者先叙述了这样一种自然现象， “一支善于飞翔的鸟，当它的羽毛被雨水打湿时，就不能再展翅飞翔，因为它有一双沉重的翅膀。 ”然后，演讲者将此引申到社会的哲理：“中华民族就像一只扶摇而上的雄鹰，但人口的快速增长，就像狂风暴雨，使雄鹰的翅膀变得沉重不堪，它还怎么腾空飞翔？所以，让人口剧增的骤雨停止吧，这样雄鹰才能展翅高飞！”这样富有哲理的演讲主题多么富有启示性。四、出新意提炼演讲的主题要独辟蹊径，与众不同。用眼睛发现别
47、人看不见的东西 ，用嘴讲别人没有讲过或没有讲透的话。如何使演讲主题有新意呢？必须做到以下三点：1. 要敢于对人们“司空见惯”或认为“完美无缺”的事物或观点提出质疑；2. 要力破陈规陋习，勇于革新；3. 敢于否定自己，打破自我框框。五、造警句“造警句”就是在演讲关键的地方创造性地采用精妙的“片言只语” ，达到揭示和突出演讲主题的一种方法。 “造警句”的重点在于原创，引用他人的警句会极大地削弱其耐人寻味、发人深思的作用。美国裴特瑞克亨利的“在弗吉尼亚州议会上的演说” ，提炼“不自由，毋宁死”的警句。22适度幽默，事半功倍 在演讲入门中，约翰.哈斯灵写道：“幽默是演讲者与听众建立友好关系的最有效的手
48、段之一。当你讲得听众眉开眼笑的时候，他们也就主动地参与了思想交流的过程。 ”“于是我又想到另外一个故事：俞敏洪在他演讲了千遍万变不厌倦的演讲中，有一个著名的段子，说人应该如何根据自己的不足，发挥自己的优势是的，挺俞敏洪讲，你几乎会发现，他简直是一个完全根据自己的不足发展起来的人”幽默一向是徐小平的特长幽默使用得当，可以为演讲增添亮点和趣味，可以创造和谐的气氛，引导话题，生动地说明某种做法以及证明一个论点。幽默还可以用作从一个话题到另一个话题的过渡。 以马云出席“2008 中国企业领袖年会”的演讲为例，“今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你预计危机明年会结束吗？我说明年下半年就可以了。他说明
49、年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。” “美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说八道，比如说世界生产了 10 瓶酒，你们喝掉了 8 瓶，你自己喝醉了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了，或者说因为你会喝酒，所以你醉了”“人类步入了 21 世纪，21 世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业，只要你想活，你一定能活下去，连猪坚强都能活，你为什么不可以？谢谢大家！”幽默也是化解尴尬的最有效的方式之一。 比如奥巴马在最具权利女性峰会上演讲时，讲台前的总统徽章突然掉到地上，奥巴马立即以幽默做出应对。当时，奥巴马正发表演讲：“那是由教育开始，在科学、技术、工程和数学等我们不能承受那是否定我的（徽章),我的天。那不要紧，你们所有人都知道我是谁。但我肯定在后面的人现在非常紧张，你们是否认同？他们在后面坐立难安。 ”奥巴马就这样化解了尴尬，并以自己的机23智幽默，赢得了听众的掌声。运用幽默，应当自然，而不应勉强你的听众开始产生厌烦情绪
