1、1. ：外贸服装尾货进货有窍门外贸服装尾货进货有窍门货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。 受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的 5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至 20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？据深圳罗湖区
2、某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有 20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？因此，从某种意义上说，尾货经营最重要
3、的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；2、要看老板的胆子大不大；3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经
4、验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。1. 北京部分服装尾货市场北京部分服装尾货市场天兰天 GOGO 服装尾货：北京的第一家尾货市场，在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，营业时间是早 8 点到晚 5 点。这里 60以上的产品都在 80 元以内，种类齐全是天兰天最大的特色。天通尾货：地铁 5 号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，以低价吸引人
5、：“2 至 25 元服装/尾货”。阳光鑫隆清河服装尾货批发市场：位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400 米，京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。回龙观尾货淘宝城：位居城北 13 号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。通州 AND 淘宝城尾货工厂店：位于地铁梨园站南，营业时间每天上午10 时到晚 7 时。是京城首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至 2 折。动物园聚龙外贸服装商城：北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰，出口转内销的滑雪服、
6、超大码的欧版 T 恤、原单的日韩尾货等等，900 多个摊位销售的商品几乎没有重样的。TIPS 温馨小贴士买尾货谨防假冒买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：新款名品尾货无意识真品。一般来说，新品上市两年至 5 年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标1. ： 尾货服装不
7、是“金窝窝” 缺点较多尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话，也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多，最终的根源是没有找到适合自己的路子。一、尾货服装不是“金窝窝”很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原单尾货服装，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，尾货服装无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。但是要知道，每个细分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了，而且很多尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出很多时
8、间、精力与金钱。在服装行业里，其实外贸尾货、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸尾货货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸尾货服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。尾货服装不是金窝窝，想进入就赚钱本身就有一些异想天开的成分。二、独特的进货方式很多的尾贩子，经常散步这样的消息：某厂有一批尾货货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗？先来看看尾货服装的进货方式。包仓、正包交易是尾货服装的一个规则。一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或
9、款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。正包交易是购买一包的尾货，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说 200 元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。有尾货的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有尾货商闻风出动。新手需要小心，大部分是有实力的尾货商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。纵使有无数个上当受骗
10、的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。挤压尾货的苦楚只有当事者最清楚。三、尾货货缺点明显尾货服装确实有正品，这一点不可否认。但是，即使正品的尾货也有一些明显的缺点：尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了。新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货。款式落后，而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货，但是不能挑货，有厂家配货。吊牌不全，包装简陋。如此就造成，版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱
11、的结局。而且，与厂家打交道时，经常需要一次性拿货比较多的情况，几百万的货不是一个小数目。新人在投资时更需要谨慎再谨慎。四、便宜不是唯一的杀手锏做品牌服饰的太多，选择做外贸货，将自己同其他店铺区分开来，这是很多服装创业者的想法。这一步的出发点是正确的。关键要看选择什么样的外贸服装。尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能用“最便宜”来界定。做低档的，拿到所谓最便宜的货品，也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村，留守的是老人和小孩，卖时尚服装基本没有销路。但是，也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如
12、果中老年装过于性感，童装过于花俏，能卖得动才怪了。“服装的价格没有最高，只有更高；没有最低，只有更低”，这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。就像众多的淘金领域一样：高利润总是与高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的财富神话确实值得向往，但是新人进入尾货也需要三思而后行。 1. 老唐家滴 son-发表日志：尾货服装市场蕴含大商机解析尾货服装产生的方式尾货服装的产生有四种方式：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货
13、，这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，由于产品质量好，所以价格也较高；其次是外贸尾货，这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格。尾货服装的三大明显特征1.面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T 恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的
14、，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。2.设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。3.价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子
15、的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。批发商拿到尾货服装的途径大的尾货批发商都是直接和工厂对话，通过自己认识的工厂资源或通过中介，我们管他们叫尾贩子,这些人专门收集尾货工厂的出货信息，这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出
16、货。尾货服装的两种经营路线1.低端路线店内服装的价格普遍较低，一般一件 T 恤价格在 10 元-50 元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。2.中高档路线另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就
17、是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。经营尾货服装的注意事项不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。不能盲目相信商家退换货的承诺：有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高
18、，隐藏的内容不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。货品一定要仔细检查：不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检1. 服装批发有技巧 元旦期间尾货多想要做好服装批发和零售生意就要了解服装各环节的运作现，服装的销售周期、价格周期等。现在又是厂家冬季东西清库存的季节，大家都可别把东西进贵了。每年这时候，厂家都差不多开始清理冬季的库存了，去尾货市场，冬天的东西肯定不少。年前尾货是卖冬季产
19、品的旺季，这时候天气冷不冷直接关系到尾货的行情，厂家都全面春夏季产品备货了，很多厂里现在已经有不少明年春夏的衣服，如果厂家过了元旦后还没清库存，就麻烦了，因为那时候收尾货的都开的很低，大家这时候应该多跑尾货市场，今年的新款库存，这段时间肯定很多，特别是元旦前那段时间更是多。北京天兰尾货促销出怪招完整的衣服不卖，非要把商标剪得面目全非后当残品卖。日前，位于北京清河中街的天兰尾货市场第 8 店门口，数千件品牌服装上演的一幕“剪标自残”引来了大批市民围观。更令人大跌眼镜的是，剪去商标的“自残货”不但成了抢手饽饽，引得围观市民争相抢购，还被市场方当做了经营特色，列为长期经营项目。在现场看到，数千件各品
20、牌的名牌服装在拆箱后纷纷惨遭“毒剪”，小则商标被剪得无法辨识，大则直接拆去商标。被剪标的品牌中不乏国内外名优产品，像 LEO、球王、卡帕、保罗、犀牛等，现场几十箱千余件品牌服装无一幸免地成为了“无标产品”。然而，剪标后的这些服装却反而激起了现场围观市民强烈的购买欲，导致现场出现了拥堵抢购的场面。天兰尾货市场经理赵宏伟透露，多数剪标产品的价格平均仅为商场价格的 1/10。而现场抢购的大多数市民也都表示，购买“剪标货”，图的就是高品质、低价格的实惠。据市场方统计，所有剪标产品当场售出率近8 成，远远超过许多名牌促销活动。据了解，自今年 7 月 1 日颁布尾货市场经营管理技术规范行业标准之后，全市各
21、大尾货市场都对品牌尾货采取了严格的规范措施，防范未经授权冒用商标的行为，以免对品牌正货造成价格冲击。“剪标”之举，正是为了避免品牌尾货未经商标授权就流通到市场上而制定的防范措施。北京近两年风风火火开了 10 余家尾货市场，北京天兰天、天汇、天通、通州等 8 大尾货市场 10 个月的销售额就已超过 20 亿元，再加上品牌尾货折扣店、库房批发、零散的商户在内销售有望突破 30 亿。天兰天市场仅 11 月下旬 10 天出货量就超过 120 万件，发往北京及全国各地，交易额超过 2000 万元。市场 3 层一个体摊位商户单日单笔批发交易额就达到12 万元。尾货策划人梁吉良认为，由于经济危机，人们的收入
22、普遍降低，以往的奢侈之风有所收敛，尾货市场生意火爆也就不足为怪了看面料和辅料的质量：真货的面料因为是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮） ，有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。面料上的印花：面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。款式鉴别：因为牵涉到来年的合同，国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。真货的店面低调：厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高（一条真丝的连身裙大约为 150 左右） 。所以你要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。卖真货的店，绝对是比较低调的，多数不在闹市（考虑到房租和消费层次） ，但店的装潢和格调是要能透出店主实力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介绍的生意。
