1、之前也有很多朋友跟我提问题，但是不给分我是不回答的。我回答每一位朋友都是尽我所知耐心的一字一字打出来，我个人认为这是对网友的尊重，也是朋友们在给分了以后对我劳动成果的尊重。我只能简单的跟你介绍一下渠道方面的情况，具体的情况不是三言两语就可以概括的，你可以找找相关方面的书籍文献学习一下。目前在中国来说渠道建设也是处于高速发展的阶段，这一行业里面有很多不世出的杰出人才，我在这里搬门弄斧下吧。渠道也分很多种，如原材料渠道，生产渠道，物流渠道，销售渠道等等分得也很细，我这里就单拿销售渠道介绍一下。销售渠道简单来说就是产品的所有权从生产向销费者转移的过程，但是做为单一企业处于成本控制和品牌发展、影响的考
2、虑，这一过程会有很多种的变化。从渠道类型方面看可以分直接渠道和间接渠道，直接渠道就只是生产者消费者，在服装行业里面，很多大品牌都会在北京上海广州开形象店、旗舰店，这是树立行业标杆，同时也是品牌形象的建立。间接渠道就是生产者中间商消费者，在服装行业里面，这也是用的很多的一种方式，比如在各省或各区域寻找有资历，有财力的代理商帮助品牌开拓本区域的市场，而品牌公司则提供市场、管理建议，优惠政策，这在很大程度上节省了品牌公司的财务、人力成本。分得再细一点，又可以分为二级渠道和三级渠道，对一个区域的市场更深沉次的细分。二级渠道可以是制造商-批发商-零售商-消费者，这在一些零售行业比较发达的省份会比较常见，
3、一般会是省级代理商，这些大代理商经过多年的市场经营在资金、人力方面的积累沉淀，可以支持到他去寻找他本区域的下一级代理商，以给到下级经销稍高一些的出厂价折扣，赚取中间利润。这一现象不单是在服装行业，电子行业等都是很常见的现象。三级渠道：制造商-代理商-批发商-零售商- 消费者。比如香水行业、奢侈手表行业，法国香水，早期的国外香水品牌，很多有能力的代理商能够拿到中国区域的代理权，哪么他会通过品牌的影响力，一定的市场规划计划，寻找到区域代理商，区域代理商又会找到下一级分销商，最终才会到消费者手上。而这一过程都是利润，成本，折扣，商品所有权的转移。而这也是为什么越是奢侈的商品中间利润也会越高，但是实际中间利润的瓜分是经过层层扣减的。所以一个健康、高效的销售渠道建设也是一个长期的开拓、发展、维护的过程，这中间需要很多优秀的人付出，努力。不过我自己做这个行业久了，有了了解后，才清楚一些利润的转移。所以我个人是非打折商品不购买的。哈哈。希望对你有帮助。
