1、看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“ 客供 ”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。外贸服装经
2、营有诀窍|外贸服装| 外贸服装批发|外贸服装加工外贸服装经营有诀窍近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。中等规模外贸店月利润一万商业区住宅区两相宜外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客
3、起码占到9095。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真” 外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。定价要因地制宜在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。 “在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。 ”“虽
4、然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。 ”“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是精品的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。 ”扩张要谨慎做多不如做精除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书，另一间赚的钱只
5、能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的收益来投入资金和精力。无论哪间店，投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱，就一定要亲力亲为。 ”“亲力亲为并不意味着事事包揽” ，服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，做为一个老板，尤其是像自己这样有几间店的老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。 ”但他也认为：“ 扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之
6、前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。 ”外贸店货好更要诚信目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。除了诚信，开外贸服装店最重要的还是货要好。 ”对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。要多与服装厂商建立
7、联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。深圳外贸服装经营诀窍| 圳外贸服装批发| 深圳外贸服装“外贸”服装品牌经营有诀窍近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。记者走访了几家外贸服装店，店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。中等规模外贸店月利润一万 王某在景田北路经营了一间名为“ 简爱”的外贸服装店。在她的店里记者看到，几十平方米的铺子分为上下两层，楼上摆童装，楼下卖女装，店里的装修以“熊”
8、为主题，大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上，连桌子和凳子上也有熊的图案。王某说，店内的装修都是自己设计的，用料不求奢侈，只重质量，因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行，可以尝试自己参与装修，这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括铺位租金3000元，深圳店员的工资2000多元，电费按季节每月200元至 800元不等，还有其它的一些杂费圳。至于最重要的进货成本，王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握，像她这样一个中等规模，月利润在一万多元的外贸服装店，每月用于进货的费用大概在2到3万元。商业区住宅区两相宜外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要
9、的因素。记者在采访中发现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说，商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90 95。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，
10、有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。定价要因地制宜王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。 “在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。 ”王某说， “虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。 ”“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本
11、价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是精品的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。 ”扩张要谨慎做多不如做精刘先生除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书，另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说：“ 无论哪间店，投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱，就一定要亲力亲为。 ”“亲力亲为并不意味着事事包揽”，刘某强调说，服装这个行业更新快，就要时时关注
12、业内的动态，作为一个老板，尤其是像自己这样有几间店的老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。 ”但他也认为：“扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。 ”外贸店货好更要诚信 记者在采访时了解到，目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。王某说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买
13、。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。王某认为：“ 除了诚信，开外贸服装店最重要的还是货要好。 ”王某对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。如何挑选羽绒服| 如何清洗羽绒服| 羽绒服面料看有无产品质量标签，标签上是否有厂名，含
14、绒量是多少。二按 将羽绒服放松铺平，让其自然恢复分钟，然后用手按压，将手松开时，看其是否能很快回弹恢复原状。如弹不起来或回弹很慢很低，说明填充料质量欠佳；如根本无回弹性，很可能是鸡毛或其他长毛片的粉碎毛而非羽绒。三摸 用手摸捏试其手感柔软程度，如手感柔软又有完整的小毛片，为正宗产品；如有过大过粗的长毛片，手感柔软但回弹性差，系软化毛片而非羽绒；如手感柔软但有短小粗硬的羽轴则为粉碎片，这种服装无使用价值。四拍 用力拍打制品，看有无粉尘溢出，无粉尘溢出为好产品，有溢出则为粉碎毛或灰沙绒制品，一般不宜穿用。五揉 用双手揉搓，看是否有毛绒钻出，如有则为使用的面料不防绒。六闻 闻出明显异味、臭味不宜穿用
15、。七掂 用手掂一掂羽绒制品的质量，同时观看体积的大小，重量越轻体积越大为佳品。同等重量，如含绒量，体积大于棉花一倍；含绒量以上，体积大于棉花两倍以上。八试 选购羽绒服时一定要试穿一下，特别是注意胸围大小合适。内穿一件毛衣，再穿上羽绒服，感到不紧也不松即最合适。外贸服装如何选购| 外贸服装批发| 外贸服装加工外贸服装要注意的一些问题一般市场上销售的外贸余单服装一般分为两类，一类是一单货物出口后多余的，另一类就是下生产线的处理品。如果是生产多余，那么数量一定会很少，而且一般都在几件到几十件不等。不过一般最多的还是生产线上下来的产品，由于国外进口商对产品质量要求非常严格，不允许一点点的瑕疵存在。因为
16、专卖店的东西总是很精致，尤其是一些较高档的品牌。但这些外贸产品多少都是有一些瑕疵的，不过不用担心，一般人的肉眼是很难看出来的，只有服装检验员才有这个经验的。当然还有一个可能就是合同违约的发生，生产好的东西不出口了，于是厂里就剪标处理，这样的商品数量比较大，不过这样的情况是千载难逢。如何正确选购外贸服装？我们应该知道同一款外贸服装的数量是非常有限的。经常会看到同一款 XX 号，同时有几十件几百件在线。要么这位卖家是第一手的批发商要么就是和厂家或第一手批发商很熟识，否则是绝对拿不到那么多货的！如果有这样的情况发生大家就要多长个心眼了，此时你还可以搜索一下同类产品还有没有其他卖家出售，如果看到其他卖
17、家也有销售而且数量不小，那么多数就是跟单或效仿的了，一般效仿的居多。其次，价格也是衡量的标准之一！虽然不能绝对说便宜没好货，但好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，（当然也不排除故意放高价）我们供奉外贸商品的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。建议买家在购物时参考卖家的信用评价，有没有出现“做工差或仿货、冒牌货”等字眼。另外还有就是靠自己对品牌的认识。经常买些日单的衣服，当然象 ckj ,replay,levis,af,公鸡什么的都不错，不过最让我伤心的是我买到的 g-star 的都是假的，虽然做工什么的还都不错
18、，真是教训，以后我再也不想买小店的 g-star 了，最近到是淘到不是日单的东西，在上海也有好几家买日单不错牌子的店，实体的也有，网店加实体的也有，哈哈，真是很核算，做工好不说，式样也很赞，有几家都是很便宜的。 。 。象 nicole for men ,TK ,semantic design,male&co. 这些都是日本很有名的。上了几次当也积累些经验，和买原版碟差不多的道理，只不过更要有亲自体验和鉴别的精神，下面是一则做外贸的业内人士写的东西，大部分的区别真假原单的道理是对的，当然还是要你足够了解每个品牌的特征，多到专卖去看看，当然出口的东西和式样不一定和专柜里的一样哈哈。希望能对大家买衣
19、服都有点帮助哈！下文引用自网络外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料) 和辅料加工出来的货 品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。 既然是专柜货， 当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET 清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一 些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装
20、的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工 企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知 道这是外行说的话了。尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：一是国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大 货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销” 就是指这类商品。 其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如 荷兰第一大品牌 H&M
21、,丹麦第三大品牌 BRANDTEX 等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。第二种情况：由于在 服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3-5，视面料而定。这3 其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3。 一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色 以及洗水未
22、达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣 服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI 、PRADA、 MOGEN 等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过 单，哪里拿的到那么便宜的尾货！外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版” 面料，搭配一批国内辅料（如扣子、 拉链、衬里等） ，采用和正品一样的版型做出原来
23、的款式，这就是“跟单货 ”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的 版型和面料，关键是“血统” 相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的 多。 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货” 。一般生产厂家从长远 利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是
24、市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好 歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心老板还要告诉消费者：噢，我这可 是原单新款哦，你看，杂志上都有图片的哦仿货有很多等级，如超 A 货、A 货、B 货、C 货，而超 A 或 A 货是最好的，几乎可以以假 乱真。最好的超 A 可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过 A 货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿 的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花
25、纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为 A 货仿冒的重点就是那个商标花 色。 B 货和 C 货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T 恤和外套等品牌差异较大。如何识别外贸货中真正的原单：瑕疵有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货” ，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来 说，在国内加工的成品运到国外后，要
26、先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国” 。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用 的是最优质的面料、配料。接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排 布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先 设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。剪牌不要相信所谓的剪牌货，那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，都是虹外行的“ 噱头” 。真正被迫销毁的剪牌货，一剪刀下去绝对不会留情，要么剪个月牙形，把商标上的字
27、全扣掉；要么就是把商标“连根拔” ，只剩两道商标的缝合线依稀可见，反正不能让你认出来。面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨” 。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。扣子大品牌因为怕盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到声厂的报废率，厂家一定会得到比预算 多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”
28、，随便找扣子完 成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品” 。高手教你三招认清外贸名牌服装2009-2-3 来源: 中国服装网 字体:大 中 小 我要“揪” 错 加入讨论挑选外贸好货有决窍这边是外贸厂商开仓血本清货，那边是服装店吆喝“全场一折” ，到底市面上甩卖的外贸服装有多少是真的？消费者又该应该怎么样可以辨别呢？外贸货无分“真假”，只有好坏之差Kico 说， “外贸货”这个概念其实很笼统。比如说某款衣服本来是为出口生产的，但出口不成转为内销，也算是“外贸货” 。所以说，行内所说的 “外贸货”无所谓真假之分，只有好坏之分。一般来说，出口欧美的质量比较好、款式也比较新，
29、出口非洲、中东的就相对低档。而近期市面上增加的外贸货，大部分是外贸厂商原定出口的自有品牌服装，多是不知名的品牌。而真正的名牌外贸增加不多，只是一些原来出口中东、非洲等国的名牌“仿单货” 也多了一些。在站西服装城一家档口前，记者看中了一件外套正想问价钱，Kico 使眼色让我放弃。她说，工厂代工生产外贸服装时一般都没有贴牌，由商家买回去后再贴牌。即使是生产自有品牌服装，厂家贴的标签都比较规范，面料的成份比例、保养注意事项等都一应俱全。而且，许多代工的外贸货绝不会写上“MadeinChina(中国制造)”。而记者看中的那件外套光看标签就不对：标签全是中文，面料成份也不清晰。 “即使是厂家自有品牌的出
30、口货，也很少用全中文标签。 ”标签、扣子、剪标，三招认清外贸名牌货除了标签，Kico 还跟记者指出了一般人挑外贸货的常见误解。她说，许多人淘外贸服装，最喜欢仔细检查衣服的线脚，或者把针织衫对光左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病” ，就说会说老板用 “次货”糊弄她们。其实一些有瑕疵的“次货”，偏偏最可能是专卖店里那件名牌货的“孪生兄弟”。此外，扣子“ 货不对版 ”也可能是“好货”标志之一。 国际大牌由于害怕被盗版，都会严格控制原材料进出。所以，品牌商下订单后，会按订单量向厂家提供面料和钮扣、拉链等辅料。考虑到合理的报废率，品牌商会提供多一些面料，但辅料就刚刚好。所以，厂家完成订单后，
31、通常是面料有剩而扣子用光。这时，会有些厂家“废物利用”，用剩下的面料，再找其他扣子生产一批衣服。Kico 还告诉记者，千万别相信某些老板所谓的“ 剪牌货”，尤其是那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头” 。真正被迫销毁的“ 剪牌货 ”，都是绝不留情地一剪刀下去，最后只剩下两道依稀可见的商标缝线。配套越齐全越可疑，名牌真货少仿单多提到在一些外贸店里，经常会碰到一些标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全，还奉送多余纽扣布料的“外贸货” 时， Kico 说，越是这样越行迹可疑因为真正的余货，哪来那么多辅料？这种服装很可能是店老板从尾货专业市场淘回来的尾货，但质量并不一定
32、有保证。逛了几家服装城，发现了许多国际大牌，如Prada、Amani 、LV 、Chanel、Burberry 、D&G、GUCCI、Y-3 、Levis 、LEE 、G-STAR、KAPPA 等等。对于这些大牌子，Kico 说这些大部分是仿冒货，很多都是厂家看了巴黎、米兰、伦敦、纽约四大时尚周走秀后，依款仿造的；想找到原单货要碰运气才能偶尔淘到。因为这些大牌一般不在国内代工生产，所以即使是仿造的，由于牌子很吸引，只要款式质量还可以，也会吸引一些淘宝者。而 Kico 说，要淘这些大牌货，去香港就保证货真价实， “圣诞前后， 国际大牌都会在香港各大商场的大折扣清货，折后价也都可以接受。 ”记者跟
33、着 Kico 连逛了几个 服装城，逛完已是下午4点多。Kico 说：“我们今天运气好，没吃白眼，报价也算公道，看来我们挑对了时间！”据 Kico 说，每逢周三四是批发商的淡季，加上临近服装城的关门时间，做惯“大生意”的老板才有空和散客聊上几句。如果周五来看，服装城就是另一番景象 进货的零售商大包小包，把市场塞得水泄不通。这时，老板们对散客，甚至只是批发四五件的生客，态度就会差很多。不理不睬已经算好，遇到狠一点的老板还可能挨骂。子】 衣服扣子“ 货不对版”，也是“好货”标志之一。 大品牌因为恐惧“ 盗版 ”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。
34、 考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品” 。 彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。 手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝 ”，拼出一朵完整的花。 这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，
35、拼出一朵花，要浪费多少料子。 【剪牌】 不要相信老板所谓的“剪牌货” ，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“ 噱头” 。 真正被迫销毁的“ 剪牌货 ”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔” ，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。 【面料】 真正定夺一件“ 外贸货 ”的品质，说到底还要摸面料。 就说今年满街都是的那件 BCBG 黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件 3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。 好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层 “如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别外贸多余货的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！” 【接缝、拼花、拉链】
